C’est assez paradoxal sur une plateforme qui favorise justement les échanges, les recommandations et les connexions entre publications. D’autant que nos lecteurs suivent plusieurs auteurs et circulent entre différents univers éditoriaux.

Les collaborations permettent justement d’enrichir nos contenus en croisant les expériences et les expertises, tout en les faisant découvrir à de nouveaux lecteurs par l’intermédiaire d’un auteur auquel ils accordent déjà leur confiance.

Une façon de toucher des lecteurs au-delà de notre cercle habituel, de nouer des relations et de renforcer progressivement notre crédibilité dans l’écosystème Substack. Autant de choses qui participent à la construction d’un média d’autorité.

Si je t’en parle aujourd’hui, c’est parce que j’ai moi-même expérimenté plusieurs formes de collaborations et que j’ai envie de partager avec toi ce que j’en ai appris.

Car collaborer ne se résume pas à apposer deux signatures sur un article ou à partager mutuellement ses publications. C’est aussi l’occasion de faire émerger des idées et de créer des contenus qu’on n’aurait peut-être pas imaginés seuls.

Au programme :

1. Quand deux regards font naître un contenu qu’on n’aurait pas écrit seul

2. Le bon partenaire n’est pas forcément celui qui a le plus d’abonnés

3. Les coulisses d’une collaboration sur Substack : le mode d’emploi, captures à l’appui

4. Ce qui reste une fois l’article publié

Avec tout ça, j’espère bien te donner envie de sortir un peu de ta grotte, d’aller à la rencontre d’autres auteurs et de découvrir le plaisir de construire et de grandir ensemble 🧡

Bonne lecture (ou bonne écoute) !

1. Quand deux regards font naître un contenu qu’on n’aurait pas écrit seul

Collaborer avec un autre auteur ne signifie pas forcément écrire un article à quatre mains. Il existe bien d’autres façons de créer ensemble, selon le sujet et ce que chacun peut apporter.

Avant de te montrer quelques exemples, distinguons trois notions :

• La collaboration éditoriale : c’est le fait de travailler avec un autre auteur pour créer un contenu, que ce soit à travers une interview, un article commun ou un autre format.

• La co-écriture : c’est une forme de collaboration où les deux auteurs participent ensemble à la rédaction d’un même contenu.

• Le cross-post : c’est une fonctionnalité de Substack qui permet de partager auprès de ses abonnés un article initialement publié sur la publication d’un autre auteur.

On peut donc coécrire sans cross-poster, et inversement.

Voyons maintenant les formats que tu peux explorer.

1.1. L’interview enrichie : transformer une conversation en article

C’est l’un des formats que j’aime particulièrement et que j’ai déjà expérimenté avec plusieurs auteurs invités dans Le Média à Soi l’été dernier.

Tout part d’un échange en visio, sous forme d’interview ou de conversation autour d’un sujet précis. Plutôt que d’en publier la retranscription telle quelle, je m’en sers comme matière première pour construire un article.

Je sélectionne les passages les plus pertinents, je retire les digressions, je réorganise les idées pour donner un fil conducteur à la lecture et j’ajoute mes propres commentaires pour approfondir certains points. Le tout en restant fidèle aux propos de l’invité, à qui je fais valider les passages significativement retravaillés.

Le résultat : un article qui fait dialoguer l’expertise de l’invité avec mon propre regard éditorial, plutôt qu’une simple succession de questions-réponses.

Pour les lecteurs, c’est aussi l’occasion de retrouver l’essentiel de notre échange dans un format plus facile à consulter et à approfondir, sans avoir à visionner l’intégralité du replay.

Pour te montrer ce que ça donne concrètement, voici un article que j’ai construit à partir d’un échange avec Le Solopreneur Introverti, auteur de IA Espresso : Abonnement payant Substack : le retour d’expérience d’un Best Seller.

1.2. L’article à quatre mains : construire un raisonnement commun

Ici, les deux auteurs construisent l’article ensemble, en définissant une problématique, un angle et un fil conducteur communs.

Au fil des échanges, chacun apporte son expertise, ses expériences et ses questions. Les idées se confrontent et font évoluer la réflexion, parfois dans des directions qu’aucun des deux n’aurait envisagées seul.

Cela ne signifie pas forcément écrire à parts égales ou intervenir à chaque étape. L’essentiel est de ne pas simplement juxtaposer deux contributions, mais de les articuler dans un raisonnement cohérent qui tire parti des deux regards.

C’est justement ce qu’on a fait avec Margaux, autrice de la publication la notif, en croisant nos expertises en stratégie éditoriale et en social media pour écrire ensemble cet article : Newsletter VS réseaux sociaux : Tout ce que tu dois savoir.

1.3. Les regards croisés : une question, deux perspectives

Ici, plutôt que de construire un raisonnement commun, on choisit de conserver deux points de vue distincts sur un même sujet, avec les expériences, les arguments et les désaccords de chacun.

L’intérêt n’est pas de déterminer qui a raison, mais d’explorer les différentes approches pour permettre au lecteur de se faire son propre avis.

C’est un format que j’aimerais justement expérimenter prochainement. D’ailleurs, si tu as une idée de sujet qui s’y prête et qu’on pourrait explorer ensemble, viens me la proposer en commentaire 👀

1.4. Le cas pratique commenté : quand l'expérience rencontre l'analyse

Ici, on part d’une expérience concrète pour l’enrichir d’un regard extérieur et en tirer des enseignements.

Prenons l’exemple d’une étude de cas réalisée avec un client à l’issue d’un accompagnement. Il pourrait partager sa situation de départ, les difficultés rencontrées et les changements observés. De mon côté, j’apporterais mon analyse des choix stratégiques, des actions mises en place et des résultats obtenus.

On croise ainsi le vécu du client et mon expertise pour aller au-delà du simple témoignage et proposer aux lecteurs des enseignements qu’ils pourront adapter à leur propre situation.

Et tu te doutes bien que c’est un format que je compte aussi explorer prochainement. Mais comme toujours, les idées ne manquent pas… contrairement au temps et à l’énergie pour toutes les concrétiser ! 😅

Bien sûr, il existe bien d’autres façons de collaborer ! L’essentiel, c’est de choisir un format qui apporte une vraie valeur aux lecteurs. Et surtout, de trouver le bon auteur avec qui le faire.

2. Le bon partenaire n’est pas forcément celui qui a le plus d’abonnés

Maintenant que tu as quelques idées de formats en tête, reste à trouver avec qui les concrétiser.

Et le premier réflexe pourrait être de se tourner vers les auteurs qui ont déjà une grosse audience, en espérant profiter de leur visibilité. Sauf qu’un auteur suivi par quelques centaines de lecteurs très intéressés par ton sujet peut parfois être un partenaire bien plus pertinent qu’un autre qui en rassemble plusieurs milliers.

À mon sens, le meilleur point de départ reste le sujet qu’on souhaite explorer : quel regard, quelle expérience ou quelle expertise permettrait de l’enrichir ?

Il faut aussi penser aux lecteurs des deux publications. Nos univers éditoriaux n’ont pas besoin d’être identiques, mais il doit exister suffisamment de points communs pour que la collaboration présente un véritable intérêt de chaque côté.

2.1. Les collaborations commencent avant le premier échange

Sur Substack, les occasions de découvrir d’autres auteurs ne manquent pas, au détour d’une Note, d’un commentaire sous un article ou d’une discussion dans le Chat d’une communauté.

Parfois, avant même d’avoir échangé avec un auteur, on a déjà découvert sa manière de penser et les sujets qui l’animent à travers ses Notes ou ses commentaires. De quoi nous donner envie d’explorer un sujet ensemble.

C’est aussi tout l’intérêt de participer à la vie de la plateforme : en partageant nos réflexions, on donne aux autres l’occasion de nous découvrir et, pourquoi pas, l’envie de collaborer.

Il ne reste alors plus qu’à engager la conversation.

2.2. Comment proposer une collaboration qui donne envie ?

Que l’idée naisse spontanément d’un échange ou que tu prennes l’initiative de contacter un auteur, je trouve qu’il est toujours plus facile de se projeter lorsqu’on arrive avec une proposition un minimum réfléchie.

Pas besoin d’avoir déjà préparé tout le plan. L’important est d’avoir une idée de sujet, une raison de solliciter cette personne et une première piste sur ce que vous pourriez apporter ensemble aux lecteurs.

Et avant de la contacter, je trouve important de se poser aussi la question dans l’autre sens : qu’est-ce qui pourrait lui donner envie de participer à ce projet ? Quel intérêt y trouverait-elle, au-delà de la visibilité ?

Pour te donner une idée concrète, voici trois collaborations que j’ai initiées dans Le Média à Soi, chacune autour d’une problématique différente :

Ces trois sujets s’inscrivent dans la ligne éditoriale du Média à Soi, mais chacun gagne à être exploré avec une expérience ou une expertise complémentaire à la mienne.

Et pour te montrer comment je passe de l’idée à la prise de contact, voici le message que j’avais envoyé à Bastien pour lui proposer notre collaboration. J’y ai mis en évidence les cinq éléments clés à retenir pour formuler ta propre proposition.

Tu remarqueras que je lui propose un angle assez précis pour qu’il puisse se projeter, tout en lui laissant la possibilité d’apporter ses propres idées et de faire évoluer le projet avec moi.

D’ailleurs, Bastien avait préféré qu’on parte sur un article enrichi de mes commentaires plutôt que sur un live directement sur Substack. Et c’est finalement ce format qu’on a retenu !

Il y a aussi un point à garder en tête : une collaboration réussie ne suppose pas forcément que chacun contribue de la même manière, ni que les retombées en visibilité soient équivalentes.

L’essentiel est que chacun sache ce qu’il apporte et ce qu’il attend du projet, sans perdre de vue l’intérêt des lecteurs.

2.3. Trouver la façon de travailler ensemble

De mon côté, j’ai toujours préféré organiser une visio d’une trentaine de minutes avant de me lancer. C’est l’occasion de faire connaissance de vive voix, de voir si le feeling y est et de discuter plus librement de nos idées.

On en profite aussi pour poser les bases de la collaboration : le format, la répartition du travail, le calendrier et la manière dont on souhaite diffuser le contenu.

Si chacun possède sa propre publication Substack, c’est notamment le moment de décider où l’article paraîtra initialement et si un cross-post est prévu (je te montrerai juste après comment ça fonctionne).

Pas besoin pour autant de transformer cette préparation en gestion de projet compliquée ! L’idée est surtout de partir sur de bonnes bases et de garder le plaisir de créer ensemble.

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3. Les coulisses d’une collaboration sur Substack : le mode d’emploi, captures à l’appui

Une fois le sujet et le format définis, reste à créer l’article et à organiser sa diffusion, et sur Substack, plusieurs options existent selon ce que tu souhaites faire.

3.1. Organiser la rédaction et les relectures

De mon côté, pour les interviews enrichies, je pars de notre échange pour rédiger une première version de l’article, que je soumets ensuite à l’invité pour vérifier que ses propos ont bien été retranscrits.

Pour notre article à quatre mains avec Margaux, on a commencé par construire un plan commun, puis travaillé ensemble dans un document partagé sur Notion. C’est le plus pratique à mon sens pour rassembler les idées, commenter certains passages et suivre les modifications.

Rien n’oblige donc à tout rédiger directement dans Substack. Une fois le texte finalisé et validé par les deux auteurs, il suffit de l’intégrer dans l’éditeur de la publication choisie.

3.2. Ajouter une signature et donner accès au brouillon

Pour faire apparaître une autre signature

Lorsqu’un article est le fruit d’une collaboration, tu peux faire apparaître le nom de l’autre auteur à côté du tien, juste sous le titre.

Tu peux alors rechercher le profil Substack de l’auteur que tu souhaites ajouter ou renseigner son adresse e-mail.

Il recevra une invitation par mail, qu’il pourra accepter ou refuser. Une fois celle-ci acceptée, son nom apparaîtra à côté du tien.

De mon côté, les auteurs ajoutés de cette manière apparaissent également dans les paramètres de mon équipe avec le rôle « Mention (Byline) », que je vais détailler un peu plus bas.

Pour partager un brouillon sans donner de droits de modification

Si tu souhaites faire relire ton article ou recueillir un avis, tu peux utiliser le lien secret du brouillon.

L’invité pourra alors consulter le texte avant sa publication, sans pouvoir le modifier. Tu pourras ensuite récupérer ses retours par le moyen qui vous convient.

Pour travailler directement ensemble dans l’éditeur Substack

Si tu souhaites que l’autre auteur puisse modifier directement l’article dans Substack, comme tu le fais toi-même, il faudra lui donner accès à l’éditeur de ta publication.

Substack propose trois rôles, mais tous ne permettent pas de modifier les articles :

• Mention (Byline) : permet de faire apparaître le nom de l’auteur dans la signature d’un article, sans lui donner accès à l’édition des contenus.

• Contributeur : permet de consulter, modifier et publier les brouillons de ta publication. C’est le rôle le plus adapté pour travailler ensemble directement dans l’éditeur.

• Administrateur : donne également accès à l’édition, mais avec des permissions beaucoup plus étendues, notamment sur les paramètres de ta publication. Un niveau d’accès inutile pour une simple collaboration.

Attention toutefois : le rôle « Contributeur » donne accès à l’ensemble des brouillons de ta publication, et pas uniquement à celui sur lequel vous travaillez.

3.3. Le cross-post : faire circuler l’article entre deux publications

Une fois l’article publié dans la publication choisie initialement, il est envoyé à ses propres abonnés.

Mais si vous l’avez prévu ensemble, l’auteur invité peut aussi le partager avec ses abonnés grâce au cross-post.

C’est tout l’intérêt de cette fonctionnalité, l’article peut ainsi arriver directement dans les boîtes mail des deux communautés, avec, du côté de l’auteur invité, quelques mots pour le présenter à des lecteurs qui lui accordent déjà leur confiance.

La manipulation est assez simple :

Une fenêtre s’ouvre alors pour te permettre d’ajouter une courte introduction pour expliquer à tes lecteurs pourquoi tu as choisi de partager cet article avec eux.

Tu peux même programmer l’envoi ou cocher l’option « Publish cross-post to web » pour faire apparaître l’article sur le site de ta publication et ton profil également.

C’est par exemple ce qu’avait fait Le Solopreneur Introverti après notre collaboration et la publication de l’article que nous avions signé ensemble dans Le Média à Soi.

Il l’avait ensuite partagé auprès des abonnés de sa propre publication, IA Espresso, grâce au cross-post.

De mon côté, j’avais reçu un e-mail de Substack m’informant du cross-post, accompagné du petit mot qu’il avait rédigé pour présenter notre article à ses lecteurs.

Il est aussi important de soigner les quelques lignes qui accompagnent le cross-post. C’est souvent ce qui donnera aux lecteurs envie de découvrir l’article ou pas.

Prendre le temps de laisser quelques mots pour présenter l’auteur, expliquer l’intérêt de son approche et les raisons de ce partage peuvent suffire à éveiller leur curiosité.

4. Ce qui reste une fois l’article publié

L’article est en ligne, publié sur une première publication, puis éventuellement cross-posté sur l’autre. Mission accomplie ? Pas tout à fait !

Car une collaboration peut continuer à porter ses fruits bien après sa publication.

4.1. Un article publié peut encore faire son chemin

Une fois l’article partagé auprès des deux communautés, sa diffusion ne s’arrête pas forcément là.

Dans les Notes, chaque auteur peut relayer l’article sous un angle différent, en mettant en avant une idée ou un enseignement particulier. Une façon de lui donner de nouvelles occasions d’être découvert tout en poursuivant les échanges avec les lecteurs.

On peut aussi créer des liens vers cet article depuis d’autres contenus de son média. Ce maillage interne facilite la navigation et peut contribuer à sa visibilité sur les moteurs de recherche.

C’est ce que j’ai fait avec mes deux collaborations autour de la monétisation sur Substack, l’une avec Bastien et l’autre avec Le Solopreneur Introverti. Je les ai intégrées à ma page « Commencer ici », dans la rubrique consacrée à la monétisation, aux côtés de mon propre retour d’expérience.

Les lecteurs peuvent ainsi retrouver plusieurs approches complémentaires au même endroit, et ces articles continuent à être mis en avant bien après leur publication initiale.

4.2. Les retombées ne se résument pas aux abonnements

Après une collaboration, on a naturellement envie d’en mesurer les résultats : combien de personnes ont consulté l’article ? D’où viennent les visites ? Est-ce qu’on a gagné de nouveaux abonnés ?

Substack permet de regrouper les statistiques des articles par auteur. Voici un aperçu des résultats de mes collaborations, et comment retrouver ces données de ton côté :

Ce qui est intéressant, c’est que les articles qui génèrent le plus de vues ne sont pas forcément ceux qui affichent les meilleurs taux d’engagement. Certaines collaborations semblent donc davantage contribuer à la visibilité, tandis que d’autres suscitent proportionnellement plus d’interactions.

Et petite précision concernant les nouveaux abonnés, les chiffres affichés me semblent clairement sous-estimés par rapport à ce que j’avais constaté lors de certaines publications. Il est possible qu’une partie des abonnements générés indirectement ne soit pas attribuée à ces articles.

Ces résultats restent à nuancer, puisque les publications ne datent pas toutes de la même période et que leur performance dépend aussi du sujet, du format et de leur diffusion.

Ils donnent néanmoins des pistes pour orienter les prochaines collaborations : quels sujets suscitent le plus d’intérêt ? Avec quels auteurs serait-il pertinent de renouveler l’expérience, éventuellement sous un autre format ?

Mais les chiffres ne racontent pas tout, il y a aussi des retombées moins visibles, notamment sur notre image et notre crédibilité.

Lorsqu’un auteur reconnu dans son domaine présente notre travail à ses lecteurs, il nous fait bénéficier d’une première forme de recommandation implicite. À nous ensuite de leur montrer, par la qualité de notre contribution, ce que nous pouvons apporter.

Et même avec un auteur moins connu, un contenu pertinent peut renforcer notre légitimité sur les sujets abordés.

Sans compter les échanges et les prises de contact qui peuvent en découler, parfois plusieurs semaines après la publication.

Il y a enfin la relation qui se crée avec l’autre auteur. Même sans nouveau projet en vue, on peut continuer à se lire, à échanger et à se recommander lorsque l’occasion se présente.

Autant de retombées qui ne se lisent pas forcément dans les statistiques, mais qui comptent lorsqu’on cherche à développer un média d’autorité.

Le mot de la fin

Nous voilà arrivés au bout de cet article ! J’espère qu’il t’aura donné quelques idées et surtout l’envie de sortir un peu de ton coin pour aller à la rencontre d’autres auteurs.

Parce qu’en vrai, les collaborations qu’on aimerait voir naître ne se présentent pas toujours d’elles-mêmes. C’est aussi à nous de prendre les devants et de provoquer ces rencontres !

Et pas seulement pour gagner en visibilité, aussi pour croiser les regards et offrir des contenus plus riches à ceux qui nous lisent.

Si l’article t’a plu, n’hésite pas à lui donner un petit Restack pour le faire découvrir à d’autres auteurs et encourager les collaborations sur Substack ! 🧡

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Pour ce live expert dans le cadre de la programmation du Média à Soi, j’ai invité Sacheen, consultante en marketing et spécialiste du référencement éditorial. Depuis plusieurs années, elle travaille sur les questions de SEO et de visibilité en ligne, avec une approche très centrée sur le contenu et l’écriture.

Pendant une heure, on a essayé de rendre le SEO sur Substack le plus concret et accessible possible : comprendre ce qui aide un contenu à être trouvé et comment l’optimiser sans le dénaturer.

On a aussi parlé de ce qui fait la différence dans un bon contenu aujourd’hui, notamment face à l’IA : la qualité, l’expérience personnelle et la touche propre à chacun.

Une conversation très pratique si tu veux donner plus de portée à tes articles et les faire exister bien au-delà du jour de leur envoi.

Je te laisse découvrir l’échange 🧡

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Les temps forts du live

00:00 — Pourquoi travailler le SEO de ta publication Substack ?
Pourquoi le référencement naturel peut prolonger la durée de vie de tes contenus et les rendre visibles au-delà de ta liste d’abonnés.

04:28 — Comment aider Google à comprendre le sujet de ta publication ?
Cohérence thématique, richesse sémantique, mots-clés, structure des articles et risque de cannibalisation entre tes contenus.

10:38 — Est-ce que tous tes articles doivent être optimisés pour le SEO ?
Quand écrire pour être trouvé sur Google, et quand privilégier un contenu plus éditorial pensé avant tout pour ta communauté.

14:45 — Les optimisations SEO essentielles dans Substack
Balise ALT, titre SEO et méta-description : les réglages simples à intégrer systématiquement à tes publications.

22:34 — Comment trouver les bons sujets et les bons mots-clés ?
Partir des vraies questions de ton audience, utiliser Google, Google Trends et les suggestions de recherche pour identifier ce que les gens cherchent réellement.

27:24 — Faut-il abandonner un sujet quand son volume de recherche est faible ?
Pourquoi une requête peu recherchée peut malgré tout être intéressante, et comment prendre de l’avance sur un sujet avant qu’il ne devienne plus concurrentiel.

38:08 — Contenu long ou contenu court : qu’est-ce qui compte vraiment pour le SEO ?
Pourquoi la profondeur et la qualité de ta réponse comptent davantage qu’un nombre de mots précis.

43:55 — Que faire de tes anciens articles jamais optimisés pour le SEO ?
Faut-il tout reprendre ou sélectionner quelques contenus ? Comment prioriser les articles qui valent vraiment la peine d’être retravaillés.

54:47 — Jusqu’où utiliser l’IA pour optimiser ou créer tes contenus ?
Ce que l’IA peut utilement t’aider à faire, et ce que tu risques de perdre si tu lui délègues entièrement ta voix, ton expérience et ta création.

J’espère que ce replay te donnera envie de regarder le SEO autrement et, surtout, de tester quelques-unes de ces pistes sur ta propre publication.

Et si tu veux passer à l’action sans te perdre dans toutes les étapes, j’ai déjà préparé une feuille de route SEO concrète et directement applicable, à utiliser article par article pour savoir quoi faire, dans quel ordre et avec quels outils.

Et pour nous aider à faire circuler cet échange auprès d’autres créateurs, un petit Restack nous fera très plaisir 🧡

• trouver la bonne requête Google pour ton sujet, en croisant les suggestions de l’IA avec les données d’Ubersuggest ;

• analyser les résultats de recherche pour comprendre les attentes des internautes et identifier un angle qui te différencie ;

• construire ton plan, rédiger et optimiser ton article sur Substack, sans sacrifier ta voix ni ton expertise;

• suivre ses performances après publication avec Google Search Console pour savoir quoi ajuster.

La feuille de route comprend des prompts prêts à copier dans ChatGPT ou Claude, des outils pour vérifier tes choix et une méthode en quatre étapes, que tu pourras réutiliser pour chacun de tes prochains articles.

Je te montrerai aussi comment j’applique cette méthode moi-même, avec mes propres exemples, pour que tu voies concrètement comment articuler les outils, les données SEO et tes choix éditoriaux.

Bon visionnage, et surtout une fois le replay terminé, à toi de jouer ! 🧡

Read more

Et ce qui est intéressant avec Substack, c’est qu’une fois publié, ton article ne se résume pas à un email envoyé à tes abonnés. Il existe aussi sous forme de page web, avec sa propre adresse, accessible en ligne.

Là où une newsletter classique risque de finir enfouie dans la boîte mail de ses destinataires, ton article peut continuer à être lu, partagé et découvert bien après son envoi, notamment grâce aux mécanismes de découverte et de recommandation de Substack.

Mais puisque ton article existe aussi sur le web, pourquoi sa découverte devrait-elle se limiter à Substack ?

Après tout, certaines personnes ne connaissent pas ton média ou ton travail, mais cherchent peut-être déjà sur Google des réponses aux questions que tu abordes dans tes articles.

C’est justement là que le SEO (Search Engine Optimization), ou référencement naturel, entre en jeu. Il regroupe les pratiques qui permettent d’améliorer la visibilité de tes contenus dans les résultats des moteurs de recherche.

Une possibilité particulièrement intéressante quand on ne considère plus Substack comme un simple outil d’envoi de newsletters, mais comme un média qu’on construit dans la durée.

Pour autant, travailler le référencement peut se faire à deux niveaux complémentaires :

• D’un côté, le SEO de ta publication dans son ensemble : son architecture, l’organisation et les liens entre tes contenus, son accessibilité aux moteurs de recherche, son positionnement thématique, son autorité… J’y consacrerai un prochain article.

• De l’autre, le SEO d’un article en particulier : comprendre ce que les gens recherchent et construire un contenu qui répond à leurs attentes, tout en lui donnant les meilleures chances d’apparaître dans les résultats de recherche.

C’est sur ce deuxième aspect qu’on va se concentrer aujourd’hui !

Au programme

1. Sur Google, le point de départ, c’est la question du lecteur

2. Tous tes articles n’ont pas vocation à être trouvés sur Google

3. Un article SEO se travaille avant même d’être écrit

4. Le SEO peut guider ton article sans l’uniformiser

5. Ta feuille de route pour travailler le SEO de ton prochain article

Bonne lecture (ou bonne écoute) 🧡

1. Sur Google, le point de départ, c’est la question du lecteur

Sur Google, la personne ne cherche pas forcément un auteur à suivre ou une newsletter à lire. Elle a une question précise en tête, un problème à résoudre ou un sujet qu’elle souhaite approfondir.

Elle saisit quelques mots dans la barre de recherche et parcourt les résultats pour trouver une réponse.

Prenons un exemple.

Quelqu’un qui recherche « comment monétiser une newsletter » sur Google ne connaît peut-être ni mon nom ni Le Média à Soi.

Mais s’il tombe sur mon article, y trouve des réponses utiles et apprécie ma manière d’aborder le sujet, il peut avoir envie d’explorer mes autres contenus. Et pourquoi pas de s’abonner pour continuer à me lire.

C’est ce qui m’intéresse particulièrement dans le SEO : la possibilité de faire découvrir ton expertise à des personnes qui ne te connaissent pas encore, mais qui s’intéressent déjà aux sujets que tu traites.

Et c’est aussi pour cette raison que je m’intéresse davantage à la pertinence des recherches qu’à leur popularité. Une requête très recherchée ne m’apportera pas grand-chose si les personnes qui l’utilisent ne correspondent pas au public que je souhaite toucher.

Reste alors à savoir quels articles méritent d’être travaillés pour Google, et lesquels ont d’autres rôles à jouer dans ton média.

2. Tous tes articles ne nécessitent pas le même travail SEO

Tous les contenus que tu publies sur ton média n’ont pas le même rôle.

Certains sont pensés pour attirer de nouveaux lecteurs, comme mon article sur les réglages Substack à faire avant de se lancer.

D’autres visent davantage à renforcer le lien avec ceux qui me lisent déjà, comme mon retour d’expérience après quatre mois de création de contenu.

Et d’autres encore encouragent le lecteur à passer à l’action : prendre rendez-vous pour un accompagnement, s’inscrire à une formation ou souscrire à une offre payante, comme dans l’article où je présente La Fabrique.

Chacun de ces articles peut être découvert sur Google, mais tous ne justifient pas le même investissement en référencement.

Pour décider lesquels travailler en priorité, il faut notamment :

• considérer les recherches auxquelles ils peuvent répondre,

• leurs possibilités de gagner en visibilité,

• et l’intérêt des lecteurs qu’ils pourraient attirer pour ton média ou ton activité.

C’est justement une réflexion que j’ai eue en préparant mon article sur la monétisation d’une newsletter sur Substack.

J’avais envie d’aborder ce sujet parce que je l’expérimentais moi-même, que j’en tirais des enseignements concrets à partager et que je recevais régulièrement des questions à ce propos.

Je savais donc qu’il répondait à un vrai besoin de mon audience. Mais est-ce que les personnes concernées faisaient aussi des recherches sur Google à ce sujet ?

Pour le savoir, j’ai testé plusieurs formulations et consulté différents outils de recherche de mots-clés.

Résultat : les volumes de recherche estimés étaient très faibles, parfois même nuls selon les expressions.

J’aurais pu en conclure que le sujet présentait peu d’intérêt pour le SEO. Sauf qu’un sujet peut être peu recherché sur Google et mériter malgré tout qu’on travaille son référencement.

Dans mon cas, deux éléments ont pesé dans la balance.

Le premier, c’est que les personnes qui cherchent à monétiser leur newsletter sur Substack correspondent précisément au public que je souhaite toucher. Même avec peu de visites depuis Google, cet article pourrait m’aider à attirer de nouveaux abonnés et, potentiellement, de futurs clients.

Le second, c’est mon pari sur l’évolution de Substack. Je reçois déjà régulièrement des questions sur la monétisation et je me dis que, si l’adoption de la plateforme continue de progresser, les recherches sur ce sujet pourraient augmenter.

Rien ne le garantit, mais j’y vois une opportunité de prendre de l’avance

commencer à me positionner sur un sujet encore peu recherché aujourd’hui, mais qui pourrait présenter un potentiel SEO plus important demain.

Voilà pourquoi j’ai choisi d’investir du temps dans son SEO, malgré les faibles volumes observés.

Et c’est justement ce que je voulais te montrer avec cet exemple : un faible volume de recherche ne suffit pas à écarter le potentiel SEO d’un sujet.

Tu peux d’ailleurs aborder les choses dans les deux sens :

• Soit tu pars des recherches de ton lecteur idéal pour trouver un sujet d’article.

• Soit tu pars d’un sujet que tu as déjà envie de traiter et tu explores son potentiel sur Google.

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3. Un article SEO se travaille avant même d’être écrit

On pourrait être tenté d’écrire son article comme d’habitude, puis de s’occuper du SEO une fois le texte terminé.

Ajouter quelques mots-clés dans le titre ou les intertitres, modifier deux ou trois formulations et considérer que l’article est optimisé.

Sauf qu’en réalité, une grande partie du travail SEO se joue avant même d’écrire la première ligne.

Un sujet qui t’intéresse ne correspond pas forcément à une recherche sur Google. Et même si une demande existe, encore faut-il comprendre ce que les personnes cherchent réellement derrière les mots qu’elles tapent.

C’est pour cette raison qu’en préparant mon article sur la monétisation, je suis allée examiner :

• les requêtes utilisées,

• les intentions de recherche,

• les contenus qui apparaissaient sur la première page de Google.

Je cherchais à comprendre ce que les internautes s’attendaient à trouver, tout en me faisant une première idée de la concurrence.

Car si les premiers résultats proposent déjà des réponses très complètes, publiées par des sites bien établis, il peut être plus difficile de gagner en visibilité. À l’inverse, des questions insuffisamment traitées ou des angles peu explorés peuvent révéler des opportunités intéressantes.

Dans mon cas, ce travail m’a permis de choisir la requête à cibler et de définir l’angle et la structure de mon article.

Une fois ces choix posés, la rédaction peut commencer. Et là aussi, le SEO entre en jeu : dans le titre, les intertitres, les termes employés, la manière de traiter le sujet ou encore les liens vers d’autres contenus pertinents de ton média.

Et même après la publication, il reste des choses à observer.

Avec Google Search Console, tu peux vérifier si ton article est indexé, c’est-à-dire ajouté à la base de pages que Google peut afficher dans ses résultats de recherche.

Puis, quand les premières données sont disponibles, tu peux observer sur quelles requêtes ton article apparaît, combien de clics il génère et sa position moyenne dans les résultats.

Ces informations peuvent aussi révéler des recherches auxquelles tu n’avais pas pensé au départ et t’aider à décider si ton article mérite d’être retravaillé, enrichi ou actualisé.

Le SEO est donc une réflexion qui accompagne l’article, de sa conception à l’analyse de ses performances après publication.

Mais alors, à force d’étudier les recherches des internautes et les contenus déjà positionnés sur Google, est-ce qu’on ne risque pas de finir par écrire la même chose que tout le monde ?

4. Le SEO peut guider ton article sans l’uniformiser

C’est justement là qu’il faut remettre le SEO à sa place.

Analyser les recherches et les contenus déjà positionnés sur Google t’aide à comprendre ce que ton lecteur idéal cherche concrètement et ce qu’il s’attend à trouver.

Mais ça ne veut pas dire que tu dois construire ton article sur le modèle de ceux qui existent déjà.

Pour mon article sur la monétisation, par exemple, je me suis servie de ces informations comme d’un point de départ. J’ai ensuite construit ma réponse à partir de ce que j’avais à apporter : ma propre expérience, mes chiffres, mes choix, mes tests et les conclusions que j’en tirais.

Et c’est aussi ce qui rend cette démarche intéressante pour le référencement.

Google cherche à mettre en avant des contenus qui répondent aux attentes des internautes et leur apportent une réelle valeur. Il ne suffit donc pas de reprendre ce qui existe déjà en changeant quelques formulations.

Pour autant, apporter de la valeur ne signifie pas nécessairement révéler quelque chose d’inédit. Il s’agit aussi d’apporter un éclairage utile, une perspective différente ou une réponse plus approfondie à une question déjà largement traitée.

Le référencement t’aide donc à comprendre la question à laquelle tu souhaites répondre. Mais la manière dont tu construis cette réponse, ce que tu choisis d’y apporter et la profondeur avec laquelle tu traites le sujet restent entre tes mains.

Reste maintenant à savoir comment appliquer tout ça à ton propre article. Par où commencer, quoi regarder, dans quel ordre avancer et comment faire les bons choix sans perdre ce qui fait la singularité de ton contenu ?

C’est justement pour t’aider à passer de ces principes à la pratique que j’ai construit la feuille de route qui suit.

5. Ta feuille de route pour travailler le SEO de ton prochain article

Tu as peut-être déjà un sujet d’article en tête et tu aimerais savoir comment lui donner plus de chances d’être découvert sur Google.

Ou, à l’inverse, tu voudrais partir des recherches de ton audience pour identifier des sujets qui présentent un potentiel SEO.

Dans les deux cas, comprendre les principes du référencement est une chose. Savoir exactement quoi faire, avec quels outils et dans quel ordre, en est une autre.

C’est pour ça que j’ai créé une feuille de route SEO spécialement pensée pour Substack, pour t’accompagner pas à pas dans la préparation de ton prochain article.

Tu y trouveras les actions à réaliser, des prompts prêts à utiliser avec ChatGPT ou Claude pour accélérer tes recherches et tes analyses, les données à vérifier sur Google et Ubersuggest, ainsi que les réglages à effectuer dans Substack et la manière de suivre tes résultats après publication.

L’objectif est de t’éviter de passer des heures à chercher comment t’y prendre, tout en te permettant de comprendre les choix que tu fais plutôt que de les déléguer aveuglément à l’IA.

La feuille de route complète est accessible juste en dessous, dans l’espace réservé aux abonnés payants de La Fabrique.

Et si tu ne passes pas à l’action tout de suite, j’espère au moins que cet article t’aura donné envie de t’intéresser davantage au SEO.

Je sais qu’on ne peut pas tout faire en même temps. Mais quand on passe autant de temps à écrire nos articles, ce serait dommage de ne pas explorer leur potentiel sur Google.

Parce que c’est aussi ça, pour moi, construire un média durable : ne pas dépendre uniquement de la visibilité du jour de publication, mais penser à ce que nos contenus peuvent encore nous apporter dans plusieurs mois, voire plusieurs années.

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Si elle est bien pensée, elle demande de faire les bons choix sur la promesse, la valeur, le prix, les formats et la soutenabilité. Et c’est là que ça peut très vite devenir un casse-tête 🥲

Dans mon article précédent, Comment monétiser sa newsletter Substack, j’ai détaillé toute la logique derrière la monétisation d’une newsletter via une formule payante.

Aujourd’hui, on passe à l’étape d’après : la construction !

J’ai créé un kit avec des exercices et des critères de décision, pensé comme une feuille de route à suivre étape par étape pour t’aider à faire les bons choix, gagner du temps et construire ta formule payante sans t’éparpiller.

En une heure top chrono, tu peux poser une première version complète et exploitable de ta formule payante !

Une vraie V1 avec :

• le bon modèle de monétisation pour ton média ;

• le profil le plus susceptible de payer et le besoin pour lequel il paierait ;

• une frontière claire entre gratuit et payant ;

• une promesse claire et crédible ;

• une valeur perçue claire ;

• les 3 éléments qui composent ta V1 ;

• une raison de rester abonné dans le temps ;

• un prix mensuel et annuel que tu peux défendre ;

• un plan de validation et de lancement.

Le but de ce kit, c’est de t’éviter des heures de réflexion dispersée, des hésitations et des allers-retours inutiles en te donnant une vraie marche à suivre.

Et je sais très bien à quel point on peut vite se perdre quand on essaie de tout construire dans sa tête (je parle en connaissance de cause 🫠)

À la fin, tu repars avec offre claire, désirable et soutenable, adaptée à ton média et à ton audience, et prête à être mise en œuvre.

C’est à toi maintenant ! Avec cette feuille de route, ta formule payante est vraiment à portée de main. Et quand tu auras terminé, viens me la partager, je serai ravie de te donner mon avis 🧡

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Depuis plusieurs années, il travaille autour de la narration, de l’écriture et de la stratégie, avec une attention particulière portée à ce qui permet de donner de la cohérence à ses idées et à sa prise de parole.

C’est justement ce regard que j’avais envie d’apporter à une question en apparence simple : qu’est-ce qui fait qu’un média devient vraiment reconnaissable ?

Et très vite, l’échange nous a amenés beaucoup plus loin que prévu 😅

On a parlé de fil conducteur, de singularité, de style, d’écriture, de subjectivité, de prise de parole… bref, de tout ce qui contribue à donner une vraie patte à un média.

Une conversation dense, pleine de nuances et de matière pour celles et ceux qui cherchent à construire un média qui ne passe pas inaperçu.

Je vous laisse la découvrir 🧡

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Les temps forts du live

00:00 — Qui est Loris et comment la narration est devenue son fil conducteur ?
Son parcours dans l’écriture, le marketing et la stratégie, jusqu’à son travail actuel autour de la narration.

04:40 — Comment trouver le fil conducteur quand on a beaucoup de choses à raconter ?
Expériences, compétences, passions, obsessions : comment faire émerger une cohérence sans gommer la richesse de son parcours.

09:45 — Les 3 cohérences narratives pour relire son parcours
Chronologique, thématique et causale : trois manières de faire apparaître les patterns qui se répètent dans son histoire.

13:20 — Et si, au lieu de chercher quoi publier, on partait de grandes questions ?
Prendre la posture du chercheur plutôt que celle de l’expert qui doit constamment prouver ce qu’il sait.

16:40 — Qu’est-ce qui fait qu’on se souvient d’un média plutôt que d’un autre ?
Le regard, la patte, la manière de transformer une matière et de donner une forme personnelle à ce que l’on partage.

21:20 — Comment savoir si son média ressemble encore trop à tous les autres ?
Clarté, angle, esthétique, articles épinglés et première impression : les éléments que nous regardons pour auditer un média.

26:45 — Une audience doit-elle forcément être composée de clients potentiels ?
Lecteurs, cœur de cible, clients et toutes les opportunités inattendues qu’un média peut créer au-delà de la vente.

32:15 — Pourquoi trouver sa patte demande beaucoup plus que de savoir écrire
Écrire, articuler une idée, développer un style, publier malgré le doute et progresser à force de pratique.

39:20 — Ce qui se passe vraiment entre une bonne idée et sa publication
Enthousiasme, doute, désespoir, restructuration : les différentes phases de création racontées par Loris.

45:45 — Pourquoi il faut aussi aller chercher les flops
Tester ses idées, accepter le retour du réel et ne pas attendre d’être certain qu’un contenu fonctionnera avant de le publier.

47:30 — Choisir ses plateformes sans transformer la création en corvée
Substack, LinkedIn, plaisir de créer et nécessité de rester sur le terrain pour comprendre ce qui fonctionne aujourd’hui.

52:30 — La chronique : assumer son jugement pour devenir reconnaissable
Dire « j’aime », « je n’aime pas », expliquer pourquoi et assumer sa subjectivité : un moyen puissant de faire émerger un regard singulier.

J’espère que vous apprécierez ce replay autant que nous avons aimé cet échange.

Si certains passages vous ont fait réfléchir, si vous avez des questions ou simplement envie de partager ce que vous en retenez, venez prolonger la discussion avec nous dans les commentaires.

Et si le replay vous a plu, un petit Restack pour lui donner un coup de boost nous fera très plaisir 🧡

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De mon côté, le plus difficile s’est surtout joué dans ma tête, savoir quand me lancer, assumer le passage au payant, fixer un prix sans me brader et mettre ma formule sur le marché sans savoir comment elle serait reçue.

Parce qu’activer les paiements et réussir à monétiser sa newsletter sont deux choses bien différentes.

J’ai lancé La Fabrique, la formule payante du Média à Soi, début septembre, après cinq mois de contenu entièrement gratuit.

Et vous étiez nombreux dans le chat à voter pour que je traite ce sujet, j’ai aussi reçu pas mal de questions en privé. Ça tombe bien parce que j’en ai des choses à vous dire !

Je vais donc reprendre tout le chemin : comment penser sa formule au-delà d’une simple newsletter payante, fixer son prix, la mettre en place concrètement sur Substack, préparer son lancement et, surtout, ce que cette expérience m’a appris.

Au programme :

1. Quand monétiser sa newsletter ?

2. Que proposer dans une newsletter payante ?

3. Comment construire sa formule payante et fixer son prix ?

4. Comment activer les abonnements payants sur Substack ? (Tutoriel pas à pas avec captures d’écran)

5. Comment lancer sa newsletter payante sur Substack ?

6. Ce que mon premier lancement payant m’a réellement appris

J’ai pensé cet article comme un article de référence sur le passage au payant sur Substack, avec les nuances qui me semblent importantes et de nombreuses captures pour te montrer concrètement comment ça se passe.

Il y a donc pas mal de matière à l’intérieur. Et comme d’habitude, tout ce que je partage ici s’appuie sur mon expérience, mon expertise en marketing et ma propre façon de voir les choses.

Et si tu veux passer directement à la mise en pratique ? J’ai préparé une feuille de route à remplir en 1 heure top chrono pour construire ta propre formule payante, étape par étape : promesse, frontière gratuit/payant, formats, prix et plan de lancement.

Bonne lecture 🧡

1. Quand monétiser sa newsletter ?

J’ai lancé Le Média à Soi en mars et attendu septembre pour ouvrir ma formule payante, et je pense que j’ai attendu trop longtemps.

Dès fin juin, j’avais suffisamment de signaux pour tenter quelque chose. J’étais autour des 800 abonnés, mais ce n’est pas ce chiffre qui me fait dire que j’aurais pu me lancer.

Je ne crois pas qu’il existe un seuil précis à partir duquel une newsletter devient soudainement « monétisable ». Je regarderais plutôt les signes d’une audience réellement présente et engagée.

De mon côté, ils étaient déjà là : plus de la moitié de mes abonnés avaient un niveau d’activité de 4 ou 5 étoiles sur Substack, les échanges étaient réguliers dans les commentaires et le chat, et mon taux d’ouverture tournait autour de 36 %. Ce dernier indicateur est à prendre avec des pincettes, mais combiné aux autres, il allait dans le même sens. Surtout, je sentais qu’une relation de confiance s’était installée.

J’avais suffisamment construit pour tester une première offre.

Mais l’été approchait et je me suis freinée toute seule : ce n’est pas la bonne période, les gens vont partir en vacances, autant attendre la rentrée…

Alors j’ai attendu.

Je ne regrette pas tout ce que j’ai partagé gratuitement. C’est aussi ce qui m’a permis d’asseoir ma crédibilité et de donner envie à certains lecteurs d’aller plus loin avec moi. Mais à un certain stade, je n’avais peut-être plus besoin de continuer à tout donner gratuitement pour prouver la valeur de mon travail.

Évidemment, impossible de savoir si lancer en juin aurait mieux fonctionné. Mais aujourd’hui, je regarderais moins le nombre d’abonnés ou la période parfaite, et davantage les signaux envoyés par mon audience.

2. Que proposer dans une newsletter payante ?

Vouloir monétiser son audience est une chose. Donner envie à quelqu’un de sortir réellement sa carte bancaire en est une autre.

Avoir envie de lire quelqu’un ne veut pas automatiquement dire être prêt à payer pour le faire. Même avec une audience engagée, rien ne garantit donc qu’elle se convertira en abonnés payants.

C’est aussi pour ça que je ne voulais surtout pas que La Fabrique ressemble à : “jusqu’ici tu avais du contenu gratuitement, maintenant paie pour en avoir davantage.”

Il fallait que la différence soit suffisamment claire pour que le passage au payant ait du sens.

2.1. Gratuit ou payant : où placer la frontière ?

La première question à se poser est : qu’est-ce que mes lecteurs viennent déjà chercher gratuitement chez moi, et qu’est-ce que le payant pourrait leur apporter de différent ?

Ça ne veut pas dire qu’il faut appauvrir le gratuit ou réserver ses meilleures idées à ceux qui paient. De mon côté, j’ai choisi de continuer à proposer gratuitement une bonne partie de mes contenus éditoriaux.

Pour La Fabrique, j’ai choisi de faire du passage à l’action la vraie différence.

Le gratuit permet déjà de découvrir mes réflexions, mes retours d’expérience et les grands principes que j’utilise. Avec le payant, je veux aider les membres à aller plus loin dans l’application.

Cette frontière sera forcément différente d’une newsletter à l’autre. Pour trouver la tienne, tu peux commencer par compléter ces deux phrases :

Mes contenus gratuits permettent à mes lecteurs de ________.

Mon abonnement payant leur permet d’aller plus loin en ________.

Si la différence est difficile à formuler, elle risque aussi d’être difficile à percevoir au moment de sortir sa carte bancaire.

2.2. Une formule payante doit-elle forcément promettre une transformation ?

Une fois cette frontière posée, reste à définir ce que ton abonnement va réellement permettre de faire avancer.

Quand on construit une offre, on revient à cette idée de faire passer quelqu’un d’un point A à un point B. Mais une formule payante n’a pas forcément besoin de promettre une transformation spectaculaire.

La promesse doit surtout être suffisamment claire pour que le lecteur comprenne ce qu’elle peut lui apporter, et suffisamment réaliste pour que tu puisses réellement la tenir.

Pour La Fabrique, je voulais rester sur quelque chose de concret : aider les membres à passer de la réflexion à l’action et, mois après mois, à assembler les différentes pièces du puzzle pour faire avancer leur média.

Une fois que tu sais ce que tu veux aider tes lecteurs à faire ou à faire avancer, tu peux passer à la question suivante : de quoi auront-ils besoin pour y arriver ?

3. Comment construire sa formule payante et fixer son prix ?

3.1. Que mettre dans une newsletter payante ?

Sur la base de la promesse définie, j’ai construit la formule en veillant à ce que chaque format réponde à un besoin précis :

• un article exclusif, pour approfondir la thématique du mois ;

• une ressource actionnable, pour passer de la réflexion à l’application ;

• un Atelier en live, pour travailler le sujet ensemble et où je les guide pas à pas;

• une Permanence, pour poser ses questions et débloquer ce qui coince ;

• un chat privé, pour poursuivre les échanges et avoir un accès plus direct à moi et à mes retours ;

• une bibliothèque, pour retrouver les articles, ressources et replays accumulés au fil des mois.

Tu peux appliquer le même filtre à ta propre formule : à quel besoin précis répond chaque élément ? Si tu n’arrives pas à l’expliquer simplement, demande-toi s’il a vraiment besoin d’être là.

Et il y a un deuxième filtre tout aussi important : est-ce que tu seras capable de tenir cette formule dans la durée ?

Ajouter des formats peut augmenter la valeur perçue, mais chaque élément devient aussi quelque chose que tu devras produire, organiser ou animer mois après mois.

3.2. Quel prix choisir pour une newsletter payante ?

J’ai choisi 15 € par mois ou 105 € par an, soit l’équivalent de cinq mois offerts pour les personnes qui s’engagent sur l’année.

Je propose également une offre Fondateur à 320 €, qui comprend 12 mois d’accès à La Fabrique, ainsi que mon regard personnalisé sur le média ou le projet de l’abonné, à travers un document sur mesure et une heure en individuel pour le débriefer ensemble.

Pour fixer mes tarifs, je ne me suis pas seulement demandé : combien mes lecteurs seraient-ils prêts à payer ?

Je me suis aussi demandé : à quel prix est-ce que j’aurai encore envie de faire vivre cette formule dans un an ?

L’abonné accorde une valeur à son argent. De mon côté, je dois aussi en accorder à mon temps, à mon expertise et au travail nécessaire pour faire vivre La Fabrique.

Je ne voulais pas fixer un prix très bas par peur que personne ne s’abonne, puis finir par avoir l’impression de me brader. À terme, ce déséquilibre peut aussi entamer le plaisir qu’on prend à créer.

Si tu réfléchis au prix de ta propre formule, je t’invite donc à regarder trois choses : ce qu’elle apporte réellement à tes abonnés, le travail qu’elle te demande et le prix auquel tu seras encore satisfait de la faire vivre dans quelques mois.

3.3. Pourquoi je n’ai pas cassé mes prix au lancement

Pour le lancement, j’avais quand même prévu un avantage tarifaire, mais volontairement assez mesuré : 12 € par mois au lieu de 15 €, 96 € par an au lieu de 105 €, et 290 € pour l’offre Fondateur au lieu de 320 €.

J’aurais pu proposer une réduction très agressive pendant quelques jours pour accélérer les premières conversions. C’est une stratégie que je vois d’ailleurs beaucoup chez certains créateurs américains.

Mais ce n’est pas celle que j’avais envie d’adopter.

Je raisonne un peu comme pour les marques : certaines font des promotions importantes une vraie composante de leur stratégie, quand d’autres préfèrent réduire rarement leurs prix pour préserver leur positionnement et leur valeur perçue.

Ce sont deux positionnements différents.

Je savais aussi tout le travail que La Fabrique allait me demander. Une remise trop importante aurait été difficile à concilier avec la valeur que j’accordais à la formule. J’ai donc préféré rester proche du prix que je jugeais juste et travailler autrement sa valeur perçue.

Ce n’est évidemment pas une règle universelle. Une réduction importante peut être une stratégie de lancement totalement assumée et pertinente.

L’essentiel à mon sens, est de savoir pourquoi tu choisis l’une ou l’autre, plutôt que de baisser ton prix par réflexe ou par peur que personne n’achète.

4. Comment activer les abonnements payants sur Substack ?

Une fois ta formule et tes tarifs définis, la partie technique est assez rapide. Voici les principaux réglages à effectuer depuis la version ordinateur de Substack.

4.1. Connecter Stripe à Substack

Pour recevoir les paiements de tes abonnés, tu dois d’abord connecter ta publication à Stripe.

Tu seras alors redirigé vers Stripe. Commence par renseigner ton adresse email pour démarrer la configuration du compte.

Stripe te demandera également de sécuriser ton compte avec une authentification à deux facteurs. Suis les étapes indiquées et pense à conserver le code de récupération fourni dans un endroit sûr.

Stripe va ensuite te demander plusieurs informations pour vérifier ton identité et ton activité. Les champs peuvent varier selon ton pays et ta situation. Choisis donc le statut qui correspond réellement à ton activité et complète les différentes étapes demandées.

Fais particulièrement attention à cette dernière partie, certaines coordonnées renseignées dans Stripe peuvent apparaître sur les reçus, factures ou relevés de tes abonnés. Vérifie donc bien ce qui sera rendu public.

Pense aussi à choisir un libellé de relevé bancaire facilement reconnaissable. C’est ce qui permettra à ton abonné d’identifier le prélèvement lié à ta publication sur son relevé.

Une fois toutes les informations validées, tu seras redirigé vers Substack pour configurer tes abonnements mensuel, annuel et, si tu le souhaites, Fondateur.

4.2. Configurer les abonnements mensuel, annuel et Fondateur

Une fois Stripe connecté, tu peux configurer tes différentes formules et définir le tarif de chacune.

Une fois tes tarifs définis, Substack te permet aussi de renseigner les avantages associés à chaque formule.

Ce sont ces textes que tes futurs abonnés verront sur ta page d’abonnement, au moment de comparer le gratuit, le mensuel, l’annuel et, si tu en proposes un, le plan Fondateur.

L’espace disponible pour présenter chaque avantage reste assez contraint : mieux vaut donc aller à l’essentiel et utiliser chaque ligne pour rendre la valeur de la formule immédiatement compréhensible.

Plutôt que d’accumuler les formats (1 article + 1 live + 1 ressource), précise ce que chacun permet concrètement de faire.

L’enjeu ici, c’est la valeur perçue : en quelques lignes, la personne doit comprendre ce qu’elle obtient et pourquoi elle aurait intérêt à choisir une formule plutôt qu’une autre.

Une fois ces éléments renseignés, voilà concrètement comment ils apparaissent du côté de tes futurs abonnés.

PS : Pour voir à quoi ressemble la tienne, ajoute simplement /subscribe à l’adresse de ta publication. La mienne, par exemple : media.nouhasmaali.com/subscribe.

4.3. Quels sont les frais pour une newsletter payante sur Substack ?

Le prix payé par ton abonné n’est pas exactement celui que tu récupères.

Pour un abonnement souscrit sur le web, Substack prélève 10 % sur chaque transaction. À cela s’ajoutent les frais Stripe, qui comprennent notamment le traitement du paiement et la gestion des abonnements récurrents. Leur montant peut varier selon le moyen de paiement, le pays ou la devise.

Tu peux retrouver le détail des frais prélevés sur chaque transaction directement dans Stripe.

Par exemple, sur l’un de mes paiements de 96 €, Substack a prélevé 9,60 € et Stripe 1,69 € de frais de traitement. Le montant net de cette transaction était donc de 84,71 €.

Tes lecteurs peuvent aussi s’abonner directement depuis l’application Substack sur iPhone ou iPad. Le paiement passe alors par le système d’achat intégré d’Apple.

Substack indique que les frais d’Apple représentent 15 à 30 % supplémentaires selon les cas, auxquels s’ajoute sa propre commission.

• Dans tes paramètres, tu peux choisir comment gérer ces frais :

  • Ajuster les prix pour les achats in-app : le tarif affiché dans l’application est augmenté pour compenser autant que possible les frais supplémentaires liés aux achats Apple. C’est l’option recommandée par Substack.

  • Conserver les prix identiques : tes lecteurs paient sensiblement le même tarif sur le web et dans l’application, mais ta marge est plus faible sur les abonnements souscrits via Apple.

  

Perso, j’ai choisi de conserver les prix identiques. Je préfère que mes lecteurs retrouvent sensiblement le même tarif, qu’ils s’abonnent depuis le web ou l’application, quitte à réduire ma marge sur les abonnements pris via Apple.

C’est donc un arbitrage à faire au moment de configurer ta formule : préserver davantage ta marge sur les achats intégrés ou maintenir des prix cohérents entre le web et l’application.

4.4. Autres réglages à vérifier avant d’activer le payant

Avant d’ouvrir ta formule payante, fais un dernier tour de contrôle : tarifs et devise, formules proposées, informations Stripe, moyens de paiement et emails automatiques.

Je te conseille surtout de regarder ta page comme si tu étais un nouveau lecteur : les différences entre les formules sont-elles claires ? Les bons prix apparaissent-ils ? Comprend-on rapidement ce que l’on obtient en passant au payant ?

Pense aussi à personnaliser les emails de bienvenue destinés aux abonnés payants et aux membres Fondateurs. Ce premier message après l’inscription est l’occasion de rappeler ce à quoi ils ont accès et surtout de leur indiquer par où commencer, pour qu’ils profitent rapidement de leur abonnement.

Tu peux également personnaliser les emails liés au renouvellement et à l’expiration de l’abonnement. Ce sont de petits détails, mais ils permettent de soigner l’expérience au-delà du moment de l’achat : rappeler ce que l’abonnement apporte avant son renouvellement et accompagner proprement sa fin lorsqu’il expire.

Une fois ces derniers réglages vérifiés, ta formule est prête à être ouverte aux abonnements.

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5. Comment lancer sa newsletter payante sur Substack ?

À ce stade, ma formule était construite, mes tarifs fixés et toute la partie technique configurée. Mais avoir une offre prête ne veut pas dire qu’elle va se vendre toute seule.

Il restait maintenant à la mettre sur le marché, à en parler suffisamment pour qu’elle soit comprise et, surtout, à découvrir comment mes lecteurs allaient réellement réagir.

5.1. Juste avant le lancement : croire à la valeur de sa formule n’empêche pas de douter

Tant que La Fabrique était en construction, je pouvais réfléchir à sa valeur de manière assez rationnelle.

Au moment de la mettre sur le marché, c’était différent, j’allais découvrir si d’autres personnes étaient réellement prêtes à payer le prix que j’avais fixé.

Je me suis demandée si les gens allaient acheter, si la formule était suffisamment intéressante, le syndrome de l’imposteur s’est évidemment invité au passage.

Et pourtant, j’étais convaincue de la valeur de ce que j’avais construit.

Avec le recul, je me dis qu’assumer de vendre c’est être suffisamment au clair avec ce qu’on propose pour pouvoir dire : voilà ce que j’ai construit, voilà à qui ça peut être utile et voilà ce que ça coûte.

Ensuite, il reste une inconnue : la réaction des lecteurs.

C’est aussi pour donner toutes ses chances à La Fabrique que je ne voulais pas simplement annoncer son ouverture et attendre.

5.2. Comment préparer le lancement de sa newsletter payante ?

Le lancement a commencé par un article entièrement consacré à La Fabrique, dans lequel j’ai présenté pourquoi je l’avais créée, son fonctionnement, son contenu, les différentes offres et la manière de la rejoindre.

C’était le contenu de référence pour présenter la proposition dans son ensemble et ouvrir officiellement La Fabrique.

J’ai ensuite enchaîné avec trois mails sur trois jours, chacun construit autour d’un angle, d’une tension ou d’une objection différente pour faire avancer la réflexion jusqu’à la décision.

Si tu prépares ton propre lancement, tu peux reprendre cette logique : un contenu de référence qui pose clairement ton offre, puis une séquence qui l’aborde sous différents angles plutôt que de répéter la même présentation.

Mail 1 : rendre la proposition concrète

Le premier mail avait pour objectif d’aider le lecteur à se projeter dans ce que mon offre pouvait concrètement lui apporter.

Je me suis notamment appuyée sur ce que j’avais construit avec Le Média à Soi : la croissance de l’audience, la relation avec les lecteurs, la monétisation à travers mes accompagnements one-to-one et les opportunités générées pour mon activité.

Mail 2 : répondre au « je n’ai pas besoin de plus de contenu »

Ce mail revenait au cœur de la promesse de ma formule : le problème n’est pas toujours de manquer d’informations, mais de réussir à transformer ce qu’on sait déjà en actions concrètes pour son média.

L’objectif était donc de montrer pourquoi La Fabrique pouvait être utile même à quelqu’un qui avait déjà accès à beaucoup de contenus, non pas pour lui en donner toujours plus, mais pour l’aider à passer de la réflexion à l’action.

Mail 3 : donner une raison de ne pas remettre à plus tard

On peut trouver une offre intéressante, se dire « je regarderai ça plus tard » et ne jamais passer à l’action.

Dans ce mail, j’ai donc travaillé le coût de l’attente : repousser, c’est aussi retarder les contenus, les lecteurs, la confiance et les apprentissages qui pourraient déjà commencer à s’accumuler.

D’autant qu’en France, Substack est encore dans une fenêtre intéressante, il y a déjà suffisamment de monde sur la plateforme pour qu’elle soit attractive, sans donner encore l’impression d’un espace saturé. C’est donc aussi un bon moment pour commencer à s’y faire une place.

C’était aussi le moment d’introduire une urgence réelle avec la fin de l’offre de lancement.

Je pouvais suivre l’effet de chaque prise de parole directement dans Substack. Le post initial de présentation de la formule affiche 7 nouveaux abonnés, puis les trois emails de ma séquence respectivement 4, 2 et 8.

Au total, 21 de mes 24 premiers abonnés payants sont attribués à ces quatre contenus. Les 3 autres sont arrivés par d’autres points d’entrée.

La conversion s’est faite donc progressivement, à travers plusieurs prises de parole et plusieurs angles.

6. Ce que mon premier lancement payant m’a réellement appris

6.1. Mon taux de conversion : combien de lecteurs sont devenus payants ?

Au terme de ces trois jours de lancement, 24 personnes avaient rejoint La Fabrique sur 1 314 abonnés gratuits, soit un taux de conversion d’environ 1,8 %.

Dans le détail, 6 ont choisi l’abonnement mensuel, 15 l’abonnement annuel et 3 l’offre Fondateur. Au total, 75 % se sont donc engagés directement sur 12 mois.

Évidemment, j’ai voulu savoir comment interpréter ce fameux 1,8 %.

Et c’est là que je me suis rendu compte qu’il fallait être prudente avec les benchmarks qu’on voit circuler.

On retrouve encore souvent une fourchette de 5 à 10 % de conversion du gratuit vers le payant dans les ressources de Substack. Mais ce chiffre vient d’une analyse publiée par son équipe data en 2021, qui parlait de taux observés « dans les meilleures circonstances ». Substack affiche toujours cette fourchette dans son Going Paid Guide, sans que j’aie trouvé de données publiques plus récentes pour l’actualiser.

De son côté, beehiiv rapporte dans son State of Paid Newsletters 2026 un taux médian de conversion de 0,62 % et présente 2 à 5 % comme un objectif de long terme.

Difficile donc de prendre les fameux 5 à 10 % comme une norme. Les données viennent de plateformes et de périodes différentes, avec des populations qui ne sont pas nécessairement comparables. Je les prends donc comme des ordres de grandeur.

D’autant que mon 1,8 % correspond à une photographie prise après quelques jours de lancement. Il ne dit pas combien de mes abonnés gratuits finiront par devenir payants dans trois mois, six mois ou un an.

Avec le temps, cette situation devrait évoluer : les contenus vont s’accumuler, les premiers retours arriver et La Fabrique aura progressivement davantage de concret à montrer à quelqu’un qui envisage de la rejoindre.

6.2. Ce que le lancement a provoqué au-delà des conversions

Il y a notamment un chiffre auquel je ne pensais pas forcément avant de lancer : les désabonnements gratuits.

En regardant le graphique de plus près, on voit clairement que les trois plus gros pics de désabonnements correspondent exactement aux trois jours d’envoi de ma séquence de lancement.

Je ne peux évidemment pas savoir précisément pourquoi chacun s’est désabonné. Certains étaient peut-être surtout intéressés par le contenu gratuit et l’arrivée du payant ne leur correspondait pas. D’autres ont peut-être été dérangés par la fréquence, avec quatre mails successifs autour de La Fabrique.

Il faut aussi dire qu’à force d’être sollicités commercialement un peu partout, certains sont devenus très sensibles à tout ce qui ressemble à de la vente. Dès que l’intention commerciale devient plus visible, les réactions peuvent être assez tranchées.

Au même moment, j’observais aussi des signaux complètement opposés.

Mes statistiques indiquaient, pour certains lecteurs, jusqu’à une dizaine d’ouvertures sur des mails pourtant assez courts. Je recevais des questions en message privé et je voyais dans Stripe des personnes commencer le processus de paiement sans aller jusqu’au bout.

Entre « ça ne m’intéresse pas » et « j’achète », il existe toute une zone d’hésitation que le taux de conversion final ne montre pas.

Et voir certains lecteurs partir n’a pas remis en question mon choix. Je préfère en perdre quelques-uns en assumant la direction que je veux donner à mon média plutôt que de le figer par peur de déplaire.

Le passage au payant a aussi eu un autre effet que je n’avais pas du tout anticipé : Le Média à Soi a commencé à apparaître dans les classements Substack.

Dans les jours qui ont suivi, ma publication est montée jusqu’à la 5ᵉ place du classement Croissance en France et à la 23ᵉ place du classement Business à l’échelle mondiale.

J’ai aussi eu une autre surprise du côté de ceux qui ont acheté.

Pendant la campagne, j’ai publié spontanément une vidéo dans le chat pour parler de La Fabrique. Elle ne faisait pas partie de ma séquence et je ne l’avais pas pensée comme un contenu de vente.

Pourtant, plusieurs nouveaux abonnés m’ont ensuite expliqué qu’elle avait participé à leur décision. Pouvoir me voir, m’entendre parler de la formule et percevoir davantage la personne derrière le média avait compté.

Comme quoi, on peut passer beaucoup de temps à travailler ses mails, ses arguments et ses CTA, alors que le déclic peut venir d’un endroit qu’on n’avait absolument pas prévu !

6.3. Comment continuer à promouvoir sa newsletter payante après le lancement ?

Je ne peux pas parler intensément de La Fabrique pendant quelques jours, puis considérer que tous ceux qui ne se sont pas abonnés à ce moment-là ont définitivement dit non.

Un « pas maintenant » n’est pas forcément un « jamais ».

De nouveaux lecteurs arrivent, les besoins évoluent, et quelqu’un qui n’est pas intéressé aujourd’hui peut tomber, quelques mois plus tard, sur exactement la problématique que je vais traiter dans La Fabrique.

Je compte donc continuer à parler des nouvelles ressources, montrer ce qui se passe pendant les rendez-vous, partager les retours des membres et créer ponctuellement des temps forts.

Je vais aussi bientôt me pencher sur les Perks de Substack, qui permettent de proposer des avantages supplémentaires aux abonnés payants. La logique m’intéresse parce qu’elle offre une autre manière de renforcer l’intérêt de l’abonnement sans forcément passer par une réduction de prix.

Et il y a un levier que j’utilise déjà : le paywall lui-même.

J’ai choisi de continuer à envoyer mes articles payants aux abonnés gratuits. Même lorsqu’une partie est réservée aux membres de La Fabrique, je veux que ce qui précède le paywall soit déjà utile en lui-même.

C’est par exemple la logique que j’ai suivie avec cet article sur la manière de rendre ses contenus plus incarnés : la partie gratuite permet de comprendre et de commencer à réfléchir au sujet, puis le paywall marque le passage vers les méthodes et ressources concrètes pour l’appliquer.

Et surtout, un lecteur peut voir passer plusieurs de ces articles sans avoir envie de passer au payant, puis tomber des semaines plus tard sur exactement la thématique ou la ressource dont il a besoin à ce moment-là. Et c’est peut-être elle qui créera le déclic.

C’est pour ça que je ne vois pas le paywall uniquement comme une porte qui ferme l’accès à une partie du contenu. C’est aussi une vitrine sur ce qui existe derrière.

Le mot de la fin

J’ai passé huit heures sur cet article. J’avais tellement de choses à raconter et de nuances à apporter qu’il a fallu faire des choix pour restituer au mieux tout le cheminement derrière mon passage au payant et ce premier lancement.

Un like, un commentaire ou un Restack, c’est le meilleur coup de pouce que tu puisses donner à cet article pour le faire circuler et lui permettre d’être utile à d’autres. Et après toutes ces heures passées dessus, ça me fera forcément chaud au cœur 🧡

Et pour récupérer l’outil que j’aurais aimé avoir sous la main au moment de préparer et lancer ma propre formule payante, pour gagner du temps, savoir quoi faire à chaque étape et avancer efficacement sans avoir à tout construire de zéro, je t’invite à découvrir cet article : Ta formule payante Substack en une heure.

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02:25 — Comment fonctionne La Fabrique : chat, discussions mensuelles et rendez-vous
Où échanger, comment retrouver la discussion du mois et comment je vais organiser les prochains mois.

04:50 — Où retrouver toutes les ressources et les replays de La Fabrique ?
Bibliothèque premium, notifications, application ou ordinateur, et comment écouter les permanences comme un podcast.

15:15 — Comment retrouver facilement le chat et les discussions de La Fabrique ?
Ce qui reste accessible d’un mois à l’autre et comment s’y retrouver dans le chat.

17:10 — Abonnés ou followers : quelle différence et quel chiffre regarder ?
Pourquoi je privilégie les abonnés à la newsletter et la place que jouent les followers dans la découvrabilité.

20:00 — Les Notes sont-elles visibles uniquement dans l’application ?
Comment elles sont distribuées et montrées à des personnes qui te connaissent… puis potentiellement à celles qui ne te connaissent pas encore.

24:00 — Comment structurer sa publication ?
Audit en direct : navigation, rubriques, tags et ce qu’il vaut mieux mettre en avant sur sa page d’accueil.

29:25 — Quelle fréquence de publication adopter quand on a plusieurs rubriques ?
Comment construire son calendrier éditorial, alterner ses contenus et trouver une cadence tenable pour soi et ses lecteurs.

31:30 — Rubriques ou tags : comment savoir lequel utiliser ?
La vraie différence entre les deux, quand créer une section séparée et quand de simples tags suffisent.

37:00 — Comment créer ses tags et aider ses lecteurs à enchaîner les bons contenus ?
Démonstration dans Substack et logique de classement par thématiques.

43:50 — Est-ce que publier une Note déclenche une notification ?
Ça dépend des réglages du lecteur : je montre aussi les notifications que j’ai personnellement choisi de conserver.

44:45 — Première newsletter : que vérifier avant de la publier ?
Structure, lisibilité, mise en page, tags et premières questions à se poser côté référencement.

46:40 — Comment savoir si un article mérite d’être travaillé pour Google ?
Comment identifier une requête et penser son article pour le référencement — avec un aperçu de ce qu’on travaillera dans la prochaine ressource SEO.

49:00 — Publier 3, 4 ou 5 Notes par jour : utile ou complètement excessif ?
Pourquoi je l’ai fait à mes débuts, ce que ça m’a permis d’apprendre et la cadence que je recommande aujourd’hui.

53:10 — Le levier de visibilité qu’on sous-estime : commenter chez les autres
Pourquoi les commentaires peuvent attirer de nouveaux lecteurs et pourquoi je conseille de les coupler aux Notes.

56:05 — Comment bien paramétrer un article avant de le publier ?
Gratuit ou payant, commentaires, rubrique, tags, mail test, SEO et choix de l’envoi par email.

58:00 — Pourquoi je conseille d’envoyer ses articles par email
Même si les lecteurs préfèrent lire sur Substack : pourquoi prendre dès maintenant sa place dans leur boîte mail.

1:00:20 — À quoi servent les pages personnalisées ?
Comment je me sers de « Commencez ici » et « Travailler ensemble » pour orienter les lecteurs et construire leur parcours.

1:03:20 — Bonus : ce qui arrive ensuite dans La Fabrique
Monétisation, prochaine ressource et prochains rendez-vous.

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Je l’ai choisi parce que j’aime beaucoup ce qu’il a construit en un peu plus de deux ans : un espace de parole qui lui appartient, une présence reconnaissable et aujourd’hui plus de 11 000 lecteurs sur Substack.

Mais ce qui m’intéressait surtout, c’était de revenir sur tout le chemin parcouru derrière ce résultat. Parce que Michaël le raconte très franchement : pendant deux ans, il a beaucoup publié sans véritable fil conducteur, sans regarder ses statistiques, et sans vraiment exploiter les possibilités de Substack… avant de commencer à structurer davantage son approche.

Et son ambition elle-même a évolué. Ce qui était au départ un espace pour transmettre et s’exprimer librement est aujourd’hui quelque chose dont il aimerait pouvoir vivre.

Pendant ce live, on parle donc de la naissance de son média, de sa façon de le construire, de sa croissance, de sa monétisation et de tout ce qu’il lui reste encore à faire pour atteindre cette ambition.

Je vous laisse découvrir notre échange 🧡

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Les temps forts du live

00:00 — Pourquoi Michaël a créé Psychiatrie Internationale
D’où vient son besoin de construire un espace d’expression à lui et pourquoi il s’est tourné vers Substack.

03:40 — Comment son média s’est développé
Ses audiences, sa cadence de publication impressionnante et la façon dont sa pratique professionnelle nourrit constamment ses contenus.

07:00 — Ce qu’il a changé après deux ans à publier “au feeling”
Territoire éditorial, écoute des lecteurs, structuration des contenus et SEO : les changements qui ont accompagné l’accélération de sa croissance.

15:20 — Ce que son média lui a concrètement apporté
Un réseau, des rencontres professionnelles, une communauté plus investie et même une façon d’approfondir sa propre expertise.

20:00 — D’où viennent ses 11 000 lecteurs et pourquoi il refuse d’élargir sa niche
Substack, Google, LinkedIn, YouTube, Instagram… mais aussi le risque de parler de trop de sujets pour chercher davantage d’audience.

23:00 — Construire un média pour gagner en indépendance
Pourquoi son média est progressivement devenu bien plus qu’un espace de transmission et la place qu’il veut lui donner dans son activité.

27:00 — Comment transformer une audience en modèle économique
Abonnement payant, prix, quantité de contenu, sponsoring, formations… et notre discussion sur les différentes façons de monétiser un média.

38:30 — Pourquoi ne pas construire toute son audience sur les réseaux sociaux
Liste email, dépendance aux plateformes, Substack, nom de domaine et réflexion autour d’un média réellement propriétaire.

49:00 — Ce qu’il a appris en construisant son média
Écouter ses lecteurs sans perdre son identité, accepter les flops, se différencier, progresser et surtout tenir suffisamment longtemps.

1:03:15 — Son conseil aux experts qui hésitent encore à partager leur savoir
Pourquoi il encourage les professionnels à sortir leur expertise de leur pratique et à la confronter à un public plus large.

On a envie que la discussion continue avec vous. Alors, venez nous dire en commentaire ce qui vous a fait réfléchir, ce avec quoi vous êtes d’accord… ou moins d’accord 🫣

Et si vous avez apprécié ce live, pensez à le liker et à le restacker pour le faire découvrir autour de vous 🧡

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• faire émerger la matière qui se trouve déjà dans ton parcours, tes expériences, tes observations, tes apprentissages et tes convictions ;

• repérer ce qui mérite vraiment d’être gardé, en fonction de ce qui t’appartient, de ce qui apporte quelque chose au lecteur et de ce qui a sa place dans ton média ;

• transformer cette matière…

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Sur une bonne partie, je pense que oui.

Parce que je parle beaucoup de ce que je teste concrètement avec Le Média à Soi, de mes choix, de ce que j’observe dans la communauté et de ce que j’en apprends au fur et à mesure.

La plupart de mes contenus reposent d’ailleurs sur de la documentation et des retours d’expérience, donc forcément, ça aide.

Sur d’autres en revanche, beaucoup moins.

Ça m’est déjà arrivé d’écrire des choses comme :

« Un même sujet peut être abordé sous des dizaines d’angles différents. »

« La répétition ne crée pas forcément de lassitude. Elle peut renforcer progressivement une conviction. »

« Les réseaux sociaux peuvent rester d’excellents outils de découvrabilité. »

Ces idées sont justes et utiles. Mais elles pourraient être écrites par d’autres personnes qui parlent de marketing ou de création de contenu.

Et ce n’est pas grave en soi.

Un contenu n’a pas besoin d’être 100 % personnel ni composé uniquement d’idées originales pour avoir de la valeur. Au contraire, certains fondamentaux méritent d’être répétés.

Le vrai problème commence plutôt quand presque tout ce qu’on publie pourrait avoir été écrit par quelqu’un d’autre sans que le lecteur voie vraiment la différence.

Et l’IA rend ce phénomène encore plus visible, parce qu’elle sait très bien produire ce type de contenu : correct, clair, utile… mais souvent très générique.

Pour éviter que nos contenus le restent, il faut y apporter suffisamment de contexte, d’expérience et de regard personnel pour leur donner du relief et les rendre plus reconnaissables.

C’est ce qu’on va voir dans l’article du jour !

Au programme

1. Ce qui fait la différence, c’est le contexte qui vient de toi

2. Le problème, c’est qu’on ne voit plus toujours sa propre matière

3. Cartographier ta matière pour révéler tout ce qu’elle peut devenir

Bonne lecture, ou bonne écoute 🧡

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1. Ce qui fait la différence, c’est le contexte qui vient de toi

Ce qui rend un contenu plus singulier ne vient pas forcément de l’idée de départ.

Ça vient souvent de tout ce que tu es capable de mettre autour : une expérience vécue, une erreur qui t’a fait changer de méthode ou une conviction construite avec le temps etc.

Je le vois moi-même dans mes propres contenus.

Exemple 1 : raconter les coulisses plutôt que tirer une conclusion générale

Quand je parle du lancement de La Fabrique, par exemple, je pourrais me contenter d’en tirer une conclusion générale sur la vente d’un abonnement payant, du type :

« Les hésitations font partie du processus d’achat. »

C’est vrai, mais dit comme ça, ça reste très général.

Ce qui donne du relief à ce que je raconte, ce sont les détails de ce que j’ai réellement vécu : les messages de personnes encore hésitantes, cette vidéo improvisée qui a finalement compté dans la décision de plusieurs abonnés, ou encore les schémas de comportement que j’ai observés, aussi bien côté Stripe que dans les mails envoyés.

L’idée de fond peut être commune. Mais le vécu autour ne l’est pas de la même manière.

Exemple 2 : partir d’une conviction, puis montrer ce qui l’a construite

Je pourrais aussi écrire qu’« une audience engagée vaut mieux qu’une grosse audience passive ».

Là encore, l’idée est juste. Mais seule, elle reste assez commune.

Ce qui lui donne du poids, c’est ce que j’observe depuis des mois avec Le Média à Soi : une communauté vivante dans le chat, plus de la moitié de mes abonnés avec un niveau d’activité élevé, les mêmes lecteurs qui reviennent dans les commentaires et de nombreux messages privés après certains contenus.

Parce qu’au fond, 1 300 abonnés affichés sur un profil n’auraient pas du tout le même poids à mes yeux sans toute cette activité derrière.

Quand je dis aujourd’hui qu’une audience engagée compte plus qu’une grosse audience passive, je ne reprends donc pas seulement un principe marketing. Je parle de quelque chose que je vois et que je vis concrètement dans mon propre média.

Exemple 3 : relier une idée générale à l’expérience qui l’a fait naître

Je pourrais écrire « Une reconversion ne se fait pas en ayant toutes les réponses dès le départ. »

L’idée est bonne. Mais là encore, elle pourrait être formulée par d’autres.

Dans mon cas, cette conviction vient d’une période très précise : quand j’ai quitté la banque après cinq ans en CDI, je savais que je voulais aller vers le marketing, sans encore savoir exactement quelle forme allait prendre la suite.

Le champ des possibles était vaste, plus vertigineux que rassurant. Ce qui m’a aidée à avancer, c’est notamment d’écrire beaucoup, de revenir sur ce que j’aimais faire, sur ce que je ne voulais plus, et de laisser la direction se préciser progressivement.

Donc l’idée de départ ne change pas, mais cette fois, on comprend pourquoi j’y crois.

Et en soi, aucun de ces éléments n’a besoin d’être unique pris séparément.

Je ne suis pas la seule à avoir travaillé dans la finance.
Ni la seule à m’être reconvertie.
Ni la seule à avoir quitté le salariat.
Ni la seule à m’être lancée à mon compte.
Ni la seule à construire un média.

Mais le combo finance + reconversion vers le marketing + sortie du salariat + activité indépendante + construction de mon propre média + accompagnement d’autres indépendants, ça forme déjà quelque chose de plus singulier.

À cela viennent encore s’ajouter mes erreurs, mes tests, mes apprentissages, les échanges avec mes clients etc.

C’est cette accumulation qui finit par construire un regard, un contexte et une manière de raconter qui deviennent vraiment les tiens.

Et c’est aussi pour ça qu’incarner davantage ses contenus ne veut pas dire raconter sa vie pour raconter sa vie.

Il s’agit plutôt d’aller chercher, quand c’est pertinent, le morceau de contexte qui aide le lecteur à comprendre pourquoi tu penses comme ça, pourquoi tu fais les choses de cette manière, ou ce que ton expérience t’a appris à voir différemment.

2. Le problème, c’est qu’on ne voit plus toujours sa propre matière

Cette matière est souvent déjà là. Mais comme elle vient de notre quotidien, de notre travail et de notre parcours, elle finit par nous paraître normale.

Je m’en rends compte régulièrement en écrivant.

Il y a des choses que je fais aujourd’hui automatiquement avec Le Média à Soi, des réflexes que j’ai développés et des décisions que je prends beaucoup plus vite qu’avant.

Et c’est seulement quand un lecteur ou un client me pose une question, m’envoie un message privé ou me fait remarquer quelque chose que je réalise qu’un détail qui me paraît évident ne l’est pas du tout pour la personne en face.

C’est pareil avec certaines expériences plus anciennes.

Quand j’ai quitté la banque pour me reconvertir par exemple, je ne pensais pas que mes hésitations, les pages que j’écrivais pour essayer d’y voir plus clair ou les différentes étapes par lesquelles je passais pourraient un jour nourrir mes contenus.

Sur le moment, je les vivais simplement.

C’est avec le recul que certaines expériences deviennent vraiment exploitables. Une erreur qui devient un apprentissage, une période de doute qui finit par faire émerger une conviction, ou encore une manière de faire construite progressivement qui devient quelque chose qu’on peut transmettre aux autres.

Sauf qu’au moment de créer du contenu, on a souvent le réflexe d’aller chercher la prochaine idée ou la matière qui pourrait la nourrir ailleurs.

Alors qu’une partie de ce qui pourrait donner le plus de relief à ce qu’on écrit est déjà là, dispersée dans notre propre vécu.

Et c’est souvent dans ces détails que se trouve le plus de valeur.

Parce qu’ils apportent du contexte, de la preuve et de la nuance. Ils permettent de ne pas rester au niveau du conseil général et donnent au lecteur quelque chose de plus concret à comprendre, à retenir ou à reconnaître.

Le problème est donc rarement de manquer de matière, mais plutôt de ne pas l’avoir suffisamment identifiée et organisée pour penser à l’utiliser au moment d’écrire. Et c’est précisément là que la cartographie devient utile.

3. Cartographier ta matière pour révéler tout ce qu’elle peut devenir

L’enjeu est donc de sortir cette matière de ta tête, de faire le tri, puis de la rendre suffisamment claire pour pouvoir t’en servir.

On va d’abord faire émerger tout ce qui, dans ton parcours, ton vécu, tes expériences, tes observations et tes convictions, peut nourrir tes contenus.

Ensuite, on va sélectionner ce qui mérite réellement d’entrer dans ta réserve éditoriale : la matière qui t’appartient, qui apporte quelque chose au lecteur et qui a sa place dans le média que tu construis.

Puis on va transformer cette matière en pistes de contenus concrètes, pour que tu voies comment l’exploiter sans repartir de zéro à chaque fois.

À la fin, tu auras construit ta cartographie de matière personnelle : une base que tu pourras enrichir au fil du temps et dans laquelle revenir puiser dès que tu veux donner plus de contexte et de singularité à ce que tu écris.

Autrement dit, au lieu de chercher sans cesse quoi dire de nouveau, tu commenceras à mieux exploiter tout ce que tu as déjà vécu.

Tu peux déjà amorcer ta cartographie dès maintenant avec la ressource disponible plus bas.

On se retrouve ensuite pendant l’Atelier du jeudi 17 septembre à 12h. Je ferai moi-même l’exercice en direct, à partir de ma propre matière, pour te montrer concrètement comment je réfléchis, ce que je garde, ce que j’écarte, pourquoi, et comment je commence à transformer tout ça en pistes de contenus.

L’idée, c’est que tu puisses ensuite reprendre ta cartographie avec plus de recul, de méthode, et surtout une meilleure compréhension de la façon d’en tirer le maximum.

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Tu vois bien ce que ça pourrait changer : asseoir ton autorité, faire de ton expertise un actif et construire quelque chose de plus durable pour ton activité.

Mais entre les missions clients, l’administratif, les urgences et le perso évidemment 🥲 difficile de lui accorder toute l’attention que tu aimerais.

Alors tu avances comme tu peux : tu publies, tu testes, tu ajustes sans toujours savoir si tes efforts portent vraiment au bon endroit.

C’est précisément cet écart entre ce que tu investis et ce que ton média construit réellement que j’ai envie qu’on réduise ensemble.

Et c’est pour ça que j’ai créé Le Média à Soi — La Fabrique.

Je ne l’ai pas pensée comme une newsletter payante avec simplement plus de contenus à consommer, mais comme une communauté de passage à l’action : chaque mois, on travaille une pièce précise du puzzle avec les outils, les ressources et les rendez-vous nécessaires pour passer de « je devrais m’en occuper » à quelque chose de réellement avancé ou mis en place dans ton média.

L’objectif c’est qu’au fil des mois, ton média gagne en clarté, en cohérence et devienne un actif de plus en plus solide pour ta marque personnelle.

Dans cet article, je te dévoile le fonctionnement de La Fabrique, les premières thématiques prévues et les différentes façons de la rejoindre.

C’est parti !! 🧡

1. Comment La Fabrique va faire avancer ton média

Si tu as l’habitude de me lire, tu sais déjà que faire avancer un média demande deux choses : prendre les bonnes décisions et savoir les mettre en œuvre concrètement.

C’est pour ça que les thématiques pourront aller dans deux directions. Certaines seront plus stratégiques, marketing ou éditoriales ; d’autres plus opérationnelles, directement liées à Substack.

Chaque mois, on se concentrera sur une problématique précise, pour ajouter progressivement une nouvelle pièce au puzzle, toujours selon la même logique :

L’objectif est de terminer le mois avec quelque chose de réellement avancé, testé ou mis en place sur ton média.

Et pour que tu saches où l’on va, je partagerai, au début de chaque quadrimestre, la programmation des quatre mois à venir : les thématiques, les ressources et outils, ainsi que les lives prévus.

Et pour ce premier quadrimestre, voici un aperçu de ce qui t’attend :

À la fin de ces quatre mois, l’idée n’est pas que tu aies simplement consommé du contenu autour de ces thématiques, mais que quatre dimensions concrètes de ton média aient réellement progressé.

PS : ici, je te partage les grandes thématiques, mais je garde le détail des Ateliers et des ressources pour les membres de La Fabrique.

Dès la fin du lancement, les membres recevront la programmation complète, avec les ressources prévues et les dates des premiers rendez-vous.

2. Trois façons de rejoindre Le Média à Soi — La Fabrique

Tu peux rejoindre La Fabrique de trois façons, selon le niveau d’engagement et de proximité que tu recherches.

L’abonnement mensuel — 18 €/mois

Il te donne accès à toute l’expérience, un mois à la fois.

Si tu veux simplement commencer sans t’engager dans la durée, c’est l’option la plus flexible. Mais si tu sais déjà que tu veux faire progresser ton média dans la durée, l’annuel est nettement plus avantageux.

Chaque mois, tu retrouves :

• Un article de fond exclusif, pour comprendre la problématique du mois, prendre du recul et savoir précisément sur quoi agir.

• Une ressource / outil directement utilisable, selon le sujet, chaque article sera accompagné d’une trame, d’un framework, d’une checklist ou d’un système à appliquer directement à ton média.

• L’Atelier, un rendez-vous pratique en live pour travailler la ressource ensemble, étape par étape, directement sur ton média, et repartir avec quelque chose de concret, déjà bien avancé, voire terminé.

• La Permanence, un rendez-vous Q&A en live pour répondre à tes questions, t’aider à trancher une hésitation et débloquer ce qui ralentit ton avancée. Tu pourras déposer tes questions en amont dans un chat dédié, et selon le temps disponible, j’ouvrirai aussi un temps de questions en direct.

• Une bibliothèque exclusive qui s’enrichit chaque mois, avec tous les articles, ressources et replays organisés de manière claire et structurée, pour retrouver facilement ce dont tu as besoin.

Et ça, c’est le socle minimum garanti chaque mois.

Selon les questions qui émergeront et les sujets que j’aurai envie d’approfondir, d’autres articles ou contenus exclusifs viendront aussi s’y ajouter.

L’abonnement annuel — 105 €/an

Il s’adresse à toi si tu veux donner une vraie place à ton média dans ton activité et le faire progresser mois après mois, pour que les efforts que tu y consacres commencent réellement à s’accumuler.

Tu bénéficies de :

• 12 mois d’accès à l’intégralité de l’expérience de La Fabrique, avec tous les articles, ressources, Ateliers, Permanences, le Chat et l’accès à la bibliothèque de contenus exclusifs.

• 6 mois offerts par rapport au mensuel* : ton engagement sur l’année est récompensé par un tarif plus avantageux.

Concrètement, pour l’équivalent d’environ 9 € par mois, tu accèdes à tout ce cadre pour faire avancer ton média : des outils directement utilisables, des temps de mise en pratique guidés par moi, l’énergie du collectif et un espace pour débloquer tes questions au fil du mois.

L’Offre Fondateur — 320 €

Tu bénéficies de :

• 12 mois d’accès à l’intégralité de l’expérience de La Fabrique, avec tous les articles, ressources, Ateliers, Permanences, le Chat et l’accès à la bibliothèque de contenus exclusifs.

• Mon regard personnalisé sur ton média ou ton projet, pour prendre du recul sur ta situation et faire ressortir ce qui me semble le plus important à travailler pour la suite, que ton média soit déjà lancé ou encore au stade du projet.

• Un document préparé spécialement pour toi, dans lequel je rassemble mes observations et mes recommandations, pour que tu gardes une trace concrète de mon regard.

• 1h en individuel avec moi, pour débriefer ensemble, creuser les sujets qui comptent le plus pour toi et répondre à tes questions. L’objectif c’est que tu repartes avec plus de clarté sur la suite et sur où concentrer tes efforts.

Rejoindre La Fabrique

3. Pourquoi rejoindre La Fabrique maintenant ?

À ce stade, tu te dis peut-être que La Fabrique pourrait effectivement t’aider, mais que tu peux aussi t’en occuper plus tard.

Le problème, c’est que tu continues alors exactement comme aujourd’hui : soit tu repousses certaines choses faute de temps, soit tu avances déjà, mais encore à tâtons, sans savoir si tes efforts sont placés au bon endroit.

Pendant ce temps, ton média pourrait déjà accumuler des contenus, de nouveaux lecteurs, de la confiance, des données et des apprentissages qui t’aident à prendre de meilleures décisions.

Parce qu’attendre a un coût. Et investir du temps sans réussir à en tirer suffisamment de résultats en a un aussi…

Puis, il y a une deuxième raison pour laquelle je trouve le moment intéressant : ce qui se passe actuellement autour de Substack en France.

La plateforme n’est plus confidentielle, mais elle est encore loin du niveau de maturité et d’encombrement de plateformes installées depuis des années.

On n’est donc ni au tout début, ni trop tard. Il y a déjà suffisamment de mouvement pour que ça vaille le coup d’y être, et encore suffisamment d’espace pour commencer à prendre sa place.

Je préfère que, si Substack devient demain beaucoup plus installé en France, ton média soit déjà là, que tu aies déjà trouvé tes repères et compris ce qui fonctionne pour toi.

Le mot de la fin

J’aurais pu me contenter d’activer le bouton payant, de placer une partie de mes contenus derrière un paywall et basta.

Mais ce n’est pas ma manière de faire.

J’ai vraiment essayé de penser La Fabrique pour qu’elle soit utile, concrète et orientée passage à l’action, avec le bon cadre, les bons outils et le moins de friction possible, en temps comme en énergie.

Cette première phase a quelque chose de particulier, parce que les personnes qui rejoignent La Fabrique dès maintenant vont participer, par leurs usages et leurs retours, à la manière dont elle va évoluer dans les prochains mois.

Je garderai évidemment la direction éditoriale, et la promesse restera toujours la même : t’aider à obtenir des progrès concrets et utiles sur ton média. Mais je veux aussi que La Fabrique reste vivante et connectée aux problématiques que tu rencontres réellement.

Maintenant, j’ai surtout hâte qu’on entre dans le vif du sujet : préparer les premiers contenus, te retrouver pendant les lives, découvrir ton média et voir tout ce qu’on va réussir à construire au fil des mois 🥹

Si tu hésites encore, si quelque chose n’est pas clair ou si tu te demandes quelle formule correspond le mieux à ta situation, les commentaires sont ouverts pour ça.

Et évidemment, tu peux aussi venir m’écrire en message privé si tu préfères 🧡

Rejoindre La Fabrique

J’avais trouvé mon rythme et commencé à m’installer un peu dans une zone de confort. Et comme j’ai besoin d’être challengée, mais aussi de rester à la hauteur de l’attention et de la confiance que vous m’accordez, j’ai décidé de faire évoluer la manière dont ce média vous accompagne.

Jusqu’ici, Le Média à Soi c’était surtout un article chaque dimanche. Des contenus souvent pratiques, construits à partir de ce que je teste, de ce que j’apprends et de mes propres retours d’expérience.

Ce média a toujours été un peu mon laboratoire. Je vous ai partagé son évolution en temps réel : la stratégie, le marketing, les outils, les obstacles, mais aussi quelques réflexions plus introspectives, parce qu’il se passe aussi beaucoup de choses dans la tête, et qu’on évolue nous aussi à mesure que notre média grandit.

Aujourd’hui, j’ai envie de capitaliser sur tout ça et d’aller un cran plus loin !

Au programme

1. Continuer à expérimenter et creuser

2. Aller voir ceux qui ont quelques longueurs d’avance

3. Passer de la consommation de contenu au passage à l’action

Si tu as déjà fait un bout de chemin avec moi, j’ai envie que tu voies où Le Média à soi nous emmène maintenant.

Bonne lecture (ou bonne écoute 🧡)

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1. Continuer à expérimenter, creuser et vous partager ce que j’en retiens

Je vais continuer à tester de nouvelles approches, creuser certains sujets et confronter mes convictions au terrain, pour vous partager des retours d’expérience concrets plutôt que des recettes toutes faites ou des conseils déconnectés de la réalité.

Et forcément, de nouveaux sujets vont prendre plus de place. La monétisation, notamment, que je vais maintenant pouvoir documenter de l’intérieur : les choix, les ajustements, les défis et tous les apprentissages qui vont avec.

Même chose pour les évolutions de Substack. La plateforme bouge beaucoup et les usages aussi, et il y aura toujours de nouvelles choses à analyser, tester et intégrer intelligemment dans une stratégie de média.

Le rythme va simplement changer.

Plutôt qu’un article chaque dimanche, je publierai désormais deux articles de fond par mois, toujours aussi riches et travaillés, tout en laissant davantage de place aux nouveaux formats du média.

2. Aller voir ceux qui ont déjà quelques longueurs d’avance

Je n’aurais jamais cru que j’allais autant aimer cet exercice : approcher d’autres créateurs, les interviewer, comprendre leur parcours et ce qu’il y a derrière leurs résultats.

En vrai, quand j’y pense, ce n’est peut-être pas si surprenant. Dans mon ancienne vie de chargée d’affaires en banque, je passais déjà beaucoup de temps à poser les bonnes questions et à aller chercher les informations qui comptaient réellement.

La différence, c’est qu’aujourd’hui, ça me donne une énergie folle. Je prends beaucoup de plaisir à le faire, et je sors de chaque visio avec une pêche incroyable et plein d’idées qui fusent dans ma tête !

Jusqu’ici, je faisais ces interviews en off, puis je vous les restituais sous forme d’articles, qui ont beaucoup plu d’ailleurs.

À partir de maintenant, je vais pousser ce format plus loin avec deux lives par mois :

• un live avec un créateur dont le média a déjà fait ses preuves, pour décortiquer son parcours, ses choix, ses résultats et les enseignements à en tirer ;

• un live avec un expert dont le domaine est directement lié au mien ou vient le compléter, pour apporter un regard plus pointu sur une problématique précise.

Vous pourrez assister aux échanges en direct et poser vous aussi vos questions.

Et si vous ne pouvez pas être là, le replay sera ensuite accessible dans un post pour que vous puissiez le retrouver tranquillement.

J’ai déjà mes deux invités pour septembre, et j’ai commencé les prises de contact pour octobre. J’ai hâte de vous dévoiler la programmation, mais je peux déjà vous dire que ce sont de vraies PÉPITES ! 👀

3. Passer de la consommation de contenu au passage à l’action

Je n’ai pas envie que Le Média à Soi devienne un endroit où vous venez accumuler des conseils, enregistrer des idées et repartir en vous disant « Oui, il faudrait que je fasse ça. »

À un moment, il faut dégager du temps, faire des choix et surtout savoir quoi travailler pour faire réellement progresser son média, plutôt que de s’éparpiller.

C’est exactement dans cette logique que j’ai construit la formule payante qui arrive bientôt, en complément des contenus gratuits.

On travaillera aussi bien les sujets de fond (positionnement, différenciation, acquisition des bons lecteurs etc) que les sujets plus opérationnels autour de la production, de la distribution et de la maîtrise de Substack.

Mais surtout, je veux qu’on fasse les choses !

Qu’on se retrouve en live, avec les bons outils et les bonnes ressources entre les mains, pour travailler concrètement, tester, poser ses questions, débloquer ce qui coince et repartir avec une nouvelle pièce du puzzle mise en place.

Avec aussi l’énergie du collectif, celle qui aide à garder le rythme, donne un vrai élan et évite d’avancer seul dans son coin.

L’idée, c’est que la formule payante du Média à Soi vous aide à arrêter d’empiler les conseils pour enfin faire avancer votre média, une pièce après l’autre, et voir peu à peu le puzzle prendre forme.

Dans un an, l’objectif n’est pas que vous ayez consommé douze contenus de plus.

C’est que vous puissiez regarder votre média et voir concrètement tout ce qui a progressé, mois après mois, ainsi que les premiers effets que ce travail commence à produire.

Le mot de la fin

J’espère sincèrement que cette nouvelle phase, avec des formats plus vivants et spontanés qui nous font sortir un peu de la newsletter classique vous plaira.

Vous commencez à me connaître, je suis beaucoup mon intuition, ce que mes expérimentations m’apprennent, et surtout cette envie de trouver de nouvelles façons de vous transmettre les choses.

Je ne prétends pas avoir trouvé la formule parfaite, que ce soit pour le contenu gratuit ou payant, mais ça me tient vraiment à cœur de continuer à construire quelque chose de quali, utile et pensé pour le passage à l’action, avec des effets concrets sur vos médias et, à terme, sur vos activités.

On se retrouve dimanche pour découvrir le détail de la formule payante, toute la programmation jusqu’à la fin de l’année et son lancement officiel 🧡

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Et si d’autres décollent particulièrement bien, ce serait parce qu’elles parlent de Substack sur Substack, ou d’IA. Bref, de sujets qui intéressent déjà beaucoup de monde sur la plateforme !

Il y a évidemment une part de vérité là-dedans, plus ton sujet concerne de monde, plus ton audience potentielle est grande.

Mais en déduire que c’est pour ça qu’un média fonctionne, c’est trop réducteur…

C’est ce qui m’a donné envie d’aller chercher Bastien.

Sa newsletter s’adresse uniquement aux kinésithérapeutes. Elle les aide à suivre la littérature scientifique et à l’intégrer plus facilement dans leur pratique.

Une cible très précise donc. Et une audience qui, au départ, était loin d’être massivement présente sur Substack.

Pourtant, quelques mois après le lancement, la publication compte déjà plus de 200 abonnés payants, dépasse les 30 000 dollars d’ARR (revenus récurrents annuels) et a décroché le badge Bestseller quelques jours seulement après l’ouverture des abonnements payants.

Dans cet article, on va décortiquer comment un média aussi ciblé a réussi à créer autant de traction aussi vite, et ce que son parcours nous apprend sur une confusion fréquente entre taille de l’audience potentielle et pertinence du média.

Au programme

1. Avant Substack, il y avait déjà trois ans de terrain

2. La newsletter est née d’un problème très précis

3. Il ne s’est pas contenté d’être kiné, il a appris tout le reste

4. Une audience très nichée, qu’il n’a pas attendue sur Substack

5. Il n’a pas publié une newsletter, il a lancé un produit.

Bonne lecture ! Et si tu préfères, c’est aussi le genre d’article qui s’écoute très bien 🧡

1. Avant Substack, il y avait déjà trois ans de terrain

Avant de parler de sa newsletter, j’avais envie de comprendre ce qu’il y avait avant.

Parce qu’en voyant ses résultats aujourd’hui, on pourrait croire que tout est allé très vite.

Alors qu’en réalité, Bastien construit son audience depuis près de trois ans.

Il commence par hasard sur Instagram, puis il se prend au jeu et commence à publier régulièrement, avec une idée assez simple : créer la page qu’il aurait aimé trouver lorsqu’il était étudiant en kinésithérapie.

« Je voulais vraiment créer la page que j’aurais voulu avoir en tant qu’étudiant. [...] De fil en aiguille, je comprenais de mieux en mieux les problématiques de mon audience. Parce que je parle vraiment des kinés et que moi-même je suis kinésithérapeute. »

Bastien n’a pas besoin d’aller chercher les problèmes de son audience très loin : il les vit lui-même, et c’est un énorme avantage.

Il est kiné, ses parents le sont aussi, et il baigne dans cet univers depuis toujours. Les tensions qu’il aborde dans ses contenus (le manque de temps, les évolutions de la profession ou encore la difficulté à continuer à se former correctement) font aussi partie de son quotidien.

Mais son positionnement n’a pas été parfaitement clair dès le départ.

Au début, il parle à la fois aux sportifs et aux kinés.

« Je voyais que dans ma communication, je m’y perdais totalement. Je tapais sportif, je tapais kiné, ça n’avait pas de sens. [...] Avant, ça parlait un peu à tout le monde mais à personne. »

Au bout d’un moment, il tranche.

« Il y a un an et demi je me suis dit : bon, je ne parle plus aux sportifs. Je veux vraiment orienter ma page uniquement kiné, me rapprocher de ce qui me passionne le plus sur les réseaux sociaux. Et ça me permet aussi de mieux identifier ma niche, de mieux leur parler. »

Quand je lui fais remarquer que ce resserrement a probablement beaucoup joué dans la suite, il me répond simplement :

« Je pense que c’est la meilleure chose qu’on ait eue comme idée. »

Comme quoi, un bon positionnement n’arrive pas forcément parfaitement défini dès le début, il peut aussi se préciser au contact du terrain.

Bastien a testé et constaté que deux publics rendaient sa communication moins lisible, il a eu le bon réflexe de resserrer son message autour du public qu’il connaissait et qu’il avait réellement envie de servir.

Quand il a annoncé sa newsletter sur Instagram, il approchait les 12000 abonnés.

« Je pense que le jour où j’ai mis l’annonce en story Insta, il y a peut-être 500 personnes qui s’abonnent d’emblée à la newsletter. »

Puis il part en voyage de noces avec sa femme.

À leur retour, ils approchent déjà les 1000 inscrits alors qu’ils n’ont encore rien publié.

Alors oui, Bastien ne lance clairement pas sa newsletter de zéro, mais ce serait un peu trop facile de résumer son démarrage à ses 12k abonnés Instagram.

2. La newsletter est née d’un problème très précis

L’idée de la newsletter est partie d’un problème que Bastien connaissait déjà très bien dans son quotidien de kiné.

Pour rester à jour, il faut suivre la littérature scientifique. Sauf que dans la pratique, ça demande beaucoup de temps.

« Dans notre quotidien de kinésithérapeute, on n’a pas le temps de se mettre à jour de la littérature. Pour se mettre à jour de la littérature scientifique quand t’es kiné, il faut faire des recherches sur internet, trouver la bonne information, lire des études qui sont souvent en anglais, savoir analyser les statistiques… En fait, ça prend un temps de fou. »

C’est à partir de cette friction que Bastien, sa femme (kiné elle aussi) et Pierre (son ancien professeur d’anglais à la fac, spécialisé dans la lecture d’articles scientifiques) commencent à réfléchir à une solution.

Et dès le départ, ils voient plus loin qu’une simple newsletter. L’idée, c’est aussi de construire autour une vraie entreprise et de faire grandir le projet le plus loin possible.

La proposition est de permettre aux kinés de se mettre à jour chaque semaine sans devoir consacrer des heures à chercher, lire et décortiquer eux-mêmes les études.

« On voudrait créer une newsletter pour que les kinés puissent se mettre à jour chaque vendredi avec 5 à 10 minutes de lecture. »

Ils ne sont pas partis d’un format en se demandant ensuite quoi mettre dedans. Ils sont partis d’un problème très précis, vécu par une audience qu’ils connaissent intimement, puis ils ont construit le format autour.

D’autant qu’ils n’ont pas inventé la veille scientifique pour les kinés.

Des solutions existaient déjà. Mais Bastien trouvait qu’elles restaient souvent trop brutes, trop longues ou pas assez faciles à transposer dans la pratique.

« On n’a pas créé, on a amélioré quelque chose qui se faisait déjà. Là, on rassemble plusieurs études pour ta problématique de la semaine, avec un fil conducteur et quelque chose qui est facile et simple à lire. »

Le vrai travail consiste donc à sélectionner l’information, la simplifier, lui donner un fil conducteur et surtout à la rendre immédiatement exploitable dans la pratique.

« Le concurrent, lui, il te présente les faits, mais il ne te donne pas les tips réels. Nous, il y a des bonus, on fait des affiches, on fait des PDF, on fait des Excel. »

C’est probablement l’une des forces de leur média.

3. Il ne s’est pas contenté d’être kiné, il a appris tout le reste

Il y a un autre aspect du parcours de Bastien que je trouve important, parce qu’il explique aussi une partie de ce qui s’est passé ensuite.

Au fil de ses projets, il est allé apprendre tout ce dont il avait besoin pour les faire avancer.

« Moi, je viens du monde de la santé, il n’y a aucun cours sur la communication, sur le marketing. Donc c’est une passion que je me suis trouvée en créant justement mes réseaux sociaux : le marketing, le copywriting, créer des tunnels de vente, intéresser une audience et puis vendre, tout simplement. »

Pendant trois ans, il observe beaucoup, teste, regarde ce qui fonctionne ailleurs et apprend en faisant.

Quand je lui demande comment il s’est formé, sa réponse résume assez bien sa manière de fonctionner :

« Je tabasse YouTube, je me fume des vidéos et puis après je me mets en action, en fait. C’est surtout ça. [...] Je m’inspire de tout ce qui marche autour de moi. »

Mais derrière cette curiosité, il y a aussi une motivation très concrète.

Dans son métier de kiné, Bastien sait que pour augmenter ses revenus, il faut souvent augmenter le nombre de patients et donc vendre davantage de son temps. Avec une limite assez évidente :

« Je peux gagner plus si je travaille plus. Mais je vais être fatigué et je ne vais plus être à 100 % avec mes patients parce que je vais devoir enchaîner des journées infernales. »

C’est aussi ce qui lui donne envie de construire autre chose à côté.

« Je me suis dit : mon audience aime ce que je fournis, pourquoi pas créer un side business à côté et générer des revenus différents sans plus ou moins vendre son temps. »

Pas dans l’idée d’abandonner la kiné, il dit au contraire vouloir qu’elle reste son activité principale, mais pour construire progressivement une autre source de revenus autour de son expertise.

Aujourd’hui encore, cette curiosité continue. Il s’intéresse à l’IA, teste de nouveaux outils, travaille ses sites, observe d’autres newsletters. Et surtout, il y prend du plaisir.

« Je regarde ce qui se fait autour. Je regarde ce qui marche. [...] Mais c’est vraiment une passion. J’aime bien. »

Cet investissement lui a aussi demandé de revoir son organisation.

À une période, Bastien cumulait cinq jours par semaine au cabinet et ses projets le soir.

« J’avais mes cinq jours semaine au cabinet kiné et le soir je préparais tout le marketing pour la sortie de mon ebook. [...] Je me suis épuisé totalement les batteries. »

Il comprend alors qu’il ne peut pas construire des projets de long terme uniquement sur le temps qui reste après ses journées de cabinet.

Il réorganise progressivement son activité, environ trois jours par semaine au cabinet, et deux journées consacrées à ses autres projets et à la création de contenu.

Et je trouve que ce point est important.

Parce que derrière une newsletter qui fonctionne bien, on voit facilement les abonnés, le badge Bestseller ou les revenus, et on voit moins tout ce qu’il a fallu apprendre et organiser autour.

Et plus le projet grandit, plus il comprend aussi qu’il ne pourra pas tout faire seul.

« Je n’ai pas l’ambition de devenir, par exemple, le meilleur en marketing parce que je ne le deviendrai jamais et qu’il y a des gens qui sont déjà plus compétents. Donc autant que je les recrute dans ma team le jour où je pourrai. »

4. Une audience très nichée, qu’il n’a pas attendue sur Substack

À ce stade, il restait quand même une question importante : est-ce que les kinés sont vraiment présents sur Substack ?

« Les kinés, en vrai, ils ne sont pas sur Substack. Je pense qu’ils ne connaissaient même pas. »

Bastien raconte d’ailleurs qu’une partie de ses abonnés découvre carrément la plateforme grâce à sa newsletter.

« J’ai beaucoup de messages de personnes qui ne comprennent pas trop. [...] Je leur ai préparé un message pour expliquer c’est quoi Substack, comment récupérer votre facture, des choses comme ça. Parce que c’est vrai que c’est plus qu’un mail, c’est un réseau social en lui-même avec en plus une application. »

Autrement dit, son audience n’était pas déjà installée sur la plateforme en attendant qu’il arrive.

Et quand je lui demande d’où viennent concrètement ses nouveaux abonnés, on voit assez vite où se joue l’acquisition.

« Instagram: 63%, Substack 15%, Direct 8%, et Facebook 7% »

Son principal canal de croissance reste donc largement Instagram.

Et je trouve ce point particulièrement intéressant, parce qu’il répond directement à l’idée selon laquelle il faudrait forcément choisir un sujet déjà très présent sur Substack pour y réussir.

Bastien a fait presque l’inverse.

Il n’a pas adapté son sujet à la plateforme. Il a choisi Substack comme infrastructure pour construire un média plus adapté à la relation qu’il voulait créer avec son audience, puis il a continué à aller chercher cette audience là où elle était déjà.

Dans son cas, Instagram reste le canal de découverte. Substack devient l’endroit où il approfondit la relation, structure ses contenus et construit son offre payante.

Ce qu’il faut retenir ici c’est que réussir sur Substack ne veut pas forcément dire grandir principalement grâce à Substack.

Ça peut aussi vouloir dire choisir Substack comme destination, puis utiliser les bons canaux pour y amener les personnes concernées.

5. Il n’a pas simplement publié une newsletter, il a lancé un produit

Là encore, ce qui m’a frappée dans le parcours de Bastien, c’est le niveau de préparation derrière le lancement.

Entre l’idée et la première publication, l’équipe prend environ quatre mois.

« On a pris quatre mois avant de lancer vraiment notre premier article parce qu’on voulait vraiment trouver notre forme, la structure, la DA, j’ai créé une mascotte etc. »

Ils ne commencent donc pas à publier en improvisant au fil de l’eau.

Le format, l’identité et l’organisation du projet sont déjà pensés en amont.

Puis ils choisissent de publier huit newsletters gratuites avant d’ouvrir le payant.

« Notre projet, c’est qu’on lance huit newsletters gratuites et à partir de la neuvième, on passe sur notre contenu payant. Après, notre rythme, c’est un gratuit, un payant »

Et surtout, au moment de monétiser, ils ne se contentent pas d’activer un bouton.

Ils préparent un vrai lancement.

« On a lancé la newsletter comme si on lançait un produit digital, parce qu’au final, c’est ni plus ni moins qu’un produit digital. Donc on a fait des partenariats avec des influenceurs sur les réseaux sociaux, et le lancement s’est super bien passé. »

Je trouve cette phrase assez révélatrice de leur approche.

Ils ne partent jamais du principe que le contenu fera tout le travail à leur place.

Et surtout, ils ne pensent pas seulement au lancement, mais aussi à ce qui se passe une fois que la personne a payé.

Pour les abonnés payants, Bastien met notamment en place une séquence d’onboarding, des mails pour les aider à prendre en main Substack, ainsi qu’un questionnaire pour récupérer leurs retours et identifier les prochains sujets à traiter.

« J’ai créé une campagne pour les abonnés payants. Déjà, comment ils vont se débrouiller sur Substack. Après, toute une campagne de mails pour avoir des feedbacks sur le produit, avec un questionnaire et les prochains sujets qu’ils voudraient qu’on traite. »

Il automatise aussi une partie du parcours et réfléchit déjà à la manière de fidéliser les abonnés mensuels.

Et c’est seulement après tout ce travail qu’on peut regarder les résultats.

Quelques jours après l’ouverture du payant, la publication dépasse les 100 abonnés payants et décroche le badge Bestseller. Deux mois plus tard, elle a franchi les 200 abonnés payants et dépasse les 30000 dollars d’ARR.

Concernant le pricing, Bastien reconnaît avoir naturellement tendance à sous-évaluer le prix de ses propres produits :

« Je suis totalement biaisé sur les prix de mes produits. [...] C’est pour ça que c’est bien d’avoir une personne qui te redirige un peu pour te dire : là, t’abuses, arrête de faire tes promos. »

L’équipe finit par fixer l’abonnement à 15 euros par mois.

Et le lancement leur donne en tout cas un premier signal fort, une partie de leur audience est prête à payer ce prix pour accéder à une ressource pensée aussi précisément pour ses besoins.

C’est aussi ce qui rend leur cas intéressant quand on parle de niche.

Le mot de la fin

Je retiens principalement deux choses du parcours de Bastien, et je pense qu’elles expliquent en grande partie les résultats de son média aujourd’hui.

La première, c’est qu’il ne s’est pas contenté de l’avantage énorme qu’il avait au départ : être lui-même au cœur de sa cible et connaître son audience de l’intérieur.

Il avait compris que construire un média demande aussi de trouver le bon angle, formuler une proposition claire, savoir la présenter, la distribuer et, à terme, la monétiser.

Alors il s’est donné les moyens de faire les choses sérieusement. Il s’est intéressé au marketing, au copywriting, à la communication et aux outils etc. Bref, aux compétences dont il avait besoin pour développer et piloter son média.

La deuxième chose, c’est à quel point il prend du plaisir à faire tout ça.

Il aime créer, apprendre et comprendre comment les choses fonctionnent. Ce n’est pas simplement une case « communication » qu’il coche parce qu’il faut bien être visible.

Et forcément, ça change beaucoup de choses.

Je pense même que cette curiosité est l’une des qualités les plus précieuses quand on est indépendant ou entrepreneur. Accepter d’aller vers les sujets qui dépassent son cœur de métier, plutôt que de les considérer systématiquement comme une contrainte supplémentaire.

Parce qu’il est difficile de construire quelque chose de solide si tout ce qui dépasse ton expertise devient une corvée que tu repousses ou que tu refuses d’apprendre.

Au final, Bastien n’a pas trouvé une niche magique.

Il connaissait profondément son terrain. Mais il s’est surtout donné les moyens et l’envie, de construire autour de cette connaissance un média réellement pensé pour les personnes qu’il voulait aider.

👩🏻‍💻 Travailler ensemble

Si tu veux construire un média capable de renforcer ton autorité, de rassembler une audience fidèle et de soutenir durablement ton activité, sans passer les prochains mois à bricoler ou à improviser, c’est précisément le travail que je mène dans mes accompagnements.

Il me reste actuellement une seule place pour démarrer au mois d’octobre.

Je t’en dis plus ici

Voilà tout pour aujourd’hui ! Merci d’avoir lu jusqu’ici.

J’ai pris beaucoup de plaisir à préparer cet article, de l’échange avec Bastien jusqu’au travail de transcription, de tri et de mise en forme. C’est la troisième fois que je me prête à cet exercice, et franchement c’est que du kiff !

Maintenant, parmi tout ce qu’on a partagé dans cet échange, qu’est-ce qui t’a le plus marqué ou surpris ? Dis-le-moi en commentaire, je suis curieuse de savoir ce que tu en retiens.

Et si cet article t’a été utile, un petit Restack pour lui donner un coup de pouce et l’aider à trouver d’autres lecteurs serait très apprécié 🧡

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Il faut publier, prospecter, entretenir son réseau, parler de soi, savoir se mettre en avant, même quand on n’a pas spécialement envie de prendre la parole !

Et tout ça de manière constante et régulière. Parce que dès qu’on lève un peu le pied, on risque de voir toute la machine ralentir...

C’est ce qui m’amène à une question que je trouve de plus en plus importante quand on est à son compte :

Parmi tous les efforts qu’on fait aujourd’hui, lesquels construisent réellement quelque chose de durable ?

Parce qu’en réalité, tous nos efforts ne se ressemblent pas.

Il y a ceux qui produisent un résultat, mais qu’il faudra recommencer demain. Ce que j’appelle « l’effort consommé ».

Et il y a ceux qui viennent renforcer quelque chose qui existait déjà : une audience, une réputation, une expertise identifiable. De « l’effort capitalisé ».

Dans cet article, je veux justement montrer comment mieux capitaliser les efforts qu’on fournit déjà, et ce que cela change dans la manière de penser son marketing quand on est indépendant.

Bonne lecture (ou bonne écoute) ! 🧡

1. Quand ton acquisition repose essentiellement sur ton effort du moment

1.1. Tu dois sans cesse produire pour rester visible

Sur les réseaux sociaux, être visible suppose de continuer à alimenter les flux.

Et cette visibilité dépend en partie de règles qu’on ne maîtrise pas : les formats privilégiés, les usages de la plateforme ou encore les évolutions des algorithmes.

Ça ne veut pas dire que les réseaux sociaux ne fonctionnent plus. Ils peuvent rester d’excellents outils de découvrabilité.

Mais quand l’essentiel de ta visibilité repose sur eux, tu peux vite te retrouver dans une sorte de roue de hamster à produire du contenu, publier, rester présent et devoir recommencer simplement pour continuer à apparaître dans les flux.

D’après l’étude State of Create de Patreon, 75 % des créateurs interrogés ont le sentiment que les plateformes pénalisent ceux qui ne publient pas constamment, et 53 % disent qu’il est devenu plus difficile d’atteindre leurs propres abonnés qu’il y a cinq ans.

Et à force, cette mécanique finit souvent par peser…

Une enquête menée par Adobe Express montre que 7 dirigeants de petites entreprises sur 10 disent avoir déjà ressenti du burnout lié à la création de contenu, tandis que 63 % ressentent une pression à publier quotidiennement.

Au-delà des chiffres, c’est aussi quelque chose que j’ai vu de près quand je travaillais encore sur des missions de social media management.

Chez certains clients, la fatigue était déjà là, avec cette impression d’être un peu coincés dans une mécanique qu’on ne pouvait jamais vraiment arrêter.

C’est d’ailleurs ce qui m’a poussée à regarder le sujet autrement.

Parce que oui, les réseaux sociaux peuvent faire grandir une audience, développer la notoriété ou renforcer une réputation. Mais une bonne partie de leur efficacité reste liée au flux, et c’est ce qui fait qu’une part importante de l’effort fourni doit être régulièrement renouvelée pour continuer à produire ses effets.

1.2. Tu dois sans cesse prospecter pour remplir ton pipeline

Le problème apparaît quand chaque nouvelle opportunité commerciale demande presque le même effort que la précédente.

Identifier les bonnes personnes, prendre contact, présenter ce que tu fais, relancer, puis recommencer avec la personne suivante.

Et ce travail peut vite devenir très chronophage.

Ce n’est d’ailleurs pas un problème marginal chez les freelances. Dans la Freelancer Study 2025, menée auprès de 3571 indépendants dans 73 pays, 58 % citent la recherche de nouvelles missions parmi leurs principales difficultés.

Une autre enquête, menée auprès de plus de 1000 freelances et indépendants, arrive au même constat: 43,6 % considèrent le fait de trouver du travail de manière régulière comme la principale menace qui pèse sur leur activité.

Encore une fois, le problème n’est pas que la prospection ne fonctionne pas.

C’est qu’une acquisition qui en dépend fortement reste directement liée à ta capacité à continuer à agir.

Quand tu prospectes, tu crées de nouvelles opportunités et tu alimentes ton pipeline. Mais dès que tu ralentis, mécaniquement il y a moins de nouvelles personnes qui y entrent.

Bien sûr tout n’est pas perdu à chaque fois. Tu construis quand même un réseau, des relations et une meilleure connaissance de ton marché.

Mais ton acquisition peut très bien fonctionner tout en restant fortement dépendante de nouveaux efforts pour générer de nouvelles opportunités.

L’idéal c’est que ton prochain client ne devrait pas toujours te découvrir uniquement au moment où tu viens frapper à sa porte.

1.3. Tu dois sans cesse convaincre pour transformer l’intérêt en confiance

Attirer l’attention ou créer une opportunité ne suffit pas encore.

Selon qu’une personne t’a découvert grâce à tes contenus ou à une action de prospection, elle n’arrive pas avec le même niveau de familiarité ou de confiance.

Quelqu’un qui te suit déjà a peut-être vu passer plusieurs de tes idées et commencé à comprendre ton univers. Un prospect que tu viens de contacter peut au contraire encore très peu te connaître.

Tout le monde ne démarre donc pas au même stade.

Mais dans la plupart des cas, il reste encore un travail à faire avant qu’une personne soit prête à avancer avec toi. Elle doit comprendre ce que tu fais, en quoi ton approche est pertinente pour elle, si tu comprends son problème et si elle peut te faire confiance pour l’aider là-dessus.

C’est là qu’interviennent ton expertise, ta manière de travailler, les preuves que tu apportes, ta réputation ou encore les recommandations que tu as déjà accumulées.

Plus ces éléments ont fait une partie du travail en amont, plus l’étape de conviction peut être courte. À l’inverse quand ce capital de confiance reste faible, une partie de ce travail doit être recommencée avec chaque nouveau prospect.

2. Le véritable intérêt d’un média : faire capitaliser ces efforts

2.1. Quand chaque effort commence à renforcer le précédent

Un média ne devient pas intéressant parce qu’il fonctionnerait tout seul ou parce qu’il te dispenserait des efforts que tu fournissais déjà. Désolée ! Tu vas continuer à les fournir ces efforts 😅

La différence, c’est qu’avec un média, ils ne servent pas uniquement le moment présent. Une partie de ce qu’ils produisent vient renforcer ce que tu as déjà construit et préparer ce qui viendra ensuite.

Concrètement, un article ne sert pas seulement à capter de l’attention au moment de sa publication. Il peut continuer à être découvert plus tard, être envoyé à un prospect, recommandé, mentionné dans un autre contenu ou ressortir dans une recherche Google.

Et pour l’audience, c’est un peu la même chose. Le but n’est pas juste d’accumuler des abonnés, mais de faire en sorte qu’une personne qui te découvre une première fois puisse revenir et lire autre chose, mieux comprendre ton travail et construire petit à petit une relation plus durable avec ce que tu proposes.

C’est là que l’effet de capitalisation devient concret:

• Le nouvel article ne part pas seul, il s’ajoute à ceux que tu as déjà publiés et vient enrichir ta bibliothèque de contenus.

• Le nouveau lecteur peut accéder à plusieurs contenus qui l’aident à mieux comprendre ton univers, tes idées et ton expertise.

• S’il devient ensuite prospect, une partie du travail a parfois déjà été faite, il connaît ta manière de penser, ce que tu défends et ce que tu peux lui apporter.

• Ta prochaine offre, elle non plus, ne part pas de zéro, tu peux la présenter à une audience déjà familiarisée avec ton travail.

Autrement dit tu augmentes ta capacité à faire durer et à mieux exploiter la valeur des efforts que tu as déjà fournis, au lieu qu’ils ne servent qu’au moment où tu les déploies.

2.2. À quoi ressemble cette capitalisation, concrètement ?

Pour te donner un exemple très concret, certains de mes articles publiés il y a plusieurs mois continuent encore aujourd’hui à être restackés et à me ramener de nouveaux abonnés.

L’un d’eux a été publié il y a trois mois. Il m’a demandé environ 7 heures de travail entre la réflexion, la rédaction et la mise en forme.

J’ai fourni l’effort principal une seule fois.

Mais depuis, cet article a intégré tout l’écosystème de mon média: il est épinglé sur mon profil et ma publication, présent dans ma page Commencer ici, régulièrement mentionné dans d’autres articles quand le sujet s’y prête, recommandé par Substack, mais aussi référencé et découvert via Google.

C’est une 1ère forme de capitalisation: un effort fourni à un instant donné continue à produire des effets plusieurs mois plus tard.

Mais il y en a une 2ème, encore plus intéressante: cet article ne travaille pas seul.

Si une personne me découvre grâce à lui et qu’il lui apporte quelque chose d’utile, de juste ou d’assez approfondi pour retenir son attention, une première brique se pose.

Cette personne découvre donc ma manière de réfléchir, mon niveau d’exigence et les sujets que je défends.

Puis elle lit un deuxième article. Cette fois, je ne repars plus de zéro avec elle. Ce nouveau contenu s’appuie sur la première brique posée par le précédent. Il peut confirmer une impression ou renforcer la confiance qui commence à s’installer.

C’est là que l’effet cumulatif devient vraiment intéressant.

À condition évidemment que les contenus restent cohérents et alignés avec la promesse du média, et qu’ils ne fonctionnent pas juste comme une succession de publications isolées.

Et dans l’esprit du lecteur, la relation peut elle aussi évoluer: « j’ai lu un bon article » peut devenir « je comprends comment cette personne pense» puis « je sais ce qu’elle défend », « je reconnais son expertise », jusqu’à « je lui fais confiance ».

3. Ce qu’un média bien construit peut réellement changer dans ton activité

Pour rendre cette différence plus concrète, j’ai repris plusieurs efforts qu’un indépendant fournit déjà pour développer son activité, et je les ai regardés sous deux logiques différentes…

D’un côté, quand ils restent principalement liés au flux des réseaux sociaux ou à l’action commerciale du moment. De l’autre, quand une partie de ces mêmes efforts vient s’inscrire dans un média construit pour les faire durer, les relier entre eux et les rendre réutilisables.

(Et si tu es en train d’écouter l’article plutôt que de le lire, c’est le moment de jeter un œil à ton écran pour découvrir le tableau juste en dessous.)

4. Un média peut produire tous ces effets, à une condition

Tout ce qu’on vient de voir peut donner l’impression qu’il suffit d’ouvrir une newsletter, de publier régulièrement et de laisser l’effet cumulatif faire le reste.

Mais non ! (si non, ce serait trop facile 🥲)

Une newsletter mal pensée peut très bien devenir une nouvelle machine à alimenter et te faire retomber exactement dans le piège dont tu essayais de sortir au départ.

L’effet cumulatif n’est donc pas automatique, en fait ce n’est pas le support qui crée la capitalisation, mais la manière dont tu le construis.

Pour qu’un média serve réellement ton activité, il faut le penser comme un système.

Et ce système repose, pour moi, sur deux couches complémentaires.

La première est marketing: elle définit ce que tu construis, pour qui, pourquoi, et comment le média doit soutenir ton activité.

La seconde est opérationnelle: ici à la rigueur c’est Substack. Elle permet de traduire cette stratégie dans une architecture concrète, des surfaces, des parcours et des fonctionnalités.

La stratégie donne la direction, et l’outil lui donne une forme concrète. Cela suppose ensuite de travailler plusieurs dimensions qui doivent rester cohérentes entre elles.

4.1. Positionnement, audience et promesse

Disons que ce sont les fondations.

Il faut savoir à qui ton média s’adresse, quel besoin, quelle tension ou quel sujet il vient traiter, quelle promesse il porte et quelle place tu veux progressivement occuper dans l’esprit de ton lecteur.

Puis la question centrale : pourquoi cette personne devrait elle s’abonner et revenir te lire ?

Sans cette direction, tu peux publier beaucoup sans pour autant construire quelque chose de réellement cohérent et identifiable.

4.2. Territoire éditorial et architecture des contenus

Une fois ces fondations posées, il faut définir les angles et les idées que ton média va porter dans le temps.

C’est ce qui permet de construire un territoire éditorial identifiable, avec des thèmes récurrents, des convictions fortes et des contenus qui se répondent au lieu de s’accumuler les uns à côté des autres.

Ensuite il faut traduire cette logique dans Substack. Organiser les contenus, créer les bonnes sections si elles sont utiles, identifier les contenus fondateurs et faciliter les connexions entre les articles etc.

4.3. Expérience lecteur et surfaces du média

Ton média ne se résume pas à la boîte mail dans laquelle arrivent tes articles.

Une personne peut te découvrir par ton profil, ta page d’accueil, un article isolé ou une recommandation. Il faut donc que dès son arrivée, elle comprenne rapidement où elle se trouve et par où commencer.

Et les différentes surfaces de Substack servent à ça justement. La page d’accueil, les contenus épinglés, une éventuelle page « Commencer ici », le mail de bienvenue ou encore la navigation entre les contenus.

Toutes doivent faciliter l’entrée dans ton univers, rendre la promesse du média immédiatement compréhensible et aider le lecteur à poursuivre naturellement son parcours.

4.4. Distribution et découvrabilité

Même le meilleur média ne sert pas à grand-chose si personne ne le découvre.

Il faut donc construire plusieurs portes d’entrée capables d’amener régulièrement les bonnes personnes jusqu’à lui.

Certaines sont propres à Substack : les Notes, les recommandations, les restacks ou encore la découverte interne à la plateforme.

D’autres viennent de l’extérieur: Google, les réseaux sociaux, Pinterest, les partages ou le bouche-à-oreille.

L’objectif n’est évidemment pas de se cramer en étant présent partout, mais d’identifier les canaux qui contribuent le mieux à la découverte de ton média, puis de concentrer tes efforts là-dessus.

4.5. Conversion et chemins vers ton activité

Le parcours ne sera pas le même pour tout le monde. Certaines personnes liront un article puis repartiront, d’autres s’abonneront et te suivront pendant plusieurs semaines ou plusieurs mois avant de prendre contact.

Le défi ici est de rendre les prochaines étapes claires et accessibles: les bons CTA, les bonnes pages, les bons liens, un mail de bienvenue utile ou encore une présentation de ton offre au bon endroit.

Mais il y a aussi la cohérence entre ce que tu publies et ce que tu proposes derrière.

Tes contenus n’ont pas besoin de vendre en permanence. Par contre, ils doivent progressivement éclairer les sujets, les problèmes et les transformations autour desquels ton activité crée de la valeur.

Sinon, tu peux très bien construire une audience engagée sans créer de passerelle entre ton média et ton activité.

4.6. Production et système éditorial

Il faut ensuite prévoir un rythme que tu peux réellement tenir.

Cela suppose une fréquence soutenable, des formats adaptés à ta manière de travailler et un système suffisamment simple pour organiser et développer tes idées, sans transformer ton média en nouvelle source d’épuisement.

Et les fonctionnalités de Substack doivent venir soutenir ce système de production, parce que l’effet cumulatif dont on parle depuis le début a besoin de temps.

L’objectif ici est de trouver un rythme suffisamment réaliste pour pouvoir durer.

4.7. Pilotage et données

Enfin, il faut regarder ce que ton média produit réellement.

Substack te donne déjà plusieurs signaux comme les performances des publications, l’évolution des abonnements, les sources d’acquisition etc.

Et tu peux compléter cette lecture avec des outils comme Google Analytics ou Google Search Console pour mieux comprendre ton trafic, les contenus découverts via Google et la manière dont les visiteurs arrivent jusqu’à ton média.

Mais on est d’accord, les chiffres n’ont d’intérêt que s’ils t’aident à comprendre ce qui fonctionne et à prendre de meilleures décisions.

Donc tu regardes quels contenus attirent les bonnes personnes, quels canaux amènent les abonnés les plus engagés, quels sujets renforcent ton positionnement et quels parcours conduisent à l’abonnement ou à la prise de contact.

À partir de là tu décides ce qu’il faut maintenir, amplifier, ajuster ou abandonner.

Le mot de la fin

Pour résumer grossièrement, on peut regarder ces deux logiques comme ça :

• Quand l’acquisition repose principalement sur l’effort du moment
  Créer → être visible → prospecter → convaincre → renouveler l’effort

• Quand ces efforts s’inscrivent dans un média bien construit
  Créer → enrichir un corpus → développer une audience → accumuler de la confiance → faciliter les prochaines opportunités

La logique de capitalisation consiste à faire en sorte que chaque nouvel effort puisse s’appuyer sur les précédents et faciliter les suivants.

Et je ne sais pas toi, mais moi, voir les choses comme ça donne davantage de sens aux efforts que je fournis, parce que je sais qu’ils participent à construire quelque chose de plus solide et de plus durable.

Mentalement aussi, je trouve cette logique beaucoup plus tenable. Je n’ai plus seulement la sensation d’alimenter une machine qu’il faudra recommencer à nourrir demain, mais de construire progressivement quelque chose qui continuera à me servir.

Et encore, je me suis volontairement limitée ici aux bénéfices qu’un média peut avoir sur une activité de prestation de services.

Je n’ai même pas abordé tout ce qu’il peut ouvrir ensuite en matière de monétisation directe: abonnement payant, sponsoring, partenariats, produits digitaux ou autres.

Rien que pour soutenir une activité existante, la logique change déjà profondément.

Voilà tout pour aujourd’hui !

Dis moi en commentaire ce que ces réflexions changent, ou non, dans ta manière de voir les efforts que tu fournis pour développer ton activité.

Et si l’article t’a été utile, pense à le restacker pour qu’il puisse aider d’autres indépendants 🧡

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Alors je me suis dit que c’était le bon moment pour te proposer un article bien plus léger que d’habitude. Quelque chose de digeste, qui se lit facilement, mais qui peut quand même t’aider à améliorer concrètement la façon dont ta publication (et plus largement ton média) est perçue.

J’ai regroupé les 5 erreurs que je vois le plus souvent sur les publications Substack que je croise. Des détails qui paraissent anodins, mais qui peuvent créer de petites frictions au moment où quelqu’un découvre ton univers et décide ou non de s’abonner.

Et la bonne nouvelle, c’est que la plupart sont assez simples à corriger une fois qu’on en a conscience.

Je te laisse les découvrir 🧡

1. Tu changes de plateforme, mais pas de manière de créer

Je pense que c’est l’une des erreurs les plus faciles à faire quand on arrive sur Substack.

On reprend ses formats pensés pour les réseaux sociaux classiques et ses habitudes de publication, puis on les transpose ici presque tels quels.

Le problème, c’est qu’un contenu pensé pour un environnement ne se consomme pas forcément de la même manière dans un autre.

Substack reste profondément ancré dans une culture éditoriale, avec l’écrit et la lecture comme composantes centrales. Et même si la plateforme est devenue beaucoup plus multimédia (avec plus de fonctionnalités autour de la vidéo et des Lives ), on n’y arrive pas exactement dans le même état d’esprit et les mêmes attentes de consommation que sur Instagram ou LinkedIn.

Il y a davantage de place pour la lecture, la réflexion, la nuance, mais aussi pour la voix de la personne derrière le contenu.

C’est là que certaines publications passent à mon sens, à côté de ce que Substack peut réellement leur apporter.

Une photo accompagnée de deux lignes, un carrousel recyclé, un post LinkedIn très formaté ou un contenu expert du type «3 conseils pour..» peuvent évidemment avoir leur place ici.

Mais si l’essentiel de ta stratégie consiste à reprendre ce que tu publiais ailleurs, tu utilises donc Substack comme un canal de distribution supplémentaire, et pas comme un véritable espace éditorial pensé en fonction de la manière dont les contenus y sont découverts, lus et suivis dans le temps.

Et ce que j’entends par penser son contenu avec une logique éditoriale, c’est partir de ce que tu veux raconter, défendre ou faire comprendre, puis choisir le format qui le sert le mieux.

Au lieu de te demander « quel post est-ce que je pourrais publier aujourd’hui ? » tu te demandes plutôt « qu’est-ce que j’ai observé, compris ou vécu qui mérite d’être partagé, et quelle est la meilleure façon de le raconter ici ? »

D’autant plus que sur Substack, tu ne cherches pas seulement à obtenir une réaction sur un contenu isolé. Au fil des contenus, tu construis aussi une façon de penser, une voix et une relation que le lecteur peut commencer à reconnaître et avoir envie de retrouver.

2. Tu transformes chaque Note en dissertation

Les Notes sont aujourd’hui un espace important de découverte sur Substack. C’est souvent là qu’une personne peut te découvrir, au milieu de nombreux autres profils qu’elle croise en scrollant.

Et ce contexte de consommation compte.

Quelqu’un qui tombe sur toi pour la première fois n’est pas forcément prêt à t’accorder plusieurs minutes d’attention dès le premier contact. En revanche, il peut s’arrêter sur une idée ou quelques lignes qui lui parlent.

Puis, à force de te recroiser dans le feed, il reconnaît ton nom et commence peu à peu à se familiariser avec ton univers.

Le problème n’est donc pas d’écrire des Notes longues. Certaines peuvent très bien fonctionner, et j’en écris moi-même régulièrement.

Le vrai problème, c’est de ne publier que des mini-articles, avec plusieurs gros paragraphes à chaque fois sans jamais varier les formats. Tu demandes alors beaucoup d’attention à des personnes qui ne te connaissent pas encore assez pour avoir envie de te l’accorder.

Et ça ne veut pas dire qu’il faut sacrifier la profondeur.

Dans ma propre stratégie éditoriale, j’utilise davantage les Notes pour multiplier les points de contact et favoriser la découvrabilité, tandis que les articles me permettent d’aller plus loin dans ma réflexion et de construire mon autorité.

3. On ne sent pas assez l’humain derrière ta publication

Pas de visage ou de prénom permettant d’identifier clairement l’auteur, parfois un logo ou une image générique à la place.

Des textes très propres, mais tellement neutres qu’ils pourraient avoir été écrits par n’importe qui.

Peu d’expériences vécues, peu de prises de position, peu de traces de la manière dont l’auteur pense réellement.

Au bout d’un moment, on n’a plus vraiment l’impression de lire un auteur. On a l’impression juste de consommer du contenu.

Et dans un environnement où l’IA permet aujourd’hui de produire énormément de textes très rapidement, cette différence compte encore davantage. L’information seule est facilement substituable. Alors que ton regard, ton expérience et ta manière de raconter les choses le sont beaucoup moins.

Ce n’est d’ailleurs pas complètement étranger à la philosophie de Substack. La plateforme va jusqu’à présenter les relations entre humains comme “la dynamique la plus centrale de son écosystème”.

Et ça se retrouve dans son fonctionnement. Au-delà des articles, les Notes, les commentaires, les Chats ou encore les Lives multiplient les occasions d’échanger directement avec les personnes qu’on lit.

Avec le temps, le lecteur commence à reconnaître ton ton, ta façon de penser et tes convictions. Il ne revient alors plus seulement pour le sujet, mais aussi pour savoir ce que toi, tu as à en dire.

Et si ta publication repose sur ta marque personnelle, une photo où on voit réellement ton visage, ton prénom ou un pseudonyme clairement assumé peuvent évidemment contribuer à créer cette proximité.

Mais je sais aussi que tout le monde n’est pas à l’aise avec l’idée de montrer son visage ou de publier sous son vrai nom. Et ce n’est absolument pas une obligation.

Humaniser ne veut pas dire s’exposer.

Tu n’as pas besoin de mettre ton visage sur chaque couverture d’article comme je peux le faire ici, ni de raconter ta vie.

4. Ta publication manque d’identité visuelle

Avant même de lire un mot, l’identité visuelle de ta publication transmet déjà quelque chose.

Les couvertures de tes articles, les couleurs et typographies que tu choisis ou encore la mise en page de tes contenus, participent à l’image que renvoie ta publication.

Quand chaque article semble appartenir à un univers différent, que les couleurs changent constamment ou que les couvertures reposent principalement sur des images génériques issues de banques d’images, il devient difficile de percevoir une vraie cohérence.

Et l’enjeu n’est pas seulement esthétique.

L’identité visuelle crée des repères qui rendent progressivement ton univers plus identifiable et mémorisable.

L’idée est d’avoir suffisamment de continuité pour créer une signature, mais assez de variation pour distinguer chaque contenu.

Et surtout, ces choix doivent prolonger ton positionnement. Une publication analytique et sobre ne cherchera pas à transmettre la même chose visuellement qu’une publication littéraire, artistique ou très personnelle.

Pas besoin pour autant d’une charte graphique digne d’une grande marque ou de passer des heures sur chaque couverture. Quelques choix simples, intentionnels et cohérents suffisent déjà à donner l’impression d’une publication plus aboutie.

5. Ta publication donne l'impression d'être encore en chantier

Il y a une différence entre créer une publication Substack et réellement construire un espace pensé pour faciliter le parcours de tes lecteurs.

Et ça se voit assez vite.

Une page À propos vide ou remplie à la va-vite, une page d’accueil restée quasiment dans sa configuration de départ, des informations renseignées au lancement puis jamais retravaillées, une navigation peu claire. Bref, les contenus sont là, mais l’ensemble donne encore l’impression d’être en chantier.

Le problème, c’est que ton lecteur arrive sans mode d’emploi.

Ce n’est d’ailleurs pas pour rien que Substack permet aujourd’hui de personnaliser sa page d’accueil, sa navigation ou encore ses sections. Ces éléments ne servent pas uniquement à faire joli, ils permettent surtout de donner des repères au lecteur.

Quand quelqu’un découvre ta publication, il ne connaît pas ton historique, ni la logique derrière tes différents sujets. C’est donc à ton espace de l’aider à comprendre où il est et par où commencer.

Ta page d’accueil peut mettre en avant les contenus que tu veux faire découvrir en priorité. Ta page À propos peut clarifier ta promesse. Et si tu abordes plusieurs thématiques, des sections ou une navigation bien pensées peuvent aider le lecteur à trouver plus facilement ce qui l’intéresse.

À mesure que ta bibliothèque grandit, tu peux aussi créer un vrai point d’entrée pour les nouveaux lecteurs. Une page “Commencer ici” par exemple peut devenir pertinente quand tu as suffisamment de contenus pour qu’on ne sache plus spontanément par où commencer.

J’en ai justement créé une pour Le Média à soi, voici mon exemple si tu veux t’en inspirer.

Et bien sûr, tout ce travail mérite d’être revu dans le temps. Ta promesse peut évoluer, certaines sections devenir inutiles et certaines pages ne plus refléter ce que tu proposes aujourd’hui. Pense donc à les mettre régulièrement à jour pour que l’ensemble reste cohérent avec l’image et la direction que tu veux donner à ta publication.

Voilà tout pour aujourd’hui !

Dis-moi en commentaire si tu t’es reconnu dans l’une de ces erreurs et laquelle tu comptes corriger en premier. Et si quelque chose reste encore flou, pose-moi tes questions, je te répondrai avec plaisir.

Et pour le bien public, pense à restacker l’article, il pourra aider d’autres auteurs à repérer ces erreurs à leur tour 🧡

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Mais derrière la croissance, il reste toujours une autre question : qu’est-ce que tout cela construit réellement pour notre activité ?

C’est une question que je me pose de plus en plus en observant la manière dont les indépendants s’approprient la plateforme.

Et c’est aussi ce qui m’a donné envie d’échanger avec Raquel Devillé, thérapeute somatique et indépendante depuis de nombreuses années, et autrice de la publication « Ce n’est pas dans ma tête ».

Avant Substack, Raquel avait déjà une longue expérience de la création de contenu. Elle a vu les plateformes évoluer, en a testé plusieurs et, lorsqu’elle découvre Substack, elle est loin d’être immédiatement convaincue.

Pourtant, quelques mois après avoir décidé de s’y investir sérieusement, sa publication approche aujourd’hui les 3 800 abonnés.

Raquel a depuis exploré en profondeur l’écosystème Substack et s’est également fait accompagner pour mieux comprendre la plateforme.

Son parcours m’a donc donné envie d’aller regarder ce qu’il y avait réellement derrière cette croissance : comment elle s’est approprié la plateforme, d’où viennent ses abonnés, ce que Substack a changé dans sa manière de créer, et surtout ce que cette expérience peut nous apprendre lorsqu’on cherche nous-mêmes à construire un média sur la plateforme.

Au programme :

1. Pourquoi Raquel a fini par miser sur Substack

2. Comment elle a appris à s’approprier la plateforme

3. Ce que ses 3 800 abonnés nous apprennent sur sa croissance

4. Au-delà des fonctionnalités Substack : donner une direction à son média

5. Une audience qui grandit, mais pour construire quoi derrière ?

Bonne lecture (ou bonne écoute) 🧡

1. Pourquoi Raquel a fini par miser sur Substack

Raquel a commencé à bloguer dès les années 2000, avant de passer progressivement par Facebook, Instagram, l’email marketing puis LinkedIn.

Elle a connu une époque où les réseaux sociaux pouvaient encore être de véritables moteurs d’acquisition pour une petite activité.

« Surtout Facebook, j’utilisais beaucoup. À un moment donné, j’ai commencé à donner des cours de yoga […] et ça marchait très bien. Même sans beaucoup de followers, c’était super. »

Puis, au fil des années, elle a vu les règles du jeu changer.

« Facebook, j’ai beaucoup utilisé quand ça valait encore la peine. Et après, ce n’était plus pareil. »

« Facebook, Instagram… j’ai senti que ça ne valait plus la peine, que c’était très difficile de trouver des gens. C’était devenu de plus en plus compliqué. »

C’est une expérience que beaucoup d’indépendants connaissent : on investit du temps dans une plateforme, on apprend ses codes, on y construit une audience… puis les usages évoluent, la portée change et ce qui fonctionnait hier ne produit plus forcément les mêmes résultats.

Avec, derrière, une réalité qu’on oublie parfois : sur les réseaux sociaux, une grande partie de notre visibilité reste dépendante d’une plateforme et de règles de distribution que l’on ne maîtrise pas.

Raquel le résume d’ailleurs très simplement un peu plus tard dans notre échange :

« Les réseaux sociaux, ben c’est pas à toi. »

C’est dans ce contexte qu’elle découvre Substack. Mais au départ, elle est loin d’être convaincue.

« J’ai regardé Substack et j’ai détesté. Je me suis dit : mais c’est quoi ce truc ? C’est moche. »

Il faut dire qu’elle découvre la plateforme à ses débuts : Substack était alors bien différent de ce que l’on connaît aujourd’hui. Depuis, l’interface, le design et les possibilités de personnalisation ont largement évolué, et de nombreuses fonctionnalités sont venues enrichir la plateforme.

Elle crée malgré tout un compte, y publie quelques articles… puis passe complètement à autre chose.

Jusqu’à ce qu’une cliente lui reparle, quelque temps plus tard, de l’un de ces articles.

« J’ai eu une cliente qui m’a trouvée sur Google. Elle cherchait une thérapeute somatique dans la région. »

« Elle avait trouvé un de mes articles sur Substack. Elle l’avait lu, son mari aussi. Et quand elle est venue me voir, elle m’en a parlé. »

Ce que je trouve particulièrement intéressant dans cette histoire, c’est que Raquel elle-même avait quasiment oublié cet article.

Elle ne le promouvait plus et pourtant, le contenu était toujours accessible. Cette cliente avait pu le découvrir en cherchant Raquel sur Google, le lire, le partager avec son mari… et il avait contribué à la convaincre de prendre rendez-vous.

Je trouve que cet exemple illustre très bien l’intérêt de publier des articles de fond sur Substack. Un article peut continuer à être découvert bien après sa publication et devenir un véritable point de confiance dans le parcours d’un futur client.

Et même si Substack reste une plateforme tierce, elle offre davantage de portabilité : Raquel peut exporter sa liste d’abonnés, sauvegarder ses contenus et, avec un nom de domaine personnalisé, préserver une partie du travail SEO en cas de migration.

De quoi lui faire regarder autrement une plateforme qu’elle avait pourtant presque abandonnée, et lui donner envie d’aller beaucoup plus loin.

2. Comment elle a appris à s’approprier la plateforme

À l’automne, elle découvre Write Build Scale, un programme anglophone dédié à Substack, et décide de se faire accompagner pour mieux comprendre la plateforme.

Quelques temps plus tard, un événement assez simple va véritablement changer son rapport à Substack : son premier abonné payant.

« Je me réveille un matin, il y avait quelqu’un qui avait payé et je me suis dit : bah ouais ! C’est possible. […] C’est ça qui a tout changé. Et c’est là qu’en janvier, j’ai commencé à fond. »

À partir de ce moment-là, elle décide vraiment de jouer le jeu.

Elle commence notamment à publier quotidiennement dans les Notes.

« Au début, une Note par jour, puis deux Notes par jour, je suis même passée à trois. Puis je suis revenue à deux, et une maintenant. »

Pour les articles, son rythme est plus irrégulier : elle peut ne rien publier pendant une semaine, puis en écrire plusieurs la suivante.

Mais surtout, elle expérimente.

Notes, articles, nombreux Lives et collaborations, offre payante… Raquel explore progressivement une grande partie de ce que Substack permet de faire.

Et pour aller plus loin, elle ne cherche pas à tout comprendre seule.

Au fil des mois, elle teste plusieurs formats d’accompagnement chez Write Build Scale : formation, produits digitaux, communauté et accompagnement individuel.

Quand je lui demande pourquoi elle continue à investir dans ces accompagnements alors qu’elle connaît désormais beaucoup mieux la plateforme, sa réponse est assez simple :

« Ça me fait gagner du temps, c’est beaucoup plus facile, beaucoup plus efficace. Et en termes d’effort, ça vaut le coût. »

Elle sait qu’un cadre extérieur l’aide à avancer et voit aussi l’accompagnement comme un moyen de raccourcir sa courbe d’apprentissage, de gagner du temps et de passer plus facilement à l’action.

Mais ce qui ressort aussi beaucoup de notre échange, c’est sa curiosité et le plaisir qu’elle prend à explorer la plateforme.

« Tu as beaucoup de façons de créer du contenu, donc c’est très varié et je ne m’ennuie pas. »

« J’apprends beaucoup de choses […] et ça m’amuse beaucoup aussi. »

Et je trouve que ce point compte beaucoup lorsqu’on construit un média.

Chez de nombreux indépendants, la création de contenu finit par devenir une tâche de plus sur la to-do list. Chez Raquel, au contraire, on sent un vrai plaisir.

Or, pour tenir dans la durée, il faut aussi trouver une manière de créer qu’on ait envie de continuer à pratiquer. La curiosité et le plaisir ne remplacent pas la régularité, mais ils rendent le processus beaucoup plus soutenable.

À mesure qu’elle expérimente, Raquel commence aussi à structurer davantage sa création et à travailler par batching.

« Maintenant, c’est organisé, c’est structuré, donc ça va tout seul. »

On reviendra plus loin sur la manière dont elle a organisé son système de contenu.

À ce stade de son parcours, une chose est déjà claire : Raquel ne se contente plus d’avoir un compte Substack. Elle explore la plateforme, apprend à utiliser ses outils et construit petit à petit une manière de créer qui lui correspond.

C’est aussi pendant cette période où son activité sur Substack s’intensifie que sa courbe d’abonnés commence à accélérer.

Reste à comprendre d’où viennent réellement ces nouveaux abonnés.

3. Ce que ses 3 800 abonnés nous apprennent sur sa croissance

Quand on regarde ensemble l’évolution de sa publication, une période ressort assez nettement. Forcément, je lui demande ce qui avait changé à ce moment-là.

Raquel pense d’abord à ses contenus. Elle venait notamment de publier une série d’articles autour de la procrastination.

« J’ai fait une série d’articles sur la procrastination qui avait bien marché »

Un sujet très transversal, susceptible de résonner auprès d’un public assez large, mais qui fonctionne aussi ici parce qu’il est directement relié à l’expertise de Raquel et à sa manière d’aborder les blocages et les mécanismes qui empêchent de passer à l’action.

Mais cette période correspond aussi à un moment où elle était particulièrement active sur Substack.

« C’était à ce moment-là aussi où j’ai invité beaucoup de monde à faire des Lives […] et je pense que c’est pour ça que c’était comme ça »

Plusieurs choses se passent donc en parallèle, et Raquel fait notamment l’hypothèse que les Lives ont pu contribuer à cette accélération.

Plutôt que de rester dans les suppositions, je lui propose alors d’aller regarder directement la provenance de ses abonnés.

Et là, une donnée ressort très nettement : plus de 3 000 abonnés viennent de “Substack onboarding”.

Concrètement, il s’agit des abonnés qui découvrent une publication parmi les recommandations algorithmiques proposées aux nouveaux utilisateurs lorsqu’ils rejoignent Substack pour la première fois.

J’avais déjà cherché à comprendre plus précisément comment fonctionnait ce mécanisme pour mon propre média : quels critères entraient en jeu et s’il existait des bonnes pratiques permettant d’augmenter ses chances d’être recommandé.

Mais je n’avais rien trouvé de suffisamment concluant dans la documentation officielle.

Après avoir découvert les statistiques de Raquel, j’ai donc posé directement la question à l’équipe Substack. Leur réponse :

« Nous n’avons pas de critères publics plus précis sur ce qui fait qu’une publication Substack apparaît dans les recommandations ou non »

J’ai alors voulu creuser du côté de Mike Cohen, Head of Machine Learning chez Substack, dont l’équipe travaille notamment sur les modèles de recommandation du feed et de l’onboarding.

Dans une interview publiée le 26 juillet par The Publishing Spectrum, il explique un peu mieux la logique derrière ces systèmes : il ne s’agit pas simplement pour Substack de décider quelles publications “pousser”, mais de chercher à faire correspondre les contenus proposés avec les intérêts et les comportements de chaque lecteur.

Ce qui déplace légèrement la question.

Donc, au lieu de se demander uniquement « Pourquoi Substack pousse autant Raquel ? », on peut aussi se demander « Pourquoi son contenu semble-t-il correspondre à autant de nouveaux utilisateurs ? »

Et c’est précisément là que s’arrête ce que nous pouvons réellement conclure.

Substack ne rend publics ni les critères précis qui permettent à une publication d’apparaître dans l’onboarding, ni le poids accordé aux différents signaux utilisés par ses systèmes de recommandation.

Impossible donc d’affirmer que les Lives, ou n’importe quelle autre action prise isolément, expliquent cette distribution.

En soi, le cas de Raquel montre aussi la limite de ce type de croissance : on peut bénéficier fortement d’un mécanisme algorithmique sans réellement savoir pourquoi, ni pouvoir garantir qu’il continuera à fonctionner de la même manière.

Ça ne veut évidemment pas dire qu’il faut ignorer la découvrabilité offerte par Substack. Si la plateforme recommande notre publication, tant mieux ! c’est un formidable accélérateur.

4. Au-delà des fonctionnalités : donner une direction à son média

Au fil de notre échange, une distinction devient assez claire : savoir utiliser les possibilités offertes par Substack et construire une stratégie autour de son média sont deux choses différentes.

La question de son audience l’illustre assez bien.

Quand je lui demande qui compose aujourd’hui son audience, sa réponse est très spontanée :

« Aucune idée. »

Elle regarde aussi assez peu ses statistiques. Pourtant, lorsque nous commençons à les parcourir ensemble, certaines données soulèvent des questions intéressantes.

Raquel me raconte notamment que les emails envoyés à sa liste historique peuvent atteindre des taux d’ouverture de 60 à 70 %, alors que ses performances sur Substack sont nettement plus basses.

Évidemment, un taux d’ouverture ne suffit pas à lui seul à juger de la qualité d’un média, et les deux audiences ne sont pas directement comparables.

Mais après avoir vu dans la partie précédente à quelle vitesse son audience Substack s’est développée grâce à l’onboarding, le contraste est intéressant : faire grandir une audience et réussir à maintenir son attention sont deux enjeux différents.

Et c’est justement là que, pour moi, commence une autre couche du travail.

Faire des Lives, publier des Notes régulièrement ou tester de nouveaux formats sont des leviers.

Mais derrière leur utilisation se posent des questions plus stratégiques : qui voulons-nous attirer ? Pourquoi ces personnes devraient-elles continuer à nous lire ? Pour quels sujets voulons-nous devenir identifiables ? Qu’est-ce que nous cherchons à construire avec ce média ?

Raquel exprime d’ailleurs elle-même ce besoin de structuration :

« J’ai beaucoup de choses mais il me faut mettre de l’ordre en fait. »

Et dans son cas, le problème n’est clairement pas le manque de matière.

Quand je lui demande comment elle fait pour trouver autant de choses à publier, elle me répond :

« J’ai encore beaucoup à recycler, tu n’imagines pas. »

Raquel écrit depuis des années. Elle a tenu un blog et accumulé des textes, des réflexions et des idées directement liés à son expertise.

« J’ai écrit plein de choses […] j’ai passé des années à créer du contenu lié à ce que je fais. »

Une partie de cette matière n’avait d’ailleurs jamais réellement été exploitée :

« Recycler tout le contenu que j’ai commencé à créer il y a des années, mais que je n’ai jamais utilisé. »

Son cas montre justement que disposer de beaucoup de matière ne supprime pas le besoin de structuration éditoriale.

Au contraire, plus on dispose de contenus, d’idées et d’expertise, plus il devient important de choisir ce qu’on publie, à qui on s’adresse, les angles qu’on développe et les objectifs que chaque contenu doit servir.

C’est précisément le rôle d’une stratégie éditoriale : non seulement sélectionner et organiser la matière disponible, mais aussi donner une fonction aux contenus pour qu’ils se renforcent entre eux et construisent progressivement une perception cohérente du média et de l’expertise qui s’y exprime.

Et lorsque, comme Raquel, on investit beaucoup de temps dans la création, cette cohérence devient d’autant plus importante.

C’est précisément là que je vois une différence entre la simple utilisation de Substack et la construction progressive d’un média au service de son activité.

Construire un média demande d’aller au-delà de la maîtrise de la plateforme. Il faut aussi clarifier son positionnement, savoir à qui l’on veut parler, construire une ligne éditoriale reconnaissable, développer une relation avec ses lecteurs et appliquer certains fondamentaux du marketing et de la communication pour relier ses contenus à ses objectifs.

Ça ne retire rien à ce que Raquel a déjà construit. Au contraire, sa curiosité, son expertise et sa capacité à expérimenter lui ont permis d’explorer énormément de possibilités et de faire grandir rapidement sa publication.

Mais la suite du travail se situe justement à un autre niveau.

5. Une audience qui grandit, mais pour construire quoi derrière ?

Après avoir parlé croissance, contenus et stratégie, il restait une question que j’avais particulièrement envie de poser à Raquel : qu’est-ce que tout ce travail sur Substack lui apporte concrètement dans son activité ?

Parce qu’au fond, lorsqu’on est indépendant, le nombre d’abonnés n’est pas une finalité en soi.

Et sur ce point, Raquel est assez transparente.

Quand je lui demande si elle estime avoir déjà récupéré financièrement ce qu’elle a investi dans ses différents accompagnements autour de Substack, elle me répond :

« En termes de Substack, est-ce que j’en ai pour l’argent que j’ai investi jusqu’ici avec Substack ? Non. »

Puis elle précise :

« Mon but avec Substack, ce n’est pas de faire de l’argent avec Substack. Même si j’ai un compte payant, etc., mon but, c’est de me faire connaître et de créer de l’autorité. »

Et ça change forcément la manière d’évaluer ses résultats.

Son audience peut agir comme une forme de preuve sociale. La profondeur de certains de ses articles, directement liés à son expertise, contribue aussi à démontrer ce qu’elle sait et sa manière de penser.

Mais construire de l’autorité ne se résume ni à un nombre d’abonnés ni à la qualité des articles.

Il faut devenir identifiable et crédible sur un territoire d’expertise précis. La cohérence des sujets, le point de vue développé, la confiance installée et la reconnaissance obtenue autour de son travail y participent aussi.

Les échanges avec les lecteurs peuvent également nous donner des indices. Les commentaires et les réponses ne mesurent pas l’autorité à eux seuls vu que beaucoup de lecteurs restent silencieux, mais ils permettent d’observer la relation et la résonance que les contenus créent auprès de l’audience.

C’est donc tout un faisceau de signaux qu’il faudrait observer pour savoir dans quelle mesure l’objectif d’autorité de Raquel est réellement en train d’être atteint.

Et c’est justement ce qui me paraît important : définir un objectif pour son média, c’est aussi réfléchir à la manière dont on saura si on avance réellement vers lui.

La même logique s’applique à la monétisation.

Raquel a déjà commencé à poser plusieurs briques : elle a activé les abonnements payants, compte des abonnés payants et développe également des produits digitaux.

« J’ai des produits digitaux, mais que je ne vends pas encore. »

Au moment de notre échange, cette partie vient tout juste d’être mise en place. Il est donc beaucoup trop tôt pour juger de ses résultats.

Mais là encore, mettre en place des possibilités de monétisation et construire une véritable stratégie de monétisation sont deux choses différentes.

Un abonnement payant ou un produit digital ne se vend pas simplement parce qu’il existe. Il a besoin d’une proposition de valeur claire, d’un public identifié et d’une communication pensée pour amener progressivement une partie de l’audience vers cette offre.

Autrement dit, la monétisation demande elle aussi de l’intention.

Et c’est finalement la même logique qui s’applique à l’ensemble du média : partir de ce qu’on veut construire, puis choisir les contenus, les fonctionnalités et les leviers qui peuvent réellement nous y conduire.

Dans le cas de Raquel, cette réflexion est d’autant plus importante que Substack s’inscrit dans une transformation beaucoup plus large de son activité.

« Ça fait partie aussi de ma stratégie maintenant, parce que je suis en train de sortir du local justement pour aller sur le en ligne. »

Elle souhaite arrêter les prestations en présentiel et faire passer son activité entièrement en ligne.

Son média peut donc jouer un rôle dans cette transition : faire connaître son expertise au-delà de son marché local, développer sa présence en ligne et, à terme soutenir de nouvelles sources de revenus.

À ce stade, tout cela reste encore difficile à traduire en retour sur investissement précis.

Le mot de la fin

Ce que je retiens surtout du parcours de Raquel, c’est tout le chemin parcouru en quelques mois.

Elle est passée de zéro à un espace dans lequel elle crée régulièrement, expérimente, collabore, apprend et rassemble désormais une belle audience.

Et il faut aussi saluer tout le travail qu’il y a derrière.

Raquel a pris le temps de comprendre Substack, d’explorer ses différentes possibilités et de trouver les formats qui lui correspondent. Sa curiosité, son envie d’apprendre et sa capacité à tester sont d’ailleurs parmi les choses que je retiens le plus de notre échange.

Son expérience rappelle aussi une distinction essentielle : maîtriser une plateforme et ses fonctionnalités est une chose. Construire la stratégie éditoriale et marketing qui donnera une direction à tout cela en est une autre.

Substack reste un outil. Il offre de nombreuses possibilités de création, de distribution et de monétisation, mais c’est à nous de définir le positionnement qu’on veut occuper, les personnes qu’on souhaite toucher, la relation qu’on veut construire avec elles et le rôle que notre média doit jouer dans notre activité.

Et c’est justement lorsque les deux se rencontrent, la maîtrise de l’outil d’un côté, une stratégie claire de l’autre, et que cette stratégie se déploie avec cohérence dans le temps, qu’on peut progressivement construire un média d’autorité au service des objectifs qu’on s’est fixés.

Raquel a déjà posé beaucoup de briques.

La suite sera justement de voir comment elle choisira de les assembler pour donner encore plus de direction et de portée à ce qu’elle est en train de construire.

Voilà pour aujourd’hui !

Si cet article a fait naître un déclic ou quelques réflexions de ton côté, viens me les partager en commentaires, je serai ravie de te lire.

Et si tu penses que cet article mérite d’être lu par d’autres, n’hésite pas à le restacker pour le faire circuler 🧡

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Un média peut générer des revenus de différentes manières, et j’aurai l’occasion d’explorer ces autres leviers dans de prochains articles. Mais aujourd’hui on va se concentrer sur un seul d’entre eux : la monétisation par abonnement payant.

Et pour en parler, je voulais confronter mes réflexions à l’expérience de quelqu’un qui est déjà passé par toutes les étapes que je m’apprête moi-même à traverser.

L’auteur d’IA Espresso, connu sur Substack sous le nom du Solopreneur Introverti, a commencé à publier sur la plateforme en mai 2025 avant de lancer son abonnement payant quelques mois plus tard, en septembre. Depuis, son média a dépassé les 6 200 abonnés, décroché le badge Best Seller et génère aujourd’hui environ 10 000 € de revenus récurrents annualisés.

Derrière cette aventure, il poursuit un objectif très concret : construire suffisamment de revenus autour de son média pour quitter le salariat et se consacrer pleinement à son activité.

Pendant près d’1h30, on a décortiqué son expérience de la monétisation sur Substack. J’avais beaucoup de questions à lui poser, et pour vous guider dans cet échange, voici les grands sujets que nous allons aborder :

1.Quand lancer un abonnement payant sur Substack ?

2.Ce qui pousse un lecteur à devenir abonné payant

3.Comment préparer le lancement d’un abonnement payant sur Substack ?

4.Comment trouver le bon équilibre entre gratuit, payant et churn après le lancement ?

5.Ce qu’il a compris de la psychologie des abonnés payants

6.Ce qu’il aurait aimé savoir avant de se lancer

J’espère que vous prendrez autant de plaisir à lire cet article que nous en avons pris à échanger et à réunir toute cette matière pour vous l’écrire 🧡

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1. Quand lancer un abonnement payant sur Substack ?

Je voulais commencer notre échange par une question que beaucoup de créateurs se posent : comment reconnaître le fameux bon moment pour passer au payant ?

Je me doutais qu’il n’allait pas me parler d’une taille d’audience, d’un taux d’ouverture ou d’un seuil précis à atteindre.

Et effectivement, il m’a plutôt parlé de rythme.

Avant de lancer son abonnement payant, il a d’abord passé cinq mois à ne publier que du contenu gratuit.

« Déjà, je voulais m’assurer que j’étais capable de tenir un rythme. Ce n’est pas donné à tout le monde. »

Il insiste d’ailleurs sur ce point à plusieurs reprises au cours de notre échange.

Pour lui, lancer un abonnement payant n’est pas seulement activer une fonctionnalité sur Substack.

C’est surtout accepter un engagement.

« Une fois que tu as des gens qui paient, tu ne peux plus te dire : “J’en ai marre, j’arrête.” Enfin, tu peux… mais derrière, il faut assumer, rembourser tout le monde, etc. »

On parle souvent du lancement comme d’un objectif à atteindre. Lui le voit d’abord comme une responsabilité à assumer.

C’est aussi pour cette raison qu’il déconseille aux créateurs qui débutent de penser trop tôt au payant.

« J’ai tendance à dire aux personnes qui commencent de rester un peu loin du plan payant. Il faut d’abord s’assurer qu’on est capable de tenir le rythme, pendant des mois, si ce n’est des années. »

Autrement dit, avant même de se demander si son audience est prête à payer, il faut commencer par se demander si, de notre côté, nous sommes capables de tenir la promesse dans la durée.

Personnellement, je ressens déjà une vraie responsabilité vis-à-vis de mes abonnés avec le contenu gratuit. Alors, à partir du moment où des personnes décident de payer, cette responsabilité prend forcément une autre dimension.

Aujourd’hui, j’ai trouvé un rythme qui me correspond et je sens que la formule payante que j’ai en tête pourrait s’y intégrer sans sacrifier la qualité.

Mais être prêt de son côté ne suffit évidemment pas.

Encore faut-il observer quelques signaux qui laissent penser qu’une partie de son audience pourrait, elle aussi, être prête à aller plus loin.

« Je voyais que j’avais de l’engagement et que le contenu avait de la valeur, tout simplement. »

Pas besoin non plus d’attendre que des lecteurs viennent spontanément réclamer une offre payante.

« Personne ne va venir te dire : “Oui, je veux payer.” En général, plus les gens peuvent consommer gratuitement, plus ils le font. »

Et c’est assez logique.

Mais ça ne signifie pas pour autant qu’ils ne seraient pas prêts à investir pour aller plus loin. Le payant doit simplement leur apporter une valeur supplémentaire suffisamment claire pour justifier ce passage.

C’est là que je lui ai partagé ma propre situation.

La veille de notre échange, je venais tout juste de franchir le cap des 1 000 abonnés, après quatre mois à créer du contenu gratuitement. Mais, plus que ce chiffre symbolique, ce sont d’autres signaux qui retenaient mon attention.

Près de 50 % de mes abonnés ont une activité de quatre ou cinq étoiles, ce qui signifie qu’ils font partie des lecteurs les plus régulièrement actifs sur ma publication.

Les discussions dans les commentaires sont de vrais échanges. Le chat est devenu un véritable espace de conversation. Et surtout, mon média m’avait déjà permis de signer des clients pour mes accompagnements one-to-one.

Ces indicateurs me semblent montrer qu’une partie de mon audience est prête à investir davantage, surtout avec une offre qui ne repose pas uniquement sur l’écrit, mais aussi sur des formats plus vivants (workshops, lives avec des invités, sessions collectives) qui viennent enrichir l’expérience et renforcer la valeur perçue.

Je lui ai donc demandé si, à ses yeux, ces signaux pouvaient indiquer qu’une partie de mon audience était prête à aller plus loin.

« C’était exactement pareil. (...) Tu as de l’engagement, des commentaires, des likes, de vraies discussions... À partir du moment où tu as ça, tu peux estimer qu’il y a une petite partie, si ce n’est une grande partie, qui est prête à payer. »

PS : Si vous voulez consulter la répartition de vos abonnés selon leur niveau d’activité : Dashboard → Abonnés, puis utilisez le filtre « Activité ».

2. Ce qui pousse un lecteur à devenir abonné payant

J’ai enchaîné ensuite avec une question qui m’intéressait particulièrement : qu’est-ce qui fait qu’un lecteur qui peut déjà accéder gratuitement à une grande partie de ton travail décide, un jour, de sortir sa carte bancaire ?

D’autant plus qu’en francophonie, nous n’avons pas encore tout à fait la même culture qu’aux États-Unis lorsqu’il s’agit de payer simplement pour accéder à du contenu.

Et sur ce point, il m’a répondu avec un concept marketing que je connaissais bien : le Job To Be Done.

« Si quelqu’un lit ta newsletter, c’est pour obtenir quelque chose. Dans ton cas, c’est très clair : créer et monétiser son média sur Substack. Toutes les personnes qui te lisent viennent chercher ça. »

Autrement dit, plus le résultat que ton lecteur vient chercher chez toi est identifiable, plus il devient naturel de construire une offre payante qui lui permet d’aller plus loin.

Et selon lui, c’est assez important en France.

« Il faut vraiment que les gens retirent une valeur concrète de ton contenu. »

Mais avoir une promesse claire ne suffit pas forcément.

Il y a un deuxième élément qui, selon lui, facilite le passage au payant : rendre la valeur supplémentaire plus tangible.

Dans son cas, cela passe par les assets qu’il intègre à ses contenus : des prompts, des skills, des ressources etc. Bref, quelque chose que le lecteur peut réellement récupérer et utiliser.

« Moi, je sais que ça fonctionne bien aussi parce que c’est très tangible. Je donne des assets concrets. Ça peut être des skills, des prompts, des ressources… Des choses qui sont, entre guillemets, palpables. »

Et la suite de sa réponse m’a vraiment parlé :

« Toutes les semaines, j’essaie qu’il y ait quelque chose qui fasse dire : “Ah, j’aimerais bien avoir ça.” Et donc, potentiellement, la personne va s’abonner. »

Je pense qu’il y a quelque chose de très juste là-dedans.

On peut trouver un article passionnant, apprendre énormément en le lisant et pourtant ne jamais ressentir le besoin de payer.

À partir du moment où on ajoute quelque chose de directement actionnable, la valeur supplémentaire du payant peut devenir beaucoup plus facile à percevoir.

Ça ne veut pas dire qu’il faut forcément multiplier les ressources, templates ou bonus pour justifier un abonnement. Mais dans un média éducatif comme le sien (et probablement comme le mien), ils peuvent rendre beaucoup plus concrète la différence entre ce que le lecteur trouve gratuitement et ce qu’il obtient lorsqu’il décide d’aller plus loin.

Et il y a un dernier point sur lequel notre échange m’a fait réfléchir : la manière de vendre cette offre.

Parce qu’on peut construire une excellente proposition de valeur et malgré tout perdre ce qui faisait fonctionner la relation jusque-là si, au moment de vendre, toute notre communication se transforme soudainement en mécanique marketing.

Le lecteur doit continuer à retrouver la voix, la personnalité et la manière de communiquer qui lui ont donné envie de nous suivre au départ.

Reste encore à transformer tout ça en un lancement capable de donner envie de franchir le pas.

3. Comment préparer le lancement d’un abonnement payant sur Substack ?

Ici, j’ai commencé par lui demander combien de temps il avait consacré à la préparation de son lancement.

« C’est difficile à dire, mais je pense que ça mûrit pendant des mois. Ensuite, j’ai vraiment préparé pendant quelques semaines. »

Autrement dit, la réflexion commence bien avant la préparation opérationnelle.

En revanche, lorsque le lancement approche, il ne laisse rien au hasard. Il m’explique avoir préparé une véritable séquence de lancement.

« J’avais préparé une séquence d’e-mails. (...) C’était pour teaser, présenter l’offre, puis le jour J lancer l’offre et ensuite relancer derrière. »

En l’écoutant, je me suis rendu compte que nous avions exactement la même vision des choses.

Je lui ai d’ailleurs répondu que, de mon côté, je voyais aussi le lancement comme un véritable lancement de produit, et non comme le simple fait d’activer le bouton d’abonnement payant sur Substack.

C’est ensuite que notre échange est devenu particulièrement intéressant.

Je pensais qu’il allait me parler de réduction de lancement. À la place, il m’a expliqué avoir pris le contre-pied de cette approche.

« D’un point de vue stratégique, je te déconseille de faire une remise. C’est ton lancement. C’est ton produit. »

Son raisonnement est simple. Plutôt que de baisser le prix pour rendre son offre plus attractive, il a préféré augmenter sa valeur perçue.

Pour cela, il s’est appuyé sur le plan membre fondateur de Substack, qu’il a transformé en une offre à part entière, enrichie de nombreux avantages.

« J’ai vraiment productisé le truc et fait la promotion du plan membre fondateur. »

Plutôt que de dire :

« Pendant quelques jours, vous paierez moins cher. »

Il a préféré dire :

« En devenant membre fondateur, vous aurez davantage. »

Les membres fondateurs bénéficiaient notamment d’un accès gratuit aux produits qu’il publierait au cours de l’année.

« Je vais probablement sortir entre 500 et 800 € de produits par an. Les membres fondateurs ont tout ça pour 240 €. Donc, techniquement, c’est une offre. »

Et cette stratégie lui a permis de créer une vraie impulsion au lancement.

À l’époque, sa publication comptait environ 2 000 abonnés gratuits. Malgré cette audience déjà installée, une séquence de lancement préparée et une offre fondateur soigneusement travaillée, il a converti autour de 20 à 25 abonnés payants au départ.

Je trouve ce chiffre intéressant à garder en tête, surtout lorsqu’on observe aujourd’hui le niveau atteint par son abonnement payant.

Parce qu’il rappelle une chose assez facile à oublier : un bon lancement n’a pas besoin de convertir immédiatement une part énorme de son audience pour être réussi.

Le lancement n’est finalement qu’un point de départ. La croissance du payant se construit ensuite dans le temps.

En revanche, sur la question des remises, mon avis est un peu plus nuancé.

Personnellement, je ne suis pas opposée à un tarif de lancement lorsqu’il s’inscrit dans une stratégie réfléchie. Pour une première ouverture du payant, il peut réduire la barrière à l’entrée pour certains lecteurs encore hésitants.

Même chose pour des offres ponctuelles liées à des moments particuliers de la vie du média : son anniversaire, le franchissement d’un cap symbolique ou encore le lancement d’une nouvelle formule.

À condition, évidemment, de les utiliser avec parcimonie.

Parce que si on multiplie les promotions, on risque d’habituer son audience à attendre la prochaine remise plutôt qu’à considérer le tarif normal comme le juste prix de l’offre.

4. Abonnés gratuits, payants et churn : trouver l’équilibre après le lancement

Une fois les premiers abonnés payants arrivés, une nouvelle question se pose : comment continuer à attirer avec le gratuit, apporter suffisamment de valeur à ceux qui paient et leur donner envie de rester ?

Je lui ai donc demandé comment il décidait de ce qui devait rester gratuit et de ce qu’il réservait aux abonnés payants.

Et sa réponse m’a beaucoup plu :

« J’essaie de toujours donner de la stratégie dans mes e-mails. (...) Je donne les ingrédients aux abonnés gratuits, et je donne le gâteau déjà préparé aux abonnés payants. »

J’aime bien cette image.

Les lecteurs gratuits repartent déjà avec de la valeur. Les abonnés payants, eux, gagnent surtout du temps : ils peuvent aller plus loin et passer plus facilement à l’action grâce à des ressources déjà prêtes.

C’est exactement comme ça que je voyais les choses de mon côté aussi.

La valeur existe des deux côtés, mais elle ne prend pas la même forme : les premiers accèdent à la stratégie, les seconds disposent en plus de ce qui leur permet de l’appliquer plus rapidement.

Je trouve cette distinction vraiment pertinente.

Le contenu gratuit n’a pas vocation à frustrer le lecteur pour le pousser à payer. Il doit déjà être suffisamment utile pour lui donner envie de revenir. Et le payant vient apporter une valeur supplémentaire plus concrète (davantage de profondeur, des ressources prêtes à l’emploi, des formats exclusifs ou un accès plus direct au créateur).

Et ça implique de résister à un réflexe assez naturel lorsqu’on commence à monétiser son contenu :

« On aurait tendance à se dire : “Je garde mon meilleur contenu pour les abonnés payants.” Et, en fait, il faut quasiment faire l’inverse. Il faut mettre ton meilleur contenu en accès libre. »

Instinctivement, on pourrait effectivement croire qu’il faut réserver son meilleur travail aux personnes qui paient.

Sa logique est différente : continuer à publier d’excellents contenus gratuits permet de montrer la valeur de son travail tout en attirant de nouveaux lecteurs.

Le payant n’a donc pas vocation à compenser un gratuit volontairement appauvri, mais à proposer autre chose en complément.

Chez lui, cette distinction se retrouve jusque dans sa stratégie d’acquisition.

Il porte notamment une attention particulière au SEO de ses articles gratuits, parce qu’ils peuvent continuer à attirer de nouveaux lecteurs bien après leur publication.

« J’utilise vraiment le contenu gratuit pour augmenter la découvrabilité. Et le payant, c’est vraiment de la conversion. »

Il avait d’ailleurs observé quelque chose d’assez parlant : pour la première fois, Google était devenu la source qui lui rapportait le plus d’abonnés payants et de revenus, devant Substack.

Je trouve cette mécanique intéressante parce qu’elle montre bien comment les deux peuvent se compléter : certains contenus gratuits deviennent des portes d’entrée vers le média, tandis que le payant permet ensuite de convertir une partie de cette audience.

Ensuite, on a enchaîné avec LE sujet inévitable : le churn, autrement dit, le taux de désabonnement, soit la proportion d’abonnés payants qui annulent leur abonnement sur une période donnée.

« Les abonnés payants, au début, ça fait un peu peur. Ça fait les montagnes russes : ça va, ça vient. (...) Il faut essayer de réguler le churn. C’est tout un art aussi. »

Concrètement, cela peut notamment passer par une promesse bien cadrée dès le départ, une valeur qui reste perceptible dans le temps, un onboarding soigné, des raisons de renouveler et, autant que possible, un plan annuel suffisamment attractif pour limiter les résiliations à court terme.

Mais même en travaillant tout ça, certains départs restent inévitables.

Je lui ai donc dit :

« Et je pense qu’il ne faut surtout pas tout remettre en question à chaque désabonnement. »

Il a acquiescé immédiatement.

« Exactement. Je suis sûr qu’il y a plein de gens qui vont lancer leur offre, voir une courbe qui monte très vite au début... Puis il y a forcément un moment où ça ralentit, voire où ça baisse. Il faut y être préparé. »

Parce qu’entre savoir que certains abonnés finiront par partir et le vivre réellement, il y a visiblement une différence.

Avec le temps, il a surtout appris à accepter ces fluctuations pour ce qu’elles sont :

« En fait, c’est des cycles. Il y a des moments où ça va mieux marcher, des moments où ça va moins bien marcher. Il faut l’accepter, continuer d’écrire, continuer de créer... »

5. Ce qu’il a compris de la psychologie des abonnés payants

Après plusieurs mois à observer ses abonnés gratuits devenir payants, je voulais savoir s’il avait fini par comprendre ce qui se passait dans leur tête.

Est-ce qu’il arrivait désormais à reconnaître celui qui allait payer ? À identifier un profil type ou un comportement particulier ?

Sa première réponse a été très honnête :

« Très bonne question ! Je ne suis pas sûr d’avoir une très bonne réponse. Mais qu’est-ce que j’ai pu remarquer ? Déjà, forcément, ils seront dans tes cinq étoiles. C’est logique, mais c’est quasiment une certitude. »

Dans son cas, un premier point commun se dégage donc : ceux qui finissent par payer font généralement partie de ses lecteurs les plus actifs.

Mais actif ne veut pas forcément dire visible.

Quand je lui ai demandé si ces futurs abonnés payants étaient aussi ceux qui commentaient le plus ou qui se faisaient le plus remarquer dans les interactions, sa réponse a été tout l’inverse.

« Pas du tout. C’est même presque l’inverse. (...) Ce sont souvent des gens plus silencieux. (...) Ce sont quasiment toujours des gens que tu ne vois pas. »

Cette réponse m’a immédiatement fait penser aux clients que j’ai signés récemment pour mes accompagnements en one-to-one.

Eux non plus ne faisaient pas partie des personnes que je voyais régulièrement dans mes commentaires ou mes interactions. Pour certains, je les ai véritablement découverts au moment où ils ont pris rendez-vous avec moi.

6. Ce qu’il aurait aimé savoir avant de lancer son abonnement payant

Après avoir parlé du lancement, de la conversion et de ce qui se passe une fois les premiers abonnés payants arrivés, je voulais terminer sur une question plus rétrospective :

Avec le recul, qu’est-ce qu’il aurait aimé savoir avant de se lancer ?

Le premier point est revenu immédiatement : le rythme.

« Je me suis un peu emballé. »

Il reconnaît que publier davantage a servi sa croissance payante, mais que cela a aussi eu un coût ailleurs.

« Ça a servi la croissance payante. Mais je pense que ça a un peu desservi la croissance organique. »

Parce que le temps et l’énergie ne sont simplement pas extensibles.

Chaque contenu payant demande du temps à produire, à peaufiner et à promouvoir. Et ce temps, il ne peut plus le consacrer avec la même intensité à ses contenus gratuits, ceux qui lui permettent justement de toucher de nouveaux lecteurs.

À force d’augmenter la cadence, il a fini par atteindre sa limite.

Son conseil, avec le recul, est presque contre-intuitif :

« Le vrai conseil, c’est de partir sur un rythme presque inférieur à ce que tu penses pouvoir tenir. (...) Si tu te dis : “Je pourrais faire une newsletter par semaine”, commence par deux newsletters par mois. Et puis, si tu le sens, tu augmentes. Parce que l’inverse est plus compliqué. »

C’est vrai qu’au lancement, on a naturellement envie d’en faire beaucoup. On veut que l’offre paraisse généreuse, que les abonnés sentent immédiatement qu’ils en ont pour leur argent, et on peut facilement surdimensionner la promesse.

Mais une cadence qui paraît tout à fait tenable pendant quelques semaines ne l’est pas forcément encore trois mois plus tard.

Deuxième conseil : limiter ses attentes.

Ne pas lancer un abonnement en imaginant que les revenus vont immédiatement exploser.

Dans notre échange, il me ramène d’ailleurs plusieurs fois à cette réalité quand je lui parle de mon envie d’obtenir le badge Best Seller.

Certes, on peut toujours surperformer, mais mieux vaut partir d’hypothèses raisonnables et laisser la croissance se construire plutôt que de transformer chaque objectif en pression supplémentaire.

Puis, il a ajouté un dernier avertissement :

« Je pense que le piège, c’est de trop se focaliser sur les métriques et sur l’argent, au détriment d’autre chose. Je pense que c’est l’un des principaux pièges. »

Parce qu’une fois le payant activé, tout devient mesurable : le nombre de nouveaux abonnés, le MRR (Monthly Recurring Revenue, c’est le revenu mensuel récurrent généré par les abonnements payants), le churn, les conversions, les renouvellements, etc.

Et il devient très facile de regarder son média uniquement à travers ces chiffres.

Évidemment, ils comptent. Ils permettent de comprendre ce qui fonctionne, de piloter son modèle et de faire les bons ajustements.

Mais ils restent des indicateurs.

Le mot de la fin

En relisant toute notre conversation pour écrire cet article, je me suis rendu compte qu’un fil conducteur revenait presque partout, sans qu’on l’ait vraiment prévu :

La monétisation via le plan payant de Substack est autant un défi psychologique que marketing.

Et cette psychologie se joue des deux côtés.

Du côté du lecteur, il faut comprendre ce qui lui fait percevoir suffisamment de valeur pour payer, ce qui réduit ses hésitations, ce qui déclenche le passage au payant et ce qui lui donne envie de rester.

Mais elle se joue aussi de notre côté, en tant que créateurs : oser lancer sans avoir toutes les certitudes, assumer la responsabilité qui vient avec les premiers abonnés payants, trouver un rythme soutenable, accepter que certains partent et ne pas remettre tout son projet en question à chaque mouvement de la courbe.

À un moment de notre échange, il m’a dit :

« De manière générale, en fait, c’est plus psychologique qu’autre chose. Tout est psychologique. Parce que, techniquement, l’offre est toute simple. »

Et en relisant la transcription, je trouve que cette phrase résume assez bien toute notre conversation.

On peut travailler le prix, l’offre, les bonus, le lancement, les contenus et toutes les mécaniques de conversion qui vont avec.

Mais derrière chacune de ces décisions, il y a toujours un lecteur qu’on essaie de comprendre, et un créateur qui doit apprendre à gérer ses propres attentes, ses doutes et ses émotions.

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Voilà tout pour aujourd’hui ! Merci d’avoir lu jusqu’ici.

J’ai pris beaucoup de plaisir à préparer cet article, de l’échange en live jusqu’au travail de transcription et de mise en forme. C’était la première fois que je me prêtais à cet exercice, et je me dis déjà que ça pourrait devenir un format régulier par ici, pourquoi pas une fois par mois !

Maintenant, parmi tout ce qu’on a partagé dans cet échange, qu’est-ce qui vous a le plus marqué ou surpris ? Dites-le-moi en commentaire, je suis curieuse de savoir ce que vous en retenez 👀

Et si cet article vous a été utile, un Restack est toujours un joli coup de pouce pour lui permettre de trouver d’autres lecteurs 🧡

J’aurais pu te faire un bilan à travers les chiffres, les décisions prises ou les stratégies qui ont contribué à cette progression.

Mais, avec le recul, j’ai préféré te raconter comment j’ai vécu la construction de ce média : les doutes du début, les déclics qui ont fait évoluer mon positionnement et les nouvelles questions apparues à mesure que le projet grandissait.

Vois cet article comme un retour d’expérience honnête sur ce qu’on traverse quand on part de zéro sur une nouvelle plateforme, qu’on construit un média sans avoir toutes les réponses et que ce projet commence, peu à peu, à prendre plus de place que prévu.

Au programme

1.Quand écrire une newsletter ne me suffisait plus

2.Repositionner ma newsletter et assumer une nouvelle direction

3.Mon nouveau positionnement a trouvé ses lecteurs et ses détracteurs

4.Les nouveaux défis qui apparaissent quand un média grandit

Ça faisait quelque temps que je n’avais pas écrit un article aussi introspectif. J’espère qu’il te plaira autant que les articles plus analytiques et stratégiques que je publie habituellement.

Bonne lecture (ou bonne écoute, si tu préfères laisser la voix IA t’accompagner dans le récit de ces quatre mois) 🧡

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1. Quand écrire une newsletter ne me suffisait plus

Quand j’ai créé mon compte Substack, je ne cherchais pas à construire un média.

J’avais simplement envie de retrouver le plaisir d’écrire, moi qui pratiquais déjà beaucoup le journaling depuis quelque temps.

À ce moment-là, je travaillais dans le social media management pour les indépendants, principalement autour des formats vidéo courts. Mais, que ce soit en tant que créatrice ou consommatrice de contenu, je commençais déjà à ressentir les limites de ce modèle. J’avais fait le tour du snack content et j’avais envie de retrouver des contenus plus lents, plus profonds.

Je venais aussi de déménager à Toulouse et je traversais une période où beaucoup de choses changeaient. Substack me faisait de l’œil, et je me suis simplement dit : pourquoi ne pas essayer, moi aussi ?

C’est comme ça qu’est né Carnet d’une trentenaire (maintenant que j’y pense, j’ai l’impression que c’était une autre époque 🥹)

J’y partageais les réflexions qui m’accompagnaient à ce moment-là, en tant que trentenaire qui se posait beaucoup de questions et traversait une période de grands changements.

Pendant la première semaine, je publiais une Note par jour, ainsi qu’un article.

Et il ne se passait absolument rien.

Zéro interaction.

Sauf que, quand je me lance dans un projet, j’ai besoin de comprendre comment il fonctionne réellement. J’ai du mal à faire les choses à moitié et j’ai besoin de voir que les efforts que j’y consacre produisent des résultats.

Alors, plutôt que de conclure que « Substack ne marchait pas », je suis allée chercher des réponses dans la documentation officielle et auprès de créateurs anglophones. Puis j’ai commencé à tester et à observer par moi-même.

Les premiers abonnés sont arrivés, puis les 100, puis les 200.

Pourtant, les chiffres n’étaient pas la seule chose qui était en train de changer chez moi.

Le vrai tournant est arrivé lorsque je me suis surprise à prendre davantage de plaisir à comprendre la plateforme qu’à raconter ma propre vie.

Mes Notes ont naturellement évolué. Je parlais moins de moi et davantage de ce que je découvrais au fil de mes expérimentations.

C’est là que j’ai commencé à me sentir à l’étroit dans Carnet d’une trentenaire.

J’aimais toujours partager mes réflexions et mes questionnements, et voir les lecteurs s’y reconnaître. Mais, au fond, une question revenait de plus en plus souvent : à quoi servent vraiment les contenus que je publie ?

Je n’ai jamais eu un profil particulièrement littéraire. Ce qui m’anime, c’est d’observer, de comprendre pourquoi certaines choses fonctionnent et d’autres non, puis d’en tirer des enseignements. Disons-le clairement : j’ai surtout un profil analytique.

Petit à petit, j’ai compris que ce n’était pas seulement l’écriture qui m’avait attirée sur Substack.

Je cherchais surtout une autre manière de créer et de consommer du contenu.

Une manière plus lente, plus durable et moins dépendante de la logique des réseaux sociaux.

Pendant ce temps-là, mes contenus continuaient à trouver leurs lecteurs, alors même que je faisais encore les choses de manière assez instinctive.

Je me suis donc posé la question : si la plateforme pouvait produire ces résultats sans véritable stratégie, qu’est-ce que cela donnerait avec une intention éditoriale claire ?

À partir de là, je n’y voyais plus seulement un endroit où publier des articles.

J’y voyais un média.

2. Repositionner ma newsletter et assumer une nouvelle direction

Je ne voulais plus raconter ma vie de trentenaire. Ce que j’avais réellement envie de faire, c’était documenter la manière dont une newsletter Substack peut devenir un véritable média.

D’un coup, beaucoup de choses ont pris sens.

Je savais enfin pour qui j’avais envie d’écrire, pourquoi je le faisais et ce que j’avais envie d’apporter. Ce n’était plus une succession d’articles publiés au fil de mes envies. Chaque contenu venait désormais servir un projet éditorial plus grand.

Mais comprendre tout cela ne signifiait pas encore avoir le courage de l’assumer.

Même si Carnet d’une trentenaire n’avait existé qu’un mois et demi, plus de 250 personnes s’y étaient déjà abonnées. J’appréhendais leur réaction. J’avais peur de décevoir celles et ceux qui s’étaient inscrits pour suivre cette première version de la publication.

Et, mine de rien, il fallait aussi accepter de refermer ce premier chapitre.

Ce n’était qu’un mois et demi. Pourtant, j’y avais mis beaucoup d’énergie, de doutes et d’enthousiasme. Changer de direction, c’était reconnaître que ce projet m’avait menée ailleurs que là où je pensais aller au départ.

Une autre question me revenait régulièrement.

Parler de marketing, de création de contenu et de stratégie faisait pourtant partie de mon activité depuis le début. Mais je me demandais si Substack était vraiment le bon endroit pour ça. La plateforme semblait avant tout accueillir des écrivains, des récits personnels et des réflexions très humaines.

Je craignais que mon approche paraisse trop technique, trop “marketing”, ou simplement à contre-courant de ce que les lecteurs venaient chercher ici.

Puis j’ai compris que j’étais en train d’opposer deux choses qui n’avaient pas besoin de l’être.

Je n’avais pas à choisir entre raconter des histoires et transmettre de la stratégie.

Je pouvais parler de marketing sans perdre ma sensibilité. Partager des analyses sans écrire comme dans un manuel. Et montrer les coulisses de mes expérimentations sans renoncer à une écriture personnelle.

À partir de ce moment-là, la décision était prise.

J’ai annoncé le changement à la communauté.

Une fois le message publié, j’ai ressenti un immense soulagement, qui a très vite laissé place à une excitation que je n’avais encore jamais ressentie depuis le lancement de la publication.

J’ai changé le nom de la newsletter, revu mon profil, réécrit le mail de bienvenue et repensé tous les éléments qui présentaient mon média. Et là, tout était cohérent : le sujet, les lecteurs auxquels je voulais m’adresser, mon activité et la direction que je souhaitais donner à ce projet.

Cette cohérence a complètement transformé ma manière de créer.

Les idées n’ont plus cessé d’arriver. Parce que je savais enfin où j’allais, chaque échange et chaque observation sur la plateforme devenaient une nouvelle piste à explorer. Une Note appelait un article. Un article faisait naître une nouvelle question. J’avais enfin le sentiment d’avancer dans une direction claire.

Pour la première fois depuis le lancement de ma publication, je n’avais plus l’impression d’écrire simplement une newsletter.

J’avais le sentiment de construire, pas à pas, le média que j’avais envie de voir exister.

3. Mon nouveau positionnement a trouvé ses lecteurs et ses détracteurs

Sur une base d’un peu plus de 250 abonnés, seulement sept personnes se sont désabonnées après l’annonce de la nouvelle direction de la newsletter.

Je me rappelle avoir passé plusieurs jours à appréhender ce moment. J’avais peur que les lecteurs qui m’avaient suivie jusque-là ne se reconnaissent plus dans ce nouveau projet et décident de partir.

Au final, la grande majorité est restée.

Quelques jours plus tard, les premiers articles publiés sous Le Média à soi sont sortis.

Cette fois, chacun répondait à un vrai besoin et poursuivait un objectif clair : aider les lecteurs à mieux comprendre Substack et à construire un média durable grâce à cette plateforme.

Ils étaient pensés pour faire avancer les lecteurs d’un point A à un point B.

Très vite, j’ai senti qu’il se passait quelque chose de différent.

Les premiers retours sont arrivés. Puis les abonnements aussi.

Pendant trois semaines d’affilée, je gagnais près d’une centaine d’abonnés chaque semaine.

Évidemment, ces chiffres m’ont fait plaisir. Mais ce qui m’a surtout marquée, c’est la qualité des personnes qui arrivaient.

Je voyais de plus en plus d’indépendants, de consultants, de créateurs de contenu et de professions libérales se reconnaître dans ce que je partageais.

Les personnes pour lesquelles j’avais envie d’écrire étaient bien là. Elles rencontraient exactement les problématiques que j’avais envie d’aider à résoudre.

C’est à ce moment-là que j’ai compris que mon repositionnement n’était pas seulement cohérent sur le papier. Il trouvait écho auprès des personnes auxquelles il était destiné.

Mais plus le média grandissait, plus les réactions devenaient contrastées.

La remarque que je lisais le plus souvent était : « Ça fonctionne parce que tu parles de Substack. »

Et je l’avoue, ça m’agaçait.

J’avais l’impression qu’on réduisait des semaines de réflexion, de repositionnement et de travail éditorial à un simple choix de sujet.

Certes, parler de Substack me donnait naturellement accès à une audience déjà présente sur la plateforme. Cela expliquait en partie l’ampleur de cette croissance.

Mais cette croissance reposait surtout sur un travail de fond autour des mécanismes propres à la plateforme et des concepts marketing qui les sous-tendent : le positionnement, la ligne éditoriale, la relation avec les lecteurs, les Notes, la découvrabilité etc.

Ces principes ne sont pas réservés aux personnes qui parlent de Substack. Ils peuvent être adaptés à de nombreux autres sujets.

J’ai aussi reçu un autre type de remarques :

« Pourquoi parler de statistiques et de visibilité ? »

« Pourquoi parler de marketing alors qu’on est ici pour la beauté de l’écriture ? »

Au début, j’essayais sincèrement de répondre à chacune de ces critiques.

Parce que je pensais, sans doute un peu naïvement, qu’en expliquant mieux ma démarche, tout le monde finirait par comprendre ce que j’essayais de faire.

Avec le temps, j’ai réalisé que c’était une attente impossible.

Mon message ne s’adressait pas à tous les utilisateurs de la plateforme. S’il ne résonnait pas auprès de certains, c’était parfaitement OK.

Chacun restait libre de construire le média qui lui ressemblait, tant que cela se faisait dans le respect des autres.

J’ai aussi compris quelque chose de plus personnel.

Plus mon message devenait clair, plus il attirait les bonnes personnes et plus il cessait naturellement de parler à d’autres.

En soi, c’est aussi ça, assumer un positionnement.

C’est accepter sereinement que son message ne résonne pas auprès de tout le monde.

4. Les nouveaux défis qui apparaissent quand un média grandit

Les critiques n’ont pas été la seule conséquence de cette croissance. À mesure que le média grandissait, de nouveaux défis sont apparus, bien différents de ceux du lancement.

Avec l’arrivée de nouveaux lecteurs, j’ai commencé à ressentir une forme de responsabilité. Chaque nouvel abonné représentait une personne qui choisissait de consacrer une partie de son temps à lire ce que j’écrivais.

Je voulais continuer à mériter leur confiance. Être à la hauteur de ce temps et de cette attention qu’ils m’accordaient.

Cette responsabilité a naturellement fait monter mon niveau d’exigence. Mais elle a aussi fait naître une pression que je ne connaissais pas jusque-là.

Peu à peu, cette pression a commencé à influencer aussi ma façon de regarder les résultats.

Quand certains articles ont très bien performé, je me suis surprise à espérer que le suivant fasse aussi bien. Puis le suivant. Puis celui d’après encore.

Sans même m’en rendre compte, chaque article qui dépassait mes attentes en termes de performances devenait la nouvelle référence à atteindre.

Alors qu’en réalité, je sais pertinemment que mes articles ne poursuivent pas tous le même objectif. Avant de les écrire, je détermine généralement le rôle que je veux leur donner : attirer de nouveaux lecteurs, renforcer la relation avec les abonnés déjà présents ou simplement tester une intuition.

Ils ne peuvent donc pas tous être évalués de la même manière ni produire les mêmes résultats.

J’essaie donc de me concentrer sur ce que je maîtrise : écrire le meilleur article possible, apprendre de chaque publication, puis laisser les statistiques faire leur travail.

Cette croissance a aussi profondément changé ma façon d'utiliser la plateforme.

Au tout début, mon travail consistait presque uniquement à écrire. Aujourd’hui, l’écriture n’en représente plus qu’une partie.

Je passe presque autant de temps à répondre aux commentaires, à animer le chat de la communauté, à échanger en messages privés et à préparer des collaborations avec d’autres auteurs, tout en accompagnant mes clients en individuel.

Autant dire que cela demande beaucoup d’organisation, mais aussi une vraie gestion de mon temps et de mon énergie, si je veux préserver la qualité de mes contenus et de mes échanges sans finir par m’épuiser.

Enfin, il y a un dernier défi auquel je ne m’attendais pas.

Plus un média devient visible, plus ses idées circulent, et il arrive qu’elles soient reprises sans toujours être attribuées.

La première fois que cela m’est arrivé, je ne savais pas vraiment quoi en penser.

Aujourd’hui, je me dis qu’on peut reprendre une idée, une structure ou même un framework.

En revanche, il est beaucoup plus difficile de reproduire les mois d’expérimentations, de tests, d’observations et de remises en question qui leur ont donné naissance.

À mon sens, c’est là que réside la véritable valeur d’un média : non pas dans une idée isolée, mais dans sa capacité à produire, semaine après semaine, une réflexion cohérente nourrie par l’expérience.

Le mot de la fin

Si je peux affirmer une chose aujourd’hui, c’est que ces quatre mois de création de contenu intense m’ont apporté bien plus que des abonnés ou des opportunités pour mon activité.

Écrire autant, partager mes idées, les confronter au regard des autres, recevoir des encouragements comme des critiques, tout cela m’a obligée à regarder davantage à l’intérieur.

J’ai dû clarifier ce que je pensais vraiment, découvrir puis assumer mes prises de position, comprendre ce que je voulais défendre et accepter qu’en devenant plus visible, je devenais aussi plus vulnérable.

Au départ, je voulais simplement lancer une newsletter.

Aujourd’hui, je comprends pourquoi tant de créateurs parlent de leur média comme d’une aventure profondément personnelle. Je ne crois pas qu’on puisse vraiment le comprendre avant de l’avoir vécu.

Je sais bien que quatre mois, ce n’est pas énorme. Je ne suis sans doute qu’au début de cette aventure. Mais si je peux te souhaiter une chose, c’est de vivre ce cheminement avec ton propre média. Pas seulement pour ce qu’il pourra apporter à ton activité, mais pour tout ce qu’il pourra aussi faire évoluer dans ta manière de penser, de créer et de prendre ta place.

Merci d’avoir lu jusqu’ici 🧡

Si tu penses que ce récit mérite d'être lu par d'autres créateurs, un Restack est sans doute le plus beau coup de pouce que tu puisses lui donner. Et comme toujours, n'hésite pas à venir en discuter avec moi en commentaire.

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Pourtant, elle se construit aussi dans tout ce qui les entoure : les échanges auxquels on participe, ce qu’on apprend des autres, la façon dont on remet ses contenus en avant et les opportunités que l’on crée.

C’est en prêtant attention à ces aspects que cinq habitudes se sont progressivement imposées dans ma manière d’utiliser la plateforme.

Je te les partage aujourd’hui, à travers des exemples concrets et des captures d’écran tirées de ma propre expérience.

Au programme :

1. Deviens un lecteur actif sur Substack, pas seulement un auteur

2. Analyse les Notes qui fonctionnent le mieux pour en reproduire la mécanique

3. Utilise le chat Substack comme laboratoire d’idées

4. Distribue tes articles pour augmenter leur visibilité sur Substack

5. Sois force de proposition et crée les opportunités que tu aimerais recevoir

Bonne lecture 🧡

1. Deviens un lecteur actif sur Substack, pas seulement un auteur

Substack est pensé comme un espace où les lecteurs découvrent de nouveaux auteurs à travers les Notes, les recommandations, les commentaires et les conversations.

Lire et participer aux échanges font donc pleinement partie de l’expérience, au même titre que publier, et je m’en suis rendu compte assez vite.

Les périodes où je me contentais de programmer mes Notes et de publier mes articles, faute de temps ou d’organisation, sans vraiment lire les autres ni participer aux échanges, étaient souvent suivies d’une baisse de visibilité : moins de vues sur mon profil, puis moins de nouveaux abonnés.

Aujourd’hui, je réserve volontairement du temps à la lecture. Je rattrape les articles que j’avais enregistrés, je parcours le fil des Notes et je prends surtout le temps de rédiger de vrais commentaires, qui prolongent la réflexion, apportent un exemple, nuancent une idée ou ouvrent une nouvelle discussion.

Quelques jours plus tard, je constate souvent le mouvement inverse : davantage de vues sur mon profil, puis davantage de nouveaux abonnés.

Je ne peux pas affirmer qu’il existe un lien de causalité direct, mais cette corrélation s’est répétée suffisamment souvent pour faire désormais partie de ma manière d’utiliser Substack.

Avec le temps, j’ai également rendu cette lecture plus intentionnelle.

Dans les statistiques de Substack, je regarde régulièrement le chevauchement d’audience. Je vois par exemple qu’une partie importante de mes abonnés suit également les newsletters de Maud Alavès et Caroline Mignaux.

Cela ne signifie pas que nous avons exactement la même audience, mais que nos publications intéressent probablement des profils de lecteurs assez proches.

Donc quand j’ai quelque chose de pertinent à apporter, je prends volontiers part aux conversations qui se déroulent sous leurs contenus. Mes commentaires ont alors plus de chances d’être lus par des personnes susceptibles de s’intéresser aussi à mon travail.

2. Analyse les notes qui fonctionnent le mieux pour en reproduire la mécanique

Chaque Note qui fonctionne particulièrement bien est une source d’apprentissage. Encore faut-il prendre le temps de comprendre pourquoi elle a dépassé tes performances habituelles.

Pour cela, ne regarde pas uniquement les vues ou les likes.

Une Note peut générer beaucoup d’engagement parce que son sujet est universel, drôle ou très émotionnel. Mais si ton objectif est de construire un média d’autorité, il est aussi important d’observer sa capacité à attirer les personnes que tu souhaites réellement toucher (ce qu’on appelle en marketing des abonnés qualifiés).

Une fois cette distinction faite, essaie d’identifier ce qui a pu contribuer à sa performance :

• son accroche ;

• son angle ;

• son format (question, anecdote, opinion, liste) ;

• sa structure ;

• son rythme ;

• sa longueur ;

• sa conclusion ;

• mais aussi son contexte de publication (une discussion dans le chat, la publication d’un article, etc).

Évite simplement de tout modifier en même temps. En faisant évoluer une ou deux variables à la fois, tu comprendras plus facilement quelles mécaniques fonctionnent le mieux pour ton média.

Tu pourras alors te constituer ta propre banque de structures de Notes : des accroches, des enchaînements et des formats que tu pourras reprendre, adapter et faire évoluer au fil du temps.

Pour retrouver les Notes qui t’ont généré le plus d’abonnés :

C’est une habitude que j’ai prise sur Substack. J’essaie de comprendre ce qui a réellement fait la différence avant d’en réutiliser certains mécanismes dans mes Notes suivantes.

Et comme j’en ai publié plus de 250 depuis le lancement de mon compte, j’ai fini par me constituer une véritable banque de structures de Notes. Certaines reviennent régulièrement parmi les plus performantes, même quand elles sont appliquées à des sujets différents.

Voici deux exemples. Les sujets sont différents, mais la mécanique reste proche :

En parallèle, je continue à tester de nouvelles manières d’écrire afin d’enrichir progressivement cette base et d’éviter de toujours reproduire indéfiniment les mêmes mécaniques.

PS : Je me donne encore quelques semaines pour enrichir cette banque avec davantage de structures de Notes qui ont réellement fait leurs preuves. Je la partagerai ensuite dans une page dédiée. Si tu n'es pas encore abonné, fais-le dès maintenant pour être prévenu de sa mise en ligne.

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3. Utilise le chat Substack comme laboratoire d’idées

Parmi toutes les fonctionnalités de Substack, le chat est probablement celle que je trouve la plus sous-exploitée.

Je suis de nombreux auteurs qui se trouvent à des stades très différents du développement de leur média. Pourtant, j’ai souvent l’impression que le chat reste utilisé comme un simple espace d’annonces ou de discussions ponctuelles.

À mes yeux, son intérêt est bien plus grand.

Le chat te met en contact direct avec tes lecteurs. Et surtout, avec leurs mots.

Comme il s’agit d’une messagerie, les échanges sont souvent plus spontanés. Les lecteurs y expriment leurs difficultés, leurs doutes, leurs envies ou leurs questions sans chercher à formuler une réponse parfaite. Cette matière est extrêmement précieuse.

Dans toutes les discussions que je lance dans le Chat du Média à Soi, je prête attention aux formulations employées, aux questions qui reviennent et aux problèmes qui semblent concerner plusieurs personnes, même quand ils sont exprimés différemment.

Cela me permet de mieux connaître mes lecteurs, mais aussi de trouver et de prioriser des sujets qui ont davantage de chances de résonner auprès d’eux.

Et c’est là que le chat peut aussi participer à ta visibilité.

Plus tes contenus partent de préoccupations réelles, plus ils ont de chances de capter l’attention, de susciter des réactions, d’être partagés ou recommandés.

Ils peuvent également attirer de nouveaux lecteurs qui se reconnaissent immédiatement dans les mots, les tensions ou les questions que tu abordes.

4. Distribue tes articles pour augmenter leur visibilité sur Substack

J’ai souvent l’impression que beaucoup d’auteurs suivent le même scénario : ils écrivent leur article dans leur coin, le publient puis attendent qu’il trouve ses lecteurs.

Pourtant, sur Substack, la publication n’est pas la fin du travail. C’est le début de sa distribution.

Avant même sa sortie, tu peux commencer à préparer le terrain. Une Note ou une discussion dans le chat peut te permettre d’évoquer le sujet, de partager une réflexion qui t’a conduit à écrire cet article ou de poser une question à tes lecteurs.

L’objectif n’est pas seulement de teaser ton article et de créer de l’attente, mais aussi de susciter des réactions ou des questions qui pourront l’enrichir avant même sa publication.

Dans les jours qui suivent la publication, utilise les Notes pour faire circuler ton article au-delà de tes abonnés et ainsi augmenter ses chances d’être découvert par de nouveaux lecteurs.

Plutôt que de republier simplement le lien de l’article, crée plusieurs points d’entrée vers ce même contenu : un extrait marquant, une histoire ou une réaction reçue après sa publication.

Et ne t’arrête pas après une ou deux publications.

Si ton article reste pertinent, remets-le en circulation quand une discussion dans le chat, une question récurrente ou une actualité te permet d’y faire référence. Comme ça tu proposes une nouvelle porte d’entrée vers un contenu qui conserve toute sa valeur.

5. Sois force de proposition et crée les opportunités que tu aimerais recevoir

Beaucoup d’auteurs avancent sur leur média dans leur coin en attendant que les opportunités arrivent.

Pose-toi plutôt cette question : quelle collaboration aimerais-tu qu’on te propose aujourd’hui ? Un article coécrit, une recommandation croisée, un live ?

Puis prends l’initiative.

Sur Substack, les collaborations ne dépendent pas seulement de la taille des audiences. Elles peuvent aussi naître d’une proximité éditoriale, d’un sujet commun ou de l’envie de créer quelque chose d’utile ensemble.

Avant d’envoyer un message, demande-toi ce que ta proposition peut apporter à l’autre personne, à ses lecteurs et aux tiens. Une collaboration pertinente doit servir les deux communautés, pas seulement ta visibilité.

C’est ainsi que ton média peut toucher des lecteurs qui ne l’auraient probablement jamais découvert autrement.

De mon côté, la plupart des opportunités que j’ai eues sur Substack ont commencé par un message que j’ai envoyé.

Pour organiser une rencontre entre Substackers à Toulouse, j’ai publié des Notes à ce sujet, j’ai regardé parmi mes abonnés qui vivait dans la région, puis je leur ai écrit directement, un par un.

C’est aussi de cette manière que j’ai obtenu ma première recommandation croisée.

Et plus récemment, j’ai contacté un auteur que j’apprécie beaucoup pour lui proposer une interview autour de son retour d’expérience sur le lancement de son offre payante, afin de mieux préparer celui de la mienne.

Je ne te dévoile pas encore son nom, mais le rendez-vous est prévu prochainement et l’article paraîtra début août 👀

Jusqu’ici, toutes mes initiatives ont reçu une réponse favorable. Mais ce qui m’encourage surtout à continuer, c’est de savoir que le pire scénario reste assez banal : un refus, un manque de temps ou simplement un mauvais moment. La relation ne disparaît pas pour autant.

Être force de proposition, c’est aussi savoir saisir les occasions déjà présentes.

Dans le chat du Média à Soi, j’ai par exemple créé un rendez-vous chaque jeudi « Les Pépites de la communauté », où chacun peut partager un article dont il est fier et le faire découvrir à plus de 900 membres.

Lorsque quelqu’un ouvre volontairement un espace de partage, lance un appel ou propose une collaboration cohérente avec ton travail, ne reste pas en retrait.

Le mot de la fin

Au fil de mes articles, je parle souvent de positionnement, de stratégie éditoriale, de réglages ou encore de paramétrage de Substack. Tout cela est important.

Mais ces fondations doivent aussi s’accompagner d’habitudes répétées semaine après semaine. Prises isolément, elles ne font pas tout. En revanche, lorsqu’elles s’appuient sur une stratégie solide, elles peuvent contribuer à rendre ton média plus visible, plus facile à découvrir et plus vivant dans la durée.

Voilà pour aujourd’hui !

Si cet article t’a été utile, un restack est toujours un joli coup de pouce pour lui permettre de trouver d’autres lecteurs.

Et j’aimerais bien savoir quelles habitudes font déjà partie de ta routine ou celles que tu aimerais tester. On en parle dans les commentaires 🧡