Comment lancer ta newsletter sur Substack quand ton positionnement n’est pas encore clair
Un retour d’expérience concret, un cadre simple à appliquer de ton côté, avec mon propre exemple et des captures avant/après pour t’aider à clarifier la direction de ta newsletter.
Quand on a envie de se lancer sur Substack, on arrive souvent avec plein d’idées qu’on a envie de raconter, d’explorer et de transmettre.
On sent qu’il y a quelque chose à construire ici.
Un univers, une voix, et une manière de penser qu’on a envie de partager.
Et puis au moment de publier pour de vrai, il y a un doute qui s’installe : “Tout n’est pas encore assez clair.”
Le positionnement est encore large, et les sujets qu’on a envie d’explorer aussi.
On ne sait pas exactement comment se présenter, quoi promettre, ni même comment expliquer ce qu’on est en train de construire ici.
Et là, deux réflexes apparaissent :
Il y a ceux qui attendent une ligne éditoriale et un positionnement plus clairs. Le risque, c’est de repousser sans cesse le moment de se lancer et de passer à côté d’une vraie opportunité de construire quelque chose.
Et puis il y a ceux qui se lancent quand même. Mais avec quelque chose d’encore trop large ou trop flou, ce qui rend plus difficile le fait d’attirer et aussi de garder les bonnes personnes.
Avec le temps, je crois pourtant qu’il existe un entre-deux plus intelligent : commencer avant que tout soit parfaitement clair, mais avec une V1 suffisamment cohérente pour donner une direction, tout en laissant de la place à l’évolution.
Parce que c’est exactement ce que j’ai fait ici.
Quand je me suis lancée sur Substack fin mars 2026, mon positionnement était encore assez large et loin d’être parfait.
J’avais une idée globale de ce que j’avais envie d’explorer, sans savoir exactement ce que cette newsletter allait devenir.
Et pourtant, ça ne m’a pas empêchée de commencer.
Au moment où j’écris cet article, la newsletter compte 253 abonnés, sans audience transférée depuis d’autres plateforme, mais surtout avec des personnes qui lisent, répondent et s’impliquent sincèrement dans les sujets que j’explore ici.
Avec le recul, je crois surtout que ce flou du début n’était pas un problème à résoudre.
C’était une étape normale. Une première version à clarifier en avançant.
Dans cet article, j’ai envie de te montrer concrètement à quoi ressemblait cette première version, ce qui m’a aidée à clarifier ma direction au fil du temps, et surtout comment aborder simplement cette notion de positionnement quand on démarre sur Substack.
Avec du concret, mon propre cheminement, un cadre simple à appliquer de ton côté et bien sûr des captures avant/après de cette évolution.
Au programme :
1.Comprendre son positionnement sur Substack (sans jargon marketing)
1.1. Ce qu’est vraiment un positionnement sur Substack et comment le rendre concret
1.2. Mes débuts sur Substack : une direction encore floue, mais assez claire pour commencer
2.Quand la direction devient plus claire et ce qui change vraiment
2.1. Comment mon positionnement s’est clarifié avec le temps
2.2. Avant/Après : comment ça s’est traduit concrètement sur ma publication
Conclusion
1. Comprendre son positionnement sur Substack (sans jargon marketing)
1.1. Ce qu’est vraiment un positionnement et comment le rendre concret
Avant d’aller plus loin, je te promets un truc : le but ici n’est pas de faire un cours de marketing avec plein de jargon.
Si on devait donner une définition un peu académique, le positionnement pourrait se résumer à ça :
“la place distinctive qu’une marque cherche à occuper dans l’esprit d’une cible par rapport aux alternatives.”
Dit comme ça, ça peut paraître un peu abstrait.
Surtout quand on est au début, avec plein d’idées en tête, sans vraiment savoir comment les organiser ni par où commencer.
Alors je vais volontairement simplifier les choses.
Et pour les puristes du marketing qui me lisent : oui, je sais qu’on pourrait découper tout ça de manière beaucoup plus technique.
L’idée ici, c’est surtout d’avoir quelque chose de concret et facile à appliquer quand on démarre, sans forcément avoir de bagage marketing.
Pour moi, quand on se lance sur Substack, un positionnement repose surtout sur ça :
Ce positionnement finit par se traduire concrètement un peu partout :
dans la bio du profil ;
la page À propos ;
le mail de bienvenue ;
les sujets qui reviennent naturellement ;
les visuels et l’univers général ;
mais aussi dans la voix, le ton, la manière de répondre aux commentaires ou d’échanger en message privé.
Bref, tout ce qui fait qu’au bout d’un moment, quelqu’un comprend naturellement : “Ok, je vois un peu l’univers dans lequel je suis en train d’entrer.”
Petite nuance quand même.
Si tu arrives sur Substack avec une activité bien installée, une marque personnelle claire ou une ligne éditoriale déjà construite ailleurs, il y a de fortes chances que ton positionnement soit déjà plus ou moins défini.
Et dans ce cas-là, tant mieux ! L’enjeu sera surtout de retranscrire cette cohérence ici sur Substack.
Mais si, comme moi tu démarres presque de zéro, ou avec quelque chose d’encore très large dans ta tête, alors ça vaut le coup de prendre un peu de temps pour clarifier tout ça, même imparfaitement.
1.2. Mes débuts sur Substack : une direction encore floue, mais assez claire pour commencer
Quand je suis arrivée ici, je n’avais pas encore de positionnement précis.
J’avais déjà certaines intuitions. Quelques pistes. Mais honnêtement ? C’était encore assez large.
À l’époque, j’avais envie de mêler plusieurs choses :
quelque chose de personnel et introspectif, parce que j’avais besoin de mettre des mots sur ce que je traversais ;
un espace où documenter ce que j’étais en train de construire, sans encore savoir exactement où tout ça allait me mener ;
une envie d’écrire davantage, parce que je prenais de plus en plus goût au format long et à la réflexion qu’il permet ;
la construction progressive de ma marque personnelle autour de mon activité de social media manager freelance, même si ce n’était pas encore totalement clair dans ma tête ;
et déjà une vraie curiosité autour de Substack : comprendre la plateforme, observer, tester et voir ce qu’il était possible de construire ici.
Autant dire que tout ça n’était pas encore parfaitement structuré.
Mais il y avait un fil conducteur : l’envie de construire quelque chose qui me ressemble, tout en documentant le chemin.
Ce n’était pas totalement clair, mais c’était suffisamment cohérent pour me donner une direction.
Et avec le recul, je crois qu’une bonne partie de ce qui me paraît évident aujourd’hui ne l’était pas encore au départ.
Ça s’est surtout dessiné en avançant.
2. Quand la direction devient plus claire et ce qui change vraiment
2.1. Comment mon positionnement s’est clarifié avec le temps
En réalité, une grande partie s’est affinée en écrivant, en publiant et en échangeant avec les autres personnes sur la plateforme.
J’ai publié plus de 80 Notes jusqu’ici et 8 articles, sans compter les nombreux échanges en commentaires et en messages privés que j’ai pu avoir ici.
Et mine de rien, tout ça a fini par m’apprendre énormément. Sur la plateforme, mais aussi sur moi.
Petit à petit, certaines choses ont commencé à s’imposer naturellement.
Des sujets vers lesquels je revenais souvent, des réflexions que j’avais envie de creuser, mais aussi des idées sur lesquelles je commençais à prendre davantage position.
Et puis il y avait aussi ce qui créait de la résonance.
Ces moments où quelqu’un me répondait : “C’est exactement ce que je ressens” ou encore “Je me reconnais dans ce que tu racontes.”
Comme si, à force d’être réellement présente sur la plateforme, quelque chose commençait doucement à se dessiner.
Suffisamment, en tout cas, pour pouvoir reprendre le tableau du début et le remplir d’une manière beaucoup plus précise aujourd’hui.
Une fois que le positionnement est plus clair et posé noir sur blanc, ça devient plus facile d’être plus intentionnelle dans la manière de construire sa publication : la façon de se présenter, les sujets qu’on choisit de mettre en avant, le ton ou même certains choix éditoriaux.
Parce que quand les choses deviennent plus claires dans la tête, ça finit souvent par se voir concrètement dans la publication.
2.2. Avant / Après : comment tout ça s’est traduit concrètement sur ma publication
2.2.1. Le nom de la publication
La clarification de mon positionnement s’est même reflétée jusque dans le nom de la publication.
Quand je me suis lancée, Carnet d’une trentenaire faisait totalement sens.
À ce moment-là, j’étais surtout dans une période de grands changements (démission, reconversion, déménagement), avec beaucoup de questions sur ce que j’étais en train de construire.
Le nom traduisait assez bien cette phase : quelque chose de personnel, introspectif, comme un journal de bord.
Et honnêtement, il m’a aidée à commencer.
Mais à mesure que j’écrivais, publiais et échangeais ici, je me suis rendue compte qu’il racontait de moins en moins bien ce que cette newsletter était réellement en train de devenir.
Concrètement, voilà ce qui s’est clarifié :
En choisissant Le Média à Soi, j’essayais surtout de mettre des mots plus justes sur ce que cette newsletter était réellement en train de devenir.
Le mot “média” raconte cette envie de reprendre davantage la main sur sa visibilité, de construire quelque chose de durable et de moins dépendre uniquement des algorithmes.
Et le “à soi”, lui, conserve la dimension plus humaine que je ne voulais surtout pas perdre : la voix, les réflexions, le rythme, le rapport à l’écriture et cette idée de construire un espace qui nous ressemble.
2.2.2. La bio du profil
La bio est probablement l’un des endroits où j’ai le plus tâtonné.
Et avec le recul, je trouve ça intéressant parce qu’on voit bien mon niveau de clarté évoluer en direct.
Au départ, j’étais encore très dans ce que je vivais personnellement. Ma bio racontait surtout où j’en étais dans ma vie.
Puis il y a eu une phase d’entre-deux. Celle où je commençais à parler de personal branding, de Substack et de ce que j’étais en train de construire ici.
Et aujourd’hui, j’essaie davantage d’expliquer plus clairement ce qu’on trouve ici, et pourquoi ça pourrait parler à certaines personnes.
Concrètement, voilà comment ça a évolué :
Au moment d’écrire une bio, la question qui me semble la plus utile est : “Est-ce que quelqu’un comprend rapidement ce qu’il va trouver ici, et pourquoi ça vaut le coup de rester ?”
Même imparfaite au départ, une bio devient beaucoup plus utile quand elle ne raconte pas seulement qui on est, mais aussi ce dont on parle, ce qu’on apporte et la promesse qu’on est en train de construire.
2.2.3. La page À propos
Une page À propos sert à aider quelqu’un à comprendre rapidement : “Pourquoi cette newsletter existe, ce que je vais trouver ici et pourquoi ça peut vraiment me parler.”
Dans la version intermédiaire, il y avait beaucoup de sincérité et d’humain.
Mais elle répondait davantage à qui j’étais qu’à pourquoi quelqu’un aurait intérêt à rester et à s’abonner.
Je parlais beaucoup de mon histoire, de ma posture et de mon envie de documenter un chemin.
Tout ça était vrai, mais on comprenait moins rapidement :
ce qu’on allait concrètement trouver ;
ce qui rendait cette newsletter différente ;
la vision derrière le projet ;
et pourquoi ça pouvait être utile à quelqu’un comme lecteur.
Dans la version d’aujourd’hui, grâce à un positionnement plus clair, j’ai pu rééquilibrer les choses.
J’ai gardé le côté humain, parce que c’est important pour moi, mais en rendant aussi la promesse plus explicite.
Concrètement, ça s’est traduit par plusieurs changements :
J’ai rendu la valeur plus visible dès le début : “Ce que tu trouveras ici” est maintenant formulé noir sur blanc (expérimentations, analyses, introspection, échanges).
J’ai davantage assumé ma vision : la partie “Pourquoi je vois la newsletter comme un actif” aide à comprendre le fil conducteur derrière tout ça, et pourquoi je parle autant de contenu long et de média à soi.
J’ai plus écrit du point de vue du lecteur : moins “voici mon histoire”, mais plus “voici pourquoi ça peut te parler et ce que ça peut t’apporter.”
Si je devais retenir une leçon applicable de tout ça, ce serait celle-ci :
Une bonne page À propos ne sert pas seulement à raconter son histoire. Elle sert surtout à rendre une chose plus évidente : “Je vois ce que je vais trouver ici. Et je comprends pourquoi ça vaut le coup que je m’abonne.”
2.2.4. Le mail de bienvenue
Pour moi, le mail de bienvenue a un rôle assez important qu’on sous-estime souvent.
Il ne sert pas seulement à dire “merci de t’être abonné”. Il aide surtout à confirmer la promesse, à comprendre rapidement ce qu’on va trouver ici et pourquoi on a bien fait de s’abonner.
Ce qui manquait dans la version intermédiaire, c’est qu’on comprenait moins rapidement ce que quelqu’un allait réellement trouver ici, pourquoi quelqu’un aurait envie de rester abonné ou encore ce qui rendait cette newsletter vraiment différente.
Le message restait assez large. Très humain, mais encore peu structuré autour d’une promesse claire.
Dans la version d’aujourd’hui, grâce à un positionnement plus clair, j’ai surtout essayé de réduire cette ambiguïté :
être plus explicite sur ce dont on parle ici (newsletter, Substack, contenu plus durable, visibilité long terme) ;
rendre la valeur plus concrète (des expérimentations réelles, des analyses, des chiffres et des retours d’expérience) ;
laisser davantage percevoir à qui ça peut parler (des personnes qui cherchent une manière plus durable et plus alignée de construire leur présence) ;
et rendre l’univers plus cohérent (un mélange de stratégie, d’introspection et d’échanges humains).
À mes yeux, ça aide surtout à rassurer la personne dans son choix de s’abonner et à commencer la relation sur de bonnes bases.
Bien sûr, un positionnement plus clair ne se résume pas uniquement à ce qu’on vient de voir.
J’ai surtout utilisé ces captures pour illustrer concrètement comment cette clarification peut commencer à se refléter dans une publication.
Mais comme je le mentionnais plus haut, avec le temps, elle finit souvent par se voir ailleurs aussi : dans les sujets qui reviennent naturellement, la voix, le ton ou encore la manière d’échanger avec les autres, en commentaires comme en message privé.
Quand on démarre sur Substack, le plus important n’est pas d’être dans le perfectionnement.
C’est d’être dans l’action.
On n’a pas forcément besoin d’avoir un positionnement parfaitement clair avant de commencer.
Il faut surtout rester attentif. À ce qui revient naturellement quand on écrit, aux sujets qu’on a réellement envie de creuser, à ce qui crée de la résonance chez les autres.
Et à ce que tout ça raconte sur la direction qu’on est doucement en train de prendre.
Avec le recul, je crois que le flou du début n’était pas forcément un problème à résoudre.
C’était une phase normale d’exploration. Une première version qui avait besoin d’être vécue, testée et confrontée au réel.
Parce qu’en réalité, clarifier son positionnement, ce n’est pas forcément trouver une réponse parfaite du premier coup.
C’est souvent quelque chose qui s’affine en avançant.
Si je devais résumer cette logique, elle ressemblerait à ça :
Écrire pour explorer → Échanger pour confronter → Observer et rester à l’écoute de ce qui résonne → Ajuster et clarifier son positionnement
Maintenant que tu as le tableau pour commencer à clarifier ton positionnement, il y a un autre sujet qui revient souvent au début sur Substack : comment trouver ses premiers lecteurs.
Si tu ne l’as pas encore lu, je te recommande l’article “Mes 200 premiers abonnés sur Substack, en partant de zéro”, dans lequel je partage très concrètement les mécanismes de croissance qui m’ont aidée à dépasser cette phase des débuts.
PS : Si tu as l'impression de beaucoup investir dans ta visibilité sans obtenir les résultats espérés, je propose quelques sessions de diagnostic pour faire le point sur ta situation actuelle. Tu peux candidater ici.
Et là, parlons un peu de toi !
Est-ce que tu arrives à remplir les 4 cases du tableau pour ta propre newsletter ?
Est-ce que les captures avant/après t’ont aidé à voir plus concrètement comment un positionnement se traduit dans une publication ?
Dis-moi tout en commentaire, j’ai hâte de lire ton retour 🧡
Je vois que tu as réussi à la publier dans les temps… et tu as sorti un sacré morceau !
Bravo 👏
Très enrichissant. On ne pense pas assez à documenter son travail et son évolution et pourtant, c'est ce qui marque dans cet article. Ça permet de voir ton évolution et de voir où on peut faire bouger les choses.
Je reviens quand j'ai clarifier mon positionnement 😉