Tu croises toujours les mêmes auteurs, tu retrouves les mêmes personnes dans les commentaires, tu vois passer les mêmes publications dans ton feed…

Et quand tu publies à ton tour, tes contenus semblent circuler dans ce même cluster, sans vraiment atteindre de nouveaux lecteurs.

Alors, comment sortir de cette boucle et faire découvrir ton média à des personnes qui ne te connaissent pas encore ?

C’est justement ce qu’on va voir aujourd’hui : comment exploiter les mécanismes internes de Substack pour gagner en visibilité, attirer davantage de visiteurs sur ta publication et les convertir en abonnés.

On va donc se concentrer uniquement sur les leviers propres à Substack, sans aborder le trafic provenant de Google ou des autres réseaux sociaux.

Alors, je préfère prévenir : si tu es allergique aux stratégies de croissance et que développer ton lectorat de manière intentionnelle n’est pas une priorité pour toi, cet article n’est probablement pas pour toi 🫣

Pour les autres, on va considérer que les bases sont déjà posées.

Que tu as travaillé les fondations marketing de ta publication, que ton positionnement est plus ou moins clair, que tu sais à qui tu t’adresses et que tes contenus apportent une certaine valeur aux personnes que tu souhaites attirer.

On ne va pas chercher la recette miracle pour faire exploser tes statistiques grâce à un article qui cartonne ou une Note qui devient virale.

Ce qui m’intéresse ici, ce sont plutôt toutes ces petites actions qui, répétées et combinées dans le temps, finissent par produire un effet cumulatif.

C’est d’ailleurs ce que j’observe sur ma propre publication depuis sept mois : une croissance assez régulière, généralement comprise entre 5 et 12 nouveaux abonnés par jour, et c’est cette dynamique qu’on va chercher à reproduire sur ta publication.

Et pour t’aider à aller jusqu’au bout de la démarche, tu repartiras avec un système prêt à l’emploi, spécialement conçu pour t’aider à tirer le meilleur parti de ces six leviers.

Allez, on passe à la pratique ! 👀

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C’est assez paradoxal sur une plateforme qui favorise justement les échanges, les recommandations et les connexions entre publications. D’autant que nos lecteurs suivent plusieurs auteurs et circulent entre différents univers éditoriaux.

Les collaborations permettent justement d’enrichir nos contenus en croisant les expériences et les expertises, tout en les faisant découvrir à de nouveaux lecteurs par l’intermédiaire d’un auteur auquel ils accordent déjà leur confiance.

Une façon de toucher des lecteurs au-delà de notre cercle habituel, de nouer des relations et de renforcer progressivement notre crédibilité dans l’écosystème Substack. Autant de choses qui participent à la construction d’un média d’autorité.

Si je t’en parle aujourd’hui, c’est parce que j’ai moi-même expérimenté plusieurs formes de collaborations et que j’ai envie de partager avec toi ce que j’en ai appris.

Car collaborer ne se résume pas à apposer deux signatures sur un article ou à partager mutuellement ses publications. C’est aussi l’occasion de faire émerger des idées et de créer des contenus qu’on n’aurait peut-être pas imaginés seuls.

Au programme :

1. Quand deux regards font naître un contenu qu’on n’aurait pas écrit seul

2. Le bon partenaire n’est pas forcément celui qui a le plus d’abonnés

3. Les coulisses d’une collaboration sur Substack : le mode d’emploi, captures à l’appui

4. Ce qui reste une fois l’article publié

Avec tout ça, j’espère bien te donner envie de sortir un peu de ta grotte, d’aller à la rencontre d’autres auteurs et de découvrir le plaisir de construire et de grandir ensemble 🧡

Bonne lecture (ou bonne écoute) !

1. Quand deux regards font naître un contenu qu’on n’aurait pas écrit seul

Collaborer avec un autre auteur ne signifie pas forcément écrire un article à quatre mains. Il existe bien d’autres façons de créer ensemble, selon le sujet et ce que chacun peut apporter.

Avant de te montrer quelques exemples, distinguons trois notions :

• La collaboration éditoriale : c’est le fait de travailler avec un autre auteur pour créer un contenu, que ce soit à travers une interview, un article commun ou un autre format.

• La co-écriture : c’est une forme de collaboration où les deux auteurs participent ensemble à la rédaction d’un même contenu.

• Le cross-post : c’est une fonctionnalité de Substack qui permet de partager auprès de ses abonnés un article initialement publié sur la publication d’un autre auteur.

On peut donc coécrire sans cross-poster, et inversement.

Voyons maintenant les formats que tu peux explorer.

1.1. L’interview enrichie : transformer une conversation en article

C’est l’un des formats que j’aime particulièrement et que j’ai déjà expérimenté avec plusieurs auteurs invités dans Le Média à Soi l’été dernier.

Tout part d’un échange en visio, sous forme d’interview ou de conversation autour d’un sujet précis. Plutôt que d’en publier la retranscription telle quelle, je m’en sers comme matière première pour construire un article.

Je sélectionne les passages les plus pertinents, je retire les digressions, je réorganise les idées pour donner un fil conducteur à la lecture et j’ajoute mes propres commentaires pour approfondir certains points. Le tout en restant fidèle aux propos de l’invité, à qui je fais valider les passages significativement retravaillés.

Le résultat : un article qui fait dialoguer l’expertise de l’invité avec mon propre regard éditorial, plutôt qu’une simple succession de questions-réponses.

Pour les lecteurs, c’est aussi l’occasion de retrouver l’essentiel de notre échange dans un format plus facile à consulter et à approfondir, sans avoir à visionner l’intégralité du replay.

Pour te montrer ce que ça donne concrètement, voici un article que j’ai construit à partir d’un échange avec Le Solopreneur Introverti, auteur de : Abonnement payant Substack : le retour d’expérience d’un Best Seller.

1.2. L’article à quatre mains : construire un raisonnement commun

Ici, les deux auteurs construisent l’article ensemble, en définissant une problématique, un angle et un fil conducteur communs.

Au fil des échanges, chacun apporte son expertise, ses expériences et ses questions. Les idées se confrontent et font évoluer la réflexion, parfois dans des directions qu’aucun des deux n’aurait envisagées seul.

Cela ne signifie pas forcément écrire à parts égales ou intervenir à chaque étape. L’essentiel est de ne pas simplement juxtaposer deux contributions, mais de les articuler dans un raisonnement cohérent qui tire parti des deux regards.

C’est justement ce qu’on a fait avec Margaux, autrice de la publication , en croisant nos expertises en stratégie éditoriale et en social media pour écrire ensemble cet article : Newsletter VS réseaux sociaux : Tout ce que tu dois savoir.

1.3. Les regards croisés : une question, deux perspectives

Ici, plutôt que de construire un raisonnement commun, on choisit de conserver deux points de vue distincts sur un même sujet, avec les expériences, les arguments et les désaccords de chacun.

L’intérêt n’est pas de déterminer qui a raison, mais d’explorer les différentes approches pour permettre au lecteur de se faire son propre avis.

C’est un format que j’aimerais justement expérimenter prochainement. D’ailleurs, si tu as une idée de sujet qui s’y prête et qu’on pourrait explorer ensemble, viens me la proposer en commentaire 👀

1.4. Le cas pratique commenté : quand l'expérience rencontre l'analyse

Ici, on part d’une expérience concrète pour l’enrichir d’un regard extérieur et en tirer des enseignements.

Prenons l’exemple d’une étude de cas réalisée avec un client à l’issue d’un accompagnement. Il pourrait partager sa situation de départ, les difficultés rencontrées et les changements observés. De mon côté, j’apporterais mon analyse des choix stratégiques, des actions mises en place et des résultats obtenus.

On croise ainsi le vécu du client et mon expertise pour aller au-delà du simple témoignage et proposer aux lecteurs des enseignements qu’ils pourront adapter à leur propre situation.

Et tu te doutes bien que c’est un format que je compte aussi explorer prochainement. Mais comme toujours, les idées ne manquent pas… contrairement au temps et à l’énergie pour toutes les concrétiser ! 😅

Bien sûr, il existe bien d’autres façons de collaborer ! L’essentiel, c’est de choisir un format qui apporte une vraie valeur aux lecteurs. Et surtout, de trouver le bon auteur avec qui le faire.

2. Le bon partenaire n’est pas forcément celui qui a le plus d’abonnés

Maintenant que tu as quelques idées de formats en tête, reste à trouver avec qui les concrétiser.

Et le premier réflexe pourrait être de se tourner vers les auteurs qui ont déjà une grosse audience, en espérant profiter de leur visibilité. Sauf qu’un auteur suivi par quelques centaines de lecteurs très intéressés par ton sujet peut parfois être un partenaire bien plus pertinent qu’un autre qui en rassemble plusieurs milliers.

À mon sens, le meilleur point de départ reste le sujet qu’on souhaite explorer : quel regard, quelle expérience ou quelle expertise permettrait de l’enrichir ?

Il faut aussi penser aux lecteurs des deux publications. Nos univers éditoriaux n’ont pas besoin d’être identiques, mais il doit exister suffisamment de points communs pour que la collaboration présente un véritable intérêt de chaque côté.

2.1. Les collaborations commencent avant le premier échange

Sur Substack, les occasions de découvrir d’autres auteurs ne manquent pas, au détour d’une Note, d’un commentaire sous un article ou d’une discussion dans le Chat d’une communauté.

Parfois, avant même d’avoir échangé avec un auteur, on a déjà découvert sa manière de penser et les sujets qui l’animent à travers ses Notes ou ses commentaires. De quoi nous donner envie d’explorer un sujet ensemble.

C’est aussi tout l’intérêt de participer à la vie de la plateforme : en partageant nos réflexions, on donne aux autres l’occasion de nous découvrir et, pourquoi pas, l’envie de collaborer.

Il ne reste alors plus qu’à engager la conversation.

2.2. Comment proposer une collaboration qui donne envie ?

Que l’idée naisse spontanément d’un échange ou que tu prennes l’initiative de contacter un auteur, je trouve qu’il est toujours plus facile de se projeter lorsqu’on arrive avec une proposition un minimum réfléchie.

Pas besoin d’avoir déjà préparé tout le plan. L’important est d’avoir une idée de sujet, une raison de solliciter cette personne et une première piste sur ce que vous pourriez apporter ensemble aux lecteurs.

Et avant de la contacter, je trouve important de se poser aussi la question dans l’autre sens : qu’est-ce qui pourrait lui donner envie de participer à ce projet ? Quel intérêt y trouverait-elle, au-delà de la visibilité ?

Pour te donner une idée concrète, voici trois collaborations que j’ai initiées dans Le Média à Soi, chacune autour d’une problématique différente :

Ces trois sujets s’inscrivent dans la ligne éditoriale du Média à Soi, mais chacun gagne à être exploré avec une expérience ou une expertise complémentaire à la mienne.

Et pour te montrer comment je passe de l’idée à la prise de contact, voici le message que j’avais envoyé à Bastien pour lui proposer notre collaboration. J’y ai mis en évidence les cinq éléments clés à retenir pour formuler ta propre proposition.

Tu remarqueras que je lui propose un angle assez précis pour qu’il puisse se projeter, tout en lui laissant la possibilité d’apporter ses propres idées et de faire évoluer le projet avec moi.

D’ailleurs, Bastien avait préféré qu’on parte sur un article enrichi de mes commentaires plutôt que sur un live directement sur Substack. Et c’est finalement ce format qu’on a retenu !

Il y a aussi un point à garder en tête : une collaboration réussie ne suppose pas forcément que chacun contribue de la même manière, ni que les retombées en visibilité soient équivalentes.

L’essentiel est que chacun sache ce qu’il apporte et ce qu’il attend du projet, sans perdre de vue l’intérêt des lecteurs.

2.3. Trouver la façon de travailler ensemble

De mon côté, j’ai toujours préféré organiser une visio d’une trentaine de minutes avant de me lancer. C’est l’occasion de faire connaissance de vive voix, de voir si le feeling y est et de discuter plus librement de nos idées.

On en profite aussi pour poser les bases de la collaboration : le format, la répartition du travail, le calendrier et la manière dont on souhaite diffuser le contenu.

Si chacun possède sa propre publication Substack, c’est notamment le moment de décider où l’article paraîtra initialement et si un cross-post est prévu (je te montrerai juste après comment ça fonctionne).

Pas besoin pour autant de transformer cette préparation en gestion de projet compliquée ! L’idée est surtout de partir sur de bonnes bases et de garder le plaisir de créer ensemble.

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De mon côté, le plus difficile s’est surtout joué dans ma tête, savoir quand me lancer, assumer le passage au payant, fixer un prix sans me brader et mettre ma formule sur le marché sans savoir comment elle serait reçue.

Parce qu’activer les paiements et réussir à monétiser sa newsletter sont deux choses bien différentes.

J’ai lancé La Fabrique, la formule payante du Média à Soi, début septembre, après cinq mois de contenu entièrement gratuit.

Et vous étiez nombreux dans le chat à voter pour que je traite ce sujet, j’ai aussi reçu pas mal de questions en privé. Ça tombe bien parce que j’en ai des choses à vous dire !

Je vais donc reprendre tout le chemin : comment penser sa formule au-delà d’une simple newsletter payante, fixer son prix, la mettre en place concrètement sur Substack, préparer son lancement et, surtout, ce que cette expérience m’a appris.

Au programme :

1. Quand monétiser sa newsletter ?

2. Que proposer dans une newsletter payante ?

3. Comment construire sa formule payante et fixer son prix ?

4. Comment activer les abonnements payants sur Substack ? (Tutoriel pas à pas avec captures d’écran)

5. Comment lancer sa newsletter payante sur Substack ?

6. Ce que mon premier lancement payant m’a réellement appris

J’ai pensé cet article comme un article de référence sur le passage au payant sur Substack, avec les nuances qui me semblent importantes et de nombreuses captures pour te montrer concrètement comment ça se passe.

Il y a donc pas mal de matière à l’intérieur. Et comme d’habitude, tout ce que je partage ici s’appuie sur mon expérience, mon expertise en marketing et ma propre façon de voir les choses.

Et si tu veux passer directement à la mise en pratique ? J’ai préparé une feuille de route à remplir en 1 heure top chrono pour construire ta propre formule payante, étape par étape : promesse, frontière gratuit/payant, formats, prix et plan de lancement.

Bonne lecture 🧡

1. Quand monétiser sa newsletter ?

J’ai lancé Le Média à Soi en mars et attendu septembre pour ouvrir ma formule payante, et je pense que j’ai attendu trop longtemps.

Dès fin juin, j’avais suffisamment de signaux pour tenter quelque chose. J’étais autour des 800 abonnés, mais ce n’est pas ce chiffre qui me fait dire que j’aurais pu me lancer.

Je ne crois pas qu’il existe un seuil précis à partir duquel une newsletter devient soudainement « monétisable ». Je regarderais plutôt les signes d’une audience réellement présente et engagée.

De mon côté, ils étaient déjà là : plus de la moitié de mes abonnés avaient un niveau d’activité de 4 ou 5 étoiles sur Substack, les échanges étaient réguliers dans les commentaires et le chat, et mon taux d’ouverture tournait autour de 36 %. Ce dernier indicateur est à prendre avec des pincettes, mais combiné aux autres, il allait dans le même sens. Surtout, je sentais qu’une relation de confiance s’était installée.

J’avais suffisamment construit pour tester une première offre.

Mais l’été approchait et je me suis freinée toute seule : ce n’est pas la bonne période, les gens vont partir en vacances, autant attendre la rentrée…

Alors j’ai attendu.

Je ne regrette pas tout ce que j’ai partagé gratuitement. C’est aussi ce qui m’a permis d’asseoir ma crédibilité et de donner envie à certains lecteurs d’aller plus loin avec moi. Mais à un certain stade, je n’avais peut-être plus besoin de continuer à tout donner gratuitement pour prouver la valeur de mon travail.

Évidemment, impossible de savoir si lancer en juin aurait mieux fonctionné. Mais aujourd’hui, je regarderais moins le nombre d’abonnés ou la période parfaite, et davantage les signaux envoyés par mon audience.

2. Que proposer dans une newsletter payante ?

Vouloir monétiser son audience est une chose. Donner envie à quelqu’un de sortir réellement sa carte bancaire en est une autre.

Avoir envie de lire quelqu’un ne veut pas automatiquement dire être prêt à payer pour le faire. Même avec une audience engagée, rien ne garantit donc qu’elle se convertira en abonnés payants.

C’est aussi pour ça que je ne voulais surtout pas que La Fabrique ressemble à : “jusqu’ici tu avais du contenu gratuitement, maintenant paie pour en avoir davantage.”

Il fallait que la différence soit suffisamment claire pour que le passage au payant ait du sens.

2.1. Gratuit ou payant : où placer la frontière ?

La première question à se poser est : qu’est-ce que mes lecteurs viennent déjà chercher gratuitement chez moi, et qu’est-ce que le payant pourrait leur apporter de différent ?

Ça ne veut pas dire qu’il faut appauvrir le gratuit ou réserver ses meilleures idées à ceux qui paient. De mon côté, j’ai choisi de continuer à proposer gratuitement une bonne partie de mes contenus éditoriaux.

Pour La Fabrique, j’ai choisi de faire du passage à l’action la vraie différence.

Le gratuit permet déjà de découvrir mes réflexions, mes retours d’expérience et les grands principes que j’utilise. Avec le payant, je veux aider les membres à aller plus loin dans l’application.

Cette frontière sera forcément différente d’une newsletter à l’autre. Pour trouver la tienne, tu peux commencer par compléter ces deux phrases :

Mes contenus gratuits permettent à mes lecteurs de ________.

Mon abonnement payant leur permet d’aller plus loin en ________.

Si la différence est difficile à formuler, elle risque aussi d’être difficile à percevoir au moment de sortir sa carte bancaire.

2.2. Une formule payante doit-elle forcément promettre une transformation ?

Une fois cette frontière posée, reste à définir ce que ton abonnement va réellement permettre de faire avancer.

Quand on construit une offre, on revient à cette idée de faire passer quelqu’un d’un point A à un point B. Mais une formule payante n’a pas forcément besoin de promettre une transformation spectaculaire.

La promesse doit surtout être suffisamment claire pour que le lecteur comprenne ce qu’elle peut lui apporter, et suffisamment réaliste pour que tu puisses réellement la tenir.

Pour La Fabrique, je voulais rester sur quelque chose de concret : aider les membres à passer de la réflexion à l’action et, mois après mois, à assembler les différentes pièces du puzzle pour faire avancer leur média.

Une fois que tu sais ce que tu veux aider tes lecteurs à faire ou à faire avancer, tu peux passer à la question suivante : de quoi auront-ils besoin pour y arriver ?

3. Comment construire sa formule payante et fixer son prix ?

3.1. Que mettre dans une newsletter payante ?

Sur la base de la promesse définie, j’ai construit la formule en veillant à ce que chaque format réponde à un besoin précis :

• un article exclusif, pour approfondir la thématique du mois ;

• une ressource actionnable, pour passer de la réflexion à l’application ;

• un Atelier en live, pour travailler le sujet ensemble et où je les guide pas à pas;

• une Permanence, pour poser ses questions et débloquer ce qui coince ;

• un chat privé, pour poursuivre les échanges et avoir un accès plus direct à moi et à mes retours ;

• une bibliothèque, pour retrouver les articles, ressources et replays accumulés au fil des mois.

Tu peux appliquer le même filtre à ta propre formule : à quel besoin précis répond chaque élément ? Si tu n’arrives pas à l’expliquer simplement, demande-toi s’il a vraiment besoin d’être là.

Et il y a un deuxième filtre tout aussi important : est-ce que tu seras capable de tenir cette formule dans la durée ?

Ajouter des formats peut augmenter la valeur perçue, mais chaque élément devient aussi quelque chose que tu devras produire, organiser ou animer mois après mois.

3.2. Quel prix choisir pour une newsletter payante ?

J’ai choisi 15 € par mois ou 105 € par an, soit l’équivalent de cinq mois offerts pour les personnes qui s’engagent sur l’année.

Je propose également une offre Fondateur à 320 €, qui comprend 12 mois d’accès à La Fabrique, ainsi que mon regard personnalisé sur le média ou le projet de l’abonné, à travers un document sur mesure et une heure en individuel pour le débriefer ensemble.

Pour fixer mes tarifs, je ne me suis pas seulement demandé : combien mes lecteurs seraient-ils prêts à payer ?

Je me suis aussi demandé : à quel prix est-ce que j’aurai encore envie de faire vivre cette formule dans un an ?

L’abonné accorde une valeur à son argent. De mon côté, je dois aussi en accorder à mon temps, à mon expertise et au travail nécessaire pour faire vivre La Fabrique.

Je ne voulais pas fixer un prix très bas par peur que personne ne s’abonne, puis finir par avoir l’impression de me brader. À terme, ce déséquilibre peut aussi entamer le plaisir qu’on prend à créer.

Si tu réfléchis au prix de ta propre formule, je t’invite donc à regarder trois choses : ce qu’elle apporte réellement à tes abonnés, le travail qu’elle te demande et le prix auquel tu seras encore satisfait de la faire vivre dans quelques mois.

3.3. Pourquoi je n’ai pas cassé mes prix au lancement

Pour le lancement, j’avais quand même prévu un avantage tarifaire, mais volontairement assez mesuré : 12 € par mois au lieu de 15 €, 96 € par an au lieu de 105 €, et 290 € pour l’offre Fondateur au lieu de 320 €.

J’aurais pu proposer une réduction très agressive pendant quelques jours pour accélérer les premières conversions. C’est une stratégie que je vois d’ailleurs beaucoup chez certains créateurs américains.

Mais ce n’est pas celle que j’avais envie d’adopter.

Je raisonne un peu comme pour les marques : certaines font des promotions importantes une vraie composante de leur stratégie, quand d’autres préfèrent réduire rarement leurs prix pour préserver leur positionnement et leur valeur perçue.

Ce sont deux positionnements différents.

Je savais aussi tout le travail que La Fabrique allait me demander. Une remise trop importante aurait été difficile à concilier avec la valeur que j’accordais à la formule. J’ai donc préféré rester proche du prix que je jugeais juste et travailler autrement sa valeur perçue.

Ce n’est évidemment pas une règle universelle. Une réduction importante peut être une stratégie de lancement totalement assumée et pertinente.

L’essentiel à mon sens, est de savoir pourquoi tu choisis l’une ou l’autre, plutôt que de baisser ton prix par réflexe ou par peur que personne n’achète.

4. Comment activer les abonnements payants sur Substack ?

Une fois ta formule et tes tarifs définis, la partie technique est assez rapide. Voici les principaux réglages à effectuer depuis la version ordinateur de Substack.

4.1. Connecter Stripe à Substack

Pour recevoir les paiements de tes abonnés, tu dois d’abord connecter ta publication à Stripe.

Tu seras alors redirigé vers Stripe. Commence par renseigner ton adresse email pour démarrer la configuration du compte.

Stripe te demandera également de sécuriser ton compte avec une authentification à deux facteurs. Suis les étapes indiquées et pense à conserver le code de récupération fourni dans un endroit sûr.

Stripe va ensuite te demander plusieurs informations pour vérifier ton identité et ton activité. Les champs peuvent varier selon ton pays et ta situation. Choisis donc le statut qui correspond réellement à ton activité et complète les différentes étapes demandées.

Fais particulièrement attention à cette dernière partie, certaines coordonnées renseignées dans Stripe peuvent apparaître sur les reçus, factures ou relevés de tes abonnés. Vérifie donc bien ce qui sera rendu public.

Pense aussi à choisir un libellé de relevé bancaire facilement reconnaissable. C’est ce qui permettra à ton abonné d’identifier le prélèvement lié à ta publication sur son relevé.

Une fois toutes les informations validées, tu seras redirigé vers Substack pour configurer tes abonnements mensuel, annuel et, si tu le souhaites, Fondateur.

4.2. Configurer les abonnements mensuel, annuel et Fondateur

Une fois Stripe connecté, tu peux configurer tes différentes formules et définir le tarif de chacune.

Une fois tes tarifs définis, Substack te permet aussi de renseigner les avantages associés à chaque formule.

Ce sont ces textes que tes futurs abonnés verront sur ta page d’abonnement, au moment de comparer le gratuit, le mensuel, l’annuel et, si tu en proposes un, le plan Fondateur.

L’espace disponible pour présenter chaque avantage reste assez contraint : mieux vaut donc aller à l’essentiel et utiliser chaque ligne pour rendre la valeur de la formule immédiatement compréhensible.

Plutôt que d’accumuler les formats (1 article + 1 live + 1 ressource), précise ce que chacun permet concrètement de faire.

L’enjeu ici, c’est la valeur perçue : en quelques lignes, la personne doit comprendre ce qu’elle obtient et pourquoi elle aurait intérêt à choisir une formule plutôt qu’une autre.

Une fois ces éléments renseignés, voilà concrètement comment ils apparaissent du côté de tes futurs abonnés.

PS : Pour voir à quoi ressemble la tienne, ajoute simplement /subscribe à l’adresse de ta publication. La mienne, par exemple : media.nouhasmaali.com/subscribe.

4.3. Quels sont les frais pour une newsletter payante sur Substack ?

Le prix payé par ton abonné n’est pas exactement celui que tu récupères.

Pour un abonnement souscrit sur le web, Substack prélève 10 % sur chaque transaction. À cela s’ajoutent les frais Stripe, qui comprennent notamment le traitement du paiement et la gestion des abonnements récurrents. Leur montant peut varier selon le moyen de paiement, le pays ou la devise.

Tu peux retrouver le détail des frais prélevés sur chaque transaction directement dans Stripe.

Par exemple, sur l’un de mes paiements de 96 €, Substack a prélevé 9,60 € et Stripe 1,69 € de frais de traitement. Le montant net de cette transaction était donc de 84,71 €.

Tes lecteurs peuvent aussi s’abonner directement depuis l’application Substack sur iPhone ou iPad. Le paiement passe alors par le système d’achat intégré d’Apple.

Substack indique que les frais d’Apple représentent 15 à 30 % supplémentaires selon les cas, auxquels s’ajoute sa propre commission.

• Dans tes paramètres, tu peux choisir comment gérer ces frais :

  • Ajuster les prix pour les achats in-app : le tarif affiché dans l’application est augmenté pour compenser autant que possible les frais supplémentaires liés aux achats Apple. C’est l’option recommandée par Substack.

  • Conserver les prix identiques : tes lecteurs paient sensiblement le même tarif sur le web et dans l’application, mais ta marge est plus faible sur les abonnements souscrits via Apple.

  

Perso, j’ai choisi de conserver les prix identiques. Je préfère que mes lecteurs retrouvent sensiblement le même tarif, qu’ils s’abonnent depuis le web ou l’application, quitte à réduire ma marge sur les abonnements pris via Apple.

C’est donc un arbitrage à faire au moment de configurer ta formule : préserver davantage ta marge sur les achats intégrés ou maintenir des prix cohérents entre le web et l’application.

4.4. Autres réglages à vérifier avant d’activer le payant

Avant d’ouvrir ta formule payante, fais un dernier tour de contrôle : tarifs et devise, formules proposées, informations Stripe, moyens de paiement et emails automatiques.

Je te conseille surtout de regarder ta page comme si tu étais un nouveau lecteur : les différences entre les formules sont-elles claires ? Les bons prix apparaissent-ils ? Comprend-on rapidement ce que l’on obtient en passant au payant ?

Pense aussi à personnaliser les emails de bienvenue destinés aux abonnés payants et aux membres Fondateurs. Ce premier message après l’inscription est l’occasion de rappeler ce à quoi ils ont accès et surtout de leur indiquer par où commencer, pour qu’ils profitent rapidement de leur abonnement.

Tu peux également personnaliser les emails liés au renouvellement et à l’expiration de l’abonnement. Ce sont de petits détails, mais ils permettent de soigner l’expérience au-delà du moment de l’achat : rappeler ce que l’abonnement apporte avant son renouvellement et accompagner proprement sa fin lorsqu’il expire.

Une fois ces derniers réglages vérifiés, ta formule est prête à être ouverte aux abonnements.

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5. Comment lancer sa newsletter payante sur Substack ?

À ce stade, ma formule était construite, mes tarifs fixés et toute la partie technique configurée. Mais avoir une offre prête ne veut pas dire qu’elle va se vendre toute seule.

Il restait maintenant à la mettre sur le marché, à en parler suffisamment pour qu’elle soit comprise et, surtout, à découvrir comment mes lecteurs allaient réellement réagir.

5.1. Juste avant le lancement : croire à la valeur de sa formule n’empêche pas de douter

Tant que La Fabrique était en construction, je pouvais réfléchir à sa valeur de manière assez rationnelle.

Au moment de la mettre sur le marché, c’était différent, j’allais découvrir si d’autres personnes étaient réellement prêtes à payer le prix que j’avais fixé.

Je me suis demandée si les gens allaient acheter, si la formule était suffisamment intéressante, le syndrome de l’imposteur s’est évidemment invité au passage.

Et pourtant, j’étais convaincue de la valeur de ce que j’avais construit.

Avec le recul, je me dis qu’assumer de vendre c’est être suffisamment au clair avec ce qu’on propose pour pouvoir dire : voilà ce que j’ai construit, voilà à qui ça peut être utile et voilà ce que ça coûte.

Ensuite, il reste une inconnue : la réaction des lecteurs.

C’est aussi pour donner toutes ses chances à La Fabrique que je ne voulais pas simplement annoncer son ouverture et attendre.

5.2. Comment préparer le lancement de sa newsletter payante ?

Le lancement a commencé par un article entièrement consacré à La Fabrique, dans lequel j’ai présenté pourquoi je l’avais créée, son fonctionnement, son contenu, les différentes offres et la manière de la rejoindre.

C’était le contenu de référence pour présenter la proposition dans son ensemble et ouvrir officiellement La Fabrique.

J’ai ensuite enchaîné avec trois mails sur trois jours, chacun construit autour d’un angle, d’une tension ou d’une objection différente pour faire avancer la réflexion jusqu’à la décision.

Si tu prépares ton propre lancement, tu peux reprendre cette logique : un contenu de référence qui pose clairement ton offre, puis une séquence qui l’aborde sous différents angles plutôt que de répéter la même présentation.

Mail 1 : rendre la proposition concrète

Le premier mail avait pour objectif d’aider le lecteur à se projeter dans ce que mon offre pouvait concrètement lui apporter.

Je me suis notamment appuyée sur ce que j’avais construit avec Le Média à Soi : la croissance de l’audience, la relation avec les lecteurs, la monétisation à travers mes accompagnements one-to-one et les opportunités générées pour mon activité.

Mail 2 : répondre au « je n’ai pas besoin de plus de contenu »

Ce mail revenait au cœur de la promesse de ma formule : le problème n’est pas toujours de manquer d’informations, mais de réussir à transformer ce qu’on sait déjà en actions concrètes pour son média.

L’objectif était donc de montrer pourquoi La Fabrique pouvait être utile même à quelqu’un qui avait déjà accès à beaucoup de contenus, non pas pour lui en donner toujours plus, mais pour l’aider à passer de la réflexion à l’action.

Mail 3 : donner une raison de ne pas remettre à plus tard

On peut trouver une offre intéressante, se dire « je regarderai ça plus tard » et ne jamais passer à l’action.

Dans ce mail, j’ai donc travaillé le coût de l’attente : repousser, c’est aussi retarder les contenus, les lecteurs, la confiance et les apprentissages qui pourraient déjà commencer à s’accumuler.

D’autant qu’en France, Substack est encore dans une fenêtre intéressante, il y a déjà suffisamment de monde sur la plateforme pour qu’elle soit attractive, sans donner encore l’impression d’un espace saturé. C’est donc aussi un bon moment pour commencer à s’y faire une place.

C’était aussi le moment d’introduire une urgence réelle avec la fin de l’offre de lancement.

Je pouvais suivre l’effet de chaque prise de parole directement dans Substack. Le post initial de présentation de la formule affiche 7 nouveaux abonnés, puis les trois emails de ma séquence respectivement 4, 2 et 8.

Au total, 21 de mes 24 premiers abonnés payants sont attribués à ces quatre contenus. Les 3 autres sont arrivés par d’autres points d’entrée.

La conversion s’est faite donc progressivement, à travers plusieurs prises de parole et plusieurs angles.

6. Ce que mon premier lancement payant m’a réellement appris

6.1. Mon taux de conversion : combien de lecteurs sont devenus payants ?

Au terme de ces trois jours de lancement, 24 personnes avaient rejoint La Fabrique sur 1 314 abonnés gratuits, soit un taux de conversion d’environ 1,8 %.

Dans le détail, 6 ont choisi l’abonnement mensuel, 15 l’abonnement annuel et 3 l’offre Fondateur. Au total, 75 % se sont donc engagés directement sur 12 mois.

Évidemment, j’ai voulu savoir comment interpréter ce fameux 1,8 %.

Et c’est là que je me suis rendu compte qu’il fallait être prudente avec les benchmarks qu’on voit circuler.

On retrouve encore souvent une fourchette de 5 à 10 % de conversion du gratuit vers le payant dans les ressources de Substack. Mais ce chiffre vient d’une analyse publiée par son équipe data en 2021, qui parlait de taux observés « dans les meilleures circonstances ». Substack affiche toujours cette fourchette dans son Going Paid Guide, sans que j’aie trouvé de données publiques plus récentes pour l’actualiser.

De son côté, beehiiv rapporte dans son State of Paid Newsletters 2026 un taux médian de conversion de 0,62 % et présente 2 à 5 % comme un objectif de long terme.

Difficile donc de prendre les fameux 5 à 10 % comme une norme. Les données viennent de plateformes et de périodes différentes, avec des populations qui ne sont pas nécessairement comparables. Je les prends donc comme des ordres de grandeur.

D’autant que mon 1,8 % correspond à une photographie prise après quelques jours de lancement. Il ne dit pas combien de mes abonnés gratuits finiront par devenir payants dans trois mois, six mois ou un an.

Avec le temps, cette situation devrait évoluer : les contenus vont s’accumuler, les premiers retours arriver et La Fabrique aura progressivement davantage de concret à montrer à quelqu’un qui envisage de la rejoindre.

6.2. Ce que le lancement a provoqué au-delà des conversions

Il y a notamment un chiffre auquel je ne pensais pas forcément avant de lancer : les désabonnements gratuits.

En regardant le graphique de plus près, on voit clairement que les trois plus gros pics de désabonnements correspondent exactement aux trois jours d’envoi de ma séquence de lancement.

Je ne peux évidemment pas savoir précisément pourquoi chacun s’est désabonné. Certains étaient peut-être surtout intéressés par le contenu gratuit et l’arrivée du payant ne leur correspondait pas. D’autres ont peut-être été dérangés par la fréquence, avec quatre mails successifs autour de La Fabrique.

Il faut aussi dire qu’à force d’être sollicités commercialement un peu partout, certains sont devenus très sensibles à tout ce qui ressemble à de la vente. Dès que l’intention commerciale devient plus visible, les réactions peuvent être assez tranchées.

Au même moment, j’observais aussi des signaux complètement opposés.

Mes statistiques indiquaient, pour certains lecteurs, jusqu’à une dizaine d’ouvertures sur des mails pourtant assez courts. Je recevais des questions en message privé et je voyais dans Stripe des personnes commencer le processus de paiement sans aller jusqu’au bout.

Entre « ça ne m’intéresse pas » et « j’achète », il existe toute une zone d’hésitation que le taux de conversion final ne montre pas.

Et voir certains lecteurs partir n’a pas remis en question mon choix. Je préfère en perdre quelques-uns en assumant la direction que je veux donner à mon média plutôt que de le figer par peur de déplaire.

Le passage au payant a aussi eu un autre effet que je n’avais pas du tout anticipé : Le Média à Soi a commencé à apparaître dans les classements Substack.

Dans les jours qui ont suivi, ma publication est montée jusqu’à la 5ᵉ place du classement Croissance en France et à la 23ᵉ place du classement Business à l’échelle mondiale.

J’ai aussi eu une autre surprise du côté de ceux qui ont acheté.

Pendant la campagne, j’ai publié spontanément une vidéo dans le chat pour parler de La Fabrique. Elle ne faisait pas partie de ma séquence et je ne l’avais pas pensée comme un contenu de vente.

Pourtant, plusieurs nouveaux abonnés m’ont ensuite expliqué qu’elle avait participé à leur décision. Pouvoir me voir, m’entendre parler de la formule et percevoir davantage la personne derrière le média avait compté.

Comme quoi, on peut passer beaucoup de temps à travailler ses mails, ses arguments et ses CTA, alors que le déclic peut venir d’un endroit qu’on n’avait absolument pas prévu !

6.3. Comment continuer à promouvoir sa newsletter payante après le lancement ?

Je ne peux pas parler intensément de La Fabrique pendant quelques jours, puis considérer que tous ceux qui ne se sont pas abonnés à ce moment-là ont définitivement dit non.

Un « pas maintenant » n’est pas forcément un « jamais ».

De nouveaux lecteurs arrivent, les besoins évoluent, et quelqu’un qui n’est pas intéressé aujourd’hui peut tomber, quelques mois plus tard, sur exactement la problématique que je vais traiter dans La Fabrique.

Je compte donc continuer à parler des nouvelles ressources, montrer ce qui se passe pendant les rendez-vous, partager les retours des membres et créer ponctuellement des temps forts.

Je vais aussi bientôt me pencher sur les Perks de Substack, qui permettent de proposer des avantages supplémentaires aux abonnés payants. La logique m’intéresse parce qu’elle offre une autre manière de renforcer l’intérêt de l’abonnement sans forcément passer par une réduction de prix.

Et il y a un levier que j’utilise déjà : le paywall lui-même.

J’ai choisi de continuer à envoyer mes articles payants aux abonnés gratuits. Même lorsqu’une partie est réservée aux membres de La Fabrique, je veux que ce qui précède le paywall soit déjà utile en lui-même.

C’est par exemple la logique que j’ai suivie avec cet article sur la manière de rendre ses contenus plus incarnés : la partie gratuite permet de comprendre et de commencer à réfléchir au sujet, puis le paywall marque le passage vers les méthodes et ressources concrètes pour l’appliquer.

Et surtout, un lecteur peut voir passer plusieurs de ces articles sans avoir envie de passer au payant, puis tomber des semaines plus tard sur exactement la thématique ou la ressource dont il a besoin à ce moment-là. Et c’est peut-être elle qui créera le déclic.

C’est pour ça que je ne vois pas le paywall uniquement comme une porte qui ferme l’accès à une partie du contenu. C’est aussi une vitrine sur ce qui existe derrière.

Le mot de la fin

J’ai passé huit heures sur cet article. J’avais tellement de choses à raconter et de nuances à apporter qu’il a fallu faire des choix pour restituer au mieux tout le cheminement derrière mon passage au payant et ce premier lancement.

Un like, un commentaire ou un Restack, c’est le meilleur coup de pouce que tu puisses donner à cet article pour le faire circuler et lui permettre d’être utile à d’autres. Et après toutes ces heures passées dessus, ça me fera forcément chaud au cœur 🧡

Et pour récupérer l’outil que j’aurais aimé avoir sous la main au moment de préparer et lancer ma propre formule payante, pour gagner du temps, savoir quoi faire à chaque étape et avancer efficacement sans avoir à tout construire de zéro, je t’invite à découvrir cet article : Ta formule payante Substack en une heure.

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Alors je me suis dit que c’était le bon moment pour te proposer un article bien plus léger que d’habitude. Quelque chose de digeste, qui se lit facilement, mais qui peut quand même t’aider à améliorer concrètement la façon dont ta publication (et plus largement ton média) est perçue.

J’ai regroupé les 5 erreurs que je vois le plus souvent sur les publications Substack que je croise. Des détails qui paraissent anodins, mais qui peuvent créer de petites frictions au moment où quelqu’un découvre ton univers et décide ou non de s’abonner.

Et la bonne nouvelle, c’est que la plupart sont assez simples à corriger une fois qu’on en a conscience.

Je te laisse les découvrir 🧡

1. Tu changes de plateforme, mais pas de manière de créer

Je pense que c’est l’une des erreurs les plus faciles à faire quand on arrive sur Substack.

On reprend ses formats pensés pour les réseaux sociaux classiques et ses habitudes de publication, puis on les transpose ici presque tels quels.

Le problème, c’est qu’un contenu pensé pour un environnement ne se consomme pas forcément de la même manière dans un autre.

Substack reste profondément ancré dans une culture éditoriale, avec l’écrit et la lecture comme composantes centrales. Et même si la plateforme est devenue beaucoup plus multimédia (avec plus de fonctionnalités autour de la vidéo et des Lives ), on n’y arrive pas exactement dans le même état d’esprit et les mêmes attentes de consommation que sur Instagram ou LinkedIn.

Il y a davantage de place pour la lecture, la réflexion, la nuance, mais aussi pour la voix de la personne derrière le contenu.

C’est là que certaines publications passent à mon sens, à côté de ce que Substack peut réellement leur apporter.

Une photo accompagnée de deux lignes, un carrousel recyclé, un post LinkedIn très formaté ou un contenu expert du type «3 conseils pour..» peuvent évidemment avoir leur place ici.

Mais si l’essentiel de ta stratégie consiste à reprendre ce que tu publiais ailleurs, tu utilises donc Substack comme un canal de distribution supplémentaire, et pas comme un véritable espace éditorial pensé en fonction de la manière dont les contenus y sont découverts, lus et suivis dans le temps.

Et ce que j’entends par penser son contenu avec une logique éditoriale, c’est partir de ce que tu veux raconter, défendre ou faire comprendre, puis choisir le format qui le sert le mieux.

Au lieu de te demander « quel post est-ce que je pourrais publier aujourd’hui ? » tu te demandes plutôt « qu’est-ce que j’ai observé, compris ou vécu qui mérite d’être partagé, et quelle est la meilleure façon de le raconter ici ? »

D’autant plus que sur Substack, tu ne cherches pas seulement à obtenir une réaction sur un contenu isolé. Au fil des contenus, tu construis aussi une façon de penser, une voix et une relation que le lecteur peut commencer à reconnaître et avoir envie de retrouver.

2. Tu transformes chaque Note en dissertation

Les Notes sont aujourd’hui un espace important de découverte sur Substack. C’est souvent là qu’une personne peut te découvrir, au milieu de nombreux autres profils qu’elle croise en scrollant.

Et ce contexte de consommation compte.

Quelqu’un qui tombe sur toi pour la première fois n’est pas forcément prêt à t’accorder plusieurs minutes d’attention dès le premier contact. En revanche, il peut s’arrêter sur une idée ou quelques lignes qui lui parlent.

Puis, à force de te recroiser dans le feed, il reconnaît ton nom et commence peu à peu à se familiariser avec ton univers.

Le problème n’est donc pas d’écrire des Notes longues. Certaines peuvent très bien fonctionner, et j’en écris moi-même régulièrement.

Le vrai problème, c’est de ne publier que des mini-articles, avec plusieurs gros paragraphes à chaque fois sans jamais varier les formats. Tu demandes alors beaucoup d’attention à des personnes qui ne te connaissent pas encore assez pour avoir envie de te l’accorder.

Et ça ne veut pas dire qu’il faut sacrifier la profondeur.

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Pourtant, elle se construit aussi dans tout ce qui les entoure : les échanges auxquels on participe, ce qu’on apprend des autres, la façon dont on remet ses contenus en avant et les opportunités que l’on crée.

C’est en prêtant attention à ces aspects que cinq habitudes se sont progressivement imposées dans ma manière d’utiliser la plateforme.

Je te les partage aujourd’hui, à travers des exemples concrets et des captures d’écran tirées de ma propre expérience.

Au programme :

1. Deviens un lecteur actif sur Substack, pas seulement un auteur

2. Analyse les Notes qui fonctionnent le mieux pour en reproduire la mécanique

3. Utilise le chat Substack comme laboratoire d’idées

4. Distribue tes articles pour augmenter leur visibilité sur Substack

5. Sois force de proposition et crée les opportunités que tu aimerais recevoir

Bonne lecture 🧡

1. Deviens un lecteur actif sur Substack, pas seulement un auteur

Substack est pensé comme un espace où les lecteurs découvrent de nouveaux auteurs à travers les Notes, les recommandations, les commentaires et les conversations.

Lire et participer aux échanges font donc pleinement partie de l’expérience, au même titre que publier, et je m’en suis rendu compte assez vite.

Les périodes où je me contentais de programmer mes Notes et de publier mes articles, faute de temps ou d’organisation, sans vraiment lire les autres ni participer aux échanges, étaient souvent suivies d’une baisse de visibilité : moins de vues sur mon profil, puis moins de nouveaux abonnés.

Aujourd’hui, je réserve volontairement du temps à la lecture. Je rattrape les articles que j’avais enregistrés, je parcours le fil des Notes et je prends surtout le temps de rédiger de vrais commentaires, qui prolongent la réflexion, apportent un exemple, nuancent une idée ou ouvrent une nouvelle discussion.

Quelques jours plus tard, je constate souvent le mouvement inverse : davantage de vues sur mon profil, puis davantage de nouveaux abonnés.

Je ne peux pas affirmer qu’il existe un lien de causalité direct, mais cette corrélation s’est répétée suffisamment souvent pour faire désormais partie de ma manière d’utiliser Substack.

Avec le temps, j’ai également rendu cette lecture plus intentionnelle.

Dans les statistiques de Substack, je regarde régulièrement le chevauchement d’audience. Je vois par exemple qu’une partie importante de mes abonnés suit également les newsletters de Maud Alavès et Caroline Mignaux.

Cela ne signifie pas que nous avons exactement la même audience, mais que nos publications intéressent probablement des profils de lecteurs assez proches.

Donc quand j’ai quelque chose de pertinent à apporter, je prends volontiers part aux conversations qui se déroulent sous leurs contenus. Mes commentaires ont alors plus de chances d’être lus par des personnes susceptibles de s’intéresser aussi à mon travail.

2. Analyse les notes qui fonctionnent le mieux pour en reproduire la mécanique

Chaque Note qui fonctionne particulièrement bien est une source d’apprentissage. Encore faut-il prendre le temps de comprendre pourquoi elle a dépassé tes performances habituelles.

Pour cela, ne regarde pas uniquement les vues ou les likes.

Une Note peut générer beaucoup d’engagement parce que son sujet est universel, drôle ou très émotionnel. Mais si ton objectif est de construire un média d’autorité, il est aussi important d’observer sa capacité à attirer les personnes que tu souhaites réellement toucher (ce qu’on appelle en marketing des abonnés qualifiés).

Une fois cette distinction faite, essaie d’identifier ce qui a pu contribuer à sa performance :

• son accroche ;

• son angle ;

• son format (question, anecdote, opinion, liste) ;

• sa structure ;

• son rythme ;

• sa longueur ;

• sa conclusion ;

• mais aussi son contexte de publication (une discussion dans le chat, la publication d’un article, etc).

Évite simplement de tout modifier en même temps. En faisant évoluer une ou deux variables à la fois, tu comprendras plus facilement quelles mécaniques fonctionnent le mieux pour ton média.

Tu pourras alors te constituer ta propre banque de structures de Notes : des accroches, des enchaînements et des formats que tu pourras reprendre, adapter et faire évoluer au fil du temps.

Pour retrouver les Notes qui t’ont généré le plus d’abonnés :

C’est une habitude que j’ai prise sur Substack. J’essaie de comprendre ce qui a réellement fait la différence avant d’en réutiliser certains mécanismes dans mes Notes suivantes.

Et comme j’en ai publié plus de 250 depuis le lancement de mon compte, j’ai fini par me constituer une véritable banque de structures de Notes. Certaines reviennent régulièrement parmi les plus performantes, même quand elles sont appliquées à des sujets différents.

Voici deux exemples. Les sujets sont différents, mais la mécanique reste proche :

En parallèle, je continue à tester de nouvelles manières d’écrire afin d’enrichir progressivement cette base et d’éviter de toujours reproduire indéfiniment les mêmes mécaniques.

PS : Je me donne encore quelques semaines pour enrichir cette banque avec davantage de structures de Notes qui ont réellement fait leurs preuves. Je la partagerai ensuite dans une page dédiée. Si tu n'es pas encore abonné, fais-le dès maintenant pour être prévenu de sa mise en ligne.

3. Utilise le chat Substack comme laboratoire d’idées

Parmi toutes les fonctionnalités de Substack, le chat est probablement celle que je trouve la plus sous-exploitée.

Je suis de nombreux auteurs qui se trouvent à des stades très différents du développement de leur média. Pourtant, j’ai souvent l’impression que le chat reste utilisé comme un simple espace d’annonces ou de discussions ponctuelles.

À mes yeux, son intérêt est bien plus grand.

Le chat te met en contact direct avec tes lecteurs. Et surtout, avec leurs mots.

Comme il s’agit d’une messagerie, les échanges sont souvent plus spontanés. Les lecteurs y expriment leurs difficultés, leurs doutes, leurs envies ou leurs questions sans chercher à formuler une réponse parfaite. Cette matière est extrêmement précieuse.

Dans toutes les discussions que je lance dans le Chat du Média à Soi, je prête attention aux formulations employées, aux questions qui reviennent et aux problèmes qui semblent concerner plusieurs personnes, même quand ils sont exprimés différemment.

Cela me permet de mieux connaître mes lecteurs, mais aussi de trouver et de prioriser des sujets qui ont davantage de chances de résonner auprès d’eux.

Et c’est là que le chat peut aussi participer à ta visibilité.

Plus tes contenus partent de préoccupations réelles, plus ils ont de chances de capter l’attention, de susciter des réactions, d’être partagés ou recommandés.

Ils peuvent également attirer de nouveaux lecteurs qui se reconnaissent immédiatement dans les mots, les tensions ou les questions que tu abordes.

4. Distribue tes articles pour augmenter leur visibilité sur Substack

J’ai souvent l’impression que beaucoup d’auteurs suivent le même scénario : ils écrivent leur article dans leur coin, le publient puis attendent qu’il trouve ses lecteurs.

Pourtant, sur Substack, la publication n’est pas la fin du travail. C’est le début de sa distribution.

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Depuis plusieurs semaines, le même sujet revient dans le chat de la communauté, pendant les Q&A hebdomadaires, mais aussi dans les diagnostics que j’ai pu faire en visio avec certains abonnés.

Les newsletters sont différentes, les univers aussi, mais le blocage est plus ou moins le même :

• “Est-ce que mon positionnement est clair ?”

• “Qu’est-ce que tu comprends de ma newsletter quand tu arrives sur ma page ?”

• “Est-ce qu’on comprend assez vite à qui s’adressent mes articles ?”

Derrière ces questions, il y a surtout un enjeu de lisibilité. Beaucoup de personnes savent plus ou moins ce qu’elles veulent écrire, mais ne savent pas encore comment le rendre clair pour quelqu’un qui arrive de l’extérieur.

Résultat, elles demandent au lecteur de deviner trop de choses, et sur Substack comme ailleurs, un lecteur qui découvre ton univers pour la première fois ne fera pas toujours cet effort-là.

C’est pour ça que j’ai eu envie de traiter le sujet autrement : pas seulement avec une grille théorique, mais en l’appliquant à de vrais profils d’abonnés de la communauté du Média à Soi.

Dans cet article, je vais partir des cinq éléments qui rendent une présence plus lisible et les regarder à travers des mini-cas concrets.

Petite précision avant de commencer : ces mini-analyses s’appuient uniquement sur les éléments visibles de chaque profil (bio, page À propos, titres d’articles et univers éditorial.)

Il ne s’agit donc pas d’un diagnostic complet, mais d’un exercice de lisibilité. Un échange plus poussé avec chaque auteur permettrait évidemment d’aller plus loin.

Au programme

1. Clarifier le sujet de ta newsletter Substack : de quoi parles-tu vraiment ?

2. Clarifier ton angle éditorial : quel regard poses-tu sur ton sujet ?

3. Définir ton lecteur prioritaire : à qui s’adresse vraiment ta newsletter ?

4. Clarifier ta promesse de lecture : pourquoi un lecteur devrait-il s’abonner ?

5. La différenciation : ce qui rend ta newsletter Substack reconnaissable

Conclusion

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Petite précision avant de commencer : pour ces mini-analyses, je me suis appuyée uniquement sur les éléments visibles de chaque profil : bio, page À propos, titres d’articles, et univers éditorial.

Je n’ai pas mené d’entretien approfondi avec les personnes concernées. Il ne s’agit donc pas d’un diagnostic complet, mais d’un exercice de lisibilité : ce que l’on comprend, ce qui se devine, et ce qui pourrait être rendu plus clair pour un lecteur qui découvre la newsletter pour la première fois.

Un échange plus poussé avec chaque auteur permettrait évidemment d’aller plus loin, en creusant l’intention, le parcours, les objectifs et les choix éditoriaux de chacun.

1. Clarifier le sujet de ta newsletter Substack : de quoi parles-tu vraiment ?

Le sujet, c’est le territoire éditorial dans lequel ta newsletter s’inscrit : ce dont tu parles principalement, et le fil qui relie tes articles entre eux.

Il doit permettre à un lecteur de comprendre rapidement où il arrive, sans avoir besoin de reconstruire lui-même le lien entre tes textes, ta bio, ton nom de newsletter et tes différentes idées.

Un sujet clair ne veut pas dire un sujet étroit ou figé. Il peut être conret, sensible, hybride et même évolutif. Mais il doit donner un repère. Il doit aider le lecteur à se dire : “Je vois dans quel univers j’entre.”

Le profil de est intéressant pour parler du sujet, parce qu’il part d’une expérience personnelle forte : avancer avec une douleur chronique, se remettre en mouvement, retrouver un rapport possible à son corps malgré ce qui limite.

L’enjeu n’est donc pas de rendre son univers plus froid ou plus “marketing”. Au contraire. Il s’agit de trouver le bon niveau de formulation pour que cette expérience personnelle devienne lisible pour d’autres lecteurs.

Clarifier le sujet : Delphine, La Montagne Invisible

Ce qui est déjà lisible

Chez Delphine, on comprend vite qu’il y a un point de départ fort : la douleur chronique, la marche, le défi personnel et l’envie d’avancer malgré ce qui freine.

Le nom La Montagne Invisible est déjà très parlant. Il évoque une épreuve réelle, mais pas toujours visible de l’extérieur. C’est un bon point d’entrée, parce qu’il donne immédiatement une tension : il y a quelque chose à gravir, même si tout le monde ne le voit pas.

Sa bio renforce cette direction : elle parle de se mettre au défi malgré les douleurs chroniques, de préparer cinq jours de randonnée en Valais, de partager ses entraînements, son matériel, et de créer un espace pour s’encourager, un pas après l’autre.

On comprend donc qu’il ne s’agit pas seulement de randonnée. Il y a derrière une question plus intime : comment continuer à avancer quand le corps impose des limites que les autres ne voient pas toujours ?

Ce qui pourrait être clarifié

Le sujet pourrait gagner en lisibilité s’il était formulé au bon niveau.

Chez Delphine, plusieurs lectures sont possibles. On peut croire qu’il s’agit d’un journal de randonnée, d’un récit autour de la douleur chronique, d’un défi personnel, d’un carnet d’entraînement ou d’un espace d’encouragement.

Tout cela est cohérent, mais le sujet le plus fort semble se situer entre ces différentes portes d’entrée.

Le vrai territoire pourrait être : avancer avec une limite invisible, retrouver confiance dans son corps et documenter les petites victoires qui rendent le chemin possible.

C’est plus large qu’un défi ponctuel, mais plus incarné qu’un sujet général sur la douleur chronique.

Version moins claire

Je raconte mon défi de marche, mes douleurs chroniques et ce que j’apprends en chemin.

Cette formulation donne les éléments principaux, mais elle reste encore attachée aux faits : le défi, la marche, les douleurs. Elle ne fait pas apparaître le territoire que cette expérience permet d’explorer.

Version plus claire

J’explore ce que signifie avancer avec une limite invisible, à travers la marche, la douleur chronique et les petites victoires du quotidien.

2. Clarifier ton angle éditorial : quel regard poses-tu sur ton sujet ?

Le sujet dit de quoi parle ta newsletter.

L’angle dit ce que tu choisis de faire voir à travers ce sujet.

C’est une nuance importante, parce que plusieurs newsletters peuvent traiter le même thème sans proposer la même expérience de lecture. Deux personnes peuvent parler d’écologie, d’écriture, de parentalité ou de business, mais ne pas éclairer les mêmes tensions, les mêmes contradictions, ni les mêmes questions.

L’angle permet donc au lecteur de comprendre non seulement ce que tu explores, mais surtout le regard que tu vas l’aider à poser dessus.

C’est souvent là que ton positionnement devient plus reconnaissable, parce que ta manière de l’aborder l’est davantage.

Le profil de est intéressant pour cette raison, il permet de voir très concrètement la différence entre un sujet clair et un angle vraiment distinctif.

Clarifier l’angle : Marie Marache, L’Éléphant au milieu du couloir

Ce qui est déjà lisible

Chez Marie, le territoire est identifiable : limites planétaires, transition écologique, ressources, modes de vie et transitions justes.

Son profil d’experte RSE et d’agronome donne à son approche un ancrage concret. On comprend qu’elle ne parle pas d’écologie comme d’une grande idée abstraite, mais à partir du vivant, des systèmes de production et des contraintes physiques qui soutiennent nos choix collectifs.

Ce qui pourrait être clarifié

L’angle pourrait être formulé de manière plus nette.

À première vue, on pourrait penser que la newsletter de Marie parle surtout de RSE, de limites planétaires ou de transition écologique. Mais ses titres font apparaître un point de vue plus spécifique.

Quand elle écrit sur les data centers, l’IA, l’hélium, le soufre, l’agriculture ou la transition énergétique, elle ne traite pas ces sujets séparément. Elle les relie à une même question : de quoi nos modes de vie dépendent-ils vraiment ?

C’est là que son angle devient plus fort.

Marie ramène les grands récits de progrès, de confort et de transition à leur réalité physique : les matières premières, les chaînes d’approvisionnement, les ressources limitées et les arbitrages que l’on préfère souvent ne pas regarder.

Autrement dit, elle met en lumière l’éléphant au milieu du couloir.

Version moins claire

Experte RSE et agronome, j’explore les limites planétaires et les transitions justes. Passionnée de nature, volley et de débats. « Nous ne défendons pas la nature, sommes la nature qui se défend. » — autrice de Un éléphant au milieu du couloir.

Cette formulation pose bien son expertise et son territoire, mais elle ne fait pas encore apparaître le point de vue le plus distinctif de la newsletter.

Version plus claire

Experte RSE et agronome, j’explore ce que nos grands récits de transition préfèrent ne pas regarder : les ressources finies, les dépendances matérielles et les arbitrages physiques qui rendent nos modes de vie possibles.

3. Définir ton lecteur prioritaire : à qui s’adresse vraiment ta newsletter ?

Le lecteur prioritaire, ce n’est pas simplement une “cible” au sens marketing du terme.

C’est la personne qui a le plus de chances de se reconnaître dans ce que tu écris : dans une question que tu poses, une tension que tu explores ou une manière de regarder le monde.

Sur Substack, cette nuance compte. On s’abonne parce qu’une voix nous retient. Parce qu’un texte formule quelque chose que l’on ressentait sans l’avoir encore nommé.

Clarifier son lecteur prioritaire, c’est rendre plus visible la personne à qui l’on parle en premier, qu’elle vienne chercher un éclairage, une solution à son besoin ou une simple résonance.

Le profil de est intéressant ici parce que sa newsletter porte déjà une tension forte. Son lecteur existe déjà, mais il pourrait être rendu plus précis.

Définir ton lecteur prioritaire : Séverine Roussel, Inspire le changement

Ce qui est déjà lisible

Chez Séverine, on comprend rapidement qu’il y a un univers autour du changement, des blocages intérieurs, de la prise de décision et du passage à l’action.

Sa bio pose une scène très reconnaissable et ses articles confirment cette direction.

On sent qu’elle parle à des entrepreneurs déjà en mouvement, qui perçoivent un décalage : quelque chose ne les fait plus vibrer, ils se dispersent, ou ils repoussent une décision qu’ils connaissent déjà intérieurement.

Ce qui pourrait être clarifié

Ce qui pourrait être précisé, c’est la manière de nommer l’entrepreneur qui traverse ce moment.

“Pour les entrepreneurs en mouvement” donne une direction, mais reste encore assez large. Le mot “mouvement” est intéressant, parce qu’il montre que Séverine ne s’adresse pas à des personnes totalement arrêtées ou perdues. Mais il pourrait être rendu plus incarné.

La clarification consiste donc à rendre la cible plus immédiatement reconnaissable : non pas “les entrepreneurs en mouvement” au sens large, mais ceux qui commencent à sentir que leur manière d’avancer mérite d’être réinterrogée.

Version moins claire

Il y a des matins où ça bloque. Tu ne sais pas où, ni pourquoi. Mais ça bascule. C’est là que j’interviens : comprendre ce qui bloque, trouver la bonne direction, passer à l’action. Pour les entrepreneurs en mouvement.

Version plus claire

Pour les entrepreneurs qui continuent d’avancer, mais sentent que leur élan ne les emmène plus exactement au bon endroit.

Cette version est plus forte, parce qu’elle ne décrit pas seulement une catégorie de personnes. Elle montre une tension reconnaissable : le lecteur n’est pas à l’arrêt, il continue d’agir, mais quelque chose dans sa direction, son rythme ou sa manière d’avancer ne semble plus tout à fait juste.

4. Clarifier ta promesse de lecture : pourquoi un lecteur devrait-il s’abonner ?

La promesse de lecture, c’est ce que le lecteur comprend qu’il pourra retrouver chez toi, article après article.

Elle répond à une question simple : qu’est-ce que cette newsletter va me faire comprendre ou ressentir si je choisis de m’y abonner ?

Sur Substack, cette promesse peut être littéraire, analytique ou intime. Elle n’a pas besoin d’être froide ou utilitaire. Mais elle doit être assez lisible pour transformer une lecture ponctuelle en lecture régulière.

Le profil de est intéressant pour cette raison. Avec Mes Minuits, on comprend tout de suite qu’il y a une voix et un rapport très personnel à l’écriture et à la nuit. Mais la promesse reste implicite.

Clarifier la promesse : Henrik Nourry, Mes Minuits

Ce qui est déjà lisible

Chez Henrik, on comprend rapidement qu’il y a un univers littéraire, nocturne et très personnel.

Ses titres confirment cet univers. On comprend qu’il écrit à partir de souvenirs, de lieux, de chansons, de questions intimes et de détails qui deviennent matière à création.

On comprend donc qu’on n’entre pas dans une simple newsletter sur l’écriture, mais dans un espace où les traces affectives et les détails du quotidien deviennent matière à texte.

Ce qui pourrait être clarifié

La voix est là, mais la promesse de lecture pourrait être rendue plus lisible.

Aujourd’hui, on comprend qu’on entre dans un univers littéraire, sensible et personnel.

Mais un nouveau lecteur peut encore hésiter sur ce qu’il vient chercher ici, article après article : les coulisses d’un auteur, des fragments intimes, une réflexion sur l’écriture, une expérience de résonance ?

Tout cela peut coexister. L’enjeu n’est donc pas de réduire l’univers, mais de choisir ce que la newsletter promet en priorité.

À partir du même territoire (la nuit, l’écriture, les souvenirs, les détails qui restent) Henrik pourrait formuler deux promesses différentes.

Promesse 1 - L’atelier d’écriture

J’ouvre les coulisses de mes nuits d’écriture, là où un fragment intime devient matière à poème, à roman ou à question qui reste.

Ici, la promesse est tournée vers la création.

Le lecteur vient chercher les coulisses d’un auteur : le moment où une sensation, une trace ou une obsession devient un texte. C’est une promesse forte pour celles et ceux qui aiment l’écriture, la littérature et les processus créatifs.

Promesse 2 - La résonance intime

Des textes à lire à la nuit tombée, pour retrouver dans un souvenir, une chanson ou une phrase quelque chose qu’on n’avait pas encore su formuler.

Ici, la promesse est tournée vers l’expérience émotionnelle du lecteur.

Il ne vient pas seulement suivre une réflexion sur l’écriture. Il vient lire des textes capables de faire remonter quelque chose de familier : une émotion, une mémoire, une part de lui restée sans mots.

Ces deux promesses partent du même univers, mais elles ne proposent pas la même expérience. La première dit : “viens voir comment un texte naît.” La seconde dit : “viens lire quelque chose qui peut réveiller une part de toi.”

5. La différenciation : ce qui rend ta newsletter Substack reconnaissable

La différenciation, c’est ce qui permet à un lecteur de comprendre pourquoi il devrait te lire toi, alors qu’il existe déjà d’autres contenus sur le même thème.

Elle peut venir de ton expérience, de ta méthode, de ton ton, de ta manière de relier deux univers, ou encore d’un refus clair : ne pas traiter le sujet comme il est habituellement traité.

Sur Substack, la différenciation doit être perceptible. Un lecteur doit pouvoir sentir assez vite ce qui rend ton approche identifiable, ce qu’il ne trouvera pas exactement de la même manière ailleurs.

Le profil d’Athlète hybride est intéressant pour cette raison. Son sujet est clair, mais dans un univers déjà très occupé, l’enjeu est de rendre plus visible ce qui rend son approche singulière.

Clarifier sa différenciation : Athlète hybride

Ce qui est déjà lisible

Chez , le sujet est clair : aider les coureurs à devenir plus forts, plus athlétiques et à progresser dans leur discipline.

La bio pose déjà une cible précise : les coureurs.

Les titres confirment cette direction. On comprend qu’il ne parle pas seulement de course à pied. Il crée un pont entre running, renforcement, calisthénie et progression sportive.

Ce qui pourrait être clarifié

Le point le plus différenciant ne semble pas seulement être “course à pied + renforcement”.

Il est plutôt dans une tension plus forte : parler aux coureurs qui veulent progresser, sans se réduire à leurs chronos ni sacrifier leur force, leur corps, leur polyvalence ou le plaisir de s’entraîner autrement.

À partir du même sujet, deux différenciations peuvent être pertinentes.

La première insiste sur la méthode. La seconde sur la vision du coureur.

Différenciation par la méthode

J’aide les coureurs à devenir plus complets grâce à une approche hybride qui combine course à pied, calisthénie et renforcement au poids du corps.

Ici, la différence vient du croisement des pratiques.

On comprend que la newsletter parle de méthode hybride pour construire un coureur plus fort, plus solide et plus polyvalent.

Différenciation par la vision

Pour les coureurs qui veulent progresser sans sacrifier leur force, leur corps ni leur plaisir de s’entraîner autrement.

Ici, la différence vient de la philosophie.

On ne parle pas seulement au coureur qui cherche à améliorer ses chronos. On parle à celui qui veut devenir meilleur en course, tout en développant un corps plus solide, plus athlétique et plus complet.

Pour rendre cette grille encore plus concrète, je te propose de l’appliquer à un même profil : le mien.

L’idée est de montrer comment les 5 éléments peuvent s’articuler entre eux quand ils ne sont plus analysés séparément, mais réunis dans une même présence.

Une fois ces cinq éléments clarifiés, il faut les rendre visibles dans l’ensemble de ta présence sur la plateforme.

Ton nom de newsletter, ta bio, tes articles épinglés, tes Notes, tes commentaires : chacun de ces points de contact donne au lecteur un fragment de ton univers.

Ils n’ont pas besoin de répéter exactement la même chose. Mais ensemble, ils doivent pointer dans la même direction.

C’est ce qui permet à un nouveau lecteur de comprendre plus vite où il arrive, ce qu’il peut attendre, et pourquoi il pourrait avoir envie de rejoindre ton univers.

Voilà pour aujourd’hui ! 🧡

J’espère sincèrement que cette grille t’aidera à regarder ta propre présence Substack avec plus de recul, et à repérer ce que tu peux clarifier pour la rendre plus lisible.

Un grand merci aux profils qui ont accepté de jouer le jeu. J’espère que ces mini-analyses vous donneront quelques pistes concrètes à appliquer.

Si tu apprécies mon travail, n’hésite pas à restacker cet article pour le faire découvrir à d’autres.

Et comme d’habitude, j’ai hâte de te retrouver dans les commentaires.

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De prendre le temps, de construire un espace plus calme, plus direct et plus profond que ce qu’on a connu ailleurs.

Et puis, assez vite, on se retrouve dans un feed.

Sans vraiment s’en rendre compte, on commence à penser “visibilité” avant de penser “lecture”.

Ce n’est pas forcément un problème. C’est même ce qui rend la plateforme si précieuse : des personnes qui ne nous connaissent pas peuvent tomber sur l’une de nos réflexions, puis s’abonner.

Mais c’est aussi là que la confusion commence.

À force d’exister dans un flux, les auteurs de newsletters peuvent finir par être perçus comme des créateurs de contenu parmi d’autres.

Alors que la promesse de Substack reste dans l’email, dans le rendez-vous et dans la confiance qui se construit article après article.

Bien sûr, la visibilité et les nouveaux abonnés comptent. Mais ils ne disent pas encore si quelqu’un nous lit vraiment.

Une Note peut déclencher un abonnement dans un moment d’élan. Mais une fois cette attention fragile arrivée jusqu’à nous, qu’est-ce qu’on en fait ?

Au programme

1.Un abonné n’est pas toujours un lecteur

2.Le vrai travail commence après l’adresse email

3.Revenir à ce que Substack permet vraiment

Pour cette édition, on est plutôt sur un court essai stratégique et éditorial, pas de tutoriel ou de captures d’écran, mais une manière de prendre du recul sur le vrai piège de la dimension sociale de Substack, et sur ce qu’on peut faire concrètement pour l’éviter.

C’est aussi un format qui s’écoute très bien en audio, si tu préfères. Le bouton de lecture se trouve en haut à droite de l’article, sur l’app comme sur le site Substack.

C’est parti ! 🧡

1. Un abonné n’est pas toujours un lecteur

Sur Substack, le nombre d’abonnés est souvent la métrique la plus rassurante.

Elle est facile à suivre, et donne l’impression que la newsletter grandit et que le sujet intéresse.

C’est vrai, en partie. Mais c’est aussi là que la logique du réseau social peut brouiller notre lecture.

Dans un feed, un signal rapide (une réaction, un commentaire, un nouvel abonné) peut facilement être pris pour une preuve que ce qu’on fait fonctionne.

Or, une newsletter obéit à une autre logique.

Elle ne se joue pas seulement au moment où quelqu’un s’abonne. Elle se joue surtout après.

Est-ce que cette personne ouvre nos emails ? Est-ce qu’elle les lit ? Est-ce qu’elle associe notre nom à un angle, une expertise, une voix ou une utilité précise ?

C’est là que l’abonnement prend une autre signification. Il ne marque pas une relation acquise, mais une entrée dans un parcours.

La personne est entrée dans notre univers, et elle a accepté qu’on revienne vers elle. Mais elle ne nous a pas encore accordé une vraie place dans ses habitudes de lecture.

Un abonné peut rester en veille : garder nos emails pour plus tard, lire seulement certains titres, revenir après plusieurs semaines, ou attendre le bon point d’entrée.

C’est souvent une phase normale de la relation. Le lecteur a besoin de comprendre ce qu’il va retrouver ici, pourquoi cela compte pour lui, et pourquoi il devrait nous lire maintenant plutôt qu’un jour peut-être.

La boîte mail est déjà saturée. L’application aussi. Le lecteur n’attend pas seulement du contenu en plus : il cherche une raison identifiable de nous accorder son attention.

C’est pour ça que le nombre d’abonnés, seul, ne suffit pas à comprendre la santé d’une newsletter.

Il dit quelque chose de l’acquisition.

Mais il ne dit pas encore si les nouveaux abonnés deviennent actifs. Si les anciens restent engagés. Si la liste grossit pendant que l’attention se dilue. Ou si une vraie habitude de lecture commence à se former.

Sur un réseau social, un nouvel abonné peut suffire à mesurer une victoire de visibilité.

Dans une newsletter, il ne devient vraiment lecteur que lorsqu’il nous lit, revient, et comprend pourquoi notre contenu mérite une place dans son attention.

2. Le vrai travail commence après l’adresse email

C’est là que la logique du réseau social peut nous induire en erreur.

Dans un feed, une personne peut nous suivre après une Note qui résonne sur le moment. Le geste est rapide et sincère, mais encore fragile.

Dans une newsletter, cet intérêt initial doit être transformé en compréhension, puis en habitude de lecture.

C’est là qu’un email de bienvenue peut faire une vraie différence.

Il ne transforme pas magiquement un abonné en lecteur fidèle. Mais il peut transformer un clic rapide en début de compréhension : qui écrit, pourquoi, pour qui, et ce que le lecteur peut attendre des prochains envois.

Ensuite vient le travail le plus difficile : tenir cette promesse dans les textes eux-mêmes.

Publier avec une certaine régularité. Apporter ce qu’on a annoncé. Garder assez de cohérence pour que chaque envoi ne soit pas seulement un email de plus dans une boîte déjà pleine, mais une raison valable de s’arrêter quelques minutes.

Le contenu long ici permet d’installer une présence, de développer une idée en profondeur, et de montrer une pensée en train de se construire, avec ses nuances, ses détours et ses limites.

C’est souvent ce qui crée la confiance : pas seulement être visible dans un feed, mais tenir un rendez-vous éditorial dans la durée.

Enfin, quand c’est possible, les petits gestes renforcent aussi la relation : répondre à un commentaire, remercier une recommandation et reconnaître une personne qui revient souvent.

Bien sûr, on fait comme on peut. Selon son temps, son énergie et la taille de sa communauté.

Le piège, c’est de croire qu’après l’adresse email, le travail est fait.

La logique du réseau social peut nous pousser à regarder l’abonné comme un chiffre. Alors que la logique newsletter nous oblige à le penser comme un lecteur à accompagner dans la durée.

3. Revenir à ce que Substack permet vraiment

Substack ne se résume pas à son feed, aux Notes, ni à cette logique de visibilité qui peut parfois nous donner l’impression d’être revenus sur un réseau social classique.

Cette dimension existe, bien sûr, et elle est précieuse. Elle permet à de nouveaux lecteurs d’arriver jusqu’à nous.

Mais une fois cette première porte franchie, l’enjeu c’est de construire une relation avec la personne.

Et c’est là que les autres formats proposés par la plateforme peuvent jouer un rôle important, chacun à leur manière.

• Les articles longs construisent la profondeur et installent le rendez-vous. Ils permettent de développer une idée, de nuancer un point de vue et de montrer une expertise, tout en entrant dans un espace plus direct que le feed : la boîte mail du lecteur.

• Les podcasts ajoutent la voix. Ils créent une proximité différente, plus incarnée, parfois plus simple à intégrer dans le quotidien du lecteur. Certaines idées passent autrement quand elles sont entendues plutôt que lues.

• Les lives créent un moment partagé. On n’est plus seulement dans la publication, mais dans la présence. Ils peuvent servir à répondre à des questions, approfondir un sujet ou montrer les coulisses.

• Le chat peut donner à la communauté un espace plus conversationnel. Il permet de prolonger les articles, de recueillir des réactions, de faire émerger des questions et de créer des échanges plus spontanés autour de la newsletter.

Le sujet, c’est donc de savoir quel format sert réellement la relation qu’on essaie de construire.

Parce que si on utilise Substack uniquement comme un réseau social, on risque de passer à côté d’une grande partie de ce que la plateforme permet vraiment.

Bien utilisé, cet écosystème peut nous aider à bâtir autre chose qu’une présence dans un feed : un actif éditorial.

Des textes qui restent, une archive qui s’étoffe, une liste email que l’on construit progressivement, une voix que les lecteurs apprennent à reconnaître, et surtout une relation qui peut se renforcer dans le temps.

C’est peut-être ça, utiliser Substack intelligemment sans tomber dans le piège du réseau social : ne pas mépriser la découvrabilité, mais ne pas lui donner le premier rôle.

Utiliser les Notes et le feed pour être découvert. Puis s’appuyer sur l’écosystème pour être lu, reconnu et attendu.

Substack peut nous apporter des abonnés grâce à une logique proche du réseau social.

Mais c’est à nous de les transformer en lecteurs avec une logique de newsletter, de média et de relation durable.

Pour finir, je comprends les critiques que l’on peut entendre sur ce que Substack est en train de devenir.

Les Notes, le feed, les formats courts, les interactions rapides… Tout cela peut donner l’impression que la plateforme reprend certains codes que beaucoup d’entre nous pensaient avoir laissés ailleurs.

Mais le vrai piège n’est pas d’utiliser ces fonctionnalités.

Le piège commence quand on traite Substack uniquement comme un réseau social, alors que la plateforme fonctionne comme un véritable écosystème.

Quand on mesure sa progression seulement au nombre d’abonnés gagnés. Quand on confond visibilité et construction. Quand on finit par courir après des abonnés qui ne lisent pas vraiment, comme on peut parfois accumuler des abonnés fantômes sur LinkedIn ou Instagram.

C’est là qu’il faut revenir à l’essentiel.

On n’est pas seulement ici pour gagner des abonnés. On est ici pour gagner des lecteurs, construire une relation, et faire grandir un média à soi.

Un actif éditorial dont le cœur n’est pas le feed, mais la confiance qui se construit dans la durée.

À mes yeux, le sujet n’est donc pas de rejeter la dimension sociale de Substack.

Il s’agit plutôt de l’utiliser sans s’y laisser enfermer. De s’appuyer sur les Notes, le feed et la découvrabilité quand ils servent notre travail, puis d’articuler tout cela avec le reste de l’écosystème.

Pas pour construire seulement une présence dans un flux. Mais une relation avec des lecteurs, et un média qui dure.

Voilà tout pour aujourd’hui ! Merci de m’avoir lue jusqu’ici 🧡

Et comme toujours, on se retrouve dans les commentaires, j’aimerais beaucoup connaître ton avis et ton retour sur le sujet.

S'abonner maintenant

Quand j’ai lancé cette newsletter, je pensais qu’un levier qui fonctionne continuerait à produire les mêmes résultats dans le temps.

En réalité, ce n’est pas du tout ce qui s’est passé.

En analysant mes statistiques, j’ai réalisé que ce qui m’avait permis d’atteindre mes 200 premiers abonnés n’était plus ce qui alimentait ma croissance aujourd’hui.

Mieux encore : le levier que je considérais comme le plus important n’était plus celui qui me rapportait le plus d’abonnés.

Mes débuts reposaient sur une croissance très artisanale : beaucoup d’écriture de Notes, de conversations et de temps passé à participer à l’écosystème.

J’en parlais d’ailleurs dans cet article : Mes 200 premiers abonnés sur Substack, en partant de zéro.

Un mois et demi plus tard, nous sommes désormais plus de 600 ici.

Et ce qui me frappe en regardant les chiffres, ce n’est pas seulement la croissance de cette newsletter. C’est le fait qu’elle ne repose plus sur les mêmes mécanismes qu’au départ.

Dans cette édition, je te propose de décortiquer les trois leviers qui ont joué un rôle majeur dans cette nouvelle phase de croissance.

Au programme :

1. Pourquoi mes articles sont devenus mon principal levier de croissance sur Substack

2. Quand ma communauté a commencé à distribuer mon contenu à ma place

3. Pourquoi je continue à publier des Notes sur Substack

Allez c’est parti ! Bonne lecture 🧡

S'abonner maintenant

1. Pourquoi mes articles sont devenus mon principal levier de croissance sur Substack

À eux seuls, ces deux articles sont à l’origine de 49 % des nouveaux abonnements enregistrés sur ma newsletter au cours des 30 derniers jours, près d’un abonné sur deux, ce qui est énorme.

En croisant mes statistiques avec ce que Substack explique publiquement sur le fonctionnement de sa plateforme, je suis arrivée à une interprétation qui me semble assez crédible et cohérente.

Je te la partage juste en dessous.

1.1. Un capital relationnel existait déjà

Ces articles ne sont pas arrivés devant une audience totalement froide.

Pendant plusieurs semaines, j’avais publié des Notes, échangé avec d’autres auteurs, répondu aux commentaires et participé activement à l’écosystème.

Autrement dit, la première partie du travail de visibilité avait déjà été faite.

Quand ces articles sont sortis, ils ont été lus par des personnes qui me connaissaient déjà un peu et qui étaient naturellement plus susceptibles d’interagir avec mon travail.

Je pense que ce contexte a joué un rôle important.

1.2. Des contenus utiles au bon moment

Les deux articles ont deux points en commun :

• Ils répondent à des problèmes immédiats : Ils répondent à une question que le lecteur se pose maintenant et pour laquelle il cherche déjà une solution. Quand un contenu arrive au moment où le besoin est réel, il a naturellement plus de chances d’être lu, partagé et recommandé.

• Ils sont extrêmement actionnables : Le lecteur ne repart pas seulement avec une meilleure compréhension du sujet. Il repart avec des étapes concrètes, des exemples ou des décisions à prendre. Et historiquement, sur la plupart des plateformes de recommandation (YouTube, Medium, Quora, Reddit), ce type de contenu a tendance à mieux convertir que les contenus d’opinion.

Et ces deux caractéristiques expliquent aussi pourquoi ces deux articles sont les plus relus de toute ma newsletter, jusqu’à 27 lectures par le même abonné pour l’article sur les réglages Substack et 14 pour celui sur mes 200 premiers abonnés.

Contrairement à un article qu’on lit une fois avant de passer à autre chose, ces contenus servent davantage de ressources de référence. Les lecteurs y reviennent quand ils passent à l’action, ont un doute ou cherchent une information précise.

Je me dis d’ailleurs que les enregistrements et les relectures répétées doivent probablement envoyer un signal positif à Substack.

Après tout, quand un contenu est enregistré puis consulté plusieurs fois, c’est souvent le signe qu’il apporte une valeur durable. J’imagine que ça doit constituer un signal intéressant pour une plateforme dont l’objectif est de recommander des contenus pertinents à ses utilisateurs.

1.3. Si je devais reconstruire le scénario

Voici l’hypothèse qui me paraît la plus plausible :

Mike Cohen, responsable du Machine Learning chez Substack et acteur clé dans la conception du feed et des mécanismes de découverte, l’explique lui-même : “The goal is to get people to discover, subscribe, and ideally pay.”

Autrement dit, le système cherche à favoriser la découverte de publications auxquelles les lecteurs auront envie de s’abonner, voire de payer.

Les interactions (likes, commentaires, restacks, etc.) semblent faire partie des signaux observés par la plateforme quand elle cherche à déterminer quels contenus méritent d’être davantage diffusés.

Elles ne constituent toutefois pas l’objectif final du système, qui semble chercher à favoriser la découverte et les abonnements.

Ça me fait penser que Substack accorde une importance particulière à la capacité d’un contenu à générer des abonnements.

Par exemple, il est tout à fait possible qu’un article lu par 100 personnes et qui génère 5 abonnés, soit considéré comme plus performant par la plateforme et plus mis en avant qu’un article lu par 500 personnes sans aucun nouvel abonnement.

Je n’ai évidemment pas accès à l’algorithme de Substack, mais cette hypothèse me paraît cohérente avec les explications de Mike Cohen et avec ce que j’observe dans mes propres statistiques.

C’est une logique assez différente de celle d’Instagram ou de LinkedIn, où les plateformes cherchent surtout à maximiser l’engagement ou le temps passé sur le réseau.

Mais ce qui me paraît intéressant dans mon cas, c’est que la diffusion ne semble pas avoir reposé sur un seul mécanisme.

D’un côté, mes articles ont probablement bénéficié des mécanismes de découverte de Substack.

De l’autre, ils ont aussi commencé à circuler grâce aux lecteurs eux-mêmes : recommandations, restacks et mentions les ont exposés à de nouvelles audiences.

L’algorithme n’est donc probablement qu’une partie de l’histoire.

2. Quand ma communauté a commencé à distribuer mon contenu à ma place

S’il y a une chose qui m’a le plus marquée ces dernières semaines, c’est le moment où d’autres personnes ont commencé à faire circuler mon contenu.

J’ai d’abord observé cela à travers les restacks.

Certaines personnes prennent le temps d’expliquer pourquoi elles ont apprécié un article et pourquoi elles estiment qu’il mérite d’être lu.

En faisant ça, elles deviennent à leur tour des relais de diffusion.

Et quand je regarde mes chiffres, je vois clairement que certains de ces restacks ont généré des abonnés.

J’en profite d’ailleurs pour remercier toutes les personnes qui ont pris le temps de le faire. Ce genre de geste peut sembler anodin, mais il représente BEAUCOUP pour moi.

À mes yeux, c’est l’un des plus beaux indicateurs de la santé d’un média.

Parce qu’il ne mesure pas seulement la portée d’un contenu. Il mesure aussi la confiance que les lecteurs lui accordent.

Cette même confiance, je la retrouve également dans les mentions.

Quand je reçois une notification de mention et que je découvre quelqu’un parler spontanément de ma newsletter à un nouvel arrivant sur Substack, ça me touche énormément.

Parce que depuis le début, j’ai été la seule à croire au potentiel de cette newsletter. Puis un jour, des lecteurs commencent à le faire à leur tour.

Ce que j’y vois avant tout, c’est une preuve de confiance.

Quand quelqu’un prend le temps de mentionner mon nom, c’est qu’il pense qu’il peut réellement être utile à la personne en face. Et en le faisant, il engage aussi une partie de sa crédibilité.

Et ça, c’est probablement la chose la plus précieuse que j’ai construite jusqu’à présent. C’est même le Graal !

Parce qu’il ne s’agit plus seulement de visibilité ou de croissance.

Il s’agit de voir que certaines personnes y trouvent suffisamment de valeur pour associer leur propre nom au mien en le recommandant à d’autres.

3. Pourquoi je continue à publier des Notes sur Substack

Au moment où je m’étais lancée sur Substack, les Notes ont été l’un de mes principaux leviers de découverte. Elles m’ont permise d’exister dans l’écosystème, de créer des premiers points de contact et d’attirer mes premiers abonnés.

Aujourd’hui, comme on peut le voir dans la capture, les Notes continuent de m’apporter des abonnés.

Aucune n’a véritablement “explosé” comme ça a pu être le cas avec plusieurs de mes Notes à mes débuts, mais elles produisent un effet cumulatif intéressant.

Elles représentent tout de même près de 35 % de la croissance de la newsletter sur les 30 derniers jours.

Toutes les Notes ne génèrent évidemment pas d’abonnements. Mais ce qui m’intéresse, c’est leur rôle dans l’ensemble.

• Les Notes me permettent de rester présente dans l’esprit des lecteurs entre deux articles :

  Je publie une newsletter par semaine. Sans les Notes, plusieurs jours pourraient s’écouler sans aucun point de contact avec mes lecteurs.

  Or une relation ne se construit pas uniquement avec un grand contenu hebdomadaire. Elle se construit aussi dans la régularité, les petits rappels et les idées partagées au bon moment.

• Elles servent aussi à continuer de participer à l’écosystème Substack :

  Elles me permettent aussi d’échanger, de commenter, de réagir, de découvrir d’autres auteurs et d’être découverte en retour.

  Même quand une Note ne génère pas directement beaucoup d’abonnés, elle contribue à maintenir une présence active sur la plateforme.

  Et sur Substack, cette présence finit souvent par produire des effets dans la durée.

• Elles me permettent de partager des idées qui ne méritent pas forcément un article complet :

  Toutes les idées ne méritent pas une newsletter complète. Certaines ont plus de force quand elles sont partagées sur le moment, sans attendre d’être développées dans un format long.

  Les Notes me permettent aussi de donner du contexte à mes articles, de partager certaines réflexions et d’aider les lecteurs à mieux comprendre ma façon de penser, mes angles et ma manière d’occuper cet espace. Et parfois, quelques lignes suffisent à provoquer un déclic.

Côté rythme, j’ai tout de même ajusté les choses. À mes débuts, je publiais quatre Notes par jour, sept jours sur sept.

Ces dernières semaines, avec le lancement de l’animation du Chat de la communauté et ses trois rendez-vous hebdomadaires, je suis plutôt passée à une ou deux Notes quotidiennes.

Je continue à leur accorder une vraie place, parce qu’elles restent un levier de présence, de relation et de découverte.

Ce que je retiens de cette période, c’est que la croissance d’une newsletter n’est pas linéaire.

Les leviers qui fonctionnent à un moment donné ne sont pas forcément ceux qui produiront les meilleurs résultats quelques semaines plus tard.

Ce qui m’a permis d’atteindre mes 200 premiers abonnés n’est pas ce qui m’a permis d’atteindre les 600.

D’abord, il y a eu les Notes et les interactions. Ensuite, deux articles ont joué un rôle d’accélérateur. Puis les recommandations de lecteurs ont amplifié la portée de mon travail.

Avec le recul, je ne vois pas ces leviers comme des alternatives. Je les vois comme des couches qui s’accumulent.

Les deux articles dont j’ai parlé ont été publiés il y a plusieurs semaines, l’un il y a environ un mois, l’autre il y a près de trois semaines. Pourtant, ils continuent encore aujourd’hui à être lus, partagés, restackés et à attirer de nouveaux abonnés.

Ils n’ont pas uniquement généré des résultats le jour de leur publication.

Chaque contenu de qualité vient enrichir un actif qui peut continuer à travailler dans la durée.

Contrairement à la plupart des contenus courts, qui disparaissent rapidement dans le flux, un bon article peut continuer à circuler et à créer des opportunités de découverte plusieurs semaines, voire plusieurs mois après sa publication.

Si je devais te proposer une seule action à mettre en place après la lecture de cet article, et si ton sujet, ton positionnement et ta manière d’écrire s’y prêtent, ce serait celle-ci :

• Choisis un problème précis que ton audience rencontre régulièrement et consacre un article entier à sa résolution.

• Pas un article d’opinion ou d’inspiration, mais un article qui aide concrètement ton lecteur à avancer.

• L’objectif est de créer un contenu suffisamment utile pour qu’on ait envie de l’enregistrer, d’y revenir plus tard ou de le partager à quelqu’un qui rencontre le même problème.

• Et surtout n’aie pas peur d’aller très loin dans la valeur apportée.

C’est exactement ce que j’ai essayé de faire avec les deux articles dont je viens de parler.

Fais le test de ton côté. Je serais curieuse de voir si tu observes les mêmes effets que moi dans les semaines qui suivent.

Voilà tout pour aujourd’hui ! Merci de m’avoir lue jusqu’ici 🧡

Et comme toujours, je serais ravie d’avoir ton retour. N’hésite pas à me dire en commentaire ce qui t’a marqué, ce qui t’a surpris ou ce que tu observes de ton côté.

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La question revient souvent chez des personnes qui avancent sur une thématique nichée, un secteur peu représenté ou un univers difficile à situer. Elles arrivent sur Substack, ou testent depuis quelques semaines, et ne voient pas encore beaucoup de contenus proches de leur sujet.

Je crois qu’on regarde parfois Substack comme si tout était déjà figé. On cherche son sujet, son public et sa catégorie. Et si rien ne ressort clairement, on conclut que ce n’est peut-être pas adapté. Alors qu’une plateforme encore en structuration côté usages fonctionne autrement : certains territoires sont déjà occupés, d’autres sont encore flous, mal nommés ou pas encore investis.

J’ai donc écrit cette newsletter comme un essai stratégique et éditorial, pas de tutos avec captures d’écran ou de tableaux à remplir dans cette édition, mais une réflexion guidée pour poser les bons repères, lire les signaux avec plus de nuance, et éviter de trancher trop vite.

Et si vous n’avez pas le temps de la lire maintenant, elle s’écoute aussi très bien en audio (le bouton est en haut à droite de l’article sur l’app ou le site Substack).

Au programme

1.Le premier doute sur Substack : est-ce que mon public est vraiment là ?

2.Public absent ou public dispersé : la nuance à comprendre

3.Sur Substack, le sujet ne suffit pas : il faut un angle éditorial

4.Arriver tôt sur Substack : construire avant que le terrain soit validé

Allez c’est parti ! Bonne lecture (ou bonne écoute) 🧡

1.Le premier doute sur Substack : est-ce que mon public est vraiment là ?

On arrive sur Substack par curiosité, parfois par intuition. Mais avant même d’écrire, on cherche déjà une preuve qu’on a le droit d’être là.

On regarde ce qui existe dans notre niche et notre secteur. On tape quelques mots dans la barre de recherche (pas toujours très aidante, d’ailleurs), on clique sur des profils, on observe les titres, les commentaires etc. Comme si chaque signal pouvait nous dire s’il y a, oui ou non, une place pour nous ici.

En réalité, on ne cherche pas seulement à comprendre la plateforme. On cherche un signe que notre sujet peut y trouver sa place, et que d’autres, avant nous, ont déjà réussi à y rencontrer leur public.

Une autrice peut croiser beaucoup de newsletters sur l’écriture et se demander si ses futurs lecteurs sont vraiment là, ou si Substack reste plutôt un endroit où les auteurs se lisent entre eux.

Un journaliste peut porter un regard que les rédactions n’accueillent pas toujours, et se demander si cette voix plus libre trouvera vraiment ses lecteurs sur Substack.

Un consultant freelance peut regarder son secteur, ne voir presque aucun profil proche du sien, et se demander si ses prospects prendront vraiment le temps de lire une newsletter, alors qu’ils réagissent déjà à peine à ses posts LinkedIn.

Derrière ces situations, la peur est la même.

Pas seulement : “Est-ce que mon public est sur Substack ?” Mais plutôt : “Est-ce que les miens sont vraiment là ?”

On sait qu’il faut tester avant de conclure. Mais quand les signes attendus ne sont pas là, on finit par tout interpréter.

Une newsletter proche, abandonnée depuis des mois, ressemble vite à un mauvais signal.
Des articles avec peu d’engagement donnent l’impression que la demande n’est pas là.
Et sans profils proches, pairs ou concurrents, on commence à douter de la pertinence de prendre la parole ici.

En soi, ce réflexe est sain au départ. Ça évite de se lancer complètement à l’aveugle, et aide à comprendre les usages, les codes et les formats qui fonctionnent etc.

Mais il devient piégeux quand on transforme trop vite l’observation en verdict.

S’il y a beaucoup de monde, on se dit : “Il y a de la demande.”

S’il n’y a presque personne, on se dit : “Ce n’est pas pour moi.”

Comme si l’absence de preuves visibles suffisait à prouver l’absence de public.

Alors qu’il faudrait peut-être poser d’autres questions.

Est-ce que le public est vraiment absent, ou simplement dispersé ?
Est-ce que le sujet n’a pas encore trouvé son bon angle sur Substack ?
Est-ce que mon sujet peut créer un rendez-vous et une continuité assez forte pour donner envie de le suivre ?

C’est là qu’une première décision se dessine.

Soit on repart, en attendant des signaux plus rassurants pour se lancer sérieusement sur la plateforme.

Soit on accepte de rester dans cette zone inconfortable où rien ne prouve encore que la place existe, mais où rien ne prouve non plus qu’elle n’existe pas.

2.Public absent ou public dispersé : la nuance à comprendre

Un marché, un lectorat ou une audience ne se mesure pas seulement à ce qu’on voit en surface sur une plateforme.

Ce qu’on cherche réellement, ce n’est pas uniquement un public déjà visible. C’est une preuve que le sujet intéresse, qu’il touche une tension et qu’il répond à une attente.

Et cette preuve n’apparaît pas toujours sous la forme d’une catégorie claire ou d’une newsletter déjà installée.

Parfois, le public existe, mais il n’est pas encore rassemblé.

Des personnes peuvent déjà s’intéresser à un sujet sans être regroupées autour d’un mot particulier, d’une catégorie ou d’une newsletter identifiable. Elles lisent des choses proches. Elles suivent des sujets voisins. Elles ressentent une frustration et une curiosité sans se dire encore : “Je cherche précisément une newsletter là-dessus.”

On fait l’erreur de chercher un public déjà visible alors que parfois, le public existe AVANT que la catégorie soit nommée.

Et c’est encore plus vrai sur Substack, où les lecteurs ne sont pas toujours rangés dans des cases nettes. Ils suivent une voix, un angle et une manière de formuler les choses.

Il faut alors apprendre à repérer d’autres signes : des questions qui reviennent, des commentaires éparpillés, des sujets voisins qui attirent les mêmes personnes et des frustrations qui émergent.

Ce sont des signaux faibles, mais ils sont loin d’être insignifiants.

Le rôle d’un média peut justement être de transformer ces signaux en point de rendez-vous : une voix, une archive et un endroit où des personnes qui s’intéressaient déjà au sujet commencent enfin à se retrouver.

C’est aussi pour ça que l’absence de concurrence peut nous tromper.

Quand beaucoup de personnes parlent déjà de notre sujet, ça rassure. On se dit qu’il y a une demande, un marché et un lectorat. Même si l’espace est plus difficile à occuper, au moins, le chemin semble exister.

Mais quand on ne voit presque personne, on l’interprète comme un avertissement.

Alors qu’il peut aussi signaler autre chose : un sujet encore peu traité, un angle à créer et un public mal servi. Et peut-être, justement, un espace éditorial disponible.

La vraie question n’est donc pas seulement : “Est-ce que d’autres parlent déjà de ce sujet ici, et comment s’en sortent-ils ?”

Mais plutôt : “Est-ce que je vois assez de signaux, même faibles, pour tester une prise de parole plus claire ?”

Parce qu’en création de contenu, on ne valide pas uniquement une idée en observant un marché déjà parfaitement structuré. On la valide aussi en formulant mieux une tension que les autres n’ont pas encore nommée.

Avant ça, le public peut sembler absent.

Après ça, il commence à se reconnaître dans l’espace que tu crées.

3.Sur Substack, le sujet ne suffit pas : il faut un angle éditorial

Si ton public n’est pas encore clairement visible sur Substack, un sujet trop général risque de passer inaperçu.

Parce qu’il n’y a pas encore de catégorie évidente pour te porter. Pas encore beaucoup de newsletters proches auxquelles on pourrait t’associer ou de repères installés qui permettent aux lecteurs de comprendre rapidement où te situer.

Dans ce cas, c’est ton angle qui doit faire ce travail.

Il doit permettre aux bonnes personnes de se dire : “Je vois de quoi ça parle ici. Je comprends pourquoi ça me concerne. Je sais pourquoi j’aurais envie de suivre cette réflexion.”

Parler d’“écriture”, de “bien-être” ou d”écologie” ne suffit pas toujours. Ces sujets sont trop vastes. Mais dès que tu nommes une tension précise, ça devient plus lisible et reconnaissable.

C’est ici qu’il faut rester honnête : tous les sujets ne se prêtent pas à Substack de la même manière. Tous les publics n’ont pas le même rapport à la lecture. Tous les formats ne trouvent pas naturellement leur place dans un espace où l’écrit, le temps long et la relation directe comptent autant.

On regarde parfois Substack comme on regarderait Instagram ou TikTok : est-ce que mon audience est déjà là ? Est-ce que mon contenu va circuler ? Est-ce que la plateforme va me montrer aux bonnes personnes ?

Mais Substack n’est pas seulement un lieu de découverte.

C’est aussi un espace où on construit une voix, une relation de confiance et un rendez-vous. Un espace éditorial à soi, plus durable qu’un post qui disparaît dans le flux.

Il ne suffit donc pas de savoir si ton sujet peut exister sur Substack. Il faut surtout trouver la forme qui le rendra lisible, désirable et utile ici.

Et un bon angle tient souvent à trois choses.

• Une tension réelle : ce que ton public ressent déjà, sans réussir à le formuler clairement.

• Un regard singulier : ce que tu observes souvent, mais que les autres traitent trop vite ou trop en surface.

• Une continuité : ce que ton sujet permet de suivre dans le temps, une transformation, une enquête, ou un chemin.

Quand ces trois éléments se rejoignent, ton sujet devient plus qu’un thème : un rendez-vous clair, un point de ralliement pour les bonnes personnes qui, jusque-là dispersées, peuvent enfin s’y reconnaître.

4.Arriver tôt sur Substack : construire avant que le terrain soit validé

Quand un sujet est déjà très présent, c’est rassurant : on voit des formats, des angles, des repères et des preuves que la demande existe.

On se sent moins seule face à l’idée de commencer. Mais cette validation a un prix.

Quand tout le monde est déjà là, l’espace devient plus difficile à occuper.

Les codes sont installés. Les attentes aussi. Et les comparaisons arrivent plus vite.

Il ne suffit plus de prendre la parole : il faut réussir à se faire entendre dans un endroit où beaucoup de voix ont déjà pris de l’avance.

À l’inverse, quand ton public est encore peu visible sur Substack, tout est plus flou.

Il y a moins de modèles à observer, moins de chemins déjà tracés et moins de signaux pour te rassurer.

Tu dois accepter de construire sans savoir, au départ, si quelqu’un attend vraiment ce que tu t’apprêtes à proposer.

C’est ce qui rend l’arrivée tôt si étrange. D’un côté, elle donne de la place. De l’autre, elle demande plus de patience.

Arriver tôt, c’est accepter de formuler avant que le sujet soit évident, de tester avant que la demande soit clairement visible et d’installer une voix avant que la catégorie soit reconnue.

On l’a vu ailleurs, souvent après coup.

Sur LinkedIn, avant que tout le monde n’y publie chaque matin, il était encore possible d’installer une voix sans être immédiatement noyé dans les mêmes formats et les mêmes posts d’expertise.

Sur Instagram, avant que chaque activité indépendante y construise sa vitrine, il était plus simple d’associer un univers, une esthétique, une manière de raconter à une personne ou à une marque.

Les premiers à s’installer ne sont pas toujours les plus visibles au départ. Mais ils ont souvent le temps d’apprivoiser le terrain avant qu’il devienne bruyant.

Ils peuvent tester sans être immédiatement comparés à cinquante autres personnes. Clarifier leur voix, comprendre ce qui résonne et créer leurs propres repères. Devenir identifiables avant que le sujet ne devienne un territoire évident pour tout le monde.

C’est peut-être ça, la vraie opportunité de Substack.

Pas l’illusion d’une plateforme magique où il suffirait d’être présent pour être lu.

Mais la possibilité, plus lente et plus solide, de devenir l’une des premières voix que les bonnes personnes associent à un sujet, à un angle et à une manière de voir.

C’est moins séduisant qu’une promesse de croissance rapide ou de viralité. Mais c’est souvent comme ça que les espaces solides se construisent : dans le flou du début, quand il faut encore nommer le territoire au lieu de simplement rejoindre la foule.

À mon sens, je ne crois pas qu’il faut attendre d’être complètement rassuré pour commencer. Mais je ne crois pas non plus qu’une intuition suffise à valider une direction.

Entre les deux, il y a un endroit plus juste : tester assez sérieusement pour observer ce qui prend forme, sans demander à la plateforme de nous donner toutes les preuves avant même d’avoir vraiment publié.

Si ton sujet semble encore peu présent ici, la question n’est peut-être pas seulement : “est-ce que ça vaut le coup ?” Mais plutôt : “qu’est-ce que je peux formuler assez clairement pour que les bonnes personnes comprennent pourquoi elles devraient s’y arrêter ?”

Merci de m’avoir lue jusqu’ici !

Je suis curieuse de savoir comment cet article résonne avec ton propre sujet, ou avec ta manière d’envisager ta place sur Substack.

On se retrouve dans les commentaires 🧡

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Les vues, le taux d’ouverture, les fameux “direct-to-app”, “Substack App” etc. Au début, on regarde un peu tout ça sans vraiment savoir quoi en faire.

Est-ce qu’un taux d’ouverture à 30 % est bon ? Pourquoi certains articles semblent bien performer sans générer d’abonnés ? Et surtout : comment tirer quelque chose d’utile de toutes ces données ?

Parce qu’en vrai, des statistiques qu’on ne sait pas interpréter créent surtout de la confusion. Alors qu’elles peuvent raconter des choses bien plus intéressantes qu’on ne le pense : les sujets qui résonnent, les formats qui fonctionnent le mieux ou encore les habitudes de lecture qui commencent à se créer autour de notre newsletter.

Alors aujourd’hui, je te propose qu’on décortique tout ça ensemble.

Au programme :

1. Comprendre les statistiques d’un post Substack

1.1. Vue d’ensemble : les chiffres essentiels à regarder en premier

1.2. Atteignez : comprendre la portée réelle de son article

1.3. Engagement : mesurer l’intérêt suscité par son contenu

1.4. Growth : savoir si un article génère des abonnés

1.5. Discussion : analyser les commentaires, partages et restacks

2.Étude de cas Substack : analyser les performances d’un article réel

2.1. Analyse de la vue d’ensemble de mon article

2.2. Analyse de la portée et de la découverte du post

2.3. Analyse de l’engagement : clics, réactions et qualité d’attention

2.4. Analyse des abonnements générés

2.5. Ce que les commentaires m’ont appris

Conclusion

La première partie est conçue comme un guide de référence que tu peux enregistrer et consulter à chaque fois qu’une métrique te paraît obscure ou que tu ne sais pas quoi faire d’un chiffre précis.

Si tu préfères voir directement ces notions appliquées à un cas réel, tu peux passer à la deuxième partie, dans laquelle j’analyse les statistiques d’un de mes articles.

Cet article est assez dense, comme souvent. Je ne sais visiblement pas faire autrement !

MAIS ce qui est sûr, c’est qu’à la fin tu y verras beaucoup plus clair dans tes statistiques et tu pourras enfin analyser tes propres articles avec un autre regard.

Allez, c’est parti 🧡

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1. Comprendre les statistiques d’un post Substack

Certaines métriques Substack sont très bien documentées, d’autres beaucoup moins. J’ai donc essayé de clarifier au maximum les informations partagées ici en m’appuyant à la fois sur les ressources officielles et sur ce que j’ai pu observer dans mes propres analyses.

Si tu le peux, ouvre les statistiques de l’un de tes posts pour suivre en même temps.

Pour y accéder, voici le chemin à suivre :

1.1. Vue d’ensemble : les chiffres essentiels à regarder en premier

Cet onglet est une synthèse rapide des métriques principales de ton post.

Substack y rassemble des données venant des autres onglets (Atteignez, Engagement et Growth) pour donner une photo globale de la performance du contenu.

1.1.1. Le nombre de vues, les destinataires et le taux d’ouverture.

Attardons-nous d’abord sur les trois métriques affichées tout en haut de la vue d’ensemble :

L’erreur la plus fréquente ici, c’est de regarder ces chiffres de manière isolée. Alors qu’ils deviennent intéressants quand on les croise entre eux.

Pour situer ton taux d’ouverture, voici un ordre de grandeur généralement utilisé dans l’univers des newsletters :

Le repère le plus utile reste souvent celui de tes propres articles. Un taux d’ouverture de 35 % peut être bon pour une newsletter et moyen pour une autre. Le plus important est donc de comparer tes résultats à ceux de tes précédents posts et d’observer leur évolution dans le temps.

1.1.2. Les sources de trafic

C’est ce qui permet de comprendre comment le contenu circule réellement après publication.

Nuance importante : En observant mes propres posts, j’ai l’impression que les lecteurs qui reçoivent un article par email puis cliquent sur le « Lire la suite » (notamment si l’article dépasse la longueur affichée dans le mail), sont réattribués différemment selon le support utilisé :

• sur desktop / navigateur web, ils remontent en Direct

• sur téléphone avec l’app installée, ils remontent en Direct-to-App

Ce point n’est pas documenté clairement par Substack, mais au vu des données que j’observe de manière récurrente sur mes propres posts, je pense assez fortement que c’est ce qui se passe.

L’intérêt ici, c’est surtout d’observer les tendances qui reviennent d’un post à l’autre, de comprendre où tes contenus circulent le plus, et de voir si une habitude de lecture est en train de se créer progressivement.

1.1.3. Les liens cliqués

Passons maintenant à la partie en bas à droite de la vue d’ensemble, qui montre ce que les lecteurs ont eu envie d’explorer après avoir lu ton article.

Là aussi, il faut remettre les chiffres en contexte.

Un faible taux de clic ne veut pas forcément dire mauvais article, surtout sur des formats plus introspectifs.

Mais quand certains liens performent particulièrement bien, ça peut devenir un excellent signal sur les sujets qui intriguent ton audience ou sur les contenus qui fonctionnent bien ensemble.

1.2. Atteignez : comprendre la portée réelle de ton article

Si la vue d’ensemble donne une photo rapide des performances du post, cet onglet permet de comprendre jusqu’où ton contenu est allé après publication.

1.2.1. Taux de distribution

Il indique le pourcentage de destinataires à qui ton post a été distribué.

Autrement dit, si ton post devait être envoyé à 100 personnes, mais qu’il n’a finalement été délivré qu’à 95, ton taux de distribution sera de 95 %.

Ça peut arriver pour différentes raisons techniques : emails invalides, adresses inactives, ou parfois des problèmes temporaires de délivrabilité.

Voici comment lire cette métrique :

1.2.2. Le graphique des Vues

Substack affiche un graphique qui compare la performance de ce post dans le temps (courbe orange) à celle de ton “post typique” (courbe grise).

Mais attention, Substack ne documente pas précisément ce qu’il entend par “post typique” (sur combien de posts, quelle fenêtre temporelle, etc.) Il ne faut donc pas le voir comme une vérité technique absolue.

Concrètement, ce graphique permet de voir si le contenu performe uniquement le jour de l’envoi ou continue à circuler plusieurs jours après.

• Une courbe qui monte très vite puis se stabilise rapidement peut indiquer un contenu qui performe surtout auprès de l’audience existante. Le post est lu au moment de l’envoi, génère son pic principal puis ralentit naturellement.

• Une courbe qui continue à progresser plusieurs jours après publication peut signaler un contenu qui continue à circuler au-delà de l’envoi initial. Par exemple grâce à des restacks, de la découvrabilité Substack, ou encore du référencement. Le post continue à vivre après sa publication.

• Une courbe qui stagne très tôt peut indiquer un contenu qui a été consommé au moment de l’envoi, sans beaucoup de circulation supplémentaire. Ce n’est pas forcément mauvais. Certains formats très utiles ou très niche peuvent être très appréciés par une audience existante sans pour autant générer beaucoup de portée supplémentaire.

Quand un post surperforme nettement la courbe habituelle, ça peut devenir une donnée très utile à observer. Parce que ça invite à regarder le sujet, le titre, le format ou encore l’angle. L’objectif est de commencer à identifier des tendances qui se répètent (des patterns).

1.2.3. Comment les lecteurs ont découvert votre post

Cette section montre comment les lecteurs ont découvert le post au départ et quel a été le point d’entrée initial vers ton article.

Ici, Substack regroupe les parcours en 3 grandes catégories simplifiées :

• Direct : le lecteur arrive via une source externe ou web, que Substack ne peut pas identifier précisément. Et c’est là où il faut faire attention, dans cet écran, “Direct” regroupe à la fois le trafic “Direct” et “Direct-to-App” présent dans la section Sources de trafic vue plus haut.

• Substack : le lecteur découvre le post directement dans l’écosystème Substack. Donc via Notes, restacks, feed, recommandations, profil, ou notification de publication.

• Email : le lecteur découvre le post via l’email envoyé par ta newsletter.

1.2.4. Comment les lecteurs ont visité votre post

Cette section montre où et à travers quelle interface les lecteurs ont réellement lu l’article, donc le lieu de consommation du contenu.

Pris isolément, ces chiffres ne disent pas tout. Mais observés d’un post à l’autre, ils peuvent révéler où et comment ton audience prend progressivement l’habitude de te lire.

1.3. Engagement : mesurer l'intérêt suscité par ton contenu

Cet onglet mesure le niveau d’interaction généré par un post après sa réception ou sa découverte. Contrairement à l’onglet “Atteignez”, qui s’intéresse principalement à la portée, on entre ici dans une logique d’engagement et de qualité d’attention.

Ici on trouve trois métriques principales : le taux d’engagement, le taux d’ouverture, et le taux de clics.

1.3.1. Taux d’engagement

Il mesure le pourcentage de destinataires ayant réalisé au moins une action sur le post. Ça peut inclure l’ouverture, les clics, les likes, les commentaires et les restacks.

• Un bon taux d’engagement peut indiquer un sujet qui résonne, une audience impliquée ou un bon alignement entre la promesse du post et ce qu’il délivre réellement.

• À l’inverse, un faible engagement peut indiquer un titre fort mais un contenu qui convainc moins, un sujet moins mobilisateur, ou simplement un format plus passif (lecture sans interaction).

Nuance importante : Substack documente le principe du score, mais pas le poids exact donné à chaque interaction. Autrement dit, on sait qu’il mesure des actions mais pas précisément comment elles sont pondérées dans le calcul.

1.3.2. Taux de clics

Il mesure le pourcentage de destinataires ayant cliqué sur au moins un lien du post. Ça peut être un lien vers un autre article, une ressource, un abonnement, ou n’importe quel appel à l’action.

Ce chiffre donne souvent des indices sur la capacité du contenu à déclencher une action après lecture.

• Un taux élevé peut parfois signaler une vraie curiosité, un sujet qui ouvre une suite logique, un bon maillage entre contenus, ou un appel à l’action bien intégré.

• Mais attention, un faible taux de clic ne veut pas forcément dire qu’un article est mauvais. Un essai introspectif, par exemple, peut être très apprécié sans forcément générer énormément de clics.

Un peu plus bas dans l’onglet “Engagement”, tu trouveras le détail des liens les plus cliqués, le nombre de lecteurs ayant cliqué dessus ainsi que leur pourcentage parmi les ouvreurs du post.

Une donnée particulièrement utile pour comprendre ce qui intrigue vraiment ton audience et qu’est-ce qui leur donne envie d’aller plus loin.

Je ne reviens pas sur le taux d’ouverture et le graphique de comparaison avec le post typique, puisqu’on les a déjà expliqués plus haut. La logique reste le même.

1.4. Growth : savoir si un article génère des abonnés

Après avoir regardé combien de personnes ton post a touchées (Atteignez), puis comment elles ont interagi (Engagement), on arrive à la question que beaucoup attendent : Est-ce que ce contenu a réellement généré des abonnés ?

L’onglet “Growth” permet justement de mesurer la contribution directe d’un post à la croissance de ta newsletter.

1.4.1. Abonnés gratuits et abonnés payants

Ici on trouve le nombre de nouveaux abonnés gratuits et payants attribués à ce post. Ce sont les personnes qui se sont abonnées après avoir découvert ou lu cet article.

Un post qui génère des abonnés peut signaler :

• Une forte résonance avec le sujet. Le lecteur se dit “J’ai envie de lire d’autres articles de cet auteur.”

• Une promesse éditoriale claire. Le contenu donne une idée suffisamment forte de ce que la newsletter peut apporter dans le temps.

• Un bon “fit” avec la bonne audience. Parfois un post attire moins de monde, mais convertit mieux. Et ça, c’est souvent très intéressant à observer. Parce que la portée n’est pas toujours corrélée à la croissance.

Ces données permettent d’évaluer la capacité d’un article à transformer l’attention en engagement durable, en abonnements ou même en abonnements payants.

1.5. Discussion : analyser les commentaires, partages et restacks

Ici, Substack regroupe toutes les interactions conversationnelles liées à un post : les commentaires, les restacks, les quotes, et les liens partagés autour du contenu.

Autrement dit, tout ce qui montre que le post a dépassé le stade de simple lecture passive.

Contrairement aux autres onglets très “chiffrés”, celui-ci raconte davantage la qualité de la résonance créée autour du contenu. Pas seulement combien de personnes ont vu ou cliqué, mais ce que le post a donné envie de faire derrière : réagir, partager ou prolonger la conversation.

2. Étude de cas Substack : analyser les performances d’un article réel

Maintenant que nous avons passé en revue les différentes métriques, voyons ce qu’elles racontent concrètement sur l’un de mes propres articles.

L’objectif n’est pas de tirer des conclusions définitives à partir d’un seul post, mais plutôt de montrer comment j’essaie personnellement de lire ces données et les questions qu’elles me poussent à me poser.

Voici l’article qu’on va analyser ensemble :

2.1. Analyse de la vue d’ensemble de mon article

2.1.1. Vues, destinataires et taux d’ouverture

Ratio important : 1 523 vues / 287 destinataires = x5,3

Ce post a généré 5 fois plus de vues que mon audience de départ. C’est un excellent signal de circulation.

Ça suggère que le post ne vit pas uniquement dans la boîte mail de mes abonnés. Une partie importante de sa diffusion semble se faire ailleurs. On va justement vérifier cette hypothèse dans les données qui suivent.

Le taux d’ouverture de 40,77 % signifie qu’environ 4 abonnés sur 10 ont ouvert l’email contenant l’article.

Ça ne veut toutefois pas dire que les 60 % restants n’ont pas lu l’article. Une partie l’a probablement découvert directement dans l’écosystème Substack. Dans ce cas, l’email peut rester non ouvert, voire être supprimé sans avoir été consulté. On verra d’ailleurs plus bas plusieurs éléments qui vont dans ce sens.

Même si ce taux est généralement considéré comme bon en email marketing, j’aurais aimé qu’il soit un peu plus élevé. Mon objectif reste de construire une relation forte avec mes abonnés par email, car c’est à mes yeux le canal le plus direct et le plus durable pour développer un média.

2.1.2. Les sources de trafic

Premier constat : la majorité du trafic provient de Direct-to-App 48% et Direct 29%.

À première vue, on pourrait conclure que mon audience lit principalement mon article dans l’application Substack, et assez peu directement depuis ses emails 9%.

Mais cette lecture mérite d’être nuancée. Mon article dépasse la longueur affichable dans les emails Substack. Les lecteurs qui souhaitent le lire en entier doivent donc cliquer sur « Lire la suite » pour poursuivre leur lecture sur la plateforme.

Mon hypothèse est qu’une partie du trafic attribué à Direct-to-App et Direct correspond en réalité à des lecteurs ayant commencé leur lecture dans l’email avant de la terminer sur Substack.

À ce stade, je préfère donc voir ces chiffres comme des indications sur les parcours de lecture plutôt que comme une photographie exacte des habitudes de mon audience.

2.1.3. Liens cliqués

Une fois l’article ouvert, 19 lecteurs ont cliqué sur au moins un autre contenu de la newsletter. Ils ne se sont donc pas contentés de lire l’article, ils ont poursuivi leur exploration ailleurs dans le média.

C’est d’ailleurs la première fois que j’ajoute volontairement des liens vers d’anciens articles. Les deux contenus les plus cliqués portent sur la croissance sur Substack, ce qui suggère une réelle envie d’approfondir le sujet.

2.2. Analyse de la portée et de la découverte du post

2.2.1. Taux de distribution

Le post affiche un taux de distribution de 100 %. Tous les abonnés ont bien reçu l’email. Donc, à priori, aucun problème de délivrabilité sur cet envoi.

Il faut toutefois garder à l’esprit que ma newsletter est encore récente et compte peu d’abonnés. Avec une petite audience engagée, il est plus facile d’obtenir un excellent taux de distribution.

2.2.2. Le graphique des vues

C’est probablement l’un des graphiques les plus intéressants du post. La courbe orange surperforme nettement celle de mon post typique.

Le contenu ne génère pas uniquement un pic de trafic le jour de l’envoi. Il continue à accumuler des vues plusieurs jours après sa publication.

C’est le signe d’un contenu qui continue à circuler grâce à des restacks, la découvrabilité Substack ou simplement un sujet qui reste pertinent dans le temps.

C’est ce type de comportement que je recherche quand j’écris un contenu ressource.

2.2.3. Comment les lecteurs ont découvert le post

Ces données confirment ce qu’on a déjà observé dans les sources de trafic.

La majorité des découvertes sont attribuées à Direct 77 %.

Autrement dit, Substack ne rattache pas la plupart des arrivées à une source clairement identifiable. Dans mon cas, je reste prudente avec cette donnée, car une partie peut probablement venir de lecteurs ayant reçu l’email, cliqué sur « Lire la suite », puis poursuivi leur lecture sur Substack.

La part Substack représente 14 %. Elle indique qu’une partie des lecteurs a découvert le post via l’écosystème de la plateforme : Notes, recommandations, restacks, notifications ou profil. Ça laisse penser que l’article a également bénéficié de la dynamique de diffusion propre à Substack.

Enfin, la part Email est de 9 %. Cela signifie que l’email n’est pas le point de découverte principal attribué par Substack pour ce post.

2.2.4. Comment les lecteurs ont visité le post

On voit bien que la majorité des lectures ont lieu dans l’application Substack, et le site de la plateforme.

Mais comme je l’ai expliqué plus haut, ce chiffre peut être influencé par mon format éditorial. J’aimerais donc creuser cette question dans les semaines à venir : est-ce qu’il reflète une véritable habitude de lecture qui s’installe, ou simplement la manière dont mes articlesaykuyk sont consommés ?

2.3. Analyse de l’engagement

2.3.1. Taux d'engagement

À première vue, j’aurais pu penser que ce post était l’un des plus engageants de ma newsletter.

Pourtant, quand on le compare à mon post typique, il se situe en dessous.

Ça ne veut pas dire que le contenu a mal fonctionné. Ça signifie simplement qu’il a peut-être un peu moins mobilisé mon audience existante que certains autres articles.

(Le taux d’ouverture ayant déjà été analysé dans la vue d’ensemble, je ne vais pas revenir dessus ici)

2.3.2. Taux de clics

Le taux de clics est environ 2,5 fois supérieur à celui de mon post habituel. Ce n’est pas très surprenant puisque c’est la première fois que j’intègre volontairement des liens vers d’anciens articles.

En offrant aux lecteurs la possibilité d’explorer d’autres contenus, je crée naturellement davantage d’opportunités de clic.

Pour moi, ce graphique valide surtout que quand un article répond à une question précise et s’inscrit dans une logique de continuité avec d’autres contenus, une partie des lecteurs semblent poursuivre leur parcours dans la newsletter.

Ce n’est évidemment qu’un premier signal, mais il me donne envie de continuer à créer davantage de ponts entre mes articles plutôt que de les considérer comme des contenus isolés.

2.4. Analyse des abonnements générés

Au-delà des vues, des clics ou des ouvertures, cette donnée montre que l’article n’a pas seulement été lu : il a aussi donné envie à de nouvelles personnes de s’abonner à la newsletter.

J’aurais aimé calculer un véritable taux de conversion, mais Substack affiche un nombre de vues et non de visiteurs uniques, ce qui ne permet pas de le faire de manière fiable.

Le graphique compare également les résultats de cet article à ceux de mon « post typique ». La différence est nette, même si je reste prudente dans son interprétation. Substack ne précise pas clairement comment cette référence est calculée et, dans mon cas, elle me paraît étonnamment basse puisque mes deux articles précédents avaient généré plus de 70 abonnés à eux deux.

Ce qui me semble le plus intéressant ici, c’est la vitesse à laquelle ces abonnements ont été générés. Dès les premiers jours, la courbe progresse rapidement, ce qui laisse penser que le sujet a trouvé son public assez vite après sa publication.

2.5. Ce que les commentaires m'ont appris

Avec 94 likes, 51 commentaires et 13 restacks on observe un niveau d’engagement significatif, en particulier sur les commentaires.

Les lecteurs ont donc non seulement consommé le contenu, mais aussi pris le temps de réagir, d’échanger et de le diffuser auprès d’autres personnes.

Autrement dit, le post a dépassé le simple stade de lecture passive.

Et c’est souvent ce type de signaux qui permet à un contenu de continuer à circuler plusieurs jours après sa publication.

Au-delà des chiffres, c’est aussi dans les commentaires que se cachent certains des enseignements les plus utiles. J’essaie de regarder les mots employés, les idées qui reviennent et ce que les lecteurs semblent avoir le plus retenu.

Avec le temps, ça permet d’identifier des thèmes, des formulations ou des angles qui résonnent particulièrement, et de s’en inspirer pour les prochains articles.

À titre d’exemple, plusieurs mots sont revenus régulièrement dans les commentaires de cet article : repères, pédagogie, actionnable, concret, pratique ou encore feuille de route.

J’y ai vu un signal intéressant. Ça m’a confortée dans l’idée de continuer à produire des contenus de ce type, en essayant d’être le plus clair, concret et utile possible.

Conclusion

Ce qu’il faut retenir de cet exercice, c’est que les statistiques deviennent vraiment intéressantes quand on arrête de les regarder isolément. C’est en croisant les données entre elles qu’on commence à comprendre ce qui se passe réellement derrière un post.

Quand ils sont bien interprétés, les chiffres permettent de mieux comprendre ce qui semble résonner auprès des lecteurs, d’ajuster ses contenus en conséquence et d’améliorer progressivement sa newsletter. Et c’est sans doute l’un des meilleurs moyens de construire une audience fidèle dans la durée.

De mon côté, cette analyse m’a d’ailleurs apporté deux enseignements.

Le premier concerne mon contenu. Les retours des lecteurs, les commentaires et les statistiques vont tous dans le même sens : les contenus pédagogiques, concrets, structurés autour de repères et directement actionnables semblent particulièrement résonner auprès de mon audience.

C’est probablement le format que j’ai envie d’approfondir et de faire évoluer au fil des prochains articles, jusqu’à en faire une forme de signature.

Le second est plus inattendu. Ça fait maintenant trois articles consécutifs que je publie en dépassant la limite d’affichage des emails Substack. En pratique, ça signifie qu’une partie de mes lecteurs doit poursuivre sa lecture sur la plateforme.

Du coup, une question me trotte dans la tête : les habitudes de lecture que j’observe sont-elles réellement celles de mon audience, ou sont-elles en partie influencées par mes propres choix éditoriaux ?

Je n’ai pas encore la réponse.

Peut-être que ça m’amènera à expérimenter des formats plus courts de temps en temps. Ou peut-être que je découvrirai que l’écosystème Substack est simplement leur canal de lecture préféré.

Et si c’est le cas, il faudra absolument que je réfléchisse à la manière d’entretenir malgré tout une relation forte par email. Car même si les habitudes de lecture évoluent, ça me tient à cœur de construire une relation la plus directe et la plus durable possible avec mes lecteurs, et l’email reste à mes yeux un canal particulièrement précieux pour ça.

À voir !

Finalement, c’est surtout ça que j’aime dans ces statistiques. Les plus utiles ne sont pas toujours celles qui apportent des certitudes. Ce sont souvent celles qui font naître de nouvelles questions et nous poussent à creuser et mieux comprendre ce qui se passe réellement derrière nos contenus.

On arrive à la fin de cet article. J’ai vraiment essayé de rendre cette partie des statistiques Substack la plus accessible et digeste possible.

Si tu veux jeter un œil à l’article qu’on a analysé ensemble, c’est par ici : Les réglages Substack à faire avant de chercher plus d’abonnés.

Et si le sujet des statistiques t’intéresse et t’as envie d’aller plus loin, j’en explore d’autres (accessibles via différents onglets de Substack) dans un autre article : Mes 200 premiers abonnés sur Substack, en partant de zéro.

MERCI d’avoir pris le temps de me lire jusqu’au bout 🧡

Si cet article t’a apporté un déclic, une réflexion ou simplement un repère utile, viens me le partager en commentaire. Ça me fait toujours plaisir.

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Heureusement, une partie de tout ça peut se travailler grâce à quelques réglages bien précis.

Mais tous n’ont pas le même degrè d’urgence, ni le même niveau de complexité. Certains peuvent être mis en place facilement dès le départ. D’autres deviennent pertinents à mesure que la publication grandit.

J’ai donc structuré cet article en commençant par les réglages les plus simples et rapides à mettre en place, avant d’aller progressivement vers des sujets plus avancés et structurels.

L’idée n’est pas de tout faire d’un coup, mais de savoir quoi prioriser et à quel moment.

Au programme :

1. Les réglages Substack à faire dès le démarrage

1.1. Optimiser la page d’accueil de sa publication

1.2. La page À propos : donner envie de s’abonner

2. Comment organiser sa publication Substack quand les contenus s’accumulent

2.1. Sections et navigation : mieux organiser ses contenus

2.2. Custom pages : créer des pages permanentes utiles

3. Les réglages Substack pour construire un média plus durable

3.1. Nom de domaine personnalisé : rendre son média plus propriétaire

3.2. Google Search Console : comprendre comment ses contenus vivent sur Google

Conclusion

Tu l’as bien compris, il y a pas mal de matière ! Donc installe-toi bien, et bonne lecture 🧡

1. Les réglages Substack à faire dès le démarrage

Ici, l’objectif est surtout de rendre ta publication plus claire et plus accueillante dès les premières secondes. Ce sont des réglages simples qui aident un nouveau lecteur à comprendre rapidement où il est, et pourquoi il pourrait avoir envie de rester.

1.1. Optimiser la page d’accueil de sa publication

Cette page, c’est le premier vrai contact avec ta publication.

Et pourtant, on a souvent tendance à laisser l’affichage par défaut de Substack sans trop y réfléchir.

Résultat : beaucoup de publications finissent par se ressembler, alors qu’on a tout intérêt à rendre la sienne différenciante un minimum pour sortir un peu du lot.

Surtout que l’affichage par défaut de Substack (cette longue pile d’articles) n’est pas le plus simple à parcourir quand on découvre une publication pour la première fois.

Le lecteur se retrouve face à beaucoup de choses à traiter d’un coup (titres, extraits, images, catégories) sans vraiment savoir où regarder ni par quoi commencer.

C’est précisément là que le travail de la page d’accueil devient intéressant.

Concrètement, pour sortir de l’affichage par défaut de Substack et personnaliser la page d’accueil, il y a d’abord une option à activer dans l’éditeur du site web.

Une fois cette option activée, je te conseille de commencer par ajouter une hero section avec un article principal mis en avant, qui vient capter immédiatement le regard et sert de point d’entrée clair dans ton univers

Et justement, l’article que tu choisis d’épingler dans l’hero section mérite d’être sélectionné avec intention.

Ça doit être ton meilleur article d’entrée. Celui qui représente le mieux ton univers, la valeur de ta newsletter.

Et surtout qui parle le plus à ton lecteur cible au moment où il découvre ta publication.

Pas forcément celui avec les meilleures stats. Mais celui qui donne le plus envie de rester et d’explorer un peu plus.

Ensuite, je te conseille de cocher la case « Afficher la rangée des meilleurs posts » pour faire apparaître, juste en dessous de l’article principal, quelques-uns de tes meilleurs articles dans un format plus discret.

L’intérêt, c’est de montrer rapidement l’étendue de ce que tu proposes sans submerger le lecteur d’informations. Ça permet de guider son attention vers un point d’entrée clair, sans l’enfermer dans un seul choix.

À mon sens, c’est le meilleur équilibre entre clarté et découverte.

À ce stade, je trouve pertinent d’ajouter un appel à l’action juste en dessous de la hero section.

Comme ça, si ce qu’il découvre lui suffit déjà, il peut s’abonner immédiatement, sans avoir à chercher plus loin.

J’aime aussi le fait qu’on puisse personnaliser les messages affichés autour du bouton d’abonnement, selon qu’il s’agisse d’un abonné ou d’un non-abonné.

C’est des micro-détails mais qui rendent l’expérience plus humaine et plus cohérente avec ton univers.

À ce stade, tu as déjà une page d’accueil plus claire et plus accueillante. Et si le lecteur ne s’est pas abonné ici, il reste un autre endroit stratégique : la page À propos.

1.2. La page À propos : donner envie de s’abonner

La page qu’on traite généralement comme un CV : “Voici mon parcours” et “Je suis X, passionnée de Y”

Alors qu’en réalité, c’est souvent la page que chaque nouveau lecteur consulte avant de décider de s’abonner ou pas. Et à ce moment-là, il ne cherche pas seulement à savoir qui tu es. Il essaie surtout de comprendre :

Qu’est-ce que je vais trouver ici ?
Est-ce que ça me parle ?
Est-ce que j’ai envie de recevoir ça régulièrement ?

Du coup, plus ta page À propos répond rapidement à ces questions, plus il devient facile pour quelqu’un de se projeter et de s’abonner.

À mon sens, voici les éléments indispensables à rendre clairs sur cette page :

• À qui s’adresse cette publication

• Les sujets abordés

• Ce qu’on aura concrètement en s’abonnant

Et si ta page est assez longue, c’est bien d’ajouter un deuxième bouton d’abonnement.

Rien qu’en retravaillant la page À propos de cette manière, on peut déjà rendre une publication plus claire, faciliter le parcours du lecteur et surtout réduire une partie du doute au moment de s’abonner.

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2. Comment organiser sa publication Substack quand les contenus s’accumulent

L’enjeu ici est d’aider les lecteurs à s’orienter, à naviguer plus facilement et à ne pas laisser tes meilleurs contenus se perdre dans les archives.

2.1. Sections et navigation : mieux organiser ses contenus

Les sections rendent la publication plus lisible en regroupant les articles par grandes thématiques. Ça permet de trouver plus facilement un contenu précis, sans devoir chercher longtemps dans les archives.

Par exemple, de mon côté, avec une dizaine d’articles seulement, je vois déjà trois grandes catégories dans ma propre publication :

• Penser visibilité à long terme : J’y regroupe les articles qui abordent ce que signifie construire une visibilité plus durable, pourquoi ça me paraît important, et la vision qu’il y a derrière.

• Construire son média : J’y regroupe les articles plus opérationnels, avec des méthodes concrètes et actionnables basées sur ce que j’expérimente avec mon propre média.

• Ce qui me traverse : J’y regroupe les articles plus personnels. Mon parcours, mon vécu, mes réflexions de trentenaire en pleine reconstruction et ce qui m’a amenée jusqu’ici.

Et je précise que ce n’est pas figé. Peut-être que demain, je rajouterai une ou deux sections. Peut-être que j’en fusionnerai ou en supprimerai certaines.

Le plus important reste surtout de les faire évoluer en fonction de tes contenus et des thématiques que tu explores réellement.

Une fois les sections créées, elles s’ajoutent automatiquement à la barre de navigation.

Personnellement, j’ai choisi de désactiver cette option, parce que je préfère garder une navigation épurée.

À la place, j’ai choisi de les afficher directement sur la page d’accueil via des blocs en vedette.

Je trouve ça plus pertinent, parce que les grands sujets abordés deviennent visibles dès l’arrivée sur la publication. Le lecteur comprend plus vite l’univers, et si un sujet attire immédiatement son attention, il peut déjà commencer à creuser.

Après, si tu préfères quand même afficher tes sections dans la barre de navigation du haut, sache que Substack a récemment ajouté une fonctionnalité pratique pour éviter l’effet menu surchargé : les menus déroulants de navigation.

Concrètement, au lieu d’afficher toutes les sections côte à côte dans la barre, tu peux les regrouper sous un onglet principal qui révèle les autres sections au survol.

Pour le mettre en place, il suffit de glisser-déposer une section sous une autre dans les réglages de la barre de navigation, puis d’ajouter un titre au groupe.

2.2. Pages custom

Avec les custom pages, on parle de pages permanentes, pensées pour exister au-delà du flux des articles et faire partie intégrante de la publication.

Contrairement à un article qui finit par descendre dans les archives, ici le contenu est créé spécifiquement pour cette page et pensé pour rester visible dans le temps.

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On sent qu’il y a quelque chose à construire ici.

Un univers, une voix, et une manière de penser qu’on a envie de partager.

Et puis au moment de publier pour de vrai, il y a un doute qui s’installe : “Tout n’est pas encore assez clair.”

Le positionnement est encore large, et les sujets qu’on a envie d’explorer aussi.

On ne sait pas exactement comment se présenter, quoi promettre, ni même comment expliquer ce qu’on est en train de construire ici.

Et là, deux réflexes apparaissent :

• Il y a ceux qui attendent une ligne éditoriale et un positionnement plus clairs. Le risque, c’est de repousser sans cesse le moment de se lancer et de passer à côté d’une vraie opportunité de construire quelque chose.

• Et puis il y a ceux qui se lancent quand même. Mais avec quelque chose d’encore trop large ou trop flou, ce qui rend plus difficile le fait d’attirer et aussi de garder les bonnes personnes.

Avec le temps, je crois pourtant qu’il existe un entre-deux plus intelligent : commencer avant que tout soit parfaitement clair, mais avec une V1 suffisamment cohérente pour donner une direction, tout en laissant de la place à l’évolution.

Parce que c’est exactement ce que j’ai fait ici.

Quand je me suis lancée sur Substack fin mars 2026, mon positionnement était encore assez large et loin d’être parfait.

J’avais une idée globale de ce que j’avais envie d’explorer, sans savoir exactement ce que cette newsletter allait devenir.

Et pourtant, ça ne m’a pas empêchée de commencer.

Au moment où j’écris cet article, la newsletter compte 253 abonnés, sans audience transférée depuis d’autres plateforme, mais surtout avec des personnes qui lisent, répondent et s’impliquent sincèrement dans les sujets que j’explore ici.

Avec le recul, je crois surtout que ce flou du début n’était pas un problème à résoudre.

C’était une étape normale. Une première version à clarifier en avançant.

Dans cet article, j’ai envie de te montrer concrètement à quoi ressemblait cette première version, ce qui m’a aidée à clarifier ma direction au fil du temps, et surtout comment aborder simplement cette notion de positionnement quand on démarre sur Substack.

Avec du concret, mon propre cheminement, un cadre simple à appliquer de ton côté et bien sûr des captures avant/après de cette évolution.

Au programme :

1.Comprendre son positionnement sur Substack (sans jargon marketing)

1.1. Ce qu’est vraiment un positionnement sur Substack et comment le rendre concret

1.2. Mes débuts sur Substack : une direction encore floue, mais assez claire pour commencer

2.Quand la direction devient plus claire et ce qui change vraiment

2.1. Comment mon positionnement s’est clarifié avec le temps

2.2. Avant/Après : comment ça s’est traduit concrètement sur ma publication

Conclusion

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1. Comprendre son positionnement sur Substack (sans jargon marketing)

1.1. Ce qu’est vraiment un positionnement et comment le rendre concret

Avant d’aller plus loin, je te promets un truc : le but ici n’est pas de faire un cours de marketing avec plein de jargon.

Si on devait donner une définition un peu académique, le positionnement pourrait se résumer à ça :

“la place distinctive qu’une marque cherche à occuper dans l’esprit d’une cible par rapport aux alternatives.”

Dit comme ça, ça peut paraître un peu abstrait.

Surtout quand on est au début, avec plein d’idées en tête, sans vraiment savoir comment les organiser ni par où commencer.

Alors je vais volontairement simplifier les choses.

Et pour les puristes du marketing qui me lisent : oui, je sais qu’on pourrait découper tout ça de manière beaucoup plus technique.

L’idée ici, c’est surtout d’avoir quelque chose de concret et facile à appliquer quand on démarre, sans forcément avoir de bagage marketing.

Pour moi, quand on se lance sur Substack, un positionnement repose surtout sur ça :

Ce positionnement finit par se traduire concrètement un peu partout :

• dans la bio du profil ;

• la page À propos ;

• le mail de bienvenue ;

• les sujets qui reviennent naturellement ;

• les visuels et l’univers général ;

• mais aussi dans la voix, le ton, la manière de répondre aux commentaires ou d’échanger en message privé.

Bref, tout ce qui fait qu’au bout d’un moment, quelqu’un comprend naturellement : “Ok, je vois un peu l’univers dans lequel je suis en train d’entrer.”

Petite nuance quand même.

Si tu arrives sur Substack avec une activité bien installée, une marque personnelle claire ou une ligne éditoriale déjà construite ailleurs, il y a de fortes chances que ton positionnement soit déjà plus ou moins défini.

Et dans ce cas-là, tant mieux ! L’enjeu sera surtout de retranscrire cette cohérence ici sur Substack.

Mais si, comme moi tu démarres presque de zéro, ou avec quelque chose d’encore très large dans ta tête, alors ça vaut le coup de prendre un peu de temps pour clarifier tout ça, même imparfaitement.

1.2. Mes débuts sur Substack : une direction encore floue, mais assez claire pour commencer

Quand je suis arrivée ici, je n’avais pas encore de positionnement précis.

J’avais déjà certaines intuitions. Quelques pistes. Mais honnêtement ? C’était encore assez large.

À l’époque, j’avais envie de mêler plusieurs choses :

• quelque chose de personnel et introspectif, parce que j’avais besoin de mettre des mots sur ce que je traversais ;

• un espace où documenter ce que j’étais en train de construire, sans encore savoir exactement où tout ça allait me mener ;

• une envie d’écrire davantage, parce que je prenais de plus en plus goût au format long et à la réflexion qu’il permet ;

• la construction progressive de ma marque personnelle autour de mon activité de social media manager freelance, même si ce n’était pas encore totalement clair dans ma tête ;

• et déjà une vraie curiosité autour de Substack : comprendre la plateforme, observer, tester et voir ce qu’il était possible de construire ici.

Autant dire que tout ça n’était pas encore parfaitement structuré.

Mais il y avait un fil conducteur : l’envie de construire quelque chose qui me ressemble, tout en documentant le chemin.

Ce n’était pas totalement clair, mais c’était suffisamment cohérent pour me donner une direction.

Et avec le recul, je crois qu’une bonne partie de ce qui me paraît évident aujourd’hui ne l’était pas encore au départ.

Ça s’est surtout dessiné en avançant.

2. Quand la direction devient plus claire et ce qui change vraiment

2.1. Comment mon positionnement s’est clarifié avec le temps

En réalité, une grande partie s’est affinée en écrivant, en publiant et en échangeant avec les autres personnes sur la plateforme.

J’ai publié plus de 80 Notes jusqu’ici et 8 articles, sans compter les nombreux échanges en commentaires et en messages privés que j’ai pu avoir ici.

Et mine de rien, tout ça a fini par m’apprendre énormément. Sur la plateforme, mais aussi sur moi.

Petit à petit, certaines choses ont commencé à s’imposer naturellement.

Des sujets vers lesquels je revenais souvent, des réflexions que j’avais envie de creuser, mais aussi des idées sur lesquelles je commençais à prendre davantage position.

Et puis il y avait aussi ce qui créait de la résonance.

Ces moments où quelqu’un me répondait : “C’est exactement ce que je ressens” ou encore “Je me reconnais dans ce que tu racontes.”

Comme si, à force d’être réellement présente sur la plateforme, quelque chose commençait doucement à se dessiner.

Suffisamment, en tout cas, pour pouvoir reprendre le tableau du début et le remplir d’une manière beaucoup plus précise aujourd’hui.

Une fois que le positionnement est plus clair et posé noir sur blanc, ça devient plus facile d’être plus intentionnelle dans la manière de construire sa publication : la façon de se présenter, les sujets qu’on choisit de mettre en avant, le ton ou même certains choix éditoriaux.

Parce que quand les choses deviennent plus claires dans la tête, ça finit souvent par se voir concrètement dans la publication.

2.2. Avant / Après : comment tout ça s’est traduit concrètement sur ma publication

2.2.1. Le nom de la publication

La clarification de mon positionnement s’est même reflétée jusque dans le nom de la publication.

Quand je me suis lancée, Carnet d’une trentenaire faisait totalement sens.

À ce moment-là, j’étais surtout dans une période de grands changements (démission, reconversion, déménagement), avec beaucoup de questions sur ce que j’étais en train de construire.

Le nom traduisait assez bien cette phase : quelque chose de personnel, introspectif, comme un journal de bord.

Et honnêtement, il m’a aidée à commencer.

Mais à mesure que j’écrivais, publiais et échangeais ici, je me suis rendue compte qu’il racontait de moins en moins bien ce que cette newsletter était réellement en train de devenir.

Concrètement, voilà ce qui s’est clarifié :

En choisissant Le Média à Soi, j’essayais surtout de mettre des mots plus justes sur ce que cette newsletter était réellement en train de devenir.

Le mot “média” raconte cette envie de reprendre davantage la main sur sa visibilité, de construire quelque chose de durable et de moins dépendre uniquement des algorithmes.

Et le “à soi”, lui, conserve la dimension plus humaine que je ne voulais surtout pas perdre : la voix, les réflexions, le rythme, le rapport à l’écriture et cette idée de construire un espace qui nous ressemble.

2.2.2. La bio du profil

La bio est probablement l’un des endroits où j’ai le plus tâtonné.

Et avec le recul, je trouve ça intéressant parce qu’on voit bien mon niveau de clarté évoluer en direct.

Au départ, j’étais encore très dans ce que je vivais personnellement. Ma bio racontait surtout où j’en étais dans ma vie.

Puis il y a eu une phase d’entre-deux. Celle où je commençais à parler de personal branding, de Substack et de ce que j’étais en train de construire ici.

Et aujourd’hui, j’essaie davantage d’expliquer plus clairement ce qu’on trouve ici, et pourquoi ça pourrait parler à certaines personnes.

Concrètement, voilà comment ça a évolué :

Au moment d’écrire une bio, la question qui me semble la plus utile est : “Est-ce que quelqu’un comprend rapidement ce qu’il va trouver ici, et pourquoi ça vaut le coup de rester ?”

Même imparfaite au départ, une bio devient beaucoup plus utile quand elle ne raconte pas seulement qui on est, mais aussi ce dont on parle, ce qu’on apporte et la promesse qu’on est en train de construire.

2.2.3. La page À propos

Une page À propos sert à aider quelqu’un à comprendre rapidement : “Pourquoi cette newsletter existe, ce que je vais trouver ici et pourquoi ça peut vraiment me parler.”

Dans la version intermédiaire, il y avait beaucoup de sincérité et d’humain.

Mais elle répondait davantage à qui j’étais qu’à pourquoi quelqu’un aurait intérêt à rester et à s’abonner.

Je parlais beaucoup de mon histoire, de ma posture et de mon envie de documenter un chemin.

Tout ça était vrai, mais on comprenait moins rapidement :

• ce qu’on allait concrètement trouver ;

• ce qui rendait cette newsletter différente ;

• la vision derrière le projet ;

• et pourquoi ça pouvait être utile à quelqu’un comme lecteur.

Dans la version d’aujourd’hui, grâce à un positionnement plus clair, j’ai pu rééquilibrer les choses.

J’ai gardé le côté humain, parce que c’est important pour moi, mais en rendant aussi la promesse plus explicite.

Concrètement, ça s’est traduit par plusieurs changements :

• J’ai rendu la valeur plus visible dès le début : “Ce que tu trouveras ici” est maintenant formulé noir sur blanc (expérimentations, analyses, introspection, échanges).

• J’ai davantage assumé ma vision : la partie “Pourquoi je vois la newsletter comme un actif” aide à comprendre le fil conducteur derrière tout ça, et pourquoi je parle autant de contenu long et de média à soi.

• J’ai plus écrit du point de vue du lecteur : moins “voici mon histoire”, mais plus “voici pourquoi ça peut te parler et ce que ça peut t’apporter.”

Si je devais retenir une leçon applicable de tout ça, ce serait celle-ci :

Une bonne page À propos ne sert pas seulement à raconter son histoire. Elle sert surtout à rendre une chose plus évidente : “Je vois ce que je vais trouver ici. Et je comprends pourquoi ça vaut le coup que je m’abonne.”

2.2.4. Le mail de bienvenue

Pour moi, le mail de bienvenue a un rôle assez important qu’on sous-estime souvent.

Il ne sert pas seulement à dire “merci de t’être abonné”. Il aide surtout à confirmer la promesse, à comprendre rapidement ce qu’on va trouver ici et pourquoi on a bien fait de s’abonner.

Ce qui manquait dans la version intermédiaire, c’est qu’on comprenait moins rapidement ce que quelqu’un allait réellement trouver ici, pourquoi quelqu’un aurait envie de rester abonné ou encore ce qui rendait cette newsletter vraiment différente.

Le message restait assez large. Très humain, mais encore peu structuré autour d’une promesse claire.

Dans la version d’aujourd’hui, grâce à un positionnement plus clair, j’ai surtout essayé de réduire cette ambiguïté :

• être plus explicite sur ce dont on parle ici (newsletter, Substack, contenu plus durable, visibilité long terme) ;

• rendre la valeur plus concrète (des expérimentations réelles, des analyses, des chiffres et des retours d’expérience) ;

• laisser davantage percevoir à qui ça peut parler (des personnes qui cherchent une manière plus durable et plus alignée de construire leur présence) ;

• et rendre l’univers plus cohérent (un mélange de stratégie, d’introspection et d’échanges humains).

À mes yeux, ça aide surtout à rassurer la personne dans son choix de s’abonner et à commencer la relation sur de bonnes bases.

Bien sûr, un positionnement plus clair ne se résume pas uniquement à ce qu’on vient de voir.

J’ai surtout utilisé ces captures pour illustrer concrètement comment cette clarification peut commencer à se refléter dans une publication.

Mais comme je le mentionnais plus haut, avec le temps, elle finit souvent par se voir ailleurs aussi : dans les sujets qui reviennent naturellement, la voix, le ton ou encore la manière d’échanger avec les autres, en commentaires comme en message privé.

Quand on démarre sur Substack, le plus important n’est pas d’être dans le perfectionnement.

C’est d’être dans l’action.

On n’a pas forcément besoin d’avoir un positionnement parfaitement clair avant de commencer.

Il faut surtout rester attentif. À ce qui revient naturellement quand on écrit, aux sujets qu’on a réellement envie de creuser, à ce qui crée de la résonance chez les autres.

Et à ce que tout ça raconte sur la direction qu’on est doucement en train de prendre.

Avec le recul, je crois que le flou du début n’était pas forcément un problème à résoudre.

C’était une phase normale d’exploration. Une première version qui avait besoin d’être vécue, testée et confrontée au réel.

Parce qu’en réalité, clarifier son positionnement, ce n’est pas forcément trouver une réponse parfaite du premier coup.

C’est souvent quelque chose qui s’affine en avançant.

Si je devais résumer cette logique, elle ressemblerait à ça :

Écrire pour explorer → Échanger pour confronter → Observer et rester à l’écoute de ce qui résonne → Ajuster et clarifier son positionnement

Maintenant que tu as le tableau pour commencer à clarifier ton positionnement, il y a un autre sujet qui revient souvent au début sur Substack : comment trouver ses premiers lecteurs.

Si tu ne l’as pas encore lu, je te recommande l’article “Mes 200 premiers abonnés sur Substack, en partant de zéro”, dans lequel je partage très concrètement les mécanismes de croissance qui m’ont aidée à dépasser cette phase des débuts.

Et là, parlons un peu de toi !

Est-ce que tu arrives à remplir les 4 cases du tableau pour ta propre newsletter ?

Est-ce que les captures avant/après t’ont aidé à voir plus concrètement comment un positionnement se traduit dans une publication ?

Dis-moi tout en commentaire, j’ai hâte de lire ton retour 🧡

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Publier une note. Regarder son téléphone une heure plus tard. Voir quelques impressions. Peut-être un like. Peut-être rien.

Puis recommencer le lendemain, sans vraie preuve que ça mène quelque part.

Quand j’ai commencé à publier sérieusement, je pensais surtout au contenu. Comment trouver les bonnes idées à partager ? Et puis, est-ce que tout n’a pas déjà été dit ? Et si j’apporte quelque chose d’un peu différent, est-ce que ça va vraiment résonner chez quelqu’un ?

Mais je savais aussi que la vraie difficulté n’était pas de trouver des idées.

C’était de rester régulière sans validation immédiate. Continuer à publier même quand les chiffres bougent à peine. Et surtout, observer les statistiques sans devenir obsédée par elles.

Le 25 mars, j’ai décidé de prendre Substack au sérieux. Commencer à construire une newsletter et une communauté de manière intentionnelle.

Je partais de zéro. Pas d’audience ailleurs. Pas de communauté importée depuis LinkedIn, X ou Instagram.

Depuis, la croissance est restée plutôt régulière, avec en moyenne entre 3 et 6 nouveaux abonnés par jour.

Ce n’est pas énorme à l’échelle d’internet. Mais quand on démarre de zéro, chaque nouvel abonné ressemble beaucoup plus à une vraie personne qui nous fait confiance qu’à un simple chiffre et forcément, on n’a pas envie de la décevoir.

Et ces dernières semaines m’ont appris quelque chose d’important : sur Substack, la croissance ne repose pas seulement sur le fait de publier. Elle repose aussi sur la manière dont on occupe l’espace, dont on interagit, dont on construit peu à peu une présence.

Alors dans cet article, je vais vous partager concrètement tout ce que j’ai essayé depuis mon lancement. Avec des captures, des chiffres et des choses simples que vous pouvez adapter à votre manière, mais aussi les enseignements que j’en ai tirés, ceux qui peuvent peut-être vous faire gagner un peu de temps au début.

Au programme :

1.Ce que j’ai fait concrètement sur Substack

1.1. Comment j’ai construit ma visibilité avec les Notes

1.2. Comment j’ai développé mon audience grâce à l’engagement

1.3. Mon système pour trouver des idées de Notes

2.Ce que j’ai compris sur la croissance sur Substack

2.1. Écriture et distribution : les deux piliers de croissance

2.2. Les statistiques Substack que j’ai choisi de regarder

Conclusion et ce que je compte expérimenter pour les prochaines semaines

1. Ce que j’ai fait concrètement sur Substack

Pendant ce premier mois et demi, je n’ai pas essayé d’appliquer une stratégie parfaite.

J’ai surtout cherché à être régulière, observer ce qui se passait et comprendre progressivement comment la plateforme fonctionnait réellement.

Voilà concrètement ce que j’ai mis en place.

1.1 Comment j’ai construit ma visibilité avec les Notes

Très vite, j’ai compris que si je voulais grandir sur Substack sans audience de départ, je devais être présente régulièrement dans l’écosystème.

Et pour moi, cette présence passait principalement par les Notes.

Pendant un mois et demi, j’ai publié entre 3 et 5 notes par jour. Tous les jours, week-ends compris.

La seule exception, c’était une semaine de vacances à l’étranger où je suis redescendue à une note par jour.

Je n’avais pas de formule magique pour les Notes. J’ai surtout essayé de varier les formats, les rythmes et les énergies pour comprendre ce qui résonnait chez les gens, mais aussi chez moi.

Ce que je publiais concrètement :

Petit à petit, j’ai commencé à voir certains patterns apparaître.

Certaines notes ont dépassé les 3000 impressions, parfois avec près de 200 likes, et m’ont ramené des dizaines d’abonnés. D’autres, au contraire, ont complètement flopé.

Voici par exemple trois Notes qui ont particulièrement bien performé en termes d’impressions et d’abonnés générés :

Ce que je trouve intéressant, c’est que les Notes les plus alignées avec mon univers sont aussi celles qui convertissent le mieux en abonnés.

Par exemple, la première Note, qui parlait directement des débuts sur Substack et de la régularité, a généré presque 5000 impressions et 47 abonnés.

Alors que celle du milieu a dépassé les 3000 impressions avec beaucoup d’engagement mais seulement 10 abonnés, parce qu’elle était beaucoup plus généraliste.

Donc au-delà des impressions, ce qui compte surtout, c’est le type de personnes qu’une Note attire derrière.

En un mois et demi, j’ai publié plus de 60 Notes, donc forcément, j’ai commencé à observer :

• les formats qui retenaient le plus d’attention

• les sujets qui créaient des conversations

• les notes qui attiraient des abonnés

• et celles qui généraient surtout de l’engagement

Au fil du temps, j’ai construit sur Notion une petite base d’angles et de formats que je peux aujourd’hui réadapter selon le sujet ou l’intention derrière une note. Mais je continue bien-sûr d’explorer d’autres approches pour enrichir cette base.

1.2 Comment j’ai développé mon audience grâce à l’engagement

L’autre chose qui a énormément joué dans ma croissance, c’était l’engagement.

Mais pas dans une logique de “je fais mon quota de la journée et c’est bon”.

Très rapidement, j’ai mis en place une routine quotidienne d’environ une heure, dédiée uniquement à ça.

Chaque jour, je prenais le temps de découvrir de nouveaux créateurs, lire leurs Notes et leurs posts, laisser entre 5 et 10 commentaires, puis répondre aussi aux personnes qui interagissaient avec moi.

Parce que Substack fonctionne beaucoup par cercles. Plus vous interagissez avec certains créateurs et certains types de contenus, plus vous commencez à apparaître dans cet écosystème-là, autant auprès des auteurs que de leurs lecteurs.

Au début, je cherchais surtout des créateurs via :

• les Notes populaires

• les commentaires sous des publications en lien avec mon univers

• ou simplement en naviguant de profil en profil

J’allais aussi régulièrement sur Substack Globe France, qui permet de voir les contenus et créateurs actuellement les plus visibles sur le réseau français. Honnêtement, c’est probablement l’un des meilleurs endroits pour élargir son cercle quand on démarre.

Toute cette recherche manuelle me permettait de trouver :

• des créateurs dont le contenu me parlait vraiment

• mais aussi des profils qui ressemblaient au type de lecteurs que j’avais envie d’attirer vers ma newsletter

Et plus mon cercle grandissait, plus Substack me recommandait naturellement des profils pertinents.

Mais surtout, je faisais attention à une chose : ne jamais commenter juste pour être visible.

À chaque fois, j’essayais d’apporter un vrai point de vue, une réflexion, parfois une expérience personnelle, quelque chose qui prolonge réellement la discussion.

Je commentais aussi régulièrement chez mes propres abonnés quand leur contenu me parlait. Pas par stratégie. Juste parce que je trouve que ça crée une relation beaucoup plus humaine, et que ça fait toujours plaisir de sentir que la conversation existe dans les deux sens.

Voici quelques exemples de commentaires que j’ai laissés ces dernières semaines chez d’autres créateurs et certains abonnés :

À force d’être présente un peu partout et de partager mes idées, ma personnalité et ma manière de voir les choses, je pense avoir attiré l’attention de certaines personnes simplement comme ça.

Je suis persuadée qu’une partie de mes abonnés m’a d’abord découverte à travers une interaction quelque part, avant d’aller sur mon profil, lire quelques Notes ou un article, puis finir par s’abonner.

Et honnêtement, je pense que beaucoup de gens sous-estiment cette partie.

Sur Substack, les gens ne cherchent pas seulement du contenu. Ils cherchent aussi une voix et une manière de penser avec laquelle ils ressentent quelque chose.

Pour moi, commenter et participer aux discussions ne sert pas uniquement à gagner en visibilité. C’est aussi une manière d’exister naturellement dans cet espace.

1.3. Mon système pour trouver des idées de Notes

Au moment où je me suis lancée, je pensais qu’il fallait “trouver” des idées de contenu.

En réalité, la plupart des idées que je publie aujourd’hui viennent plutôt de ce que je consomme déjà au quotidien. Ça peut être un podcast, une vidéo YouTube, ou même un contenu lu directement ici sur Substack.

Et très souvent, il y a une réaction qui se crée dans ma tête en consommant ces contenus.

Soit je me dis “Je ne le vois pas du tout comme ça.” Soit au contraire “Oui, 100% d’accord, mais j’ajouterais quand même ça.”

C’est simplement comme ça que naissent la plupart de mes Notes !

Je ne passe pas vraiment du temps à chercher des idées. Je rencontre surtout des sujets qui déclenchent une réflexion, un désaccord, une nuance ou une expérience personnelle que j’ai envie de partager à mon tour.

Quand une idée me vient, je la note directement dans mon espace Notion. Au fil des semaines, ça m’a permis de construire une banque d’idées dans laquelle je peux revenir piocher ensuite. Jusque-là ça fonctionne plutôt bien, parce que depuis mon lancement, je ne me suis jamais retrouvée en manque d’idées.Ensuite, j’ai séparé mon écriture des Notes en deux dynamiques assez différentes.

Le dimanche, je bloque environ 2 heures pour écrire les Notes plus “posées” :

• marketing

• création de contenu

• réflexions plus structurées

À l’inverse, les Notes personnelles arrivent souvent de manière beaucoup plus spontanée. Une pensée, une émotion ou une situation vécue, et je les écris généralement assez vite en faisant ma vie.

Pour le moment, ce mélange entre structure et spontanéité me ressemble et me convient très bien.

2. Ce que j’ai compris sur la croissance sur Substack

Plus les semaines passaient, plus je commençais aussi à comprendre certaines dynamiques propres à Substack.

Et plusieurs choses ont commencé à changer dans ma manière de voir la plateforme et la création de contenu ici.

2.1. Écriture et distribution : les deux piliers de croissance

Pendant longtemps, je pensais que le plus difficile était d’écrire de bons articles.

En réalité, j’ai compris qu’une grande partie du travail commençait justement après la publication.

Oui, les abonnés vont recevoir la newsletter par email. Une partie va l’ouvrir, la lire et interagir avec. Mais si derrière on ne continue pas à faire circuler ses idées, beaucoup d’articles finissent vite par passer au second plan dans le flux.

C’est aussi pour ça qu’aujourd’hui, je consacre presque autant de temps à la distribution qu’à l’écriture elle-même.

Cette distribution passe évidemment par les Notes :

• partager des extraits d’articles

• republier certaines idées sous d’autres angles

• remettre certains sujets en avant plusieurs jours après publication

Mais aussi par toute la présence autour :

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