Tu vois bien ce que ça pourrait changer : asseoir ton autorité, faire de ton expertise un actif et construire quelque chose de plus durable pour ton activité.

Mais entre les missions clients, l’administratif, les urgences et le perso évidemment 🥲 difficile de lui accorder toute l’attention que tu aimerais.

Alors tu avances comme tu peux : tu publies, tu testes, tu ajustes, sans toujours savoir si tes efforts portent vraiment au bon endroit.

C’est précisément cet écart entre ce que tu investis et ce que ton média construit réellement que j’ai envie qu’on réduise ensemble.

Et c’est pour ça que j’ai créé Le Média à Soi — La Fabrique.

Je ne l’ai pas pensée comme une newsletter payante avec simplement plus de contenus à consommer, mais comme une communauté de passage à l’action : chaque mois, on travaille une pièce précise du puzzle avec les outils, les ressources et les rendez-vous nécessaires pour passer de « je devrais m’en occuper » à quelque chose de réellement avancé ou mis en place dans ton média.

L’objectif c’est qu’au fil des mois, ton média gagne en clarté, en cohérence et devienne un actif de plus en plus solide pour ta marque personnelle.

Dans cet article, je te dévoile le fonctionnement de La Fabrique, les premières thématiques prévues et les différentes façons de la rejoindre.

C’est parti !! 🧡

1. Comment La Fabrique va faire avancer ton média

Si tu as l’habitude de me lire, tu sais déjà que faire avancer un média demande deux choses : prendre les bonnes décisions et savoir les mettre en œuvre concrètement.

C’est pour ça que les thématiques pourront aller dans deux directions. Certaines seront plus stratégiques, marketing ou éditoriales ; d’autres plus opérationnelles, directement liées à Substack.

Chaque mois, on se concentrera sur une problématique précise, pour ajouter progressivement une nouvelle pièce au puzzle, toujours selon la même logique :

L’objectif est de terminer le mois avec quelque chose de réellement avancé, testé ou mis en place sur ton média.

Et pour que tu saches où l’on va, je partagerai, au début de chaque quadrimestre, la programmation des quatre mois à venir : les thématiques, les ressources et outils, ainsi que les lives prévus.

Et pour ce premier quadrimestre, voici un aperçu de ce qui t’attend :

À la fin de ces quatre mois, l’idée n’est pas que tu aies simplement consommé du contenu autour de ces thématiques, mais que quatre dimensions concrètes de ton média aient réellement progressé.

PS : ici, je te partage les grandes thématiques, mais je garde le détail des Ateliers et des ressources pour les membres de La Fabrique.

Dès la fin du lancement, les membres recevront la programmation complète, avec les ressources prévues et les dates des premiers rendez-vous.

2. Trois façons de rejoindre Le Média à Soi — La Fabrique

Tu peux rejoindre La Fabrique de trois façons, selon le niveau d’engagement et de proximité que tu recherches.

L’abonnement mensuel — 12 €/mois

Il te donne accès à toute l’expérience, un mois à la fois.

Si tu veux simplement commencer sans t’engager dans la durée, c’est l’option la plus flexible. Mais si tu sais déjà que tu veux faire progresser ton média dans la durée, l’annuel est nettement plus avantageux.

Chaque mois, tu retrouves :

• Un article de fond exclusif, pour comprendre la problématique du mois, prendre du recul et savoir précisément sur quoi agir.

• Une ressource / outil directement utilisable, selon le sujet, chaque article sera accompagné d’une trame, d’un framework, d’une checklist ou d’un système à appliquer directement à ton média.

• L’Atelier, un rendez-vous pratique en live pour travailler la ressource ensemble, étape par étape, directement sur ton média, et repartir avec quelque chose de concret, déjà bien avancé, voire terminé.

• La Permanence, un rendez-vous Q&A en live pour répondre à tes questions, t’aider à trancher une hésitation et débloquer ce qui ralentit ton avancée. Tu pourras déposer tes questions en amont dans un chat dédié, et selon le temps disponible, j’ouvrirai aussi un temps de questions en direct.

• Une bibliothèque exclusive qui s’enrichit chaque mois, avec tous les articles, ressources et replays organisés de manière claire et structurée, pour retrouver facilement ce dont tu as besoin.

Et ça, c’est le socle minimum garanti chaque mois.

Selon les questions qui émergeront et les sujets que j’aurai envie d’approfondir, d’autres articles ou contenus exclusifs viendront aussi s’y ajouter.

L’abonnement annuel — 96 €/an

Il s’adresse à toi si tu veux donner une vraie place à ton média dans ton activité et le faire progresser mois après mois, pour que les efforts que tu y consacres commencent réellement à s’accumuler.

Tu bénéficies de :

• 12 mois d’accès à l’intégralité de l’expérience de La Fabrique, avec tous les articles, ressources, Ateliers, Permanences, le Chat et l’accès à la bibliothèque de contenus exclusifs.

• 4 mois offerts par rapport au mensuel* : ton engagement sur l’année est récompensé par un tarif plus avantageux.

Concrètement, pour l’équivalent de 8 € par mois, tu accèdes à tout ce cadre pour faire avancer ton média : des outils directement utilisables, des temps de mise en pratique guidés par moi, l’énergie du collectif et un espace pour débloquer tes questions au fil du mois.

*Ce tarif de lancement est valable jusqu’au 9 septembre à minuit.

L’Offre Fondateur — 297 €

Cette offre est limitée à 10 places** pour préserver le niveau de personnalisation prévu pour chacun.

Tu bénéficies de :

• 12 mois d’accès à l’intégralité de l’expérience de La Fabrique, avec tous les articles, ressources, Ateliers, Permanences, le Chat et l’accès à la bibliothèque de contenus exclusifs.

• Mon regard personnalisé sur ton média ou ton projet, pour prendre du recul sur ta situation et faire ressortir ce qui me semble le plus important à travailler pour la suite, que ton média soit déjà lancé ou encore au stade du projet.

• Un document préparé spécialement pour toi, dans lequel je rassemble mes observations et mes recommandations, pour que tu gardes une trace concrète de mon regard.

• 1h en individuel avec moi, pour débriefer ensemble, creuser les sujets qui comptent le plus pour toi et répondre à tes questions. L’objectif c’est que tu repartes avec plus de clarté sur la suite et sur où concentrer tes efforts.

**Disponible jusqu’au 9 septembre à minuit, ou jusqu’à épuisement des places.

Rejoindre La Fabrique

3. Pourquoi rejoindre La Fabrique maintenant ?

À ce stade, tu te dis peut-être que La Fabrique pourrait effectivement t’aider, mais que tu peux aussi t’en occuper plus tard.

Le problème, c’est que tu continues alors exactement comme aujourd’hui : soit tu repousses certaines choses faute de temps, soit tu avances déjà, mais encore à tâtons, sans savoir si tes efforts sont placés au bon endroit.

Pendant ce temps, ton média pourrait déjà accumuler des contenus, de nouveaux lecteurs, de la confiance, des données et des apprentissages qui t’aident à prendre de meilleures décisions.

Parce qu’attendre a un coût. Et investir du temps sans réussir à en tirer suffisamment de résultats en a un aussi…

Puis, il y a une deuxième raison pour laquelle je trouve le moment intéressant : ce qui se passe actuellement autour de Substack en France.

La plateforme n’est plus confidentielle, mais elle est encore loin du niveau de maturité et d’encombrement de plateformes installées depuis des années.

On n’est donc ni au tout début, ni trop tard. Il y a déjà suffisamment de mouvement pour que ça vaille le coup d’y être, et encore suffisamment d’espace pour commencer à prendre sa place.

Je préfère que, si Substack devient demain beaucoup plus installé en France, ton média soit déjà là, que tu aies déjà trouvé tes repères et compris ce qui fonctionne pour toi.

Le mot de la fin

J’aurais pu me contenter d’activer le bouton payant, de placer une partie de mes contenus derrière un paywall et basta.

Mais ce n’est pas ma manière de faire.

J’ai vraiment essayé de penser La Fabrique pour qu’elle soit utile, concrète et orientée passage à l’action, avec le bon cadre, les bons outils et le moins de friction possible, en temps comme en énergie.

Cette première phase a quelque chose de particulier, parce que les personnes qui rejoignent La Fabrique dès maintenant vont participer, par leurs usages et leurs retours, à la manière dont elle va évoluer dans les prochains mois.

Je garderai évidemment la direction éditoriale, et la promesse restera toujours la même : t’aider à obtenir des progrès concrets et utiles sur ton média. Mais je veux aussi que La Fabrique reste vivante et connectée aux problématiques que tu rencontres réellement.

Maintenant, j’ai surtout hâte qu’on entre dans le vif du sujet : préparer les premiers contenus, te retrouver pendant les lives, découvrir ton média et voir tout ce qu’on va réussir à construire au fil des mois 🥹

Si tu hésites encore, si quelque chose n’est pas clair ou si tu te demandes quelle formule correspond le mieux à ta situation, les commentaires sont ouverts pour ça.

Et évidemment, tu peux aussi venir m’écrire en message privé si tu préfères 🧡

Rejoindre La Fabrique

J’avais trouvé mon rythme et commencé à m’installer un peu dans une zone de confort. Et comme j’ai besoin d’être challengée, mais aussi de rester à la hauteur de l’attention et de la confiance que vous m’accordez, j’ai décidé de faire évoluer la manière dont ce média vous accompagne.

Jusqu’ici, Le Média à Soi c’était surtout un article chaque dimanche. Des contenus souvent pratiques, construits à partir de ce que je teste, de ce que j’apprends et de mes propres retours d’expérience.

Ce média a toujours été un peu mon laboratoire. Je vous ai partagé son évolution en temps réel : la stratégie, le marketing, les outils, les obstacles, mais aussi quelques réflexions plus introspectives, parce qu’il se passe aussi beaucoup de choses dans la tête, et qu’on évolue nous aussi à mesure que notre média grandit.

Aujourd’hui, j’ai envie de capitaliser sur tout ça et d’aller un cran plus loin !

Au programme

1. Continuer à expérimenter et creuser

2. Aller voir ceux qui ont quelques longueurs d’avance

3. Passer de la consommation de contenu au passage à l’action

Si tu as déjà fait un bout de chemin avec moi, j’ai envie que tu voies où Le Média à soi nous emmène maintenant.

Bonne lecture (ou bonne écoute 🧡)

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1. Continuer à expérimenter, creuser et vous partager ce que j’en retiens

Je vais continuer à tester de nouvelles approches, creuser certains sujets et confronter mes convictions au terrain, pour vous partager des retours d’expérience concrets plutôt que des recettes toutes faites ou des conseils déconnectés de la réalité.

Et forcément, de nouveaux sujets vont prendre plus de place. La monétisation, notamment, que je vais maintenant pouvoir documenter de l’intérieur : les choix, les ajustements, les défis et tous les apprentissages qui vont avec.

Même chose pour les évolutions de Substack. La plateforme bouge beaucoup et les usages aussi, et il y aura toujours de nouvelles choses à analyser, tester et intégrer intelligemment dans une stratégie de média.

Le rythme va simplement changer.

Plutôt qu’un article chaque dimanche, je publierai désormais deux articles de fond par mois, toujours aussi riches et travaillés, tout en laissant davantage de place aux nouveaux formats du média.

2. Aller voir ceux qui ont déjà quelques longueurs d’avance

Je n’aurais jamais cru que j’allais autant aimer cet exercice : approcher d’autres créateurs, les interviewer, comprendre leur parcours et ce qu’il y a derrière leurs résultats.

En vrai, quand j’y pense, ce n’est peut-être pas si surprenant. Dans mon ancienne vie de chargée d’affaires en banque, je passais déjà beaucoup de temps à poser les bonnes questions et à aller chercher les informations qui comptaient réellement.

La différence, c’est qu’aujourd’hui, ça me donne une énergie folle. Je prends beaucoup de plaisir à le faire, et je sors de chaque visio avec une pêche incroyable et plein d’idées qui fusent dans ma tête !

Jusqu’ici, je faisais ces interviews en off, puis je vous les restituais sous forme d’articles, qui ont beaucoup plu d’ailleurs.

À partir de maintenant, je vais pousser ce format plus loin avec deux lives par mois :

• un live avec un créateur dont le média a déjà fait ses preuves, pour décortiquer son parcours, ses choix, ses résultats et les enseignements à en tirer ;

• un live avec un expert dont le domaine est directement lié au mien ou vient le compléter, pour apporter un regard plus pointu sur une problématique précise.

Vous pourrez assister aux échanges en direct et poser vous aussi vos questions.

Et si vous ne pouvez pas être là, le replay sera ensuite accessible dans un post pour que vous puissiez le retrouver tranquillement.

J’ai déjà mes deux invités pour septembre, et j’ai commencé les prises de contact pour octobre. J’ai hâte de vous dévoiler la programmation, mais je peux déjà vous dire que ce sont de vraies PÉPITES ! 👀

3. Passer de la consommation de contenu au passage à l’action

Je n’ai pas envie que Le Média à Soi devienne un endroit où vous venez accumuler des conseils, enregistrer des idées et repartir en vous disant « Oui, il faudrait que je fasse ça. »

À un moment, il faut dégager du temps, faire des choix et surtout savoir quoi travailler pour faire réellement progresser son média, plutôt que de s’éparpiller.

C’est exactement dans cette logique que j’ai construit la formule payante qui arrive bientôt, en complément des contenus gratuits.

On travaillera aussi bien les sujets de fond (positionnement, différenciation, acquisition des bons lecteurs etc) que les sujets plus opérationnels autour de la production, de la distribution et de la maîtrise de Substack.

Mais surtout, je veux qu’on fasse les choses !

Qu’on se retrouve en live, avec les bons outils et les bonnes ressources entre les mains, pour travailler concrètement, tester, poser ses questions, débloquer ce qui coince et repartir avec une nouvelle pièce du puzzle mise en place.

Avec aussi l’énergie du collectif, celle qui aide à garder le rythme, donne un vrai élan et évite d’avancer seul dans son coin.

L’idée, c’est que la formule payante du Média à Soi vous aide à arrêter d’empiler les conseils pour enfin faire avancer votre média, une pièce après l’autre, et voir peu à peu le puzzle prendre forme.

Dans un an, l’objectif n’est pas que vous ayez consommé douze contenus de plus.

C’est que vous puissiez regarder votre média et voir concrètement tout ce qui a progressé, mois après mois, ainsi que les premiers effets que ce travail commence à produire.

Le mot de la fin

J’espère sincèrement que cette nouvelle phase, avec des formats plus vivants et spontanés qui nous font sortir un peu de la newsletter classique vous plaira.

Vous commencez à me connaître, je suis beaucoup mon intuition, ce que mes expérimentations m’apprennent, et surtout cette envie de trouver de nouvelles façons de vous transmettre les choses.

Je ne prétends pas avoir trouvé la formule parfaite, que ce soit pour le contenu gratuit ou payant, mais ça me tient vraiment à cœur de continuer à construire quelque chose de quali, utile et pensé pour le passage à l’action, avec des effets concrets sur vos médias et, à terme, sur vos activités.

On se retrouve dimanche pour découvrir le détail de la formule payante, toute la programmation jusqu’à la fin de l’année et son lancement officiel 🧡

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Et si d’autres décollent particulièrement bien, ce serait parce qu’elles parlent de Substack sur Substack, ou d’IA. Bref, de sujets qui intéressent déjà beaucoup de monde sur la plateforme !

Il y a évidemment une part de vérité là-dedans, plus ton sujet concerne de monde, plus ton audience potentielle est grande.

Mais en déduire que c’est pour ça qu’un média fonctionne, c’est trop réducteur…

C’est ce qui m’a donné envie d’aller chercher Bastien.

Sa newsletter s’adresse uniquement aux kinésithérapeutes. Elle les aide à suivre la littérature scientifique et à l’intégrer plus facilement dans leur pratique.

Une cible très précise donc. Et une audience qui, au départ, était loin d’être massivement présente sur Substack.

Pourtant, quelques mois après le lancement, la publication compte déjà plus de 200 abonnés payants, dépasse les 30 000 dollars d’ARR (revenus récurrents annuels) et a décroché le badge Bestseller quelques jours seulement après l’ouverture des abonnements payants.

Dans cet article, on va décortiquer comment un média aussi ciblé a réussi à créer autant de traction aussi vite, et ce que son parcours nous apprend sur une confusion fréquente entre taille de l’audience potentielle et pertinence du média.

Au programme

1. Avant Substack, il y avait déjà trois ans de terrain

2. La newsletter est née d’un problème très précis

3. Il ne s’est pas contenté d’être kiné, il a appris tout le reste

4. Une audience très nichée, qu’il n’a pas attendue sur Substack

5. Il n’a pas publié une newsletter, il a lancé un produit.

Bonne lecture ! Et si tu préfères, c’est aussi le genre d’article qui s’écoute très bien 🧡

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1. Avant Substack, il y avait déjà trois ans de terrain

Avant de parler de sa newsletter, j’avais envie de comprendre ce qu’il y avait avant.

Parce qu’en voyant ses résultats aujourd’hui, on pourrait croire que tout est allé très vite.

Alors qu’en réalité, Bastien construit son audience depuis près de trois ans.

Il commence par hasard sur Instagram, puis il se prend au jeu et commence à publier régulièrement, avec une idée assez simple : créer la page qu’il aurait aimé trouver lorsqu’il était étudiant en kinésithérapie.

« Je voulais vraiment créer la page que j’aurais voulu avoir en tant qu’étudiant. [...] De fil en aiguille, je comprenais de mieux en mieux les problématiques de mon audience. Parce que je parle vraiment des kinés et que moi-même je suis kinésithérapeute. »

Bastien n’a pas besoin d’aller chercher les problèmes de son audience très loin : il les vit lui-même, et c’est un énorme avantage.

Il est kiné, ses parents le sont aussi, et il baigne dans cet univers depuis toujours. Les tensions qu’il aborde dans ses contenus (le manque de temps, les évolutions de la profession ou encore la difficulté à continuer à se former correctement) font aussi partie de son quotidien.

Mais son positionnement n’a pas été parfaitement clair dès le départ.

Au début, il parle à la fois aux sportifs et aux kinés.

« Je voyais que dans ma communication, je m’y perdais totalement. Je tapais sportif, je tapais kiné, ça n’avait pas de sens. [...] Avant, ça parlait un peu à tout le monde mais à personne. »

Au bout d’un moment, il tranche.

« Il y a un an et demi je me suis dit : bon, je ne parle plus aux sportifs. Je veux vraiment orienter ma page uniquement kiné, me rapprocher de ce qui me passionne le plus sur les réseaux sociaux. Et ça me permet aussi de mieux identifier ma niche, de mieux leur parler. »

Quand je lui fais remarquer que ce resserrement a probablement beaucoup joué dans la suite, il me répond simplement :

« Je pense que c’est la meilleure chose qu’on ait eue comme idée. »

Comme quoi, un bon positionnement n’arrive pas forcément parfaitement défini dès le début, il peut aussi se préciser au contact du terrain.

Bastien a testé et constaté que deux publics rendaient sa communication moins lisible, il a eu le bon réflexe de resserrer son message autour du public qu’il connaissait et qu’il avait réellement envie de servir.

Quand il a annoncé sa newsletter sur Instagram, il approchait les 12000 abonnés.

« Je pense que le jour où j’ai mis l’annonce en story Insta, il y a peut-être 500 personnes qui s’abonnent d’emblée à la newsletter. »

Puis il part en voyage de noces avec sa femme.

À leur retour, ils approchent déjà les 1000 inscrits alors qu’ils n’ont encore rien publié.

Alors oui, Bastien ne lance clairement pas sa newsletter de zéro, mais ce serait un peu trop facile de résumer son démarrage à ses 12k abonnés Instagram.

2. La newsletter est née d’un problème très précis

L’idée de la newsletter est partie d’un problème que Bastien connaissait déjà très bien dans son quotidien de kiné.

Pour rester à jour, il faut suivre la littérature scientifique. Sauf que dans la pratique, ça demande beaucoup de temps.

« Dans notre quotidien de kinésithérapeute, on n’a pas le temps de se mettre à jour de la littérature. Pour se mettre à jour de la littérature scientifique quand t’es kiné, il faut faire des recherches sur internet, trouver la bonne information, lire des études qui sont souvent en anglais, savoir analyser les statistiques… En fait, ça prend un temps de fou. »

C’est à partir de cette friction que Bastien, sa femme (kiné elle aussi) et Pierre (son ancien professeur d’anglais à la fac, spécialisé dans la lecture d’articles scientifiques) commencent à réfléchir à une solution.

Et dès le départ, ils voient plus loin qu’une simple newsletter. L’idée, c’est aussi de construire autour une vraie entreprise et de faire grandir le projet le plus loin possible.

La proposition est de permettre aux kinés de se mettre à jour chaque semaine sans devoir consacrer des heures à chercher, lire et décortiquer eux-mêmes les études.

« On voudrait créer une newsletter pour que les kinés puissent se mettre à jour chaque vendredi avec 5 à 10 minutes de lecture. »

Ils ne sont pas partis d’un format en se demandant ensuite quoi mettre dedans. Ils sont partis d’un problème très précis, vécu par une audience qu’ils connaissent intimement, puis ils ont construit le format autour.

D’autant qu’ils n’ont pas inventé la veille scientifique pour les kinés.

Des solutions existaient déjà. Mais Bastien trouvait qu’elles restaient souvent trop brutes, trop longues ou pas assez faciles à transposer dans la pratique.

« On n’a pas créé, on a amélioré quelque chose qui se faisait déjà. Là, on rassemble plusieurs études pour ta problématique de la semaine, avec un fil conducteur et quelque chose qui est facile et simple à lire. »

Le vrai travail consiste donc à sélectionner l’information, la simplifier, lui donner un fil conducteur et surtout à la rendre immédiatement exploitable dans la pratique.

« Le concurrent, lui, il te présente les faits, mais il ne te donne pas les tips réels. Nous, il y a des bonus, on fait des affiches, on fait des PDF, on fait des Excel. »

C’est probablement l’une des forces de leur média.

3. Il ne s’est pas contenté d’être kiné, il a appris tout le reste

Il y a un autre aspect du parcours de Bastien que je trouve important, parce qu’il explique aussi une partie de ce qui s’est passé ensuite.

Au fil de ses projets, il est allé apprendre tout ce dont il avait besoin pour les faire avancer.

« Moi, je viens du monde de la santé, il n’y a aucun cours sur la communication, sur le marketing. Donc c’est une passion que je me suis trouvée en créant justement mes réseaux sociaux : le marketing, le copywriting, créer des tunnels de vente, intéresser une audience et puis vendre, tout simplement. »

Pendant trois ans, il observe beaucoup, teste, regarde ce qui fonctionne ailleurs et apprend en faisant.

Quand je lui demande comment il s’est formé, sa réponse résume assez bien sa manière de fonctionner :

« Je tabasse YouTube, je me fume des vidéos et puis après je me mets en action, en fait. C’est surtout ça. [...] Je m’inspire de tout ce qui marche autour de moi. »

Mais derrière cette curiosité, il y a aussi une motivation très concrète.

Dans son métier de kiné, Bastien sait que pour augmenter ses revenus, il faut souvent augmenter le nombre de patients et donc vendre davantage de son temps. Avec une limite assez évidente :

« Je peux gagner plus si je travaille plus. Mais je vais être fatigué et je ne vais plus être à 100 % avec mes patients parce que je vais devoir enchaîner des journées infernales. »

C’est aussi ce qui lui donne envie de construire autre chose à côté.

« Je me suis dit : mon audience aime ce que je fournis, pourquoi pas créer un side business à côté et générer des revenus différents sans plus ou moins vendre son temps. »

Pas dans l’idée d’abandonner la kiné, il dit au contraire vouloir qu’elle reste son activité principale, mais pour construire progressivement une autre source de revenus autour de son expertise.

Aujourd’hui encore, cette curiosité continue. Il s’intéresse à l’IA, teste de nouveaux outils, travaille ses sites, observe d’autres newsletters. Et surtout, il y prend du plaisir.

« Je regarde ce qui se fait autour. Je regarde ce qui marche. [...] Mais c’est vraiment une passion. J’aime bien. »

Cet investissement lui a aussi demandé de revoir son organisation.

À une période, Bastien cumulait cinq jours par semaine au cabinet et ses projets le soir.

« J’avais mes cinq jours semaine au cabinet kiné et le soir je préparais tout le marketing pour la sortie de mon ebook. [...] Je me suis épuisé totalement les batteries. »

Il comprend alors qu’il ne peut pas construire des projets de long terme uniquement sur le temps qui reste après ses journées de cabinet.

Il réorganise progressivement son activité, environ trois jours par semaine au cabinet, et deux journées consacrées à ses autres projets et à la création de contenu.

Et je trouve que ce point est important.

Parce que derrière une newsletter qui fonctionne bien, on voit facilement les abonnés, le badge Bestseller ou les revenus, et on voit moins tout ce qu’il a fallu apprendre et organiser autour.

Et plus le projet grandit, plus il comprend aussi qu’il ne pourra pas tout faire seul.

« Je n’ai pas l’ambition de devenir, par exemple, le meilleur en marketing parce que je ne le deviendrai jamais et qu’il y a des gens qui sont déjà plus compétents. Donc autant que je les recrute dans ma team le jour où je pourrai. »

4. Une audience très nichée, qu’il n’a pas attendue sur Substack

À ce stade, il restait quand même une question importante : est-ce que les kinés sont vraiment présents sur Substack ?

« Les kinés, en vrai, ils ne sont pas sur Substack. Je pense qu’ils ne connaissaient même pas. »

Bastien raconte d’ailleurs qu’une partie de ses abonnés découvre carrément la plateforme grâce à sa newsletter.

« J’ai beaucoup de messages de personnes qui ne comprennent pas trop. [...] Je leur ai préparé un message pour expliquer c’est quoi Substack, comment récupérer votre facture, des choses comme ça. Parce que c’est vrai que c’est plus qu’un mail, c’est un réseau social en lui-même avec en plus une application. »

Autrement dit, son audience n’était pas déjà installée sur la plateforme en attendant qu’il arrive.

Et quand je lui demande d’où viennent concrètement ses nouveaux abonnés, on voit assez vite où se joue l’acquisition.

« Instagram: 63%, Substack 15%, Direct 8%, et Facebook 7% »

Son principal canal de croissance reste donc largement Instagram.

Et je trouve ce point particulièrement intéressant, parce qu’il répond directement à l’idée selon laquelle il faudrait forcément choisir un sujet déjà très présent sur Substack pour y réussir.

Bastien a fait presque l’inverse.

Il n’a pas adapté son sujet à la plateforme. Il a choisi Substack comme infrastructure pour construire un média plus adapté à la relation qu’il voulait créer avec son audience, puis il a continué à aller chercher cette audience là où elle était déjà.

Dans son cas, Instagram reste le canal de découverte. Substack devient l’endroit où il approfondit la relation, structure ses contenus et construit son offre payante.

Ce qu’il faut retenir ici c’est que réussir sur Substack ne veut pas forcément dire grandir principalement grâce à Substack.

Ça peut aussi vouloir dire choisir Substack comme destination, puis utiliser les bons canaux pour y amener les personnes concernées.

5. Il n’a pas simplement publié une newsletter, il a lancé un produit

Là encore, ce qui m’a frappée dans le parcours de Bastien, c’est le niveau de préparation derrière le lancement.

Entre l’idée et la première publication, l’équipe prend environ quatre mois.

« On a pris quatre mois avant de lancer vraiment notre premier article parce qu’on voulait vraiment trouver notre forme, la structure, la DA, j’ai créé une mascotte etc. »

Ils ne commencent donc pas à publier en improvisant au fil de l’eau.

Le format, l’identité et l’organisation du projet sont déjà pensés en amont.

Puis ils choisissent de publier huit newsletters gratuites avant d’ouvrir le payant.

« Notre projet, c’est qu’on lance huit newsletters gratuites et à partir de la neuvième, on passe sur notre contenu payant. Après, notre rythme, c’est un gratuit, un payant »

Et surtout, au moment de monétiser, ils ne se contentent pas d’activer un bouton.

Ils préparent un vrai lancement.

« On a lancé la newsletter comme si on lançait un produit digital, parce qu’au final, c’est ni plus ni moins qu’un produit digital. Donc on a fait des partenariats avec des influenceurs sur les réseaux sociaux, et le lancement s’est super bien passé. »

Je trouve cette phrase assez révélatrice de leur approche.

Ils ne partent jamais du principe que le contenu fera tout le travail à leur place.

Et surtout, ils ne pensent pas seulement au lancement, mais aussi à ce qui se passe une fois que la personne a payé.

Pour les abonnés payants, Bastien met notamment en place une séquence d’onboarding, des mails pour les aider à prendre en main Substack, ainsi qu’un questionnaire pour récupérer leurs retours et identifier les prochains sujets à traiter.

« J’ai créé une campagne pour les abonnés payants. Déjà, comment ils vont se débrouiller sur Substack. Après, toute une campagne de mails pour avoir des feedbacks sur le produit, avec un questionnaire et les prochains sujets qu’ils voudraient qu’on traite. »

Il automatise aussi une partie du parcours et réfléchit déjà à la manière de fidéliser les abonnés mensuels.

Et c’est seulement après tout ce travail qu’on peut regarder les résultats.

Quelques jours après l’ouverture du payant, la publication dépasse les 100 abonnés payants et décroche le badge Bestseller. Deux mois plus tard, elle a franchi les 200 abonnés payants et dépasse les 30000 dollars d’ARR.

Concernant le pricing, Bastien reconnaît avoir naturellement tendance à sous-évaluer le prix de ses propres produits :

« Je suis totalement biaisé sur les prix de mes produits. [...] C’est pour ça que c’est bien d’avoir une personne qui te redirige un peu pour te dire : là, t’abuses, arrête de faire tes promos. »

L’équipe finit par fixer l’abonnement à 15 euros par mois.

Et le lancement leur donne en tout cas un premier signal fort, une partie de leur audience est prête à payer ce prix pour accéder à une ressource pensée aussi précisément pour ses besoins.

C’est aussi ce qui rend leur cas intéressant quand on parle de niche.

Le mot de la fin

Je retiens principalement deux choses du parcours de Bastien, et je pense qu’elles expliquent en grande partie les résultats de son média aujourd’hui.

La première, c’est qu’il ne s’est pas contenté de l’avantage énorme qu’il avait au départ : être lui-même au cœur de sa cible et connaître son audience de l’intérieur.

Il avait compris que construire un média demande aussi de trouver le bon angle, formuler une proposition claire, savoir la présenter, la distribuer et, à terme, la monétiser.

Alors il s’est donné les moyens de faire les choses sérieusement. Il s’est intéressé au marketing, au copywriting, à la communication et aux outils etc. Bref, aux compétences dont il avait besoin pour développer et piloter son média.

La deuxième chose, c’est à quel point il prend du plaisir à faire tout ça.

Il aime créer, apprendre et comprendre comment les choses fonctionnent. Ce n’est pas simplement une case « communication » qu’il coche parce qu’il faut bien être visible.

Et forcément, ça change beaucoup de choses.

Je pense même que cette curiosité est l’une des qualités les plus précieuses quand on est indépendant ou entrepreneur. Accepter d’aller vers les sujets qui dépassent son cœur de métier, plutôt que de les considérer systématiquement comme une contrainte supplémentaire.

Parce qu’il est difficile de construire quelque chose de solide si tout ce qui dépasse ton expertise devient une corvée que tu repousses ou que tu refuses d’apprendre.

Au final, Bastien n’a pas trouvé une niche magique.

Il connaissait profondément son terrain. Mais il s’est surtout donné les moyens et l’envie, de construire autour de cette connaissance un média réellement pensé pour les personnes qu’il voulait aider.

👩🏻‍💻 Travailler ensemble

Si tu veux construire un média capable de renforcer ton autorité, de rassembler une audience fidèle et de soutenir durablement ton activité, sans passer les prochains mois à bricoler ou à improviser, c’est précisément le travail que je mène dans mes accompagnements.

Il me reste actuellement une seule place pour démarrer au mois d’octobre.

Je t’en dis plus ici

Voilà tout pour aujourd’hui ! Merci d’avoir lu jusqu’ici.

J’ai pris beaucoup de plaisir à préparer cet article, de l’échange avec Bastien jusqu’au travail de transcription, de tri et de mise en forme. C’est la troisième fois que je me prête à cet exercice, et franchement c’est que du kiff !

Maintenant, parmi tout ce qu’on a partagé dans cet échange, qu’est-ce qui t’a le plus marqué ou surpris ? Dis-le-moi en commentaire, je suis curieuse de savoir ce que tu en retiens.

Et si cet article t’a été utile, un petit Restack pour lui donner un coup de pouce et l’aider à trouver d’autres lecteurs serait très apprécié 🧡

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Il faut publier, prospecter, entretenir son réseau, parler de soi, savoir se mettre en avant, même quand on n’a pas spécialement envie de prendre la parole !

Et tout ça de manière constante et régulière. Parce que dès qu’on lève un peu le pied, on risque de voir toute la machine ralentir...

C’est ce qui m’amène à une question que je trouve de plus en plus importante quand on est à son compte :

Parmi tous les efforts qu’on fait aujourd’hui, lesquels construisent réellement quelque chose de durable ?

Parce qu’en réalité, tous nos efforts ne se ressemblent pas.

Il y a ceux qui produisent un résultat, mais qu’il faudra recommencer demain. Ce que j’appelle « l’effort consommé ».

Et il y a ceux qui viennent renforcer quelque chose qui existait déjà : une audience, une réputation, une expertise identifiable. De « l’effort capitalisé ».

Dans cet article, je veux justement montrer comment mieux capitaliser les efforts qu’on fournit déjà, et ce que cela change dans la manière de penser son marketing quand on est indépendant.

Bonne lecture (ou bonne écoute) ! 🧡

1. Quand ton acquisition repose essentiellement sur ton effort du moment

1.1. Tu dois sans cesse produire pour rester visible

Sur les réseaux sociaux, être visible suppose de continuer à alimenter les flux.

Et cette visibilité dépend en partie de règles qu’on ne maîtrise pas : les formats privilégiés, les usages de la plateforme ou encore les évolutions des algorithmes.

Ça ne veut pas dire que les réseaux sociaux ne fonctionnent plus. Ils peuvent rester d’excellents outils de découvrabilité.

Mais quand l’essentiel de ta visibilité repose sur eux, tu peux vite te retrouver dans une sorte de roue de hamster à produire du contenu, publier, rester présent et devoir recommencer simplement pour continuer à apparaître dans les flux.

D’après l’étude State of Create de Patreon, 75 % des créateurs interrogés ont le sentiment que les plateformes pénalisent ceux qui ne publient pas constamment, et 53 % disent qu’il est devenu plus difficile d’atteindre leurs propres abonnés qu’il y a cinq ans.

Et à force, cette mécanique finit souvent par peser…

Une enquête menée par Adobe Express montre que 7 dirigeants de petites entreprises sur 10 disent avoir déjà ressenti du burnout lié à la création de contenu, tandis que 63 % ressentent une pression à publier quotidiennement.

Au-delà des chiffres, c’est aussi quelque chose que j’ai vu de près quand je travaillais encore sur des missions de social media management.

Chez certains clients, la fatigue était déjà là, avec cette impression d’être un peu coincés dans une mécanique qu’on ne pouvait jamais vraiment arrêter.

C’est d’ailleurs ce qui m’a poussée à regarder le sujet autrement.

Parce que oui, les réseaux sociaux peuvent faire grandir une audience, développer la notoriété ou renforcer une réputation. Mais une bonne partie de leur efficacité reste liée au flux, et c’est ce qui fait qu’une part importante de l’effort fourni doit être régulièrement renouvelée pour continuer à produire ses effets.

1.2. Tu dois sans cesse prospecter pour remplir ton pipeline

Le problème apparaît quand chaque nouvelle opportunité commerciale demande presque le même effort que la précédente.

Identifier les bonnes personnes, prendre contact, présenter ce que tu fais, relancer, puis recommencer avec la personne suivante.

Et ce travail peut vite devenir très chronophage.

Ce n’est d’ailleurs pas un problème marginal chez les freelances. Dans la Freelancer Study 2025, menée auprès de 3571 indépendants dans 73 pays, 58 % citent la recherche de nouvelles missions parmi leurs principales difficultés.

Une autre enquête, menée auprès de plus de 1000 freelances et indépendants, arrive au même constat: 43,6 % considèrent le fait de trouver du travail de manière régulière comme la principale menace qui pèse sur leur activité.

Encore une fois, le problème n’est pas que la prospection ne fonctionne pas.

C’est qu’une acquisition qui en dépend fortement reste directement liée à ta capacité à continuer à agir.

Quand tu prospectes, tu crées de nouvelles opportunités et tu alimentes ton pipeline. Mais dès que tu ralentis, mécaniquement il y a moins de nouvelles personnes qui y entrent.

Bien sûr tout n’est pas perdu à chaque fois. Tu construis quand même un réseau, des relations et une meilleure connaissance de ton marché.

Mais ton acquisition peut très bien fonctionner tout en restant fortement dépendante de nouveaux efforts pour générer de nouvelles opportunités.

L’idéal c’est que ton prochain client ne devrait pas toujours te découvrir uniquement au moment où tu viens frapper à sa porte.

1.3. Tu dois sans cesse convaincre pour transformer l’intérêt en confiance

Attirer l’attention ou créer une opportunité ne suffit pas encore.

Selon qu’une personne t’a découvert grâce à tes contenus ou à une action de prospection, elle n’arrive pas avec le même niveau de familiarité ou de confiance.

Quelqu’un qui te suit déjà a peut-être vu passer plusieurs de tes idées et commencé à comprendre ton univers. Un prospect que tu viens de contacter peut au contraire encore très peu te connaître.

Tout le monde ne démarre donc pas au même stade.

Mais dans la plupart des cas, il reste encore un travail à faire avant qu’une personne soit prête à avancer avec toi. Elle doit comprendre ce que tu fais, en quoi ton approche est pertinente pour elle, si tu comprends son problème et si elle peut te faire confiance pour l’aider là-dessus.

C’est là qu’interviennent ton expertise, ta manière de travailler, les preuves que tu apportes, ta réputation ou encore les recommandations que tu as déjà accumulées.

Plus ces éléments ont fait une partie du travail en amont, plus l’étape de conviction peut être courte. À l’inverse quand ce capital de confiance reste faible, une partie de ce travail doit être recommencée avec chaque nouveau prospect.

2. Le véritable intérêt d’un média : faire capitaliser ces efforts

2.1. Quand chaque effort commence à renforcer le précédent

Un média ne devient pas intéressant parce qu’il fonctionnerait tout seul ou parce qu’il te dispenserait des efforts que tu fournissais déjà. Désolée ! Tu vas continuer à les fournir ces efforts 😅

La différence, c’est qu’avec un média, ils ne servent pas uniquement le moment présent. Une partie de ce qu’ils produisent vient renforcer ce que tu as déjà construit et préparer ce qui viendra ensuite.

Concrètement, un article ne sert pas seulement à capter de l’attention au moment de sa publication. Il peut continuer à être découvert plus tard, être envoyé à un prospect, recommandé, mentionné dans un autre contenu ou ressortir dans une recherche Google.

Et pour l’audience, c’est un peu la même chose. Le but n’est pas juste d’accumuler des abonnés, mais de faire en sorte qu’une personne qui te découvre une première fois puisse revenir et lire autre chose, mieux comprendre ton travail et construire petit à petit une relation plus durable avec ce que tu proposes.

C’est là que l’effet de capitalisation devient concret:

• Le nouvel article ne part pas seul, il s’ajoute à ceux que tu as déjà publiés et vient enrichir ta bibliothèque de contenus.

• Le nouveau lecteur peut accéder à plusieurs contenus qui l’aident à mieux comprendre ton univers, tes idées et ton expertise.

• S’il devient ensuite prospect, une partie du travail a parfois déjà été faite, il connaît ta manière de penser, ce que tu défends et ce que tu peux lui apporter.

• Ta prochaine offre, elle non plus, ne part pas de zéro, tu peux la présenter à une audience déjà familiarisée avec ton travail.

Autrement dit tu augmentes ta capacité à faire durer et à mieux exploiter la valeur des efforts que tu as déjà fournis, au lieu qu’ils ne servent qu’au moment où tu les déploies.

2.2. À quoi ressemble cette capitalisation, concrètement ?

Pour te donner un exemple très concret, certains de mes articles publiés il y a plusieurs mois continuent encore aujourd’hui à être restackés et à me ramener de nouveaux abonnés.

L’un d’eux a été publié il y a trois mois. Il m’a demandé environ 7 heures de travail entre la réflexion, la rédaction et la mise en forme.

J’ai fourni l’effort principal une seule fois.

Mais depuis, cet article a intégré tout l’écosystème de mon média: il est épinglé sur mon profil et ma publication, présent dans ma page Commencer ici, régulièrement mentionné dans d’autres articles quand le sujet s’y prête, recommandé par Substack, mais aussi référencé et découvert via Google.

C’est une 1ère forme de capitalisation: un effort fourni à un instant donné continue à produire des effets plusieurs mois plus tard.

Mais il y en a une 2ème, encore plus intéressante: cet article ne travaille pas seul.

Si une personne me découvre grâce à lui et qu’il lui apporte quelque chose d’utile, de juste ou d’assez approfondi pour retenir son attention, une première brique se pose.

Cette personne découvre donc ma manière de réfléchir, mon niveau d’exigence et les sujets que je défends.

Puis elle lit un deuxième article. Cette fois, je ne repars plus de zéro avec elle. Ce nouveau contenu s’appuie sur la première brique posée par le précédent. Il peut confirmer une impression ou renforcer la confiance qui commence à s’installer.

C’est là que l’effet cumulatif devient vraiment intéressant.

À condition évidemment que les contenus restent cohérents et alignés avec la promesse du média, et qu’ils ne fonctionnent pas juste comme une succession de publications isolées.

Et dans l’esprit du lecteur, la relation peut elle aussi évoluer: « j’ai lu un bon article » peut devenir « je comprends comment cette personne pense» puis « je sais ce qu’elle défend », « je reconnais son expertise », jusqu’à « je lui fais confiance ».

3. Ce qu’un média bien construit peut réellement changer dans ton activité

Pour rendre cette différence plus concrète, j’ai repris plusieurs efforts qu’un indépendant fournit déjà pour développer son activité, et je les ai regardés sous deux logiques différentes…

D’un côté, quand ils restent principalement liés au flux des réseaux sociaux ou à l’action commerciale du moment. De l’autre, quand une partie de ces mêmes efforts vient s’inscrire dans un média construit pour les faire durer, les relier entre eux et les rendre réutilisables.

(Et si tu es en train d’écouter l’article plutôt que de le lire, c’est le moment de jeter un œil à ton écran pour découvrir le tableau juste en dessous.)

4. Un média peut produire tous ces effets, à une condition

Tout ce qu’on vient de voir peut donner l’impression qu’il suffit d’ouvrir une newsletter, de publier régulièrement et de laisser l’effet cumulatif faire le reste.

Mais non ! (si non, ce serait trop facile 🥲)

Une newsletter mal pensée peut très bien devenir une nouvelle machine à alimenter et te faire retomber exactement dans le piège dont tu essayais de sortir au départ.

L’effet cumulatif n’est donc pas automatique, en fait ce n’est pas le support qui crée la capitalisation, mais la manière dont tu le construis.

Pour qu’un média serve réellement ton activité, il faut le penser comme un système.

Et ce système repose, pour moi, sur deux couches complémentaires.

La première est marketing: elle définit ce que tu construis, pour qui, pourquoi, et comment le média doit soutenir ton activité.

La seconde est opérationnelle: ici à la rigueur c’est Substack. Elle permet de traduire cette stratégie dans une architecture concrète, des surfaces, des parcours et des fonctionnalités.

La stratégie donne la direction, et l’outil lui donne une forme concrète. Cela suppose ensuite de travailler plusieurs dimensions qui doivent rester cohérentes entre elles.

4.1. Positionnement, audience et promesse

Disons que ce sont les fondations.

Il faut savoir à qui ton média s’adresse, quel besoin, quelle tension ou quel sujet il vient traiter, quelle promesse il porte et quelle place tu veux progressivement occuper dans l’esprit de ton lecteur.

Puis la question centrale : pourquoi cette personne devrait elle s’abonner et revenir te lire ?

Sans cette direction, tu peux publier beaucoup sans pour autant construire quelque chose de réellement cohérent et identifiable.

4.2. Territoire éditorial et architecture des contenus

Une fois ces fondations posées, il faut définir les angles et les idées que ton média va porter dans le temps.

C’est ce qui permet de construire un territoire éditorial identifiable, avec des thèmes récurrents, des convictions fortes et des contenus qui se répondent au lieu de s’accumuler les uns à côté des autres.

Ensuite il faut traduire cette logique dans Substack. Organiser les contenus, créer les bonnes sections si elles sont utiles, identifier les contenus fondateurs et faciliter les connexions entre les articles etc.

4.3. Expérience lecteur et surfaces du média

Ton média ne se résume pas à la boîte mail dans laquelle arrivent tes articles.

Une personne peut te découvrir par ton profil, ta page d’accueil, un article isolé ou une recommandation. Il faut donc que dès son arrivée, elle comprenne rapidement où elle se trouve et par où commencer.

Et les différentes surfaces de Substack servent à ça justement. La page d’accueil, les contenus épinglés, une éventuelle page « Commencer ici », le mail de bienvenue ou encore la navigation entre les contenus.

Toutes doivent faciliter l’entrée dans ton univers, rendre la promesse du média immédiatement compréhensible et aider le lecteur à poursuivre naturellement son parcours.

4.4. Distribution et découvrabilité

Même le meilleur média ne sert pas à grand-chose si personne ne le découvre.

Il faut donc construire plusieurs portes d’entrée capables d’amener régulièrement les bonnes personnes jusqu’à lui.

Certaines sont propres à Substack : les Notes, les recommandations, les restacks ou encore la découverte interne à la plateforme.

D’autres viennent de l’extérieur: Google, les réseaux sociaux, Pinterest, les partages ou le bouche-à-oreille.

L’objectif n’est évidemment pas de se cramer en étant présent partout, mais d’identifier les canaux qui contribuent le mieux à la découverte de ton média, puis de concentrer tes efforts là-dessus.

4.5. Conversion et chemins vers ton activité

Le parcours ne sera pas le même pour tout le monde. Certaines personnes liront un article puis repartiront, d’autres s’abonneront et te suivront pendant plusieurs semaines ou plusieurs mois avant de prendre contact.

Le défi ici est de rendre les prochaines étapes claires et accessibles: les bons CTA, les bonnes pages, les bons liens, un mail de bienvenue utile ou encore une présentation de ton offre au bon endroit.

Mais il y a aussi la cohérence entre ce que tu publies et ce que tu proposes derrière.

Tes contenus n’ont pas besoin de vendre en permanence. Par contre, ils doivent progressivement éclairer les sujets, les problèmes et les transformations autour desquels ton activité crée de la valeur.

Sinon, tu peux très bien construire une audience engagée sans créer de passerelle entre ton média et ton activité.

4.6. Production et système éditorial

Il faut ensuite prévoir un rythme que tu peux réellement tenir.

Cela suppose une fréquence soutenable, des formats adaptés à ta manière de travailler et un système suffisamment simple pour organiser et développer tes idées, sans transformer ton média en nouvelle source d’épuisement.

Et les fonctionnalités de Substack doivent venir soutenir ce système de production, parce que l’effet cumulatif dont on parle depuis le début a besoin de temps.

L’objectif ici est de trouver un rythme suffisamment réaliste pour pouvoir durer.

4.7. Pilotage et données

Enfin, il faut regarder ce que ton média produit réellement.

Substack te donne déjà plusieurs signaux comme les performances des publications, l’évolution des abonnements, les sources d’acquisition etc.

Et tu peux compléter cette lecture avec des outils comme Google Analytics ou Google Search Console pour mieux comprendre ton trafic, les contenus découverts via Google et la manière dont les visiteurs arrivent jusqu’à ton média.

Mais on est d’accord, les chiffres n’ont d’intérêt que s’ils t’aident à comprendre ce qui fonctionne et à prendre de meilleures décisions.

Donc tu regardes quels contenus attirent les bonnes personnes, quels canaux amènent les abonnés les plus engagés, quels sujets renforcent ton positionnement et quels parcours conduisent à l’abonnement ou à la prise de contact.

À partir de là tu décides ce qu’il faut maintenir, amplifier, ajuster ou abandonner.

Le mot de la fin

Pour résumer grossièrement, on peut regarder ces deux logiques comme ça :

• Quand l’acquisition repose principalement sur l’effort du moment
  Créer → être visible → prospecter → convaincre → renouveler l’effort

• Quand ces efforts s’inscrivent dans un média bien construit
  Créer → enrichir un corpus → développer une audience → accumuler de la confiance → faciliter les prochaines opportunités

La logique de capitalisation consiste à faire en sorte que chaque nouvel effort puisse s’appuyer sur les précédents et faciliter les suivants.

Et je ne sais pas toi, mais moi, voir les choses comme ça donne davantage de sens aux efforts que je fournis, parce que je sais qu’ils participent à construire quelque chose de plus solide et de plus durable.

Mentalement aussi, je trouve cette logique beaucoup plus tenable. Je n’ai plus seulement la sensation d’alimenter une machine qu’il faudra recommencer à nourrir demain, mais de construire progressivement quelque chose qui continuera à me servir.

Et encore, je me suis volontairement limitée ici aux bénéfices qu’un média peut avoir sur une activité de prestation de services.

Je n’ai même pas abordé tout ce qu’il peut ouvrir ensuite en matière de monétisation directe: abonnement payant, sponsoring, partenariats, produits digitaux ou autres.

Rien que pour soutenir une activité existante, la logique change déjà profondément.

👩🏻‍💻 Travailler ensemble

Si tu veux faire de ton média un véritable actif pour ton activité, sans passer les prochains mois à bricoler, tester et improviser, c’est précisément ce qu’on construit ensemble dans mes accompagnements.

Je t’en dis plus ici

Voilà tout pour aujourd’hui !

Dis moi en commentaire ce que ces réflexions changent, ou non, dans ta manière de voir les efforts que tu fournis pour développer ton activité.

Et si l’article t’a été utile, pense à le restacker pour qu’il puisse aider d’autres indépendants 🧡

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Alors je me suis dit que c’était le bon moment pour te proposer un article bien plus léger que d’habitude. Quelque chose de digeste, qui se lit facilement, mais qui peut quand même t’aider à améliorer concrètement la façon dont ta publication (et plus largement ton média) est perçue.

J’ai regroupé les 5 erreurs que je vois le plus souvent sur les publications Substack que je croise. Des détails qui paraissent anodins, mais qui peuvent créer de petites frictions au moment où quelqu’un découvre ton univers et décide ou non de s’abonner.

Et la bonne nouvelle, c’est que la plupart sont assez simples à corriger une fois qu’on en a conscience.

Je te laisse les découvrir 🧡

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1. Tu changes de plateforme, mais pas de manière de créer

Je pense que c’est l’une des erreurs les plus faciles à faire quand on arrive sur Substack.

On reprend ses formats pensés pour les réseaux sociaux classiques et ses habitudes de publication, puis on les transpose ici presque tels quels.

Le problème, c’est qu’un contenu pensé pour un environnement ne se consomme pas forcément de la même manière dans un autre.

Substack reste profondément ancré dans une culture éditoriale, avec l’écrit et la lecture comme composantes centrales. Et même si la plateforme est devenue beaucoup plus multimédia (avec plus de fonctionnalités autour de la vidéo et des Lives ), on n’y arrive pas exactement dans le même état d’esprit et les mêmes attentes de consommation que sur Instagram ou LinkedIn.

Il y a davantage de place pour la lecture, la réflexion, la nuance, mais aussi pour la voix de la personne derrière le contenu.

C’est là que certaines publications passent à mon sens, à côté de ce que Substack peut réellement leur apporter.

Une photo accompagnée de deux lignes, un carrousel recyclé, un post LinkedIn très formaté ou un contenu expert du type «3 conseils pour..» peuvent évidemment avoir leur place ici.

Mais si l’essentiel de ta stratégie consiste à reprendre ce que tu publiais ailleurs, tu utilises donc Substack comme un canal de distribution supplémentaire, et pas comme un véritable espace éditorial pensé en fonction de la manière dont les contenus y sont découverts, lus et suivis dans le temps.

Et ce que j’entends par penser son contenu avec une logique éditoriale, c’est partir de ce que tu veux raconter, défendre ou faire comprendre, puis choisir le format qui le sert le mieux.

Au lieu de te demander « quel post est-ce que je pourrais publier aujourd’hui ? » tu te demandes plutôt « qu’est-ce que j’ai observé, compris ou vécu qui mérite d’être partagé, et quelle est la meilleure façon de le raconter ici ? »

D’autant plus que sur Substack, tu ne cherches pas seulement à obtenir une réaction sur un contenu isolé. Au fil des contenus, tu construis aussi une façon de penser, une voix et une relation que le lecteur peut commencer à reconnaître et avoir envie de retrouver.

2. Tu transformes chaque Note en dissertation

Les Notes sont aujourd’hui un espace important de découverte sur Substack. C’est souvent là qu’une personne peut te découvrir, au milieu de nombreux autres profils qu’elle croise en scrollant.

Et ce contexte de consommation compte.

Quelqu’un qui tombe sur toi pour la première fois n’est pas forcément prêt à t’accorder plusieurs minutes d’attention dès le premier contact. En revanche, il peut s’arrêter sur une idée ou quelques lignes qui lui parlent.

Puis, à force de te recroiser dans le feed, il reconnaît ton nom et commence peu à peu à se familiariser avec ton univers.

Le problème n’est donc pas d’écrire des Notes longues. Certaines peuvent très bien fonctionner, et j’en écris moi-même régulièrement.

Le vrai problème, c’est de ne publier que des mini-articles, avec plusieurs gros paragraphes à chaque fois sans jamais varier les formats. Tu demandes alors beaucoup d’attention à des personnes qui ne te connaissent pas encore assez pour avoir envie de te l’accorder.

Et ça ne veut pas dire qu’il faut sacrifier la profondeur.

Dans ma propre stratégie éditoriale, j’utilise davantage les Notes pour multiplier les points de contact et favoriser la découvrabilité, tandis que les articles me permettent d’aller plus loin dans ma réflexion et de construire mon autorité.

3. On ne sent pas assez l’humain derrière ta publication

Pas de visage ou de prénom permettant d’identifier clairement l’auteur, parfois un logo ou une image générique à la place.

Des textes très propres, mais tellement neutres qu’ils pourraient avoir été écrits par n’importe qui.

Peu d’expériences vécues, peu de prises de position, peu de traces de la manière dont l’auteur pense réellement.

Au bout d’un moment, on n’a plus vraiment l’impression de lire un auteur. On a l’impression juste de consommer du contenu.

Et dans un environnement où l’IA permet aujourd’hui de produire énormément de textes très rapidement, cette différence compte encore davantage. L’information seule est facilement substituable. Alors que ton regard, ton expérience et ta manière de raconter les choses le sont beaucoup moins.

Ce n’est d’ailleurs pas complètement étranger à la philosophie de Substack. La plateforme va jusqu’à présenter les relations entre humains comme “la dynamique la plus centrale de son écosystème”.

Et ça se retrouve dans son fonctionnement. Au-delà des articles, les Notes, les commentaires, les Chats ou encore les Lives multiplient les occasions d’échanger directement avec les personnes qu’on lit.

Avec le temps, le lecteur commence à reconnaître ton ton, ta façon de penser et tes convictions. Il ne revient alors plus seulement pour le sujet, mais aussi pour savoir ce que toi, tu as à en dire.

Et si ta publication repose sur ta marque personnelle, une photo où on voit réellement ton visage, ton prénom ou un pseudonyme clairement assumé peuvent évidemment contribuer à créer cette proximité.

Mais je sais aussi que tout le monde n’est pas à l’aise avec l’idée de montrer son visage ou de publier sous son vrai nom. Et ce n’est absolument pas une obligation.

Humaniser ne veut pas dire s’exposer.

Tu n’as pas besoin de mettre ton visage sur chaque couverture d’article comme je peux le faire ici, ni de raconter ta vie.

4. Ta publication manque d’identité visuelle

Avant même de lire un mot, l’identité visuelle de ta publication transmet déjà quelque chose.

Les couvertures de tes articles, les couleurs et typographies que tu choisis ou encore la mise en page de tes contenus, participent à l’image que renvoie ta publication.

Quand chaque article semble appartenir à un univers différent, que les couleurs changent constamment ou que les couvertures reposent principalement sur des images génériques issues de banques d’images, il devient difficile de percevoir une vraie cohérence.

Et l’enjeu n’est pas seulement esthétique.

L’identité visuelle crée des repères qui rendent progressivement ton univers plus identifiable et mémorisable.

L’idée est d’avoir suffisamment de continuité pour créer une signature, mais assez de variation pour distinguer chaque contenu.

Et surtout, ces choix doivent prolonger ton positionnement. Une publication analytique et sobre ne cherchera pas à transmettre la même chose visuellement qu’une publication littéraire, artistique ou très personnelle.

Pas besoin pour autant d’une charte graphique digne d’une grande marque ou de passer des heures sur chaque couverture. Quelques choix simples, intentionnels et cohérents suffisent déjà à donner l’impression d’une publication plus aboutie.

5. Ta publication donne l'impression d'être encore en chantier

Il y a une différence entre créer une publication Substack et réellement construire un espace pensé pour faciliter le parcours de tes lecteurs.

Et ça se voit assez vite.

Une page À propos vide ou remplie à la va-vite, une page d’accueil restée quasiment dans sa configuration de départ, des informations renseignées au lancement puis jamais retravaillées, une navigation peu claire. Bref, les contenus sont là, mais l’ensemble donne encore l’impression d’être en chantier.

Le problème, c’est que ton lecteur arrive sans mode d’emploi.

Ce n’est d’ailleurs pas pour rien que Substack permet aujourd’hui de personnaliser sa page d’accueil, sa navigation ou encore ses sections. Ces éléments ne servent pas uniquement à faire joli, ils permettent surtout de donner des repères au lecteur.

Quand quelqu’un découvre ta publication, il ne connaît pas ton historique, ni la logique derrière tes différents sujets. C’est donc à ton espace de l’aider à comprendre où il est et par où commencer.

Ta page d’accueil peut mettre en avant les contenus que tu veux faire découvrir en priorité. Ta page À propos peut clarifier ta promesse. Et si tu abordes plusieurs thématiques, des sections ou une navigation bien pensées peuvent aider le lecteur à trouver plus facilement ce qui l’intéresse.

À mesure que ta bibliothèque grandit, tu peux aussi créer un vrai point d’entrée pour les nouveaux lecteurs. Une page “Commencer ici” par exemple peut devenir pertinente quand tu as suffisamment de contenus pour qu’on ne sache plus spontanément par où commencer.

J’en ai justement créé une pour Le Média à soi, voici mon exemple si tu veux t’en inspirer.

Et bien sûr, tout ce travail mérite d’être revu dans le temps. Ta promesse peut évoluer, certaines sections devenir inutiles et certaines pages ne plus refléter ce que tu proposes aujourd’hui. Pense donc à les mettre régulièrement à jour pour que l’ensemble reste cohérent avec l’image et la direction que tu veux donner à ta publication.

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Si tu veux construire un média capable de renforcer ton autorité, de rassembler une audience fidèle et de soutenir durablement ton activité, c’est précisément le travail que je mène dans mes accompagnements.

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Voilà tout pour aujourd’hui !

Dis-moi en commentaire si tu t’es reconnu dans l’une de ces erreurs et laquelle tu comptes corriger en premier. Et si quelque chose reste encore flou, pose-moi tes questions, je te répondrai avec plaisir.

Et pour le bien public, pense à restacker l’article, il pourra aider d’autres auteurs à repérer ces erreurs à leur tour 🧡

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Mais derrière la croissance, il reste toujours une autre question : qu’est-ce que tout cela construit réellement pour notre activité ?

C’est une question que je me pose de plus en plus en observant la manière dont les indépendants s’approprient la plateforme.

Et c’est aussi ce qui m’a donné envie d’échanger avec Raquel Devillé, thérapeute somatique et indépendante depuis de nombreuses années, et autrice de la publication « Ce n’est pas dans ma tête ».

Avant Substack, Raquel avait déjà une longue expérience de la création de contenu. Elle a vu les plateformes évoluer, en a testé plusieurs et, lorsqu’elle découvre Substack, elle est loin d’être immédiatement convaincue.

Pourtant, quelques mois après avoir décidé de s’y investir sérieusement, sa publication approche aujourd’hui les 3 800 abonnés.

Raquel a depuis exploré en profondeur l’écosystème Substack et s’est également fait accompagner pour mieux comprendre la plateforme.

Son parcours m’a donc donné envie d’aller regarder ce qu’il y avait réellement derrière cette croissance : comment elle s’est approprié la plateforme, d’où viennent ses abonnés, ce que Substack a changé dans sa manière de créer, et surtout ce que cette expérience peut nous apprendre lorsqu’on cherche nous-mêmes à construire un média sur la plateforme.

Au programme :

1. Pourquoi Raquel a fini par miser sur Substack

2. Comment elle a appris à s’approprier la plateforme

3. Ce que ses 3 800 abonnés nous apprennent sur sa croissance

4. Au-delà des fonctionnalités Substack : donner une direction à son média

5. Une audience qui grandit, mais pour construire quoi derrière ?

Bonne lecture (ou bonne écoute) 🧡

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1. Pourquoi Raquel a fini par miser sur Substack

Raquel a commencé à bloguer dès les années 2000, avant de passer progressivement par Facebook, Instagram, l’email marketing puis LinkedIn.

Elle a connu une époque où les réseaux sociaux pouvaient encore être de véritables moteurs d’acquisition pour une petite activité.

« Surtout Facebook, j’utilisais beaucoup. À un moment donné, j’ai commencé à donner des cours de yoga […] et ça marchait très bien. Même sans beaucoup de followers, c’était super. »

Puis, au fil des années, elle a vu les règles du jeu changer.

« Facebook, j’ai beaucoup utilisé quand ça valait encore la peine. Et après, ce n’était plus pareil. »

« Facebook, Instagram… j’ai senti que ça ne valait plus la peine, que c’était très difficile de trouver des gens. C’était devenu de plus en plus compliqué. »

C’est une expérience que beaucoup d’indépendants connaissent : on investit du temps dans une plateforme, on apprend ses codes, on y construit une audience… puis les usages évoluent, la portée change et ce qui fonctionnait hier ne produit plus forcément les mêmes résultats.

Avec, derrière, une réalité qu’on oublie parfois : sur les réseaux sociaux, une grande partie de notre visibilité reste dépendante d’une plateforme et de règles de distribution que l’on ne maîtrise pas.

Raquel le résume d’ailleurs très simplement un peu plus tard dans notre échange :

« Les réseaux sociaux, ben c’est pas à toi. »

C’est dans ce contexte qu’elle découvre Substack. Mais au départ, elle est loin d’être convaincue.

« J’ai regardé Substack et j’ai détesté. Je me suis dit : mais c’est quoi ce truc ? C’est moche. »

Il faut dire qu’elle découvre la plateforme à ses débuts : Substack était alors bien différent de ce que l’on connaît aujourd’hui. Depuis, l’interface, le design et les possibilités de personnalisation ont largement évolué, et de nombreuses fonctionnalités sont venues enrichir la plateforme.

Elle crée malgré tout un compte, y publie quelques articles… puis passe complètement à autre chose.

Jusqu’à ce qu’une cliente lui reparle, quelque temps plus tard, de l’un de ces articles.

« J’ai eu une cliente qui m’a trouvée sur Google. Elle cherchait une thérapeute somatique dans la région. »

« Elle avait trouvé un de mes articles sur Substack. Elle l’avait lu, son mari aussi. Et quand elle est venue me voir, elle m’en a parlé. »

Ce que je trouve particulièrement intéressant dans cette histoire, c’est que Raquel elle-même avait quasiment oublié cet article.

Elle ne le promouvait plus et pourtant, le contenu était toujours accessible. Cette cliente avait pu le découvrir en cherchant Raquel sur Google, le lire, le partager avec son mari… et il avait contribué à la convaincre de prendre rendez-vous.

Je trouve que cet exemple illustre très bien l’intérêt de publier des articles de fond sur Substack. Un article peut continuer à être découvert bien après sa publication et devenir un véritable point de confiance dans le parcours d’un futur client.

Et même si Substack reste une plateforme tierce, elle offre davantage de portabilité : Raquel peut exporter sa liste d’abonnés, sauvegarder ses contenus et, avec un nom de domaine personnalisé, préserver une partie du travail SEO en cas de migration.

De quoi lui faire regarder autrement une plateforme qu’elle avait pourtant presque abandonnée, et lui donner envie d’aller beaucoup plus loin.

2. Comment elle a appris à s’approprier la plateforme

À l’automne, elle découvre Write Build Scale, un programme anglophone dédié à Substack, et décide de se faire accompagner pour mieux comprendre la plateforme.

Quelques temps plus tard, un événement assez simple va véritablement changer son rapport à Substack : son premier abonné payant.

« Je me réveille un matin, il y avait quelqu’un qui avait payé et je me suis dit : bah ouais ! C’est possible. […] C’est ça qui a tout changé. Et c’est là qu’en janvier, j’ai commencé à fond. »

À partir de ce moment-là, elle décide vraiment de jouer le jeu.

Elle commence notamment à publier quotidiennement dans les Notes.

« Au début, une Note par jour, puis deux Notes par jour, je suis même passée à trois. Puis je suis revenue à deux, et une maintenant. »

Pour les articles, son rythme est plus irrégulier : elle peut ne rien publier pendant une semaine, puis en écrire plusieurs la suivante.

Mais surtout, elle expérimente.

Notes, articles, nombreux Lives et collaborations, offre payante… Raquel explore progressivement une grande partie de ce que Substack permet de faire.

Et pour aller plus loin, elle ne cherche pas à tout comprendre seule.

Au fil des mois, elle teste plusieurs formats d’accompagnement chez Write Build Scale : formation, produits digitaux, communauté et accompagnement individuel.

Quand je lui demande pourquoi elle continue à investir dans ces accompagnements alors qu’elle connaît désormais beaucoup mieux la plateforme, sa réponse est assez simple :

« Ça me fait gagner du temps, c’est beaucoup plus facile, beaucoup plus efficace. Et en termes d’effort, ça vaut le coût. »

Elle sait qu’un cadre extérieur l’aide à avancer et voit aussi l’accompagnement comme un moyen de raccourcir sa courbe d’apprentissage, de gagner du temps et de passer plus facilement à l’action.

Mais ce qui ressort aussi beaucoup de notre échange, c’est sa curiosité et le plaisir qu’elle prend à explorer la plateforme.

« Tu as beaucoup de façons de créer du contenu, donc c’est très varié et je ne m’ennuie pas. »

« J’apprends beaucoup de choses […] et ça m’amuse beaucoup aussi. »

Et je trouve que ce point compte beaucoup lorsqu’on construit un média.

Chez de nombreux indépendants, la création de contenu finit par devenir une tâche de plus sur la to-do list. Chez Raquel, au contraire, on sent un vrai plaisir.

Or, pour tenir dans la durée, il faut aussi trouver une manière de créer qu’on ait envie de continuer à pratiquer. La curiosité et le plaisir ne remplacent pas la régularité, mais ils rendent le processus beaucoup plus soutenable.

À mesure qu’elle expérimente, Raquel commence aussi à structurer davantage sa création et à travailler par batching.

« Maintenant, c’est organisé, c’est structuré, donc ça va tout seul. »

On reviendra plus loin sur la manière dont elle a organisé son système de contenu.

À ce stade de son parcours, une chose est déjà claire : Raquel ne se contente plus d’avoir un compte Substack. Elle explore la plateforme, apprend à utiliser ses outils et construit petit à petit une manière de créer qui lui correspond.

C’est aussi pendant cette période où son activité sur Substack s’intensifie que sa courbe d’abonnés commence à accélérer.

Reste à comprendre d’où viennent réellement ces nouveaux abonnés.

3. Ce que ses 3 800 abonnés nous apprennent sur sa croissance

Quand on regarde ensemble l’évolution de sa publication, une période ressort assez nettement. Forcément, je lui demande ce qui avait changé à ce moment-là.

Raquel pense d’abord à ses contenus. Elle venait notamment de publier une série d’articles autour de la procrastination.

« J’ai fait une série d’articles sur la procrastination qui avait bien marché »

Un sujet très transversal, susceptible de résonner auprès d’un public assez large, mais qui fonctionne aussi ici parce qu’il est directement relié à l’expertise de Raquel et à sa manière d’aborder les blocages et les mécanismes qui empêchent de passer à l’action.

Mais cette période correspond aussi à un moment où elle était particulièrement active sur Substack.

« C’était à ce moment-là aussi où j’ai invité beaucoup de monde à faire des Lives […] et je pense que c’est pour ça que c’était comme ça »

Plusieurs choses se passent donc en parallèle, et Raquel fait notamment l’hypothèse que les Lives ont pu contribuer à cette accélération.

Plutôt que de rester dans les suppositions, je lui propose alors d’aller regarder directement la provenance de ses abonnés.

Et là, une donnée ressort très nettement : plus de 3 000 abonnés viennent de “Substack onboarding”.

Concrètement, il s’agit des abonnés qui découvrent une publication parmi les recommandations algorithmiques proposées aux nouveaux utilisateurs lorsqu’ils rejoignent Substack pour la première fois.

J’avais déjà cherché à comprendre plus précisément comment fonctionnait ce mécanisme pour mon propre média : quels critères entraient en jeu et s’il existait des bonnes pratiques permettant d’augmenter ses chances d’être recommandé.

Mais je n’avais rien trouvé de suffisamment concluant dans la documentation officielle.

Après avoir découvert les statistiques de Raquel, j’ai donc posé directement la question à l’équipe Substack. Leur réponse :

« Nous n’avons pas de critères publics plus précis sur ce qui fait qu’une publication Substack apparaît dans les recommandations ou non »

J’ai alors voulu creuser du côté de Mike Cohen, Head of Machine Learning chez Substack, dont l’équipe travaille notamment sur les modèles de recommandation du feed et de l’onboarding.

Dans une interview publiée le 26 juillet par The Publishing Spectrum, il explique un peu mieux la logique derrière ces systèmes : il ne s’agit pas simplement pour Substack de décider quelles publications “pousser”, mais de chercher à faire correspondre les contenus proposés avec les intérêts et les comportements de chaque lecteur.

Ce qui déplace légèrement la question.

Donc, au lieu de se demander uniquement « Pourquoi Substack pousse autant Raquel ? », on peut aussi se demander « Pourquoi son contenu semble-t-il correspondre à autant de nouveaux utilisateurs ? »

Et c’est précisément là que s’arrête ce que nous pouvons réellement conclure.

Substack ne rend publics ni les critères précis qui permettent à une publication d’apparaître dans l’onboarding, ni le poids accordé aux différents signaux utilisés par ses systèmes de recommandation.

Impossible donc d’affirmer que les Lives, ou n’importe quelle autre action prise isolément, expliquent cette distribution.

En soi, le cas de Raquel montre aussi la limite de ce type de croissance : on peut bénéficier fortement d’un mécanisme algorithmique sans réellement savoir pourquoi, ni pouvoir garantir qu’il continuera à fonctionner de la même manière.

Ça ne veut évidemment pas dire qu’il faut ignorer la découvrabilité offerte par Substack. Si la plateforme recommande notre publication, tant mieux ! c’est un formidable accélérateur.

4. Au-delà des fonctionnalités : donner une direction à son média

Au fil de notre échange, une distinction devient assez claire : savoir utiliser les possibilités offertes par Substack et construire une stratégie autour de son média sont deux choses différentes.

La question de son audience l’illustre assez bien.

Quand je lui demande qui compose aujourd’hui son audience, sa réponse est très spontanée :

« Aucune idée. »

Elle regarde aussi assez peu ses statistiques. Pourtant, lorsque nous commençons à les parcourir ensemble, certaines données soulèvent des questions intéressantes.

Raquel me raconte notamment que les emails envoyés à sa liste historique peuvent atteindre des taux d’ouverture de 60 à 70 %, alors que ses performances sur Substack sont nettement plus basses.

Évidemment, un taux d’ouverture ne suffit pas à lui seul à juger de la qualité d’un média, et les deux audiences ne sont pas directement comparables.

Mais après avoir vu dans la partie précédente à quelle vitesse son audience Substack s’est développée grâce à l’onboarding, le contraste est intéressant : faire grandir une audience et réussir à maintenir son attention sont deux enjeux différents.

Et c’est justement là que, pour moi, commence une autre couche du travail.

Faire des Lives, publier des Notes régulièrement ou tester de nouveaux formats sont des leviers.

Mais derrière leur utilisation se posent des questions plus stratégiques : qui voulons-nous attirer ? Pourquoi ces personnes devraient-elles continuer à nous lire ? Pour quels sujets voulons-nous devenir identifiables ? Qu’est-ce que nous cherchons à construire avec ce média ?

Raquel exprime d’ailleurs elle-même ce besoin de structuration :

« J’ai beaucoup de choses mais il me faut mettre de l’ordre en fait. »

Et dans son cas, le problème n’est clairement pas le manque de matière.

Quand je lui demande comment elle fait pour trouver autant de choses à publier, elle me répond :

« J’ai encore beaucoup à recycler, tu n’imagines pas. »

Raquel écrit depuis des années. Elle a tenu un blog et accumulé des textes, des réflexions et des idées directement liés à son expertise.

« J’ai écrit plein de choses […] j’ai passé des années à créer du contenu lié à ce que je fais. »

Une partie de cette matière n’avait d’ailleurs jamais réellement été exploitée :

« Recycler tout le contenu que j’ai commencé à créer il y a des années, mais que je n’ai jamais utilisé. »

Son cas montre justement que disposer de beaucoup de matière ne supprime pas le besoin de structuration éditoriale.

Au contraire, plus on dispose de contenus, d’idées et d’expertise, plus il devient important de choisir ce qu’on publie, à qui on s’adresse, les angles qu’on développe et les objectifs que chaque contenu doit servir.

C’est précisément le rôle d’une stratégie éditoriale : non seulement sélectionner et organiser la matière disponible, mais aussi donner une fonction aux contenus pour qu’ils se renforcent entre eux et construisent progressivement une perception cohérente du média et de l’expertise qui s’y exprime.

Et lorsque, comme Raquel, on investit beaucoup de temps dans la création, cette cohérence devient d’autant plus importante.

C’est précisément là que je vois une différence entre la simple utilisation de Substack et la construction progressive d’un média au service de son activité.

Construire un média demande d’aller au-delà de la maîtrise de la plateforme. Il faut aussi clarifier son positionnement, savoir à qui l’on veut parler, construire une ligne éditoriale reconnaissable, développer une relation avec ses lecteurs et appliquer certains fondamentaux du marketing et de la communication pour relier ses contenus à ses objectifs.

Ça ne retire rien à ce que Raquel a déjà construit. Au contraire, sa curiosité, son expertise et sa capacité à expérimenter lui ont permis d’explorer énormément de possibilités et de faire grandir rapidement sa publication.

Mais la suite du travail se situe justement à un autre niveau.

5. Une audience qui grandit, mais pour construire quoi derrière ?

Après avoir parlé croissance, contenus et stratégie, il restait une question que j’avais particulièrement envie de poser à Raquel : qu’est-ce que tout ce travail sur Substack lui apporte concrètement dans son activité ?

Parce qu’au fond, lorsqu’on est indépendant, le nombre d’abonnés n’est pas une finalité en soi.

Et sur ce point, Raquel est assez transparente.

Quand je lui demande si elle estime avoir déjà récupéré financièrement ce qu’elle a investi dans ses différents accompagnements autour de Substack, elle me répond :

« En termes de Substack, est-ce que j’en ai pour l’argent que j’ai investi jusqu’ici avec Substack ? Non. »

Puis elle précise :

« Mon but avec Substack, ce n’est pas de faire de l’argent avec Substack. Même si j’ai un compte payant, etc., mon but, c’est de me faire connaître et de créer de l’autorité. »

Et ça change forcément la manière d’évaluer ses résultats.

Son audience peut agir comme une forme de preuve sociale. La profondeur de certains de ses articles, directement liés à son expertise, contribue aussi à démontrer ce qu’elle sait et sa manière de penser.

Mais construire de l’autorité ne se résume ni à un nombre d’abonnés ni à la qualité des articles.

Il faut devenir identifiable et crédible sur un territoire d’expertise précis. La cohérence des sujets, le point de vue développé, la confiance installée et la reconnaissance obtenue autour de son travail y participent aussi.

Les échanges avec les lecteurs peuvent également nous donner des indices. Les commentaires et les réponses ne mesurent pas l’autorité à eux seuls vu que beaucoup de lecteurs restent silencieux, mais ils permettent d’observer la relation et la résonance que les contenus créent auprès de l’audience.

C’est donc tout un faisceau de signaux qu’il faudrait observer pour savoir dans quelle mesure l’objectif d’autorité de Raquel est réellement en train d’être atteint.

Et c’est justement ce qui me paraît important : définir un objectif pour son média, c’est aussi réfléchir à la manière dont on saura si on avance réellement vers lui.

La même logique s’applique à la monétisation.

Raquel a déjà commencé à poser plusieurs briques : elle a activé les abonnements payants, compte des abonnés payants et développe également des produits digitaux.

« J’ai des produits digitaux, mais que je ne vends pas encore. »

Au moment de notre échange, cette partie vient tout juste d’être mise en place. Il est donc beaucoup trop tôt pour juger de ses résultats.

Mais là encore, mettre en place des possibilités de monétisation et construire une véritable stratégie de monétisation sont deux choses différentes.

Un abonnement payant ou un produit digital ne se vend pas simplement parce qu’il existe. Il a besoin d’une proposition de valeur claire, d’un public identifié et d’une communication pensée pour amener progressivement une partie de l’audience vers cette offre.

Autrement dit, la monétisation demande elle aussi de l’intention.

Et c’est finalement la même logique qui s’applique à l’ensemble du média : partir de ce qu’on veut construire, puis choisir les contenus, les fonctionnalités et les leviers qui peuvent réellement nous y conduire.

Dans le cas de Raquel, cette réflexion est d’autant plus importante que Substack s’inscrit dans une transformation beaucoup plus large de son activité.

« Ça fait partie aussi de ma stratégie maintenant, parce que je suis en train de sortir du local justement pour aller sur le en ligne. »

Elle souhaite arrêter les prestations en présentiel et faire passer son activité entièrement en ligne.

Son média peut donc jouer un rôle dans cette transition : faire connaître son expertise au-delà de son marché local, développer sa présence en ligne et, à terme soutenir de nouvelles sources de revenus.

À ce stade, tout cela reste encore difficile à traduire en retour sur investissement précis.

Le mot de la fin

Ce que je retiens surtout du parcours de Raquel, c’est tout le chemin parcouru en quelques mois.

Elle est passée de zéro à un espace dans lequel elle crée régulièrement, expérimente, collabore, apprend et rassemble désormais une belle audience.

Et il faut aussi saluer tout le travail qu’il y a derrière.

Raquel a pris le temps de comprendre Substack, d’explorer ses différentes possibilités et de trouver les formats qui lui correspondent. Sa curiosité, son envie d’apprendre et sa capacité à tester sont d’ailleurs parmi les choses que je retiens le plus de notre échange.

Son expérience rappelle aussi une distinction essentielle : maîtriser une plateforme et ses fonctionnalités est une chose. Construire la stratégie éditoriale et marketing qui donnera une direction à tout cela en est une autre.

Substack reste un outil. Il offre de nombreuses possibilités de création, de distribution et de monétisation, mais c’est à nous de définir le positionnement qu’on veut occuper, les personnes qu’on souhaite toucher, la relation qu’on veut construire avec elles et le rôle que notre média doit jouer dans notre activité.

Et c’est justement lorsque les deux se rencontrent, la maîtrise de l’outil d’un côté, une stratégie claire de l’autre, et que cette stratégie se déploie avec cohérence dans le temps, qu’on peut progressivement construire un média d’autorité au service des objectifs qu’on s’est fixés.

Raquel a déjà posé beaucoup de briques.

La suite sera justement de voir comment elle choisira de les assembler pour donner encore plus de direction et de portée à ce qu’elle est en train de construire.

👩🏻‍💻 Travailler ensemble

Si tu veux aller plus loin et construire un média capable de renforcer ton autorité, de rassembler une audience fidèle et de soutenir durablement ton activité, c’est précisément le travail que je mène dans mes accompagnements.

Je t’en dis plus ici

🎂 Je fête mes 32 ans… avec toi

Cette semaine, j’ai fêté mes 32 ans.

Et je me suis dit que c’était une bonne occasion pour faire un petit cadeau à toute la communauté du Média à Soi.

À la rentrée, je lancerai la formule payante, avec notamment des workshops en live, des échanges avec des invités et des articles de fond dédiés, toujours avec la même idée : t’aider à passer plus concrètement d’un point A à un point B.

Et pour marquer le coup, les personnes inscrites sur la liste anniversaire pourront profiter de -32 % sur l’abonnement annuel au lancement.

Si l’idée te tente, tu peux rejoindre la liste juste ici.

Voilà pour aujourd’hui !

Si cet article a fait naître un déclic ou quelques réflexions de ton côté, viens me les partager en commentaires, je serai ravie de te lire.

Et si tu penses que cet article mérite d’être lu par d’autres, n’hésite pas à le restacker pour le faire circuler 🧡

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Un média peut générer des revenus de différentes manières, et j’aurai l’occasion d’explorer ces autres leviers dans de prochains articles. Mais aujourd’hui on va se concentrer sur un seul d’entre eux : la monétisation par abonnement payant.

Et pour en parler, je voulais confronter mes réflexions à l’expérience de quelqu’un qui est déjà passé par toutes les étapes que je m’apprête moi-même à traverser.

L’auteur d’IA Espresso, connu sur Substack sous le nom du Solopreneur Introverti, a commencé à publier sur la plateforme en mai 2025 avant de lancer son abonnement payant quelques mois plus tard, en septembre. Depuis, son média a dépassé les 6 200 abonnés, décroché le badge Best Seller et génère aujourd’hui environ 10 000 € de revenus récurrents annualisés.

Derrière cette aventure, il poursuit un objectif très concret : construire suffisamment de revenus autour de son média pour quitter le salariat et se consacrer pleinement à son activité.

Pendant près d’1h30, on a décortiqué son expérience de la monétisation sur Substack. J’avais beaucoup de questions à lui poser, et pour vous guider dans cet échange, voici les grands sujets que nous allons aborder :

1.Quand lancer un abonnement payant sur Substack ?

2.Ce qui pousse un lecteur à devenir abonné payant

3.Comment préparer le lancement d’un abonnement payant sur Substack ?

4.Comment trouver le bon équilibre entre gratuit, payant et churn après le lancement ?

5.Ce qu’il a compris de la psychologie des abonnés payants

6.Ce qu’il aurait aimé savoir avant de se lancer

J’espère que vous prendrez autant de plaisir à lire cet article que nous en avons pris à échanger et à réunir toute cette matière pour vous l’écrire 🧡

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1. Quand lancer un abonnement payant sur Substack ?

Je voulais commencer notre échange par une question que beaucoup de créateurs se posent : comment reconnaître le fameux bon moment pour passer au payant ?

Je me doutais qu’il n’allait pas me parler d’une taille d’audience, d’un taux d’ouverture ou d’un seuil précis à atteindre.

Et effectivement, il m’a plutôt parlé de rythme.

Avant de lancer son abonnement payant, il a d’abord passé cinq mois à ne publier que du contenu gratuit.

« Déjà, je voulais m’assurer que j’étais capable de tenir un rythme. Ce n’est pas donné à tout le monde. »

Il insiste d’ailleurs sur ce point à plusieurs reprises au cours de notre échange.

Pour lui, lancer un abonnement payant n’est pas seulement activer une fonctionnalité sur Substack.

C’est surtout accepter un engagement.

« Une fois que tu as des gens qui paient, tu ne peux plus te dire : “J’en ai marre, j’arrête.” Enfin, tu peux… mais derrière, il faut assumer, rembourser tout le monde, etc. »

On parle souvent du lancement comme d’un objectif à atteindre. Lui le voit d’abord comme une responsabilité à assumer.

C’est aussi pour cette raison qu’il déconseille aux créateurs qui débutent de penser trop tôt au payant.

« J’ai tendance à dire aux personnes qui commencent de rester un peu loin du plan payant. Il faut d’abord s’assurer qu’on est capable de tenir le rythme, pendant des mois, si ce n’est des années. »

Autrement dit, avant même de se demander si son audience est prête à payer, il faut commencer par se demander si, de notre côté, nous sommes capables de tenir la promesse dans la durée.

Personnellement, je ressens déjà une vraie responsabilité vis-à-vis de mes abonnés avec le contenu gratuit. Alors, à partir du moment où des personnes décident de payer, cette responsabilité prend forcément une autre dimension.

Aujourd’hui, j’ai trouvé un rythme qui me correspond et je sens que la formule payante que j’ai en tête pourrait s’y intégrer sans sacrifier la qualité.

Mais être prêt de son côté ne suffit évidemment pas.

Encore faut-il observer quelques signaux qui laissent penser qu’une partie de son audience pourrait, elle aussi, être prête à aller plus loin.

« Je voyais que j’avais de l’engagement et que le contenu avait de la valeur, tout simplement. »

Pas besoin non plus d’attendre que des lecteurs viennent spontanément réclamer une offre payante.

« Personne ne va venir te dire : “Oui, je veux payer.” En général, plus les gens peuvent consommer gratuitement, plus ils le font. »

Et c’est assez logique.

Mais ça ne signifie pas pour autant qu’ils ne seraient pas prêts à investir pour aller plus loin. Le payant doit simplement leur apporter une valeur supplémentaire suffisamment claire pour justifier ce passage.

C’est là que je lui ai partagé ma propre situation.

La veille de notre échange, je venais tout juste de franchir le cap des 1 000 abonnés, après quatre mois à créer du contenu gratuitement. Mais, plus que ce chiffre symbolique, ce sont d’autres signaux qui retenaient mon attention.

Près de 50 % de mes abonnés ont une activité de quatre ou cinq étoiles, ce qui signifie qu’ils font partie des lecteurs les plus régulièrement actifs sur ma publication.

Les discussions dans les commentaires sont de vrais échanges. Le chat est devenu un véritable espace de conversation. Et surtout, mon média m’avait déjà permis de signer des clients pour mes accompagnements one-to-one.

Ces indicateurs me semblent montrer qu’une partie de mon audience est prête à investir davantage, surtout avec une offre qui ne repose pas uniquement sur l’écrit, mais aussi sur des formats plus vivants (workshops, lives avec des invités, sessions collectives) qui viennent enrichir l’expérience et renforcer la valeur perçue.

Je lui ai donc demandé si, à ses yeux, ces signaux pouvaient indiquer qu’une partie de mon audience était prête à aller plus loin.

« C’était exactement pareil. (...) Tu as de l’engagement, des commentaires, des likes, de vraies discussions... À partir du moment où tu as ça, tu peux estimer qu’il y a une petite partie, si ce n’est une grande partie, qui est prête à payer. »

PS : Si vous voulez consulter la répartition de vos abonnés selon leur niveau d’activité : Dashboard → Abonnés, puis utilisez le filtre « Activité ».

2. Ce qui pousse un lecteur à devenir abonné payant

J’ai enchaîné ensuite avec une question qui m’intéressait particulièrement : qu’est-ce qui fait qu’un lecteur qui peut déjà accéder gratuitement à une grande partie de ton travail décide, un jour, de sortir sa carte bancaire ?

D’autant plus qu’en francophonie, nous n’avons pas encore tout à fait la même culture qu’aux États-Unis lorsqu’il s’agit de payer simplement pour accéder à du contenu.

Et sur ce point, il m’a répondu avec un concept marketing que je connaissais bien : le Job To Be Done.

« Si quelqu’un lit ta newsletter, c’est pour obtenir quelque chose. Dans ton cas, c’est très clair : créer et monétiser son média sur Substack. Toutes les personnes qui te lisent viennent chercher ça. »

Autrement dit, plus le résultat que ton lecteur vient chercher chez toi est identifiable, plus il devient naturel de construire une offre payante qui lui permet d’aller plus loin.

Et selon lui, c’est assez important en France.

« Il faut vraiment que les gens retirent une valeur concrète de ton contenu. »

Mais avoir une promesse claire ne suffit pas forcément.

Il y a un deuxième élément qui, selon lui, facilite le passage au payant : rendre la valeur supplémentaire plus tangible.

Dans son cas, cela passe par les assets qu’il intègre à ses contenus : des prompts, des skills, des ressources etc. Bref, quelque chose que le lecteur peut réellement récupérer et utiliser.

« Moi, je sais que ça fonctionne bien aussi parce que c’est très tangible. Je donne des assets concrets. Ça peut être des skills, des prompts, des ressources… Des choses qui sont, entre guillemets, palpables. »

Et la suite de sa réponse m’a vraiment parlé :

« Toutes les semaines, j’essaie qu’il y ait quelque chose qui fasse dire : “Ah, j’aimerais bien avoir ça.” Et donc, potentiellement, la personne va s’abonner. »

Je pense qu’il y a quelque chose de très juste là-dedans.

On peut trouver un article passionnant, apprendre énormément en le lisant et pourtant ne jamais ressentir le besoin de payer.

À partir du moment où on ajoute quelque chose de directement actionnable, la valeur supplémentaire du payant peut devenir beaucoup plus facile à percevoir.

Ça ne veut pas dire qu’il faut forcément multiplier les ressources, templates ou bonus pour justifier un abonnement. Mais dans un média éducatif comme le sien (et probablement comme le mien), ils peuvent rendre beaucoup plus concrète la différence entre ce que le lecteur trouve gratuitement et ce qu’il obtient lorsqu’il décide d’aller plus loin.

Et il y a un dernier point sur lequel notre échange m’a fait réfléchir : la manière de vendre cette offre.

Parce qu’on peut construire une excellente proposition de valeur et malgré tout perdre ce qui faisait fonctionner la relation jusque-là si, au moment de vendre, toute notre communication se transforme soudainement en mécanique marketing.

Le lecteur doit continuer à retrouver la voix, la personnalité et la manière de communiquer qui lui ont donné envie de nous suivre au départ.

Reste encore à transformer tout ça en un lancement capable de donner envie de franchir le pas.

3. Comment préparer le lancement d’un abonnement payant sur Substack ?

Ici, j’ai commencé par lui demander combien de temps il avait consacré à la préparation de son lancement.

« C’est difficile à dire, mais je pense que ça mûrit pendant des mois. Ensuite, j’ai vraiment préparé pendant quelques semaines. »

Autrement dit, la réflexion commence bien avant la préparation opérationnelle.

En revanche, lorsque le lancement approche, il ne laisse rien au hasard. Il m’explique avoir préparé une véritable séquence de lancement.

« J’avais préparé une séquence d’e-mails. (...) C’était pour teaser, présenter l’offre, puis le jour J lancer l’offre et ensuite relancer derrière. »

En l’écoutant, je me suis rendu compte que nous avions exactement la même vision des choses.

Je lui ai d’ailleurs répondu que, de mon côté, je voyais aussi le lancement comme un véritable lancement de produit, et non comme le simple fait d’activer le bouton d’abonnement payant sur Substack.

C’est ensuite que notre échange est devenu particulièrement intéressant.

Je pensais qu’il allait me parler de réduction de lancement. À la place, il m’a expliqué avoir pris le contre-pied de cette approche.

« D’un point de vue stratégique, je te déconseille de faire une remise. C’est ton lancement. C’est ton produit. »

Son raisonnement est simple. Plutôt que de baisser le prix pour rendre son offre plus attractive, il a préféré augmenter sa valeur perçue.

Pour cela, il s’est appuyé sur le plan membre fondateur de Substack, qu’il a transformé en une offre à part entière, enrichie de nombreux avantages.

« J’ai vraiment productisé le truc et fait la promotion du plan membre fondateur. »

Plutôt que de dire :

« Pendant quelques jours, vous paierez moins cher. »

Il a préféré dire :

« En devenant membre fondateur, vous aurez davantage. »

Les membres fondateurs bénéficiaient notamment d’un accès gratuit aux produits qu’il publierait au cours de l’année.

« Je vais probablement sortir entre 500 et 800 € de produits par an. Les membres fondateurs ont tout ça pour 240 €. Donc, techniquement, c’est une offre. »

Et cette stratégie lui a permis de créer une vraie impulsion au lancement.

À l’époque, sa publication comptait environ 2 000 abonnés gratuits. Malgré cette audience déjà installée, une séquence de lancement préparée et une offre fondateur soigneusement travaillée, il a converti autour de 20 à 25 abonnés payants au départ.

Je trouve ce chiffre intéressant à garder en tête, surtout lorsqu’on observe aujourd’hui le niveau atteint par son abonnement payant.

Parce qu’il rappelle une chose assez facile à oublier : un bon lancement n’a pas besoin de convertir immédiatement une part énorme de son audience pour être réussi.

Le lancement n’est finalement qu’un point de départ. La croissance du payant se construit ensuite dans le temps.

En revanche, sur la question des remises, mon avis est un peu plus nuancé.

Personnellement, je ne suis pas opposée à un tarif de lancement lorsqu’il s’inscrit dans une stratégie réfléchie. Pour une première ouverture du payant, il peut réduire la barrière à l’entrée pour certains lecteurs encore hésitants.

Même chose pour des offres ponctuelles liées à des moments particuliers de la vie du média : son anniversaire, le franchissement d’un cap symbolique ou encore le lancement d’une nouvelle formule.

À condition, évidemment, de les utiliser avec parcimonie.

Parce que si on multiplie les promotions, on risque d’habituer son audience à attendre la prochaine remise plutôt qu’à considérer le tarif normal comme le juste prix de l’offre.

4. Abonnés gratuits, payants et churn : trouver l’équilibre après le lancement

Une fois les premiers abonnés payants arrivés, une nouvelle question se pose : comment continuer à attirer avec le gratuit, apporter suffisamment de valeur à ceux qui paient et leur donner envie de rester ?

Je lui ai donc demandé comment il décidait de ce qui devait rester gratuit et de ce qu’il réservait aux abonnés payants.

Et sa réponse m’a beaucoup plu :

« J’essaie de toujours donner de la stratégie dans mes e-mails. (...) Je donne les ingrédients aux abonnés gratuits, et je donne le gâteau déjà préparé aux abonnés payants. »

J’aime bien cette image.

Les lecteurs gratuits repartent déjà avec de la valeur. Les abonnés payants, eux, gagnent surtout du temps : ils peuvent aller plus loin et passer plus facilement à l’action grâce à des ressources déjà prêtes.

C’est exactement comme ça que je voyais les choses de mon côté aussi.

La valeur existe des deux côtés, mais elle ne prend pas la même forme : les premiers accèdent à la stratégie, les seconds disposent en plus de ce qui leur permet de l’appliquer plus rapidement.

Je trouve cette distinction vraiment pertinente.

Le contenu gratuit n’a pas vocation à frustrer le lecteur pour le pousser à payer. Il doit déjà être suffisamment utile pour lui donner envie de revenir. Et le payant vient apporter une valeur supplémentaire plus concrète (davantage de profondeur, des ressources prêtes à l’emploi, des formats exclusifs ou un accès plus direct au créateur).

Et ça implique de résister à un réflexe assez naturel lorsqu’on commence à monétiser son contenu :

« On aurait tendance à se dire : “Je garde mon meilleur contenu pour les abonnés payants.” Et, en fait, il faut quasiment faire l’inverse. Il faut mettre ton meilleur contenu en accès libre. »

Instinctivement, on pourrait effectivement croire qu’il faut réserver son meilleur travail aux personnes qui paient.

Sa logique est différente : continuer à publier d’excellents contenus gratuits permet de montrer la valeur de son travail tout en attirant de nouveaux lecteurs.

Le payant n’a donc pas vocation à compenser un gratuit volontairement appauvri, mais à proposer autre chose en complément.

Chez lui, cette distinction se retrouve jusque dans sa stratégie d’acquisition.

Il porte notamment une attention particulière au SEO de ses articles gratuits, parce qu’ils peuvent continuer à attirer de nouveaux lecteurs bien après leur publication.

« J’utilise vraiment le contenu gratuit pour augmenter la découvrabilité. Et le payant, c’est vraiment de la conversion. »

Il avait d’ailleurs observé quelque chose d’assez parlant : pour la première fois, Google était devenu la source qui lui rapportait le plus d’abonnés payants et de revenus, devant Substack.

Je trouve cette mécanique intéressante parce qu’elle montre bien comment les deux peuvent se compléter : certains contenus gratuits deviennent des portes d’entrée vers le média, tandis que le payant permet ensuite de convertir une partie de cette audience.

Ensuite, on a enchaîné avec LE sujet inévitable : le churn, autrement dit, le taux de désabonnement, soit la proportion d’abonnés payants qui annulent leur abonnement sur une période donnée.

« Les abonnés payants, au début, ça fait un peu peur. Ça fait les montagnes russes : ça va, ça vient. (...) Il faut essayer de réguler le churn. C’est tout un art aussi. »

Concrètement, cela peut notamment passer par une promesse bien cadrée dès le départ, une valeur qui reste perceptible dans le temps, un onboarding soigné, des raisons de renouveler et, autant que possible, un plan annuel suffisamment attractif pour limiter les résiliations à court terme.

Mais même en travaillant tout ça, certains départs restent inévitables.

Je lui ai donc dit :

« Et je pense qu’il ne faut surtout pas tout remettre en question à chaque désabonnement. »

Il a acquiescé immédiatement.

« Exactement. Je suis sûr qu’il y a plein de gens qui vont lancer leur offre, voir une courbe qui monte très vite au début... Puis il y a forcément un moment où ça ralentit, voire où ça baisse. Il faut y être préparé. »

Parce qu’entre savoir que certains abonnés finiront par partir et le vivre réellement, il y a visiblement une différence.

Avec le temps, il a surtout appris à accepter ces fluctuations pour ce qu’elles sont :

« En fait, c’est des cycles. Il y a des moments où ça va mieux marcher, des moments où ça va moins bien marcher. Il faut l’accepter, continuer d’écrire, continuer de créer... »

5. Ce qu’il a compris de la psychologie des abonnés payants

Après plusieurs mois à observer ses abonnés gratuits devenir payants, je voulais savoir s’il avait fini par comprendre ce qui se passait dans leur tête.

Est-ce qu’il arrivait désormais à reconnaître celui qui allait payer ? À identifier un profil type ou un comportement particulier ?

Sa première réponse a été très honnête :

« Très bonne question ! Je ne suis pas sûr d’avoir une très bonne réponse. Mais qu’est-ce que j’ai pu remarquer ? Déjà, forcément, ils seront dans tes cinq étoiles. C’est logique, mais c’est quasiment une certitude. »

Dans son cas, un premier point commun se dégage donc : ceux qui finissent par payer font généralement partie de ses lecteurs les plus actifs.

Mais actif ne veut pas forcément dire visible.

Quand je lui ai demandé si ces futurs abonnés payants étaient aussi ceux qui commentaient le plus ou qui se faisaient le plus remarquer dans les interactions, sa réponse a été tout l’inverse.

« Pas du tout. C’est même presque l’inverse. (...) Ce sont souvent des gens plus silencieux. (...) Ce sont quasiment toujours des gens que tu ne vois pas. »

Cette réponse m’a immédiatement fait penser aux clients que j’ai signés récemment pour mes accompagnements en one-to-one.

Eux non plus ne faisaient pas partie des personnes que je voyais régulièrement dans mes commentaires ou mes interactions. Pour certains, je les ai véritablement découverts au moment où ils ont pris rendez-vous avec moi.

6. Ce qu’il aurait aimé savoir avant de lancer son abonnement payant

Après avoir parlé du lancement, de la conversion et de ce qui se passe une fois les premiers abonnés payants arrivés, je voulais terminer sur une question plus rétrospective :

Avec le recul, qu’est-ce qu’il aurait aimé savoir avant de se lancer ?

Le premier point est revenu immédiatement : le rythme.

« Je me suis un peu emballé. »

Il reconnaît que publier davantage a servi sa croissance payante, mais que cela a aussi eu un coût ailleurs.

« Ça a servi la croissance payante. Mais je pense que ça a un peu desservi la croissance organique. »

Parce que le temps et l’énergie ne sont simplement pas extensibles.

Chaque contenu payant demande du temps à produire, à peaufiner et à promouvoir. Et ce temps, il ne peut plus le consacrer avec la même intensité à ses contenus gratuits, ceux qui lui permettent justement de toucher de nouveaux lecteurs.

À force d’augmenter la cadence, il a fini par atteindre sa limite.

Son conseil, avec le recul, est presque contre-intuitif :

« Le vrai conseil, c’est de partir sur un rythme presque inférieur à ce que tu penses pouvoir tenir. (...) Si tu te dis : “Je pourrais faire une newsletter par semaine”, commence par deux newsletters par mois. Et puis, si tu le sens, tu augmentes. Parce que l’inverse est plus compliqué. »

C’est vrai qu’au lancement, on a naturellement envie d’en faire beaucoup. On veut que l’offre paraisse généreuse, que les abonnés sentent immédiatement qu’ils en ont pour leur argent, et on peut facilement surdimensionner la promesse.

Mais une cadence qui paraît tout à fait tenable pendant quelques semaines ne l’est pas forcément encore trois mois plus tard.

Deuxième conseil : limiter ses attentes.

Ne pas lancer un abonnement en imaginant que les revenus vont immédiatement exploser.

Dans notre échange, il me ramène d’ailleurs plusieurs fois à cette réalité quand je lui parle de mon envie d’obtenir le badge Best Seller.

Certes, on peut toujours surperformer, mais mieux vaut partir d’hypothèses raisonnables et laisser la croissance se construire plutôt que de transformer chaque objectif en pression supplémentaire.

Puis, il a ajouté un dernier avertissement :

« Je pense que le piège, c’est de trop se focaliser sur les métriques et sur l’argent, au détriment d’autre chose. Je pense que c’est l’un des principaux pièges. »

Parce qu’une fois le payant activé, tout devient mesurable : le nombre de nouveaux abonnés, le MRR (Monthly Recurring Revenue, c’est le revenu mensuel récurrent généré par les abonnements payants), le churn, les conversions, les renouvellements, etc.

Et il devient très facile de regarder son média uniquement à travers ces chiffres.

Évidemment, ils comptent. Ils permettent de comprendre ce qui fonctionne, de piloter son modèle et de faire les bons ajustements.

Mais ils restent des indicateurs.

Le mot de la fin

En relisant toute notre conversation pour écrire cet article, je me suis rendu compte qu’un fil conducteur revenait presque partout, sans qu’on l’ait vraiment prévu :

La monétisation via le plan payant de Substack est autant un défi psychologique que marketing.

Et cette psychologie se joue des deux côtés.

Du côté du lecteur, il faut comprendre ce qui lui fait percevoir suffisamment de valeur pour payer, ce qui réduit ses hésitations, ce qui déclenche le passage au payant et ce qui lui donne envie de rester.

Mais elle se joue aussi de notre côté, en tant que créateurs : oser lancer sans avoir toutes les certitudes, assumer la responsabilité qui vient avec les premiers abonnés payants, trouver un rythme soutenable, accepter que certains partent et ne pas remettre tout son projet en question à chaque mouvement de la courbe.

À un moment de notre échange, il m’a dit :

« De manière générale, en fait, c’est plus psychologique qu’autre chose. Tout est psychologique. Parce que, techniquement, l’offre est toute simple. »

Et en relisant la transcription, je trouve que cette phrase résume assez bien toute notre conversation.

On peut travailler le prix, l’offre, les bonus, le lancement, les contenus et toutes les mécaniques de conversion qui vont avec.

Mais derrière chacune de ces décisions, il y a toujours un lecteur qu’on essaie de comprendre, et un créateur qui doit apprendre à gérer ses propres attentes, ses doutes et ses émotions.

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Voilà tout pour aujourd’hui ! Merci d’avoir lu jusqu’ici.

J’ai pris beaucoup de plaisir à préparer cet article, de l’échange en live jusqu’au travail de transcription et de mise en forme. C’était la première fois que je me prêtais à cet exercice, et je me dis déjà que ça pourrait devenir un format régulier par ici, pourquoi pas une fois par mois !

Maintenant, parmi tout ce qu’on a partagé dans cet échange, qu’est-ce qui vous a le plus marqué ou surpris ? Dites-le-moi en commentaire, je suis curieuse de savoir ce que vous en retenez 👀

Et si cet article vous a été utile, un Restack est toujours un joli coup de pouce pour lui permettre de trouver d’autres lecteurs 🧡

J’aurais pu te faire un bilan à travers les chiffres, les décisions prises ou les stratégies qui ont contribué à cette progression.

Mais, avec le recul, j’ai préféré te raconter comment j’ai vécu la construction de ce média : les doutes du début, les déclics qui ont fait évoluer mon positionnement et les nouvelles questions apparues à mesure que le projet grandissait.

Vois cet article comme un retour d’expérience honnête sur ce qu’on traverse quand on part de zéro sur une nouvelle plateforme, qu’on construit un média sans avoir toutes les réponses et que ce projet commence, peu à peu, à prendre plus de place que prévu.

Au programme

1.Quand écrire une newsletter ne me suffisait plus

2.Repositionner ma newsletter et assumer une nouvelle direction

3.Mon nouveau positionnement a trouvé ses lecteurs et ses détracteurs

4.Les nouveaux défis qui apparaissent quand un média grandit

Ça faisait quelque temps que je n’avais pas écrit un article aussi introspectif. J’espère qu’il te plaira autant que les articles plus analytiques et stratégiques que je publie habituellement.

Bonne lecture (ou bonne écoute, si tu préfères laisser la voix IA t’accompagner dans le récit de ces quatre mois) 🧡

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1. Quand écrire une newsletter ne me suffisait plus

Quand j’ai créé mon compte Substack, je ne cherchais pas à construire un média.

J’avais simplement envie de retrouver le plaisir d’écrire, moi qui pratiquais déjà beaucoup le journaling depuis quelque temps.

À ce moment-là, je travaillais dans le social media management pour les indépendants, principalement autour des formats vidéo courts. Mais, que ce soit en tant que créatrice ou consommatrice de contenu, je commençais déjà à ressentir les limites de ce modèle. J’avais fait le tour du snack content et j’avais envie de retrouver des contenus plus lents, plus profonds.

Je venais aussi de déménager à Toulouse et je traversais une période où beaucoup de choses changeaient. Substack me faisait de l’œil, et je me suis simplement dit : pourquoi ne pas essayer, moi aussi ?

C’est comme ça qu’est né Carnet d’une trentenaire (maintenant que j’y pense, j’ai l’impression que c’était une autre époque 🥹)

J’y partageais les réflexions qui m’accompagnaient à ce moment-là, en tant que trentenaire qui se posait beaucoup de questions et traversait une période de grands changements.

Pendant la première semaine, je publiais une Note par jour, ainsi qu’un article.

Et il ne se passait absolument rien.

Zéro interaction.

Sauf que, quand je me lance dans un projet, j’ai besoin de comprendre comment il fonctionne réellement. J’ai du mal à faire les choses à moitié et j’ai besoin de voir que les efforts que j’y consacre produisent des résultats.

Alors, plutôt que de conclure que « Substack ne marchait pas », je suis allée chercher des réponses dans la documentation officielle et auprès de créateurs anglophones. Puis j’ai commencé à tester et à observer par moi-même.

Les premiers abonnés sont arrivés, puis les 100, puis les 200.

Pourtant, les chiffres n’étaient pas la seule chose qui était en train de changer chez moi.

Le vrai tournant est arrivé lorsque je me suis surprise à prendre davantage de plaisir à comprendre la plateforme qu’à raconter ma propre vie.

Mes Notes ont naturellement évolué. Je parlais moins de moi et davantage de ce que je découvrais au fil de mes expérimentations.

C’est là que j’ai commencé à me sentir à l’étroit dans Carnet d’une trentenaire.

J’aimais toujours partager mes réflexions et mes questionnements, et voir les lecteurs s’y reconnaître. Mais, au fond, une question revenait de plus en plus souvent : à quoi servent vraiment les contenus que je publie ?

Je n’ai jamais eu un profil particulièrement littéraire. Ce qui m’anime, c’est d’observer, de comprendre pourquoi certaines choses fonctionnent et d’autres non, puis d’en tirer des enseignements. Disons-le clairement : j’ai surtout un profil analytique.

Petit à petit, j’ai compris que ce n’était pas seulement l’écriture qui m’avait attirée sur Substack.

Je cherchais surtout une autre manière de créer et de consommer du contenu.

Une manière plus lente, plus durable et moins dépendante de la logique des réseaux sociaux.

Pendant ce temps-là, mes contenus continuaient à trouver leurs lecteurs, alors même que je faisais encore les choses de manière assez instinctive.

Je me suis donc posé la question : si la plateforme pouvait produire ces résultats sans véritable stratégie, qu’est-ce que cela donnerait avec une intention éditoriale claire ?

À partir de là, je n’y voyais plus seulement un endroit où publier des articles.

J’y voyais un média.

2. Repositionner ma newsletter et assumer une nouvelle direction

Je ne voulais plus raconter ma vie de trentenaire. Ce que j’avais réellement envie de faire, c’était documenter la manière dont une newsletter Substack peut devenir un véritable média.

D’un coup, beaucoup de choses ont pris sens.

Je savais enfin pour qui j’avais envie d’écrire, pourquoi je le faisais et ce que j’avais envie d’apporter. Ce n’était plus une succession d’articles publiés au fil de mes envies. Chaque contenu venait désormais servir un projet éditorial plus grand.

Mais comprendre tout cela ne signifiait pas encore avoir le courage de l’assumer.

Même si Carnet d’une trentenaire n’avait existé qu’un mois et demi, plus de 250 personnes s’y étaient déjà abonnées. J’appréhendais leur réaction. J’avais peur de décevoir celles et ceux qui s’étaient inscrits pour suivre cette première version de la publication.

Et, mine de rien, il fallait aussi accepter de refermer ce premier chapitre.

Ce n’était qu’un mois et demi. Pourtant, j’y avais mis beaucoup d’énergie, de doutes et d’enthousiasme. Changer de direction, c’était reconnaître que ce projet m’avait menée ailleurs que là où je pensais aller au départ.

Une autre question me revenait régulièrement.

Parler de marketing, de création de contenu et de stratégie faisait pourtant partie de mon activité depuis le début. Mais je me demandais si Substack était vraiment le bon endroit pour ça. La plateforme semblait avant tout accueillir des écrivains, des récits personnels et des réflexions très humaines.

Je craignais que mon approche paraisse trop technique, trop “marketing”, ou simplement à contre-courant de ce que les lecteurs venaient chercher ici.

Puis j’ai compris que j’étais en train d’opposer deux choses qui n’avaient pas besoin de l’être.

Je n’avais pas à choisir entre raconter des histoires et transmettre de la stratégie.

Je pouvais parler de marketing sans perdre ma sensibilité. Partager des analyses sans écrire comme dans un manuel. Et montrer les coulisses de mes expérimentations sans renoncer à une écriture personnelle.

À partir de ce moment-là, la décision était prise.

J’ai annoncé le changement à la communauté.

Une fois le message publié, j’ai ressenti un immense soulagement, qui a très vite laissé place à une excitation que je n’avais encore jamais ressentie depuis le lancement de la publication.

J’ai changé le nom de la newsletter, revu mon profil, réécrit le mail de bienvenue et repensé tous les éléments qui présentaient mon média. Et là, tout était cohérent : le sujet, les lecteurs auxquels je voulais m’adresser, mon activité et la direction que je souhaitais donner à ce projet.

Cette cohérence a complètement transformé ma manière de créer.

Les idées n’ont plus cessé d’arriver. Parce que je savais enfin où j’allais, chaque échange et chaque observation sur la plateforme devenaient une nouvelle piste à explorer. Une Note appelait un article. Un article faisait naître une nouvelle question. J’avais enfin le sentiment d’avancer dans une direction claire.

Pour la première fois depuis le lancement de ma publication, je n’avais plus l’impression d’écrire simplement une newsletter.

J’avais le sentiment de construire, pas à pas, le média que j’avais envie de voir exister.

3. Mon nouveau positionnement a trouvé ses lecteurs et ses détracteurs

Sur une base d’un peu plus de 250 abonnés, seulement sept personnes se sont désabonnées après l’annonce de la nouvelle direction de la newsletter.

Je me rappelle avoir passé plusieurs jours à appréhender ce moment. J’avais peur que les lecteurs qui m’avaient suivie jusque-là ne se reconnaissent plus dans ce nouveau projet et décident de partir.

Au final, la grande majorité est restée.

Quelques jours plus tard, les premiers articles publiés sous Le Média à soi sont sortis.

Cette fois, chacun répondait à un vrai besoin et poursuivait un objectif clair : aider les lecteurs à mieux comprendre Substack et à construire un média durable grâce à cette plateforme.

Ils étaient pensés pour faire avancer les lecteurs d’un point A à un point B.

Très vite, j’ai senti qu’il se passait quelque chose de différent.

Les premiers retours sont arrivés. Puis les abonnements aussi.

Pendant trois semaines d’affilée, je gagnais près d’une centaine d’abonnés chaque semaine.

Évidemment, ces chiffres m’ont fait plaisir. Mais ce qui m’a surtout marquée, c’est la qualité des personnes qui arrivaient.

Je voyais de plus en plus d’indépendants, de consultants, de créateurs de contenu et de professions libérales se reconnaître dans ce que je partageais.

Les personnes pour lesquelles j’avais envie d’écrire étaient bien là. Elles rencontraient exactement les problématiques que j’avais envie d’aider à résoudre.

C’est à ce moment-là que j’ai compris que mon repositionnement n’était pas seulement cohérent sur le papier. Il trouvait écho auprès des personnes auxquelles il était destiné.

Mais plus le média grandissait, plus les réactions devenaient contrastées.

La remarque que je lisais le plus souvent était : « Ça fonctionne parce que tu parles de Substack. »

Et je l’avoue, ça m’agaçait.

J’avais l’impression qu’on réduisait des semaines de réflexion, de repositionnement et de travail éditorial à un simple choix de sujet.

Certes, parler de Substack me donnait naturellement accès à une audience déjà présente sur la plateforme. Cela expliquait en partie l’ampleur de cette croissance.

Mais cette croissance reposait surtout sur un travail de fond autour des mécanismes propres à la plateforme et des concepts marketing qui les sous-tendent : le positionnement, la ligne éditoriale, la relation avec les lecteurs, les Notes, la découvrabilité etc.

Ces principes ne sont pas réservés aux personnes qui parlent de Substack. Ils peuvent être adaptés à de nombreux autres sujets.

J’ai aussi reçu un autre type de remarques :

« Pourquoi parler de statistiques et de visibilité ? »

« Pourquoi parler de marketing alors qu’on est ici pour la beauté de l’écriture ? »

Au début, j’essayais sincèrement de répondre à chacune de ces critiques.

Parce que je pensais, sans doute un peu naïvement, qu’en expliquant mieux ma démarche, tout le monde finirait par comprendre ce que j’essayais de faire.

Avec le temps, j’ai réalisé que c’était une attente impossible.

Mon message ne s’adressait pas à tous les utilisateurs de la plateforme. S’il ne résonnait pas auprès de certains, c’était parfaitement OK.

Chacun restait libre de construire le média qui lui ressemblait, tant que cela se faisait dans le respect des autres.

J’ai aussi compris quelque chose de plus personnel.

Plus mon message devenait clair, plus il attirait les bonnes personnes et plus il cessait naturellement de parler à d’autres.

En soi, c’est aussi ça, assumer un positionnement.

C’est accepter sereinement que son message ne résonne pas auprès de tout le monde.

4. Les nouveaux défis qui apparaissent quand un média grandit

Les critiques n’ont pas été la seule conséquence de cette croissance. À mesure que le média grandissait, de nouveaux défis sont apparus, bien différents de ceux du lancement.

Avec l’arrivée de nouveaux lecteurs, j’ai commencé à ressentir une forme de responsabilité. Chaque nouvel abonné représentait une personne qui choisissait de consacrer une partie de son temps à lire ce que j’écrivais.

Je voulais continuer à mériter leur confiance. Être à la hauteur de ce temps et de cette attention qu’ils m’accordaient.

Cette responsabilité a naturellement fait monter mon niveau d’exigence. Mais elle a aussi fait naître une pression que je ne connaissais pas jusque-là.

Peu à peu, cette pression a commencé à influencer aussi ma façon de regarder les résultats.

Quand certains articles ont très bien performé, je me suis surprise à espérer que le suivant fasse aussi bien. Puis le suivant. Puis celui d’après encore.

Sans même m’en rendre compte, chaque article qui dépassait mes attentes en termes de performances devenait la nouvelle référence à atteindre.

Alors qu’en réalité, je sais pertinemment que mes articles ne poursuivent pas tous le même objectif. Avant de les écrire, je détermine généralement le rôle que je veux leur donner : attirer de nouveaux lecteurs, renforcer la relation avec les abonnés déjà présents ou simplement tester une intuition.

Ils ne peuvent donc pas tous être évalués de la même manière ni produire les mêmes résultats.

J’essaie donc de me concentrer sur ce que je maîtrise : écrire le meilleur article possible, apprendre de chaque publication, puis laisser les statistiques faire leur travail.

Cette croissance a aussi profondément changé ma façon d'utiliser la plateforme.

Au tout début, mon travail consistait presque uniquement à écrire. Aujourd’hui, l’écriture n’en représente plus qu’une partie.

Je passe presque autant de temps à répondre aux commentaires, à animer le chat de la communauté, à échanger en messages privés et à préparer des collaborations avec d’autres auteurs, tout en accompagnant mes clients en individuel.

Autant dire que cela demande beaucoup d’organisation, mais aussi une vraie gestion de mon temps et de mon énergie, si je veux préserver la qualité de mes contenus et de mes échanges sans finir par m’épuiser.

Enfin, il y a un dernier défi auquel je ne m’attendais pas.

Plus un média devient visible, plus ses idées circulent, et il arrive qu’elles soient reprises sans toujours être attribuées.

La première fois que cela m’est arrivé, je ne savais pas vraiment quoi en penser.

Aujourd’hui, je me dis qu’on peut reprendre une idée, une structure ou même un framework.

En revanche, il est beaucoup plus difficile de reproduire les mois d’expérimentations, de tests, d’observations et de remises en question qui leur ont donné naissance.

À mon sens, c’est là que réside la véritable valeur d’un média : non pas dans une idée isolée, mais dans sa capacité à produire, semaine après semaine, une réflexion cohérente nourrie par l’expérience.

Le mot de la fin

Si je peux affirmer une chose aujourd’hui, c’est que ces quatre mois de création de contenu intense m’ont apporté bien plus que des abonnés ou des opportunités pour mon activité.

Écrire autant, partager mes idées, les confronter au regard des autres, recevoir des encouragements comme des critiques, tout cela m’a obligée à regarder davantage à l’intérieur.

J’ai dû clarifier ce que je pensais vraiment, découvrir puis assumer mes prises de position, comprendre ce que je voulais défendre et accepter qu’en devenant plus visible, je devenais aussi plus vulnérable.

Au départ, je voulais simplement lancer une newsletter.

Aujourd’hui, je comprends pourquoi tant de créateurs parlent de leur média comme d’une aventure profondément personnelle. Je ne crois pas qu’on puisse vraiment le comprendre avant de l’avoir vécu.

Je sais bien que quatre mois, ce n’est pas énorme. Je ne suis sans doute qu’au début de cette aventure. Mais si je peux te souhaiter une chose, c’est de vivre ce cheminement avec ton propre média. Pas seulement pour ce qu’il pourra apporter à ton activité, mais pour tout ce qu’il pourra aussi faire évoluer dans ta manière de penser, de créer et de prendre ta place.

Merci d’avoir lu jusqu’ici 🧡

Si tu penses que ce récit mérite d'être lu par d'autres créateurs, un Restack est sans doute le plus beau coup de pouce que tu puisses lui donner. Et comme toujours, n'hésite pas à venir en discuter avec moi en commentaire.

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Pourtant, elle se construit aussi dans tout ce qui les entoure : les échanges auxquels on participe, ce qu’on apprend des autres, la façon dont on remet ses contenus en avant et les opportunités que l’on crée.

C’est en prêtant attention à ces aspects que cinq habitudes se sont progressivement imposées dans ma manière d’utiliser la plateforme.

Je te les partage aujourd’hui, à travers des exemples concrets et des captures d’écran tirées de ma propre expérience.

Au programme :

1. Deviens un lecteur actif sur Substack, pas seulement un auteur

2. Analyse les Notes qui fonctionnent le mieux pour en reproduire la mécanique

3. Utilise le chat Substack comme laboratoire d’idées

4. Distribue tes articles pour augmenter leur visibilité sur Substack

5. Sois force de proposition et crée les opportunités que tu aimerais recevoir

Bonne lecture 🧡

1. Deviens un lecteur actif sur Substack, pas seulement un auteur

Substack est pensé comme un espace où les lecteurs découvrent de nouveaux auteurs à travers les Notes, les recommandations, les commentaires et les conversations.

Lire et participer aux échanges font donc pleinement partie de l’expérience, au même titre que publier, et je m’en suis rendu compte assez vite.

Les périodes où je me contentais de programmer mes Notes et de publier mes articles, faute de temps ou d’organisation, sans vraiment lire les autres ni participer aux échanges, étaient souvent suivies d’une baisse de visibilité : moins de vues sur mon profil, puis moins de nouveaux abonnés.

Aujourd’hui, je réserve volontairement du temps à la lecture. Je rattrape les articles que j’avais enregistrés, je parcours le fil des Notes et je prends surtout le temps de rédiger de vrais commentaires, qui prolongent la réflexion, apportent un exemple, nuancent une idée ou ouvrent une nouvelle discussion.

Quelques jours plus tard, je constate souvent le mouvement inverse : davantage de vues sur mon profil, puis davantage de nouveaux abonnés.

Je ne peux pas affirmer qu’il existe un lien de causalité direct, mais cette corrélation s’est répétée suffisamment souvent pour faire désormais partie de ma manière d’utiliser Substack.

Avec le temps, j’ai également rendu cette lecture plus intentionnelle.

Dans les statistiques de Substack, je regarde régulièrement le chevauchement d’audience. Je vois par exemple qu’une partie importante de mes abonnés suit également les newsletters de Maud Alavès et Caroline Mignaux.

Cela ne signifie pas que nous avons exactement la même audience, mais que nos publications intéressent probablement des profils de lecteurs assez proches.

Donc quand j’ai quelque chose de pertinent à apporter, je prends volontiers part aux conversations qui se déroulent sous leurs contenus. Mes commentaires ont alors plus de chances d’être lus par des personnes susceptibles de s’intéresser aussi à mon travail.

2. Analyse les notes qui fonctionnent le mieux pour en reproduire la mécanique

Chaque Note qui fonctionne particulièrement bien est une source d’apprentissage. Encore faut-il prendre le temps de comprendre pourquoi elle a dépassé tes performances habituelles.

Pour cela, ne regarde pas uniquement les vues ou les likes.

Une Note peut générer beaucoup d’engagement parce que son sujet est universel, drôle ou très émotionnel. Mais si ton objectif est de construire un média d’autorité, il est aussi important d’observer sa capacité à attirer les personnes que tu souhaites réellement toucher (ce qu’on appelle en marketing des abonnés qualifiés).

Une fois cette distinction faite, essaie d’identifier ce qui a pu contribuer à sa performance :

• son accroche ;

• son angle ;

• son format (question, anecdote, opinion, liste) ;

• sa structure ;

• son rythme ;

• sa longueur ;

• sa conclusion ;

• mais aussi son contexte de publication (une discussion dans le chat, la publication d’un article, etc).

Évite simplement de tout modifier en même temps. En faisant évoluer une ou deux variables à la fois, tu comprendras plus facilement quelles mécaniques fonctionnent le mieux pour ton média.

Tu pourras alors te constituer ta propre banque de structures de Notes : des accroches, des enchaînements et des formats que tu pourras reprendre, adapter et faire évoluer au fil du temps.

Pour retrouver les Notes qui t’ont généré le plus d’abonnés :

C’est une habitude que j’ai prise sur Substack. J’essaie de comprendre ce qui a réellement fait la différence avant d’en réutiliser certains mécanismes dans mes Notes suivantes.

Et comme j’en ai publié plus de 250 depuis le lancement de mon compte, j’ai fini par me constituer une véritable banque de structures de Notes. Certaines reviennent régulièrement parmi les plus performantes, même quand elles sont appliquées à des sujets différents.

Voici deux exemples. Les sujets sont différents, mais la mécanique reste proche :

En parallèle, je continue à tester de nouvelles manières d’écrire afin d’enrichir progressivement cette base et d’éviter de toujours reproduire indéfiniment les mêmes mécaniques.

PS : Je me donne encore quelques semaines pour enrichir cette banque avec davantage de structures de Notes qui ont réellement fait leurs preuves. Je la partagerai ensuite dans une page dédiée. Si tu n'es pas encore abonné, fais-le dès maintenant pour être prévenu de sa mise en ligne.

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3. Utilise le chat Substack comme laboratoire d’idées

Parmi toutes les fonctionnalités de Substack, le chat est probablement celle que je trouve la plus sous-exploitée.

Je suis de nombreux auteurs qui se trouvent à des stades très différents du développement de leur média. Pourtant, j’ai souvent l’impression que le chat reste utilisé comme un simple espace d’annonces ou de discussions ponctuelles.

À mes yeux, son intérêt est bien plus grand.

Le chat te met en contact direct avec tes lecteurs. Et surtout, avec leurs mots.

Comme il s’agit d’une messagerie, les échanges sont souvent plus spontanés. Les lecteurs y expriment leurs difficultés, leurs doutes, leurs envies ou leurs questions sans chercher à formuler une réponse parfaite. Cette matière est extrêmement précieuse.

Dans toutes les discussions que je lance dans le Chat du Média à Soi, je prête attention aux formulations employées, aux questions qui reviennent et aux problèmes qui semblent concerner plusieurs personnes, même quand ils sont exprimés différemment.

Cela me permet de mieux connaître mes lecteurs, mais aussi de trouver et de prioriser des sujets qui ont davantage de chances de résonner auprès d’eux.

Et c’est là que le chat peut aussi participer à ta visibilité.

Plus tes contenus partent de préoccupations réelles, plus ils ont de chances de capter l’attention, de susciter des réactions, d’être partagés ou recommandés.

Ils peuvent également attirer de nouveaux lecteurs qui se reconnaissent immédiatement dans les mots, les tensions ou les questions que tu abordes.

4. Distribue tes articles pour augmenter leur visibilité sur Substack

J’ai souvent l’impression que beaucoup d’auteurs suivent le même scénario : ils écrivent leur article dans leur coin, le publient puis attendent qu’il trouve ses lecteurs.

Pourtant, sur Substack, la publication n’est pas la fin du travail. C’est le début de sa distribution.

Avant même sa sortie, tu peux commencer à préparer le terrain. Une Note ou une discussion dans le chat peut te permettre d’évoquer le sujet, de partager une réflexion qui t’a conduit à écrire cet article ou de poser une question à tes lecteurs.

L’objectif n’est pas seulement de teaser ton article et de créer de l’attente, mais aussi de susciter des réactions ou des questions qui pourront l’enrichir avant même sa publication.

Dans les jours qui suivent la publication, utilise les Notes pour faire circuler ton article au-delà de tes abonnés et ainsi augmenter ses chances d’être découvert par de nouveaux lecteurs.

Plutôt que de republier simplement le lien de l’article, crée plusieurs points d’entrée vers ce même contenu : un extrait marquant, une histoire ou une réaction reçue après sa publication.

Et ne t’arrête pas après une ou deux publications.

Si ton article reste pertinent, remets-le en circulation quand une discussion dans le chat, une question récurrente ou une actualité te permet d’y faire référence. Comme ça tu proposes une nouvelle porte d’entrée vers un contenu qui conserve toute sa valeur.

5. Sois force de proposition et crée les opportunités que tu aimerais recevoir

Beaucoup d’auteurs avancent sur leur média dans leur coin en attendant que les opportunités arrivent.

Pose-toi plutôt cette question : quelle collaboration aimerais-tu qu’on te propose aujourd’hui ? Un article coécrit, une recommandation croisée, un live ?

Puis prends l’initiative.

Sur Substack, les collaborations ne dépendent pas seulement de la taille des audiences. Elles peuvent aussi naître d’une proximité éditoriale, d’un sujet commun ou de l’envie de créer quelque chose d’utile ensemble.

Avant d’envoyer un message, demande-toi ce que ta proposition peut apporter à l’autre personne, à ses lecteurs et aux tiens. Une collaboration pertinente doit servir les deux communautés, pas seulement ta visibilité.

C’est ainsi que ton média peut toucher des lecteurs qui ne l’auraient probablement jamais découvert autrement.

De mon côté, la plupart des opportunités que j’ai eues sur Substack ont commencé par un message que j’ai envoyé.

Pour organiser une rencontre entre Substackers à Toulouse, j’ai publié des Notes à ce sujet, j’ai regardé parmi mes abonnés qui vivait dans la région, puis je leur ai écrit directement, un par un.

C’est aussi de cette manière que j’ai obtenu ma première recommandation croisée.

Et plus récemment, j’ai contacté un auteur que j’apprécie beaucoup pour lui proposer une interview autour de son retour d’expérience sur le lancement de son offre payante, afin de mieux préparer celui de la mienne.

Je ne te dévoile pas encore son nom, mais le rendez-vous est prévu prochainement et l’article paraîtra début août 👀

Jusqu’ici, toutes mes initiatives ont reçu une réponse favorable. Mais ce qui m’encourage surtout à continuer, c’est de savoir que le pire scénario reste assez banal : un refus, un manque de temps ou simplement un mauvais moment. La relation ne disparaît pas pour autant.

Être force de proposition, c’est aussi savoir saisir les occasions déjà présentes.

Dans le chat du Média à Soi, j’ai par exemple créé un rendez-vous chaque jeudi « Les Pépites de la communauté », où chacun peut partager un article dont il est fier et le faire découvrir à plus de 900 membres.

Lorsque quelqu’un ouvre volontairement un espace de partage, lance un appel ou propose une collaboration cohérente avec ton travail, ne reste pas en retrait.

Le mot de la fin

Au fil de mes articles, je parle souvent de positionnement, de stratégie éditoriale, de réglages ou encore de paramétrage de Substack. Tout cela est important.

Mais ces fondations doivent aussi s’accompagner d’habitudes répétées semaine après semaine. Prises isolément, elles ne font pas tout. En revanche, lorsqu’elles s’appuient sur une stratégie solide, elles peuvent contribuer à rendre ton média plus visible, plus facile à découvrir et plus vivant dans la durée.

👩🏻‍💻 Travailler ensemble

Si tu veux aller plus loin et construire un média capable de renforcer ton autorité, de rassembler une audience fidèle et de soutenir durablement ton activité, c’est précisément le travail que je mène dans mes accompagnements.

Je t’en dis plus ici

Voilà pour aujourd’hui !

Si cet article t’a été utile, un restack est toujours un joli coup de pouce pour lui permettre de trouver d’autres lecteurs.

Et j’aimerais bien savoir quelles habitudes font déjà partie de ta routine ou celles que tu aimerais tester. On en parle dans les commentaires 🧡

Ou construire une newsletter dans laquelle chaque nouvelle édition vient renforcer un peu plus ce qui existe déjà : son contenu, son audience, et son autorité.

La différence ne tient pas seulement au nombre d’articles publiés, ni même à leur qualité. Elle tient surtout à la manière dont on pense sa newsletter : comme un simple canal pour diffuser du contenu, ou comme un média capable d’accumuler de la valeur au fil du temps.

Aujourd’hui, je vais te partager la manière dont je vois ce passage d’une simple logique de diffusion à une véritable logique média. Et surtout, ce que cette manière de penser rend possible par la suite.

Au programme :

1.Comment passer d’une simple newsletter à une logique média

2.Les trois moteurs de valeur d’un média

3.Comment un média devient un actif stratégique de marque personnelle

Cet article est l’expression la plus aboutie de ma manière de penser la newsletter et la construction d’un média aujourd’hui. J’espère qu’il provoquera quelques déclics et t’aidera à regarder ta propre publication autrement.

Bonne lecture 🧡

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1. Comment passer d’une simple newsletter à une logique média

La différence entre une newsletter qui reste un simple canal de diffusion et une newsletter qui devient un véritable média tient surtout à la manière dont on la construit.

Quand on reste dans une logique de simple newsletter et qu’on pense principalement à la prochaine édition, on cherche avant tout à publier un bon article.

On choisit un sujet, on l’écrit, on l’envoie, puis on passe au suivant. Chaque publication est alors évaluée à l’aune de ses résultats immédiats : ouvertures, clics, réponses ou nouveaux abonnés.

Penser sa newsletter comme un média change à la fois l’objectif et l’échelle de réflexion.

Il ne s’agit plus seulement de réussir chaque publication individuellement, mais de construire un ensemble qui gagne progressivement en valeur. Chaque article devient une contribution à un système plus vaste.

On ne se demande donc plus uniquement si le sujet est intéressant aujourd’hui ou si l’article est performant ou pas. On réfléchit aussi à la place qu’il occupera dans le média, à ce qu’il apportera à l’existant et à la manière dont il pourra encore créer de la valeur dans plusieurs mois.

2. Les trois moteurs de valeur d’un média

Comme tout système, un média ne prend pas de la valeur grâce à un seul élément, mais grâce à plusieurs moteurs qui se renforcent mutuellement au fil du temps.

À mes yeux, trois moteurs jouent un rôle particulièrement important : le patrimoine éditorial, l’audience propriétaire et l’autorité.

2.1. Le patrimoine éditorial

Chaque article publié vient enrichir un patrimoine éditorial capable de continuer à produire de la valeur bien après sa publication.

Il peut être découvert sur Substack ou via un moteur de recherche, être recommandé par un lecteur, renforcer la crédibilité du média ou convaincre une personne qui découvre ton travail plusieurs mois, voire plusieurs années après sa publication.

Mais publier régulièrement ne suffit pas. Pour que ce patrimoine continue de produire de la valeur dans le temps, il doit faire l’objet d’un véritable travail d’optimisation, à la fois éditorial et technique.

Construire un patrimoine éditorial cohérent

L’objectif est que chaque nouvel article trouve naturellement sa place dans un ensemble plus vaste. Concrètement, cela passe par plusieurs choses :

• Définir quelques thématiques structurantes afin de construire un territoire éditorial identifiable plutôt qu’une succession de contenus dispersés.

• Créer des séries éditoriales pour approfondir progressivement les sujets les plus importants.

• Identifier les contenus fondateurs, ceux qui représentent le mieux le média et vers lesquels il sera pertinent de renvoyer régulièrement les nouveaux lecteurs.

• Soigner les titres, les sous-titres et la structure des articles afin qu’ils soient plus clairs, plus attractifs et plus faciles à comprendre.

• Mettre en avant les contenus essentiels aux principaux points d’entrée du média afin qu’ils restent visibles et facilement accessibles aux nouveaux lecteurs.

Le rendre vivant, découvrable et facile à explorer

Un patrimoine éditorial ne prend de la valeur que s’il continue à être découvert et parcouru. Pour y parvenir, plusieurs leviers peuvent être activés :

• Organiser les articles avec des tags pertinents afin de structurer le patrimoine éditorial, de faciliter la navigation et de créer des pages thématiques autour d’un même sujet.

• Relier les articles entre eux grâce à des liens internes afin de créer de véritables parcours de lecture et d'encourager les lecteurs à poursuivre leur lecture.

• Optimiser les contenus pour le référencement afin qu'ils puissent être trouvés par les bonnes personnes au moment où elles en ont besoin, et longtemps après leur publication.

• Mettre régulièrement à jour les contenus les plus stratégiques afin qu’ils restent fiables, utiles et adaptés aux évolutions du sujet.

2.2. L’audience propriétaire

Quand une personne s’abonne à ta newsletter, elle choisit de te laisser une place régulière dans sa boîte de réception et, potentiellement, dans ses habitudes de lecture.

C’est déjà précieux. Mais la valeur d’une audience ne se mesure pas uniquement au nombre d’abonnés. Elle dépend aussi de la pertinence des personnes attirées et de la relation qui se construit avec elles au fil du temps.

Plus les lecteurs reviennent, lisent, répondent, participent et recommandent ton média, plus cette audience devient fidèle, engagée et difficile à reproduire.

Pour renforcer ce moteur de valeur, deux enjeux sont donc essentiels : attirer les bonnes personnes, puis leur donner envie de rester.

Attirer les bonnes personnes

• Clarifier le positionnement de ta publication pour que les visiteurs comprennent immédiatement à qui elle s’adresse, ce qu’ils y trouveront et pourquoi ils auraient intérêt à s’abonner.

• Optimiser la page d’accueil afin qu’elle présente clairement le positionnement du média et ses contenus les plus représentatifs.

• Travailler la page À propos pour expliquer la raison d’être de la publication, son angle éditorial et ce que les lecteurs peuvent en attendre.

• Créer plusieurs portes d’entrée vers l’abonnement depuis tes contenus et tes autres canaux de communication.

• Mettre en avant tes meilleurs articles pour permettre à un nouveau lecteur de saisir rapidement la valeur de ta publication.

Leur donner envie de rester

• Soigner ton e-mail de bienvenue pour accueillir les nouveaux abonnés et les orienter vers les contenus essentiels.

• Utiliser le Chat pour prolonger la relation entre deux articles, recueillir des retours et faire émerger des conversations plus spontanées.

• Répondre aux commentaires et aux e-mails de manière substantielle pour prolonger les échanges.

• Montrer l’évolution de ta réflexion plutôt que de présenter uniquement des conclusions parfaitement maîtrisées.

• Valoriser les contributions de ta communauté pour créer une véritable dynamique collective.

2.3. L’autorité

L’autorité est différente de la visibilité et de la notoriété.

On peut être très visible sans être identifié pour une expertise précise. À l’inverse, une personne suivie par une audience plus restreinte peut devenir une véritable référence sur son sujet.

L’autorité est avant tout une perception : elle ne dépend pas seulement de ce que tu sais, mais de ce que les autres identifient et retiennent de ton expertise.

Elle se construit progressivement lorsque les lecteurs savent sur quels sujets ils peuvent te faire confiance, reconnaissent ta manière de penser et comprennent ce qui distingue ton approche.

Elle est aussi le résultat des deux moteurs précédents : un patrimoine éditorial cohérent qui démontre ton expertise et une audience avec laquelle tu développes une relation durable au fil du temps.

Plus ton autorité se renforce, plus ton média gagne en crédibilité, est recommandé naturellement et devient une référence sur les sujets que tu traites. C’est cette dynamique qui augmente progressivement sa valeur.

L’autorité ne se décrète donc pas. Elle résulte d’une série de choix cohérents, répétés dans le temps.

Construire une expertise reconnaissable

Être reconnaissable ne dépend pas uniquement des sujets que l’on traite, mais aussi de la manière de les aborder, du point de vue que l’on développe et des idées que l’on fait mûrir au fil du temps. Concrètement, ça passe notamment par :

• Définir les sujets sur lesquels tu souhaites devenir identifiable, plutôt que d’intervenir dans toutes les conversations.

• Publier avec suffisamment de cohérence pour que les lecteurs associent progressivement ton média à un territoire éditorial clair.

• Approfondir régulièrement les mêmes questions sous différents angles, plutôt que de multiplier les sujets sans continuité.

• Développer un point de vue propre, au lieu de simplement synthétiser des informations déjà disponibles.

• Formaliser progressivement tes concepts, tes modèles ou tes grilles de lecture, afin de rendre ta manière de penser plus reconnaissable et plus mémorable.

• Créer des liens entre tes idées, pour que chaque nouvel article vienne enrichir une réflexion plus large.

Démontrer ton expertise

C’est l’accumulation de preuves, édition après édition, qui transforme progressivement une expertise en autorité.

En pratique, il faut :

• Appuyer tes analyses sur des expériences, des résultats, des exemples et des observations concrètes, afin d’étayer tes prises de position.

• Revenir régulièrement sur les idées qui structurent ton travail, non pour les répéter, mais pour les approfondir, les nuancer et les enrichir au fil du temps.

3. Quand un média devient un actif stratégique de marque personnelle

Pris séparément, le patrimoine éditorial, l’audience et l’autorité contribuent déjà à renforcer la valeur de ton média.

Mais c’est lorsqu’ils commencent à se renforcer mutuellement que le système révèle tout son potentiel.

Chaque nouvel article enrichit ton patrimoine éditorial, qui continue ensuite à être découvert grâce au référencement sur les moteurs de recherche, mais aussi aux recommandations, aux partages et aux différents mécanismes de découverte de Substack.

Une partie de ces lecteurs rejoint ton audience, apprend à connaître ta manière de penser et développe progressivement une relation de confiance avec toi.

Cette dynamique renforce ton autorité. Et plus celle-ci grandit, plus tes contenus sont lus, recommandés et pris au sérieux.

Le média entre alors dans une véritable logique d’effet composé : chaque moteur nourrit les deux autres et augmente progressivement la valeur de l’ensemble.

À partir de ce moment-là, il ne sert plus seulement à publier des contenus. Il devient l’un des actifs stratégiques de ta marque personnelle.

Parce qu’il devient le lieu où les personnes découvrent ton travail, comprennent ton approche, évaluent ton expertise et décident progressivement si ton univers leur donne envie d’aller plus loin avec toi.

Le mot de la fin

Tout mon raisonnement tient finalement dans cette image :

Si tu es arrivé jusqu’ici, tu te dis peut-être qu’il y a énormément de choses à mettre en place.

Et c’est vrai. Mais ça ne veut pas dire qu’il faut tout faire d’un seul coup.

Un média se construit progressivement, à travers une multitude de choix cohérents qui s’accumulent avec le temps.

C’est d’ailleurs exactement comme ça que j’ai avancé avec le mien : petit à petit, au fil des articles, des tests et des ajustements. Et ce travail continue encore aujourd’hui.

À mes yeux, l’essentiel est d’avancer avec intention.

À chaque nouvel article, tu peux renforcer un moteur de valeur, clarifier une idée, créer un lien supplémentaire avec tes lecteurs ou rendre ton média un peu plus solide qu’il ne l’était hier.

Et surtout, n’oublie pas de préserver le plaisir.

Parce que si chaque édition devient une liste de cases à cocher, tu risques de t’épuiser avant même de récolter les fruits de tout ce travail.

Construire quelque chose de durable, qui s’inscrit dans un projet amené à grandir avec toi, ne devrait pas devenir une corvée. L’enjeu, c’est de garder le bon état d’esprit : avancer sérieusement, sans perdre le plaisir de construire.

Voilà pour aujourd’hui !

Si cet article t’a plu, tu peux le restacker pour le faire découvrir à d’autres personnes à qui il pourrait être utile.

Et comme d’habitude, on se retrouve dans les commentaires 🧡

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Tu t’es déjà demandé : “C’est mort, les réseaux ? Faut-il tout miser sur la newsletter en 2026 ?”

La question revient beaucoup en ce moment, et on comprend pourquoi : la portée baisse, les algos changent tous les quatre matins, et rien ne garantit que ce qui fonctionne aujourd’hui fonctionnera encore dans six mois.

Face à ça, la newsletter apparaît souvent comme une alternative plus stable, plus directe et plus maîtrisée.

Alors on finit par opposer les deux, comme si choisir l’un revenait forcément à délaisser l’autre, et que pour construire une stratégie de contenu plus solide, il fallait forcément sortir du flux.

Sauf que dans les faits, c’est rarement aussi simple. Et c’est ce qu’on a eu envie de creuser à deux voix.

Nouha défend l’idée que chaque indépendant devrait construire un média d’autorité pour en faire un véritable actif de marque personnelle, et les accompagne justement à le bâtir de manière solide, durable et alignée avec leur façon de penser et de transmettre.

Margaux, elle, est stratège social media. Elle aide les marques à construire un territoire d’expression solide pour exister sur les réseaux sans y perdre leur voix, ni vendre leur âme aux algos 🙃.

Deux points de départ plus ou moins différents. Et pourtant, on tombe d’accord sur l’essentiel.

Au programme

1.Newsletter et réseaux sociaux : deux rôles différents dans une stratégie de contenu

2.Quelle place donner à la newsletter dans ton écosystème de contenu ?

3.La méthode en 3 étapes pour faire de ta newsletter un point d’ancrage

Le mot de la fin

C’est parti ! Bonne lecture 🧡

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1.Newsletter et réseaux sociaux : deux rôles différents dans une stratégie de contenu

1.1. Réseaux sociaux : attirer l’attention et être découvert

Les réseaux servent à créer le premier contact, la nouveauté nous arrive servie dans un feed, sans qu’on ait rien demandé.

C’est là qu’une idée peut surgir, qu’on teste des angles et qu’on capte l’attention de personnes qui ne nous cherchaient pas forcément. Leur grande force, c’est qu’un post peut voyager vite, toucher des inconnus, provoquer une réaction ou ouvrir des discussions.

Mais cette force a aussi sa limite: tout va vite, et tout disparaît dans le flux.

D’après les benchmarks internationaux 2026 de Hootsuite, les taux d’engagement moyens restent relativement bas selon les plateformes et les secteurs:

Ces chiffres illustrent bien que les réseaux sociaux peuvent faire circuler une idée, mais l’attention reste difficile à stabiliser, et le lien créé est rarement acquis.

Car même si on peut toujours y bâtir une communauté engagée, la relation se construit de manière très éclatée, post après post, au rythme que le flux veut bien lui laisser… qui plus est, sur un terrain qui ne t'appartient pas.

1.2. Newsletter : passer de la visibilité à la relation

La newsletter fonctionne dans une autre temporalité.

Elle n’arrive pas entre deux contenus que l’on scrolle. Elle s’inscrit dans un espace plus choisi, plus direct, souvent plus calme. Quelqu’un a tapé son email volontairement pour te lire. Mieux : pour te recevoir dans un espace plus intime (on est d’accord que la boîte mail, c’est intime ?)

C’est là qu’une newsletter bien pensée peut devenir un actif.

D’abord parce qu’elle rassemble une audience qualifiée dans un espace qu’on maîtrise davantage. Avec le temps, cette liste peut devenir un capital relationnel capable de soutenir une offre, un lancement, une communauté, une newsletter payante ou une autorité éditoriale.

Les benchmarks 2026 de Brevo email rappellent pourquoi la newsletter garde une place particulière dans une stratégie de contenu :

Bien sûr, ces chiffres restent à prendre avec prudence. Une ouverture ne veut pas toujours dire qu’un email a vraiment été lu. Mais ils rappellent que l’email reste un espace où l’attention peut être plus intentionnelle.

L’actif, lui, ne repose pas seulement sur la liste. Il repose aussi sur les contenus.

Quand les articles sont publics, structurés et pensés pour durer, ils peuvent être référencés, continuer de circuler et ramener de nouveaux abonnés longtemps après leur publication.

Là où beaucoup de contenus sociaux dépendent du flux, du moment et de l’algorithme, la newsletter peut installer une continuité.

Rapidement, les abonnés reconnaissent une voix, un angle et une manière de penser.

C’est ce qu’on pourrait appeler une mémoire relationnelle.

1.3. Substack brouille les frontières entre newsletter et réseau social

Avec Substack, la séparation entre newsletter et réseau social devient moins évidente. La plateforme n’est pas qu’un outil d’envoi, elle intègre aussi des mécaniques de découverte, de recommandation et de conversation.

Nouha l’a vécu très concrètement avec Le Média à Soi. Elle est partie de zéro (pas d’audience ailleurs) et a gagné plus de 800 abonnés en trois mois, de manière organique, directement depuis l’écosystème Substack.

(Ça peut paraître peu pour une marque aux millions d’abonnés Insta, mais en réalité, c’est un noyau qui vaut de l’or)

Une bonne partie de cette croissance est venue des Notes, donc de la dimension sociale de la plateforme.

L’autre partie est venue des articles eux-mêmes. Certains ont généré de bons signaux d’engagement, ce qui leur a permis de circuler au-delà des abonnés existants et de toucher des personnes qui ne connaissaient pas encore la newsletter.

2. Quelle place donner à la newsletter dans ton écosystème de contenu ?

On a tourné autour de cette question un moment.

La newsletter, c’est le cœur du réacteur ? Le socle ? Le centre autour duquel tout gravite ?

Le mot qui nous a semblé le plus juste, c’est celui-ci : point d’ancrage.

Un point d’ancrage, c’est ce qui t’évite de partir à la dérive, de repartir de zéro à chaque prise de parole, l’endroit qui ne bouge pas quand tout le reste se réinvente ou t’oublie en 24h.

Mais ça ne veut pas dire canal unique, ni centre autour duquel tout gravite, ou duquel tout part.

Dans une stratégie de contenu, la newsletter donne une place aux idées longues : celles qu'on fait mûrir et qui construisent un positionnement dans le temps. Les réseaux sociaux, eux, restent les portes d'entrée, des idées plus immédiates et plus faciles à faire circuler.

L’enjeu n’est pas de « faire descendre » les gens des réseaux vers la newsletter comme dans un simple tunnel.

C’est de faire circuler l’attention entre plusieurs niveaux de profondeur.

Une idée peut naître dans les commentaires d’un reel, devenir un article, rouvrir d’autres échanges, faire remonter des objections et affiner d’autres formulations.

Peu à peu, l’écosystème de contenu devient plus lisible.

À noter que ce point d’ancrage ne pèse pas pareil pour tout le monde.

• Pour une marque personnelle, un indépendant, un créateur ou une personne qui vend surtout à travers sa vision, sa voix et sa relation de confiance, la newsletter peut facilement devenir le centre de gravité. Parce que la profondeur est au cœur du modèle. On construit une autorité, une préférence, et une présence qui se reconnaît dans le temps.

  (ex : pour une consultante, la newsletter peut faire une partie du travail avant même le premier appel. Elle clarifie son regard, filtre les personnes qui ne se reconnaissent pas dans son approche, et rapproche celles qui se disent déjà “c’est exactement comme ça que j’ai besoin d’être accompagnée”).

• Pour une marque plus installée, plus collective, ou dont la relation repose déjà sur le produit, l’expérience client ou une communauté, c’est différent. La préférence et la récurrence peuvent se loger ailleurs : un programme communautaire, un rendez-vous IRL, une expérience produit ou un événement régulier. La newsletter reste précieuse, mais elle n’a pas forcément vocation à organiser tout le reste autour d’elle. Elle devient alors un nœud de rétention et de préférence parmi d’autres. Parfois le meilleur, parfois pas.

  (ex : une newsletter de banque qui t'accompagne dans ton premier achat immobilier, ça peut créer une vraie préférence à un moment décisif, mais personne ne choisit sa banque pour sa newsletter. Elle nourrit la relation, mais ne la porte pas).

3. La méthode en 3 étapes pour faire de ta newsletter un point d’ancrage

Si tu décides d’y aller, pour toi ou pour une marque, voilà comment on s’y prendrait.

En résumé, la méthode tient en trois questions simples :

3.1. Définis son rôle, et le rythme qui va avec

Autorité, fidélisation, conversion douce ou autre : ce n’est pas la même newsletter.

Une lettre signée qui porte des prises de position n’a rien à voir avec une séquence qui ouvre vers une offre, ou une mini-formation en cinq épisodes.

Donc, clarifie d’abord sa fonction principale avant de parler format (les newsletters lancées “parce qu’il faut” meurent toutes de la même chose : elles n’ont rien à dire d’autre que leurs produits).

Puis cale le rythme dessus, pas sur ta motivation du moment : hebdomadaire, bimensuel, mensuel, trimestriel (oui, certaines newsletters trimestrielles sont des bangers)

Le bon rythme, c’est celui que tu peux tenir dans le creux de la vague, pas seulement dans ton pic d’énergie. Crois-en notre expérience à toutes les deux 🥲

3.2. Identifie ce qu’elle doit ancrer

Une fois le rôle clarifié, demande-toi : qu’est-ce qui, dans mon contenu, a besoin de durée ?

Toutes les idées n’appellent pas un article long. Garde celles qui renforcent ton positionnement dans le temps : une conviction forte, une méthode qui t’appartient, une analyse de fond ou une réponse à l’objection qui revient souvent.

C’est là que la newsletter trouve sa vraie place : donner une forme durable aux contenus qui peuvent devenir des repères.

Et si rien n’appelle vraiment la durée, ou que chaque édition devient une corvée, change de format, pas d’objectif. Pars sur l’audio si tu parles mieux que tu écris, ou sur la communauté si tu animes mieux que tu rédiges.

L’essentiel c’est que tu gardes un point de contact que tu maîtrises.

3.3. Relie tes canaux pour créer une boucle

Prends chaque canal sur lequel tu es présent, un par un, et pose-toi cette question : qu’est-ce qu’il apporte à ta newsletter, et qu’est-ce que ta newsletter lui renvoie ?

Le but n’est pas de copier-coller le même contenu partout, mais de faire circuler une idée entre plusieurs niveaux de profondeur.

Réaction sur les réseaux → tension à clarifier → article → idée structurée → extraits → nouvelles conversations.

Et l’inverse.

Chaque canal ne fonctionne plus dans son coin, il nourrit le reste de l’écosystème.

Pour visualiser tout ça, rien ne bat une feuille et un stylo : ton positionnement au centre, en capitales (parce que oui, c’est capital), tes canaux autour, un rôle pour chacun, puis les ponts entre eux.

Le mot de la fin

S’il y a bien un point sur lequel on est d’accord toutes les deux, c’est celui-là : la newsletter n’est pas une bouée pour réseaux sociaux qui coulent. Ni le Graal qu’on dégaine parce que LinkedIn nous a soufflé qu’ « en 2026, il faut une newsletter ».

Parce que le vrai sujet, ce n’est pas “newsletter ou réseaux sociaux”.

C’est plutôt : le jour où la plateforme que tu as mise au centre décide de changer les règles, il te reste quoi ?

Des gens à qui tu peux encore parler directement ? Ou une audience qui te ghoste comme un vieux date ? 🤡

On arrive au bout de cet article, qu’on a pris beaucoup de plaisir à co-écrire !

On a longuement échangé avant d’arriver à cette version, avec l’envie de démystifier le sujet et de croiser nos deux regards : celui du média d’autorité et celui de la stratégie social media.

Rendez-vous en commentaires, on est curieuses de lire ton retour 👀

Et pour nous donner un coup de pouce, un restack serait le bienvenu 🧡

Laissez un commentaire.

Depuis plusieurs semaines, le même sujet revient dans le chat de la communauté, pendant les Q&A hebdomadaires, mais aussi dans les diagnostics que j’ai pu faire en visio avec certains abonnés.

Les newsletters sont différentes, les univers aussi, mais le blocage est plus ou moins le même :

• “Est-ce que mon positionnement est clair ?”

• “Qu’est-ce que tu comprends de ma newsletter quand tu arrives sur ma page ?”

• “Est-ce qu’on comprend assez vite à qui s’adressent mes articles ?”

Derrière ces questions, il y a surtout un enjeu de lisibilité. Beaucoup de personnes savent plus ou moins ce qu’elles veulent écrire, mais ne savent pas encore comment le rendre clair pour quelqu’un qui arrive de l’extérieur.

Résultat, elles demandent au lecteur de deviner trop de choses, et sur Substack comme ailleurs, un lecteur qui découvre ton univers pour la première fois ne fera pas toujours cet effort-là.

C’est pour ça que j’ai eu envie de traiter le sujet autrement : pas seulement avec une grille théorique, mais en l’appliquant à de vrais profils d’abonnés de la communauté du Média à Soi.

Dans cet article, je vais partir des cinq éléments qui rendent une présence plus lisible et les regarder à travers des mini-cas concrets.

Petite précision avant de commencer : ces mini-analyses s’appuient uniquement sur les éléments visibles de chaque profil (bio, page À propos, titres d’articles et univers éditorial.)

Il ne s’agit donc pas d’un diagnostic complet, mais d’un exercice de lisibilité. Un échange plus poussé avec chaque auteur permettrait évidemment d’aller plus loin.

Au programme

1. Clarifier le sujet de ta newsletter Substack : de quoi parles-tu vraiment ?

2. Clarifier ton angle éditorial : quel regard poses-tu sur ton sujet ?

3. Définir ton lecteur prioritaire : à qui s’adresse vraiment ta newsletter ?

4. Clarifier ta promesse de lecture : pourquoi un lecteur devrait-il s’abonner ?

5. La différenciation : ce qui rend ta newsletter Substack reconnaissable

Conclusion

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Petite précision avant de commencer : pour ces mini-analyses, je me suis appuyée uniquement sur les éléments visibles de chaque profil : bio, page À propos, titres d’articles, et univers éditorial.

Je n’ai pas mené d’entretien approfondi avec les personnes concernées. Il ne s’agit donc pas d’un diagnostic complet, mais d’un exercice de lisibilité : ce que l’on comprend, ce qui se devine, et ce qui pourrait être rendu plus clair pour un lecteur qui découvre la newsletter pour la première fois.

Un échange plus poussé avec chaque auteur permettrait évidemment d’aller plus loin, en creusant l’intention, le parcours, les objectifs et les choix éditoriaux de chacun.

1. Clarifier le sujet de ta newsletter Substack : de quoi parles-tu vraiment ?

Le sujet, c’est le territoire éditorial dans lequel ta newsletter s’inscrit : ce dont tu parles principalement, et le fil qui relie tes articles entre eux.

Il doit permettre à un lecteur de comprendre rapidement où il arrive, sans avoir besoin de reconstruire lui-même le lien entre tes textes, ta bio, ton nom de newsletter et tes différentes idées.

Un sujet clair ne veut pas dire un sujet étroit ou figé. Il peut être conret, sensible, hybride et même évolutif. Mais il doit donner un repère. Il doit aider le lecteur à se dire : “Je vois dans quel univers j’entre.”

Le profil de est intéressant pour parler du sujet, parce qu’il part d’une expérience personnelle forte : avancer avec une douleur chronique, se remettre en mouvement, retrouver un rapport possible à son corps malgré ce qui limite.

L’enjeu n’est donc pas de rendre son univers plus froid ou plus “marketing”. Au contraire. Il s’agit de trouver le bon niveau de formulation pour que cette expérience personnelle devienne lisible pour d’autres lecteurs.

Clarifier le sujet : Delphine, La Montagne Invisible

Ce qui est déjà lisible

Chez Delphine, on comprend vite qu’il y a un point de départ fort : la douleur chronique, la marche, le défi personnel et l’envie d’avancer malgré ce qui freine.

Le nom La Montagne Invisible est déjà très parlant. Il évoque une épreuve réelle, mais pas toujours visible de l’extérieur. C’est un bon point d’entrée, parce qu’il donne immédiatement une tension : il y a quelque chose à gravir, même si tout le monde ne le voit pas.

Sa bio renforce cette direction : elle parle de se mettre au défi malgré les douleurs chroniques, de préparer cinq jours de randonnée en Valais, de partager ses entraînements, son matériel, et de créer un espace pour s’encourager, un pas après l’autre.

On comprend donc qu’il ne s’agit pas seulement de randonnée. Il y a derrière une question plus intime : comment continuer à avancer quand le corps impose des limites que les autres ne voient pas toujours ?

Ce qui pourrait être clarifié

Le sujet pourrait gagner en lisibilité s’il était formulé au bon niveau.

Chez Delphine, plusieurs lectures sont possibles. On peut croire qu’il s’agit d’un journal de randonnée, d’un récit autour de la douleur chronique, d’un défi personnel, d’un carnet d’entraînement ou d’un espace d’encouragement.

Tout cela est cohérent, mais le sujet le plus fort semble se situer entre ces différentes portes d’entrée.

Le vrai territoire pourrait être : avancer avec une limite invisible, retrouver confiance dans son corps et documenter les petites victoires qui rendent le chemin possible.

C’est plus large qu’un défi ponctuel, mais plus incarné qu’un sujet général sur la douleur chronique.

Version moins claire

Je raconte mon défi de marche, mes douleurs chroniques et ce que j’apprends en chemin.

Cette formulation donne les éléments principaux, mais elle reste encore attachée aux faits : le défi, la marche, les douleurs. Elle ne fait pas apparaître le territoire que cette expérience permet d’explorer.

Version plus claire

J’explore ce que signifie avancer avec une limite invisible, à travers la marche, la douleur chronique et les petites victoires du quotidien.

2. Clarifier ton angle éditorial : quel regard poses-tu sur ton sujet ?

Le sujet dit de quoi parle ta newsletter.

L’angle dit ce que tu choisis de faire voir à travers ce sujet.

C’est une nuance importante, parce que plusieurs newsletters peuvent traiter le même thème sans proposer la même expérience de lecture. Deux personnes peuvent parler d’écologie, d’écriture, de parentalité ou de business, mais ne pas éclairer les mêmes tensions, les mêmes contradictions, ni les mêmes questions.

L’angle permet donc au lecteur de comprendre non seulement ce que tu explores, mais surtout le regard que tu vas l’aider à poser dessus.

C’est souvent là que ton positionnement devient plus reconnaissable, parce que ta manière de l’aborder l’est davantage.

Le profil de est intéressant pour cette raison, il permet de voir très concrètement la différence entre un sujet clair et un angle vraiment distinctif.

Clarifier l’angle : Marie Marache, L’Éléphant au milieu du couloir

Ce qui est déjà lisible

Chez Marie, le territoire est identifiable : limites planétaires, transition écologique, ressources, modes de vie et transitions justes.

Son profil d’experte RSE et d’agronome donne à son approche un ancrage concret. On comprend qu’elle ne parle pas d’écologie comme d’une grande idée abstraite, mais à partir du vivant, des systèmes de production et des contraintes physiques qui soutiennent nos choix collectifs.

Ce qui pourrait être clarifié

L’angle pourrait être formulé de manière plus nette.

À première vue, on pourrait penser que la newsletter de Marie parle surtout de RSE, de limites planétaires ou de transition écologique. Mais ses titres font apparaître un point de vue plus spécifique.

Quand elle écrit sur les data centers, l’IA, l’hélium, le soufre, l’agriculture ou la transition énergétique, elle ne traite pas ces sujets séparément. Elle les relie à une même question : de quoi nos modes de vie dépendent-ils vraiment ?

C’est là que son angle devient plus fort.

Marie ramène les grands récits de progrès, de confort et de transition à leur réalité physique : les matières premières, les chaînes d’approvisionnement, les ressources limitées et les arbitrages que l’on préfère souvent ne pas regarder.

Autrement dit, elle met en lumière l’éléphant au milieu du couloir.

Version moins claire

Experte RSE et agronome, j’explore les limites planétaires et les transitions justes. Passionnée de nature, volley et de débats. « Nous ne défendons pas la nature, sommes la nature qui se défend. » — autrice de Un éléphant au milieu du couloir.

Cette formulation pose bien son expertise et son territoire, mais elle ne fait pas encore apparaître le point de vue le plus distinctif de la newsletter.

Version plus claire

Experte RSE et agronome, j’explore ce que nos grands récits de transition préfèrent ne pas regarder : les ressources finies, les dépendances matérielles et les arbitrages physiques qui rendent nos modes de vie possibles.

3. Définir ton lecteur prioritaire : à qui s’adresse vraiment ta newsletter ?

Le lecteur prioritaire, ce n’est pas simplement une “cible” au sens marketing du terme.

C’est la personne qui a le plus de chances de se reconnaître dans ce que tu écris : dans une question que tu poses, une tension que tu explores ou une manière de regarder le monde.

Sur Substack, cette nuance compte. On s’abonne parce qu’une voix nous retient. Parce qu’un texte formule quelque chose que l’on ressentait sans l’avoir encore nommé.

Clarifier son lecteur prioritaire, c’est rendre plus visible la personne à qui l’on parle en premier, qu’elle vienne chercher un éclairage, une solution à son besoin ou une simple résonance.

Le profil de est intéressant ici parce que sa newsletter porte déjà une tension forte. Son lecteur existe déjà, mais il pourrait être rendu plus précis.

Définir ton lecteur prioritaire : Séverine Roussel, Inspire le changement

Ce qui est déjà lisible

Chez Séverine, on comprend rapidement qu’il y a un univers autour du changement, des blocages intérieurs, de la prise de décision et du passage à l’action.

Sa bio pose une scène très reconnaissable et ses articles confirment cette direction.

On sent qu’elle parle à des entrepreneurs déjà en mouvement, qui perçoivent un décalage : quelque chose ne les fait plus vibrer, ils se dispersent, ou ils repoussent une décision qu’ils connaissent déjà intérieurement.

Ce qui pourrait être clarifié

Ce qui pourrait être précisé, c’est la manière de nommer l’entrepreneur qui traverse ce moment.

“Pour les entrepreneurs en mouvement” donne une direction, mais reste encore assez large. Le mot “mouvement” est intéressant, parce qu’il montre que Séverine ne s’adresse pas à des personnes totalement arrêtées ou perdues. Mais il pourrait être rendu plus incarné.

La clarification consiste donc à rendre la cible plus immédiatement reconnaissable : non pas “les entrepreneurs en mouvement” au sens large, mais ceux qui commencent à sentir que leur manière d’avancer mérite d’être réinterrogée.

Version moins claire

Il y a des matins où ça bloque. Tu ne sais pas où, ni pourquoi. Mais ça bascule. C’est là que j’interviens : comprendre ce qui bloque, trouver la bonne direction, passer à l’action. Pour les entrepreneurs en mouvement.

Version plus claire

Pour les entrepreneurs qui continuent d’avancer, mais sentent que leur élan ne les emmène plus exactement au bon endroit.

Cette version est plus forte, parce qu’elle ne décrit pas seulement une catégorie de personnes. Elle montre une tension reconnaissable : le lecteur n’est pas à l’arrêt, il continue d’agir, mais quelque chose dans sa direction, son rythme ou sa manière d’avancer ne semble plus tout à fait juste.

4. Clarifier ta promesse de lecture : pourquoi un lecteur devrait-il s’abonner ?

La promesse de lecture, c’est ce que le lecteur comprend qu’il pourra retrouver chez toi, article après article.

Elle répond à une question simple : qu’est-ce que cette newsletter va me faire comprendre ou ressentir si je choisis de m’y abonner ?

Sur Substack, cette promesse peut être littéraire, analytique ou intime. Elle n’a pas besoin d’être froide ou utilitaire. Mais elle doit être assez lisible pour transformer une lecture ponctuelle en lecture régulière.

Le profil de est intéressant pour cette raison. Avec Mes Minuits, on comprend tout de suite qu’il y a une voix et un rapport très personnel à l’écriture et à la nuit. Mais la promesse reste implicite.

Clarifier la promesse : Henrik Nourry, Mes Minuits

Ce qui est déjà lisible

Chez Henrik, on comprend rapidement qu’il y a un univers littéraire, nocturne et très personnel.

Ses titres confirment cet univers. On comprend qu’il écrit à partir de souvenirs, de lieux, de chansons, de questions intimes et de détails qui deviennent matière à création.

On comprend donc qu’on n’entre pas dans une simple newsletter sur l’écriture, mais dans un espace où les traces affectives et les détails du quotidien deviennent matière à texte.

Ce qui pourrait être clarifié

La voix est là, mais la promesse de lecture pourrait être rendue plus lisible.

Aujourd’hui, on comprend qu’on entre dans un univers littéraire, sensible et personnel.

Mais un nouveau lecteur peut encore hésiter sur ce qu’il vient chercher ici, article après article : les coulisses d’un auteur, des fragments intimes, une réflexion sur l’écriture, une expérience de résonance ?

Tout cela peut coexister. L’enjeu n’est donc pas de réduire l’univers, mais de choisir ce que la newsletter promet en priorité.

À partir du même territoire (la nuit, l’écriture, les souvenirs, les détails qui restent) Henrik pourrait formuler deux promesses différentes.

Promesse 1 - L’atelier d’écriture

J’ouvre les coulisses de mes nuits d’écriture, là où un fragment intime devient matière à poème, à roman ou à question qui reste.

Ici, la promesse est tournée vers la création.

Le lecteur vient chercher les coulisses d’un auteur : le moment où une sensation, une trace ou une obsession devient un texte. C’est une promesse forte pour celles et ceux qui aiment l’écriture, la littérature et les processus créatifs.

Promesse 2 - La résonance intime

Des textes à lire à la nuit tombée, pour retrouver dans un souvenir, une chanson ou une phrase quelque chose qu’on n’avait pas encore su formuler.

Ici, la promesse est tournée vers l’expérience émotionnelle du lecteur.

Il ne vient pas seulement suivre une réflexion sur l’écriture. Il vient lire des textes capables de faire remonter quelque chose de familier : une émotion, une mémoire, une part de lui restée sans mots.

Ces deux promesses partent du même univers, mais elles ne proposent pas la même expérience. La première dit : “viens voir comment un texte naît.” La seconde dit : “viens lire quelque chose qui peut réveiller une part de toi.”

5. La différenciation : ce qui rend ta newsletter Substack reconnaissable

La différenciation, c’est ce qui permet à un lecteur de comprendre pourquoi il devrait te lire toi, alors qu’il existe déjà d’autres contenus sur le même thème.

Elle peut venir de ton expérience, de ta méthode, de ton ton, de ta manière de relier deux univers, ou encore d’un refus clair : ne pas traiter le sujet comme il est habituellement traité.

Sur Substack, la différenciation doit être perceptible. Un lecteur doit pouvoir sentir assez vite ce qui rend ton approche identifiable, ce qu’il ne trouvera pas exactement de la même manière ailleurs.

Le profil d’Athlète hybride est intéressant pour cette raison. Son sujet est clair, mais dans un univers déjà très occupé, l’enjeu est de rendre plus visible ce qui rend son approche singulière.

Clarifier sa différenciation : Athlète hybride

Ce qui est déjà lisible

Chez , le sujet est clair : aider les coureurs à devenir plus forts, plus athlétiques et à progresser dans leur discipline.

La bio pose déjà une cible précise : les coureurs.

Les titres confirment cette direction. On comprend qu’il ne parle pas seulement de course à pied. Il crée un pont entre running, renforcement, calisthénie et progression sportive.

Ce qui pourrait être clarifié

Le point le plus différenciant ne semble pas seulement être “course à pied + renforcement”.

Il est plutôt dans une tension plus forte : parler aux coureurs qui veulent progresser, sans se réduire à leurs chronos ni sacrifier leur force, leur corps, leur polyvalence ou le plaisir de s’entraîner autrement.

À partir du même sujet, deux différenciations peuvent être pertinentes.

La première insiste sur la méthode. La seconde sur la vision du coureur.

Différenciation par la méthode

J’aide les coureurs à devenir plus complets grâce à une approche hybride qui combine course à pied, calisthénie et renforcement au poids du corps.

Ici, la différence vient du croisement des pratiques.

On comprend que la newsletter parle de méthode hybride pour construire un coureur plus fort, plus solide et plus polyvalent.

Différenciation par la vision

Pour les coureurs qui veulent progresser sans sacrifier leur force, leur corps ni leur plaisir de s’entraîner autrement.

Ici, la différence vient de la philosophie.

On ne parle pas seulement au coureur qui cherche à améliorer ses chronos. On parle à celui qui veut devenir meilleur en course, tout en développant un corps plus solide, plus athlétique et plus complet.

Pour rendre cette grille encore plus concrète, je te propose de l’appliquer à un même profil : le mien.

L’idée est de montrer comment les 5 éléments peuvent s’articuler entre eux quand ils ne sont plus analysés séparément, mais réunis dans une même présence.

Une fois ces cinq éléments clarifiés, il faut les rendre visibles dans l’ensemble de ta présence sur la plateforme.

Ton nom de newsletter, ta bio, tes articles épinglés, tes Notes, tes commentaires : chacun de ces points de contact donne au lecteur un fragment de ton univers.

Ils n’ont pas besoin de répéter exactement la même chose. Mais ensemble, ils doivent pointer dans la même direction.

C’est ce qui permet à un nouveau lecteur de comprendre plus vite où il arrive, ce qu’il peut attendre, et pourquoi il pourrait avoir envie de rejoindre ton univers.

Voilà pour aujourd’hui ! 🧡

J’espère sincèrement que cette grille t’aidera à regarder ta propre présence Substack avec plus de recul, et à repérer ce que tu peux clarifier pour la rendre plus lisible.

Un grand merci aux profils qui ont accepté de jouer le jeu. J’espère que ces mini-analyses vous donneront quelques pistes concrètes à appliquer.

Si tu apprécies mon travail, n’hésite pas à restacker cet article pour le faire découvrir à d’autres.

Et comme d’habitude, j’ai hâte de te retrouver dans les commentaires.

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De prendre le temps, de construire un espace plus calme, plus direct et plus profond que ce qu’on a connu ailleurs.

Et puis, assez vite, on se retrouve dans un feed.

Sans vraiment s’en rendre compte, on commence à penser “visibilité” avant de penser “lecture”.

Ce n’est pas forcément un problème. C’est même ce qui rend la plateforme si précieuse : des personnes qui ne nous connaissent pas peuvent tomber sur l’une de nos réflexions, puis s’abonner.

Mais c’est aussi là que la confusion commence.

À force d’exister dans un flux, les auteurs de newsletters peuvent finir par être perçus comme des créateurs de contenu parmi d’autres.

Alors que la promesse de Substack reste dans l’email, dans le rendez-vous et dans la confiance qui se construit article après article.

Bien sûr, la visibilité et les nouveaux abonnés comptent. Mais ils ne disent pas encore si quelqu’un nous lit vraiment.

Une Note peut déclencher un abonnement dans un moment d’élan. Mais une fois cette attention fragile arrivée jusqu’à nous, qu’est-ce qu’on en fait ?

Au programme

1.Un abonné n’est pas toujours un lecteur

2.Le vrai travail commence après l’adresse email

3.Revenir à ce que Substack permet vraiment

Pour cette édition, on est plutôt sur un court essai stratégique et éditorial, pas de tutoriel ou de captures d’écran, mais une manière de prendre du recul sur le vrai piège de la dimension sociale de Substack, et sur ce qu’on peut faire concrètement pour l’éviter.

C’est aussi un format qui s’écoute très bien en audio, si tu préfères. Le bouton de lecture se trouve en haut à droite de l’article, sur l’app comme sur le site Substack.

C’est parti ! 🧡

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1. Un abonné n’est pas toujours un lecteur

Sur Substack, le nombre d’abonnés est souvent la métrique la plus rassurante.

Elle est facile à suivre, et donne l’impression que la newsletter grandit et que le sujet intéresse.

C’est vrai, en partie. Mais c’est aussi là que la logique du réseau social peut brouiller notre lecture.

Dans un feed, un signal rapide (une réaction, un commentaire, un nouvel abonné) peut facilement être pris pour une preuve que ce qu’on fait fonctionne.

Or, une newsletter obéit à une autre logique.

Elle ne se joue pas seulement au moment où quelqu’un s’abonne. Elle se joue surtout après.

Est-ce que cette personne ouvre nos emails ? Est-ce qu’elle les lit ? Est-ce qu’elle associe notre nom à un angle, une expertise, une voix ou une utilité précise ?

C’est là que l’abonnement prend une autre signification. Il ne marque pas une relation acquise, mais une entrée dans un parcours.

La personne est entrée dans notre univers, et elle a accepté qu’on revienne vers elle. Mais elle ne nous a pas encore accordé une vraie place dans ses habitudes de lecture.

Un abonné peut rester en veille : garder nos emails pour plus tard, lire seulement certains titres, revenir après plusieurs semaines, ou attendre le bon point d’entrée.

C’est souvent une phase normale de la relation. Le lecteur a besoin de comprendre ce qu’il va retrouver ici, pourquoi cela compte pour lui, et pourquoi il devrait nous lire maintenant plutôt qu’un jour peut-être.

La boîte mail est déjà saturée. L’application aussi. Le lecteur n’attend pas seulement du contenu en plus : il cherche une raison identifiable de nous accorder son attention.

C’est pour ça que le nombre d’abonnés, seul, ne suffit pas à comprendre la santé d’une newsletter.

Il dit quelque chose de l’acquisition.

Mais il ne dit pas encore si les nouveaux abonnés deviennent actifs. Si les anciens restent engagés. Si la liste grossit pendant que l’attention se dilue. Ou si une vraie habitude de lecture commence à se former.

Sur un réseau social, un nouvel abonné peut suffire à mesurer une victoire de visibilité.

Dans une newsletter, il ne devient vraiment lecteur que lorsqu’il nous lit, revient, et comprend pourquoi notre contenu mérite une place dans son attention.

2. Le vrai travail commence après l’adresse email

C’est là que la logique du réseau social peut nous induire en erreur.

Dans un feed, une personne peut nous suivre après une Note qui résonne sur le moment. Le geste est rapide et sincère, mais encore fragile.

Dans une newsletter, cet intérêt initial doit être transformé en compréhension, puis en habitude de lecture.

C’est là qu’un email de bienvenue peut faire une vraie différence.

Il ne transforme pas magiquement un abonné en lecteur fidèle. Mais il peut transformer un clic rapide en début de compréhension : qui écrit, pourquoi, pour qui, et ce que le lecteur peut attendre des prochains envois.

Ensuite vient le travail le plus difficile : tenir cette promesse dans les textes eux-mêmes.

Publier avec une certaine régularité. Apporter ce qu’on a annoncé. Garder assez de cohérence pour que chaque envoi ne soit pas seulement un email de plus dans une boîte déjà pleine, mais une raison valable de s’arrêter quelques minutes.

Le contenu long ici permet d’installer une présence, de développer une idée en profondeur, et de montrer une pensée en train de se construire, avec ses nuances, ses détours et ses limites.

C’est souvent ce qui crée la confiance : pas seulement être visible dans un feed, mais tenir un rendez-vous éditorial dans la durée.

Enfin, quand c’est possible, les petits gestes renforcent aussi la relation : répondre à un commentaire, remercier une recommandation et reconnaître une personne qui revient souvent.

Bien sûr, on fait comme on peut. Selon son temps, son énergie et la taille de sa communauté.

Le piège, c’est de croire qu’après l’adresse email, le travail est fait.

La logique du réseau social peut nous pousser à regarder l’abonné comme un chiffre. Alors que la logique newsletter nous oblige à le penser comme un lecteur à accompagner dans la durée.

3. Revenir à ce que Substack permet vraiment

Substack ne se résume pas à son feed, aux Notes, ni à cette logique de visibilité qui peut parfois nous donner l’impression d’être revenus sur un réseau social classique.

Cette dimension existe, bien sûr, et elle est précieuse. Elle permet à de nouveaux lecteurs d’arriver jusqu’à nous.

Mais une fois cette première porte franchie, l’enjeu c’est de construire une relation avec la personne.

Et c’est là que les autres formats proposés par la plateforme peuvent jouer un rôle important, chacun à leur manière.

• Les articles longs construisent la profondeur et installent le rendez-vous. Ils permettent de développer une idée, de nuancer un point de vue et de montrer une expertise, tout en entrant dans un espace plus direct que le feed : la boîte mail du lecteur.

• Les podcasts ajoutent la voix. Ils créent une proximité différente, plus incarnée, parfois plus simple à intégrer dans le quotidien du lecteur. Certaines idées passent autrement quand elles sont entendues plutôt que lues.

• Les lives créent un moment partagé. On n’est plus seulement dans la publication, mais dans la présence. Ils peuvent servir à répondre à des questions, approfondir un sujet ou montrer les coulisses.

• Le chat peut donner à la communauté un espace plus conversationnel. Il permet de prolonger les articles, de recueillir des réactions, de faire émerger des questions et de créer des échanges plus spontanés autour de la newsletter.

Le sujet, c’est donc de savoir quel format sert réellement la relation qu’on essaie de construire.

Parce que si on utilise Substack uniquement comme un réseau social, on risque de passer à côté d’une grande partie de ce que la plateforme permet vraiment.

Bien utilisé, cet écosystème peut nous aider à bâtir autre chose qu’une présence dans un feed : un actif éditorial.

Des textes qui restent, une archive qui s’étoffe, une liste email que l’on construit progressivement, une voix que les lecteurs apprennent à reconnaître, et surtout une relation qui peut se renforcer dans le temps.

C’est peut-être ça, utiliser Substack intelligemment sans tomber dans le piège du réseau social : ne pas mépriser la découvrabilité, mais ne pas lui donner le premier rôle.

Utiliser les Notes et le feed pour être découvert. Puis s’appuyer sur l’écosystème pour être lu, reconnu et attendu.

Substack peut nous apporter des abonnés grâce à une logique proche du réseau social.

Mais c’est à nous de les transformer en lecteurs avec une logique de newsletter, de média et de relation durable.

Pour finir, je comprends les critiques que l’on peut entendre sur ce que Substack est en train de devenir.

Les Notes, le feed, les formats courts, les interactions rapides… Tout cela peut donner l’impression que la plateforme reprend certains codes que beaucoup d’entre nous pensaient avoir laissés ailleurs.

Mais le vrai piège n’est pas d’utiliser ces fonctionnalités.

Le piège commence quand on traite Substack uniquement comme un réseau social, alors que la plateforme fonctionne comme un véritable écosystème.

Quand on mesure sa progression seulement au nombre d’abonnés gagnés. Quand on confond visibilité et construction. Quand on finit par courir après des abonnés qui ne lisent pas vraiment, comme on peut parfois accumuler des abonnés fantômes sur LinkedIn ou Instagram.

C’est là qu’il faut revenir à l’essentiel.

On n’est pas seulement ici pour gagner des abonnés. On est ici pour gagner des lecteurs, construire une relation, et faire grandir un média à soi.

Un actif éditorial dont le cœur n’est pas le feed, mais la confiance qui se construit dans la durée.

À mes yeux, le sujet n’est donc pas de rejeter la dimension sociale de Substack.

Il s’agit plutôt de l’utiliser sans s’y laisser enfermer. De s’appuyer sur les Notes, le feed et la découvrabilité quand ils servent notre travail, puis d’articuler tout cela avec le reste de l’écosystème.

Pas pour construire seulement une présence dans un flux. Mais une relation avec des lecteurs, et un média qui dure.

Voilà tout pour aujourd’hui ! Merci de m’avoir lue jusqu’ici 🧡

Et comme toujours, on se retrouve dans les commentaires, j’aimerais beaucoup connaître ton avis et ton retour sur le sujet.

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Quand j’ai lancé cette newsletter, je pensais qu’un levier qui fonctionne continuerait à produire les mêmes résultats dans le temps.

En réalité, ce n’est pas du tout ce qui s’est passé.

En analysant mes statistiques, j’ai réalisé que ce qui m’avait permis d’atteindre mes 200 premiers abonnés n’était plus ce qui alimentait ma croissance aujourd’hui.

Mieux encore : le levier que je considérais comme le plus important n’était plus celui qui me rapportait le plus d’abonnés.

Mes débuts reposaient sur une croissance très artisanale : beaucoup d’écriture de Notes, de conversations et de temps passé à participer à l’écosystème.

J’en parlais d’ailleurs dans cet article : Mes 200 premiers abonnés sur Substack, en partant de zéro.

Un mois et demi plus tard, nous sommes désormais plus de 600 ici.

Et ce qui me frappe en regardant les chiffres, ce n’est pas seulement la croissance de cette newsletter. C’est le fait qu’elle ne repose plus sur les mêmes mécanismes qu’au départ.

Dans cette édition, je te propose de décortiquer les trois leviers qui ont joué un rôle majeur dans cette nouvelle phase de croissance.

Au programme :

1. Pourquoi mes articles sont devenus mon principal levier de croissance sur Substack

2. Quand ma communauté a commencé à distribuer mon contenu à ma place

3. Pourquoi je continue à publier des Notes sur Substack

Allez c’est parti ! Bonne lecture 🧡

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1. Pourquoi mes articles sont devenus mon principal levier de croissance sur Substack

À eux seuls, ces deux articles sont à l’origine de 49 % des nouveaux abonnements enregistrés sur ma newsletter au cours des 30 derniers jours, près d’un abonné sur deux, ce qui est énorme.

En croisant mes statistiques avec ce que Substack explique publiquement sur le fonctionnement de sa plateforme, je suis arrivée à une interprétation qui me semble assez crédible et cohérente.

Je te la partage juste en dessous.

1.1. Un capital relationnel existait déjà

Ces articles ne sont pas arrivés devant une audience totalement froide.

Pendant plusieurs semaines, j’avais publié des Notes, échangé avec d’autres auteurs, répondu aux commentaires et participé activement à l’écosystème.

Autrement dit, la première partie du travail de visibilité avait déjà été faite.

Quand ces articles sont sortis, ils ont été lus par des personnes qui me connaissaient déjà un peu et qui étaient naturellement plus susceptibles d’interagir avec mon travail.

Je pense que ce contexte a joué un rôle important.

1.2. Des contenus utiles au bon moment

Les deux articles ont deux points en commun :

• Ils répondent à des problèmes immédiats : Ils répondent à une question que le lecteur se pose maintenant et pour laquelle il cherche déjà une solution. Quand un contenu arrive au moment où le besoin est réel, il a naturellement plus de chances d’être lu, partagé et recommandé.

• Ils sont extrêmement actionnables : Le lecteur ne repart pas seulement avec une meilleure compréhension du sujet. Il repart avec des étapes concrètes, des exemples ou des décisions à prendre. Et historiquement, sur la plupart des plateformes de recommandation (YouTube, Medium, Quora, Reddit), ce type de contenu a tendance à mieux convertir que les contenus d’opinion.

Et ces deux caractéristiques expliquent aussi pourquoi ces deux articles sont les plus relus de toute ma newsletter, jusqu’à 27 lectures par le même abonné pour l’article sur les réglages Substack et 14 pour celui sur mes 200 premiers abonnés.

Contrairement à un article qu’on lit une fois avant de passer à autre chose, ces contenus servent davantage de ressources de référence. Les lecteurs y reviennent quand ils passent à l’action, ont un doute ou cherchent une information précise.

Je me dis d’ailleurs que les enregistrements et les relectures répétées doivent probablement envoyer un signal positif à Substack.

Après tout, quand un contenu est enregistré puis consulté plusieurs fois, c’est souvent le signe qu’il apporte une valeur durable. J’imagine que ça doit constituer un signal intéressant pour une plateforme dont l’objectif est de recommander des contenus pertinents à ses utilisateurs.

1.3. Si je devais reconstruire le scénario

Voici l’hypothèse qui me paraît la plus plausible :

Mike Cohen, responsable du Machine Learning chez Substack et acteur clé dans la conception du feed et des mécanismes de découverte, l’explique lui-même : “The goal is to get people to discover, subscribe, and ideally pay.”

Autrement dit, le système cherche à favoriser la découverte de publications auxquelles les lecteurs auront envie de s’abonner, voire de payer.

Les interactions (likes, commentaires, restacks, etc.) semblent faire partie des signaux observés par la plateforme quand elle cherche à déterminer quels contenus méritent d’être davantage diffusés.

Elles ne constituent toutefois pas l’objectif final du système, qui semble chercher à favoriser la découverte et les abonnements.

Ça me fait penser que Substack accorde une importance particulière à la capacité d’un contenu à générer des abonnements.

Par exemple, il est tout à fait possible qu’un article lu par 100 personnes et qui génère 5 abonnés, soit considéré comme plus performant par la plateforme et plus mis en avant qu’un article lu par 500 personnes sans aucun nouvel abonnement.

Je n’ai évidemment pas accès à l’algorithme de Substack, mais cette hypothèse me paraît cohérente avec les explications de Mike Cohen et avec ce que j’observe dans mes propres statistiques.

C’est une logique assez différente de celle d’Instagram ou de LinkedIn, où les plateformes cherchent surtout à maximiser l’engagement ou le temps passé sur le réseau.

Mais ce qui me paraît intéressant dans mon cas, c’est que la diffusion ne semble pas avoir reposé sur un seul mécanisme.

D’un côté, mes articles ont probablement bénéficié des mécanismes de découverte de Substack.

De l’autre, ils ont aussi commencé à circuler grâce aux lecteurs eux-mêmes : recommandations, restacks et mentions les ont exposés à de nouvelles audiences.

L’algorithme n’est donc probablement qu’une partie de l’histoire.

2. Quand ma communauté a commencé à distribuer mon contenu à ma place

S’il y a une chose qui m’a le plus marquée ces dernières semaines, c’est le moment où d’autres personnes ont commencé à faire circuler mon contenu.

J’ai d’abord observé cela à travers les restacks.

Certaines personnes prennent le temps d’expliquer pourquoi elles ont apprécié un article et pourquoi elles estiment qu’il mérite d’être lu.

En faisant ça, elles deviennent à leur tour des relais de diffusion.

Et quand je regarde mes chiffres, je vois clairement que certains de ces restacks ont généré des abonnés.

J’en profite d’ailleurs pour remercier toutes les personnes qui ont pris le temps de le faire. Ce genre de geste peut sembler anodin, mais il représente BEAUCOUP pour moi.

À mes yeux, c’est l’un des plus beaux indicateurs de la santé d’un média.

Parce qu’il ne mesure pas seulement la portée d’un contenu. Il mesure aussi la confiance que les lecteurs lui accordent.

Cette même confiance, je la retrouve également dans les mentions.

Quand je reçois une notification de mention et que je découvre quelqu’un parler spontanément de ma newsletter à un nouvel arrivant sur Substack, ça me touche énormément.

Parce que depuis le début, j’ai été la seule à croire au potentiel de cette newsletter. Puis un jour, des lecteurs commencent à le faire à leur tour.

Ce que j’y vois avant tout, c’est une preuve de confiance.

Quand quelqu’un prend le temps de mentionner mon nom, c’est qu’il pense qu’il peut réellement être utile à la personne en face. Et en le faisant, il engage aussi une partie de sa crédibilité.

Et ça, c’est probablement la chose la plus précieuse que j’ai construite jusqu’à présent. C’est même le Graal !

Parce qu’il ne s’agit plus seulement de visibilité ou de croissance.

Il s’agit de voir que certaines personnes y trouvent suffisamment de valeur pour associer leur propre nom au mien en le recommandant à d’autres.

3. Pourquoi je continue à publier des Notes sur Substack

Au moment où je m’étais lancée sur Substack, les Notes ont été l’un de mes principaux leviers de découverte. Elles m’ont permise d’exister dans l’écosystème, de créer des premiers points de contact et d’attirer mes premiers abonnés.

Aujourd’hui, comme on peut le voir dans la capture, les Notes continuent de m’apporter des abonnés.

Aucune n’a véritablement “explosé” comme ça a pu être le cas avec plusieurs de mes Notes à mes débuts, mais elles produisent un effet cumulatif intéressant.

Elles représentent tout de même près de 35 % de la croissance de la newsletter sur les 30 derniers jours.

Toutes les Notes ne génèrent évidemment pas d’abonnements. Mais ce qui m’intéresse, c’est leur rôle dans l’ensemble.

• Les Notes me permettent de rester présente dans l’esprit des lecteurs entre deux articles :

  Je publie une newsletter par semaine. Sans les Notes, plusieurs jours pourraient s’écouler sans aucun point de contact avec mes lecteurs.

  Or une relation ne se construit pas uniquement avec un grand contenu hebdomadaire. Elle se construit aussi dans la régularité, les petits rappels et les idées partagées au bon moment.

• Elles servent aussi à continuer de participer à l’écosystème Substack :

  Elles me permettent aussi d’échanger, de commenter, de réagir, de découvrir d’autres auteurs et d’être découverte en retour.

  Même quand une Note ne génère pas directement beaucoup d’abonnés, elle contribue à maintenir une présence active sur la plateforme.

  Et sur Substack, cette présence finit souvent par produire des effets dans la durée.

• Elles me permettent de partager des idées qui ne méritent pas forcément un article complet :

  Toutes les idées ne méritent pas une newsletter complète. Certaines ont plus de force quand elles sont partagées sur le moment, sans attendre d’être développées dans un format long.

  Les Notes me permettent aussi de donner du contexte à mes articles, de partager certaines réflexions et d’aider les lecteurs à mieux comprendre ma façon de penser, mes angles et ma manière d’occuper cet espace. Et parfois, quelques lignes suffisent à provoquer un déclic.

Côté rythme, j’ai tout de même ajusté les choses. À mes débuts, je publiais quatre Notes par jour, sept jours sur sept.

Ces dernières semaines, avec le lancement de l’animation du Chat de la communauté et ses trois rendez-vous hebdomadaires, je suis plutôt passée à une ou deux Notes quotidiennes.

Je continue à leur accorder une vraie place, parce qu’elles restent un levier de présence, de relation et de découverte.

Ce que je retiens de cette période, c’est que la croissance d’une newsletter n’est pas linéaire.

Les leviers qui fonctionnent à un moment donné ne sont pas forcément ceux qui produiront les meilleurs résultats quelques semaines plus tard.

Ce qui m’a permis d’atteindre mes 200 premiers abonnés n’est pas ce qui m’a permis d’atteindre les 600.

D’abord, il y a eu les Notes et les interactions. Ensuite, deux articles ont joué un rôle d’accélérateur. Puis les recommandations de lecteurs ont amplifié la portée de mon travail.

Avec le recul, je ne vois pas ces leviers comme des alternatives. Je les vois comme des couches qui s’accumulent.

Les deux articles dont j’ai parlé ont été publiés il y a plusieurs semaines, l’un il y a environ un mois, l’autre il y a près de trois semaines. Pourtant, ils continuent encore aujourd’hui à être lus, partagés, restackés et à attirer de nouveaux abonnés.

Ils n’ont pas uniquement généré des résultats le jour de leur publication.

Chaque contenu de qualité vient enrichir un actif qui peut continuer à travailler dans la durée.

Contrairement à la plupart des contenus courts, qui disparaissent rapidement dans le flux, un bon article peut continuer à circuler et à créer des opportunités de découverte plusieurs semaines, voire plusieurs mois après sa publication.

Si je devais te proposer une seule action à mettre en place après la lecture de cet article, et si ton sujet, ton positionnement et ta manière d’écrire s’y prêtent, ce serait celle-ci :

• Choisis un problème précis que ton audience rencontre régulièrement et consacre un article entier à sa résolution.

• Pas un article d’opinion ou d’inspiration, mais un article qui aide concrètement ton lecteur à avancer.

• L’objectif est de créer un contenu suffisamment utile pour qu’on ait envie de l’enregistrer, d’y revenir plus tard ou de le partager à quelqu’un qui rencontre le même problème.

• Et surtout n’aie pas peur d’aller très loin dans la valeur apportée.

C’est exactement ce que j’ai essayé de faire avec les deux articles dont je viens de parler.

Fais le test de ton côté. Je serais curieuse de voir si tu observes les mêmes effets que moi dans les semaines qui suivent.

Voilà tout pour aujourd’hui ! Merci de m’avoir lue jusqu’ici 🧡

Et comme toujours, je serais ravie d’avoir ton retour. N’hésite pas à me dire en commentaire ce qui t’a marqué, ce qui t’a surpris ou ce que tu observes de ton côté.

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La question revient souvent chez des personnes qui avancent sur une thématique nichée, un secteur peu représenté ou un univers difficile à situer. Elles arrivent sur Substack, ou testent depuis quelques semaines, et ne voient pas encore beaucoup de contenus proches de leur sujet.

Je crois qu’on regarde parfois Substack comme si tout était déjà figé. On cherche son sujet, son public et sa catégorie. Et si rien ne ressort clairement, on conclut que ce n’est peut-être pas adapté. Alors qu’une plateforme encore en structuration côté usages fonctionne autrement : certains territoires sont déjà occupés, d’autres sont encore flous, mal nommés ou pas encore investis.

J’ai donc écrit cette newsletter comme un essai stratégique et éditorial, pas de tutos avec captures d’écran ou de tableaux à remplir dans cette édition, mais une réflexion guidée pour poser les bons repères, lire les signaux avec plus de nuance, et éviter de trancher trop vite.

Et si vous n’avez pas le temps de la lire maintenant, elle s’écoute aussi très bien en audio (le bouton est en haut à droite de l’article sur l’app ou le site Substack).

Au programme

1.Le premier doute sur Substack : est-ce que mon public est vraiment là ?

2.Public absent ou public dispersé : la nuance à comprendre

3.Sur Substack, le sujet ne suffit pas : il faut un angle éditorial

4.Arriver tôt sur Substack : construire avant que le terrain soit validé

Allez c’est parti ! Bonne lecture (ou bonne écoute) 🧡

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1.Le premier doute sur Substack : est-ce que mon public est vraiment là ?

On arrive sur Substack par curiosité, parfois par intuition. Mais avant même d’écrire, on cherche déjà une preuve qu’on a le droit d’être là.

On regarde ce qui existe dans notre niche et notre secteur. On tape quelques mots dans la barre de recherche (pas toujours très aidante, d’ailleurs), on clique sur des profils, on observe les titres, les commentaires etc. Comme si chaque signal pouvait nous dire s’il y a, oui ou non, une place pour nous ici.

En réalité, on ne cherche pas seulement à comprendre la plateforme. On cherche un signe que notre sujet peut y trouver sa place, et que d’autres, avant nous, ont déjà réussi à y rencontrer leur public.

Une autrice peut croiser beaucoup de newsletters sur l’écriture et se demander si ses futurs lecteurs sont vraiment là, ou si Substack reste plutôt un endroit où les auteurs se lisent entre eux.

Un journaliste peut porter un regard que les rédactions n’accueillent pas toujours, et se demander si cette voix plus libre trouvera vraiment ses lecteurs sur Substack.

Un consultant freelance peut regarder son secteur, ne voir presque aucun profil proche du sien, et se demander si ses prospects prendront vraiment le temps de lire une newsletter, alors qu’ils réagissent déjà à peine à ses posts LinkedIn.

Derrière ces situations, la peur est la même.

Pas seulement : “Est-ce que mon public est sur Substack ?” Mais plutôt : “Est-ce que les miens sont vraiment là ?”

On sait qu’il faut tester avant de conclure. Mais quand les signes attendus ne sont pas là, on finit par tout interpréter.

Une newsletter proche, abandonnée depuis des mois, ressemble vite à un mauvais signal.
Des articles avec peu d’engagement donnent l’impression que la demande n’est pas là.
Et sans profils proches, pairs ou concurrents, on commence à douter de la pertinence de prendre la parole ici.

En soi, ce réflexe est sain au départ. Ça évite de se lancer complètement à l’aveugle, et aide à comprendre les usages, les codes et les formats qui fonctionnent etc.

Mais il devient piégeux quand on transforme trop vite l’observation en verdict.

S’il y a beaucoup de monde, on se dit : “Il y a de la demande.”

S’il n’y a presque personne, on se dit : “Ce n’est pas pour moi.”

Comme si l’absence de preuves visibles suffisait à prouver l’absence de public.

Alors qu’il faudrait peut-être poser d’autres questions.

Est-ce que le public est vraiment absent, ou simplement dispersé ?
Est-ce que le sujet n’a pas encore trouvé son bon angle sur Substack ?
Est-ce que mon sujet peut créer un rendez-vous et une continuité assez forte pour donner envie de le suivre ?

C’est là qu’une première décision se dessine.

Soit on repart, en attendant des signaux plus rassurants pour se lancer sérieusement sur la plateforme.

Soit on accepte de rester dans cette zone inconfortable où rien ne prouve encore que la place existe, mais où rien ne prouve non plus qu’elle n’existe pas.

2.Public absent ou public dispersé : la nuance à comprendre

Un marché, un lectorat ou une audience ne se mesure pas seulement à ce qu’on voit en surface sur une plateforme.

Ce qu’on cherche réellement, ce n’est pas uniquement un public déjà visible. C’est une preuve que le sujet intéresse, qu’il touche une tension et qu’il répond à une attente.

Et cette preuve n’apparaît pas toujours sous la forme d’une catégorie claire ou d’une newsletter déjà installée.

Parfois, le public existe, mais il n’est pas encore rassemblé.

Des personnes peuvent déjà s’intéresser à un sujet sans être regroupées autour d’un mot particulier, d’une catégorie ou d’une newsletter identifiable. Elles lisent des choses proches. Elles suivent des sujets voisins. Elles ressentent une frustration et une curiosité sans se dire encore : “Je cherche précisément une newsletter là-dessus.”

On fait l’erreur de chercher un public déjà visible alors que parfois, le public existe AVANT que la catégorie soit nommée.

Et c’est encore plus vrai sur Substack, où les lecteurs ne sont pas toujours rangés dans des cases nettes. Ils suivent une voix, un angle et une manière de formuler les choses.

Il faut alors apprendre à repérer d’autres signes : des questions qui reviennent, des commentaires éparpillés, des sujets voisins qui attirent les mêmes personnes et des frustrations qui émergent.

Ce sont des signaux faibles, mais ils sont loin d’être insignifiants.

Le rôle d’un média peut justement être de transformer ces signaux en point de rendez-vous : une voix, une archive et un endroit où des personnes qui s’intéressaient déjà au sujet commencent enfin à se retrouver.

C’est aussi pour ça que l’absence de concurrence peut nous tromper.

Quand beaucoup de personnes parlent déjà de notre sujet, ça rassure. On se dit qu’il y a une demande, un marché et un lectorat. Même si l’espace est plus difficile à occuper, au moins, le chemin semble exister.

Mais quand on ne voit presque personne, on l’interprète comme un avertissement.

Alors qu’il peut aussi signaler autre chose : un sujet encore peu traité, un angle à créer et un public mal servi. Et peut-être, justement, un espace éditorial disponible.

La vraie question n’est donc pas seulement : “Est-ce que d’autres parlent déjà de ce sujet ici, et comment s’en sortent-ils ?”

Mais plutôt : “Est-ce que je vois assez de signaux, même faibles, pour tester une prise de parole plus claire ?”

Parce qu’en création de contenu, on ne valide pas uniquement une idée en observant un marché déjà parfaitement structuré. On la valide aussi en formulant mieux une tension que les autres n’ont pas encore nommée.

Avant ça, le public peut sembler absent.

Après ça, il commence à se reconnaître dans l’espace que tu crées.

3.Sur Substack, le sujet ne suffit pas : il faut un angle éditorial

Si ton public n’est pas encore clairement visible sur Substack, un sujet trop général risque de passer inaperçu.

Parce qu’il n’y a pas encore de catégorie évidente pour te porter. Pas encore beaucoup de newsletters proches auxquelles on pourrait t’associer ou de repères installés qui permettent aux lecteurs de comprendre rapidement où te situer.

Dans ce cas, c’est ton angle qui doit faire ce travail.

Il doit permettre aux bonnes personnes de se dire : “Je vois de quoi ça parle ici. Je comprends pourquoi ça me concerne. Je sais pourquoi j’aurais envie de suivre cette réflexion.”

Parler d’“écriture”, de “bien-être” ou d”écologie” ne suffit pas toujours. Ces sujets sont trop vastes. Mais dès que tu nommes une tension précise, ça devient plus lisible et reconnaissable.

C’est ici qu’il faut rester honnête : tous les sujets ne se prêtent pas à Substack de la même manière. Tous les publics n’ont pas le même rapport à la lecture. Tous les formats ne trouvent pas naturellement leur place dans un espace où l’écrit, le temps long et la relation directe comptent autant.

On regarde parfois Substack comme on regarderait Instagram ou TikTok : est-ce que mon audience est déjà là ? Est-ce que mon contenu va circuler ? Est-ce que la plateforme va me montrer aux bonnes personnes ?

Mais Substack n’est pas seulement un lieu de découverte.

C’est aussi un espace où on construit une voix, une relation de confiance et un rendez-vous. Un espace éditorial à soi, plus durable qu’un post qui disparaît dans le flux.

Il ne suffit donc pas de savoir si ton sujet peut exister sur Substack. Il faut surtout trouver la forme qui le rendra lisible, désirable et utile ici.

Et un bon angle tient souvent à trois choses.

• Une tension réelle : ce que ton public ressent déjà, sans réussir à le formuler clairement.

• Un regard singulier : ce que tu observes souvent, mais que les autres traitent trop vite ou trop en surface.

• Une continuité : ce que ton sujet permet de suivre dans le temps, une transformation, une enquête, ou un chemin.

Quand ces trois éléments se rejoignent, ton sujet devient plus qu’un thème : un rendez-vous clair, un point de ralliement pour les bonnes personnes qui, jusque-là dispersées, peuvent enfin s’y reconnaître.

4.Arriver tôt sur Substack : construire avant que le terrain soit validé

Quand un sujet est déjà très présent, c’est rassurant : on voit des formats, des angles, des repères et des preuves que la demande existe.

On se sent moins seule face à l’idée de commencer. Mais cette validation a un prix.

Quand tout le monde est déjà là, l’espace devient plus difficile à occuper.

Les codes sont installés. Les attentes aussi. Et les comparaisons arrivent plus vite.

Il ne suffit plus de prendre la parole : il faut réussir à se faire entendre dans un endroit où beaucoup de voix ont déjà pris de l’avance.

À l’inverse, quand ton public est encore peu visible sur Substack, tout est plus flou.

Il y a moins de modèles à observer, moins de chemins déjà tracés et moins de signaux pour te rassurer.

Tu dois accepter de construire sans savoir, au départ, si quelqu’un attend vraiment ce que tu t’apprêtes à proposer.

C’est ce qui rend l’arrivée tôt si étrange. D’un côté, elle donne de la place. De l’autre, elle demande plus de patience.

Arriver tôt, c’est accepter de formuler avant que le sujet soit évident, de tester avant que la demande soit clairement visible et d’installer une voix avant que la catégorie soit reconnue.

On l’a vu ailleurs, souvent après coup.

Sur LinkedIn, avant que tout le monde n’y publie chaque matin, il était encore possible d’installer une voix sans être immédiatement noyé dans les mêmes formats et les mêmes posts d’expertise.

Sur Instagram, avant que chaque activité indépendante y construise sa vitrine, il était plus simple d’associer un univers, une esthétique, une manière de raconter à une personne ou à une marque.

Les premiers à s’installer ne sont pas toujours les plus visibles au départ. Mais ils ont souvent le temps d’apprivoiser le terrain avant qu’il devienne bruyant.

Ils peuvent tester sans être immédiatement comparés à cinquante autres personnes. Clarifier leur voix, comprendre ce qui résonne et créer leurs propres repères. Devenir identifiables avant que le sujet ne devienne un territoire évident pour tout le monde.

C’est peut-être ça, la vraie opportunité de Substack.

Pas l’illusion d’une plateforme magique où il suffirait d’être présent pour être lu.

Mais la possibilité, plus lente et plus solide, de devenir l’une des premières voix que les bonnes personnes associent à un sujet, à un angle et à une manière de voir.

C’est moins séduisant qu’une promesse de croissance rapide ou de viralité. Mais c’est souvent comme ça que les espaces solides se construisent : dans le flou du début, quand il faut encore nommer le territoire au lieu de simplement rejoindre la foule.

À mon sens, je ne crois pas qu’il faut attendre d’être complètement rassuré pour commencer. Mais je ne crois pas non plus qu’une intuition suffise à valider une direction.

Entre les deux, il y a un endroit plus juste : tester assez sérieusement pour observer ce qui prend forme, sans demander à la plateforme de nous donner toutes les preuves avant même d’avoir vraiment publié.

Si ton sujet semble encore peu présent ici, la question n’est peut-être pas seulement : “est-ce que ça vaut le coup ?” Mais plutôt : “qu’est-ce que je peux formuler assez clairement pour que les bonnes personnes comprennent pourquoi elles devraient s’y arrêter ?”

Merci de m’avoir lue jusqu’ici !

Je suis curieuse de savoir comment cet article résonne avec ton propre sujet, ou avec ta manière d’envisager ta place sur Substack.

On se retrouve dans les commentaires 🧡

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Les vues, le taux d’ouverture, les fameux “direct-to-app”, “Substack App” etc. Au début, on regarde un peu tout ça sans vraiment savoir quoi en faire.

Est-ce qu’un taux d’ouverture à 30 % est bon ? Pourquoi certains articles semblent bien performer sans générer d’abonnés ? Et surtout : comment tirer quelque chose d’utile de toutes ces données ?

Parce qu’en vrai, des statistiques qu’on ne sait pas interpréter créent surtout de la confusion. Alors qu’elles peuvent raconter des choses bien plus intéressantes qu’on ne le pense : les sujets qui résonnent, les formats qui fonctionnent le mieux ou encore les habitudes de lecture qui commencent à se créer autour de notre newsletter.

Alors aujourd’hui, je te propose qu’on décortique tout ça ensemble.

Au programme :

1. Comprendre les statistiques d’un post Substack

1.1. Vue d’ensemble : les chiffres essentiels à regarder en premier

1.2. Atteignez : comprendre la portée réelle de son article

1.3. Engagement : mesurer l’intérêt suscité par son contenu

1.4. Growth : savoir si un article génère des abonnés

1.5. Discussion : analyser les commentaires, partages et restacks

2.Étude de cas Substack : analyser les performances d’un article réel

2.1. Analyse de la vue d’ensemble de mon article

2.2. Analyse de la portée et de la découverte du post

2.3. Analyse de l’engagement : clics, réactions et qualité d’attention

2.4. Analyse des abonnements générés

2.5. Ce que les commentaires m’ont appris

Conclusion

La première partie est conçue comme un guide de référence que tu peux enregistrer et consulter à chaque fois qu’une métrique te paraît obscure ou que tu ne sais pas quoi faire d’un chiffre précis.

Si tu préfères voir directement ces notions appliquées à un cas réel, tu peux passer à la deuxième partie, dans laquelle j’analyse les statistiques d’un de mes articles.

Cet article est assez dense, comme souvent. Je ne sais visiblement pas faire autrement !

MAIS ce qui est sûr, c’est qu’à la fin tu y verras beaucoup plus clair dans tes statistiques et tu pourras enfin analyser tes propres articles avec un autre regard.

Allez, c’est parti 🧡

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1. Comprendre les statistiques d’un post Substack

Certaines métriques Substack sont très bien documentées, d’autres beaucoup moins. J’ai donc essayé de clarifier au maximum les informations partagées ici en m’appuyant à la fois sur les ressources officielles et sur ce que j’ai pu observer dans mes propres analyses.

Si tu le peux, ouvre les statistiques de l’un de tes posts pour suivre en même temps.

Pour y accéder, voici le chemin à suivre :

1.1. Vue d’ensemble : les chiffres essentiels à regarder en premier

Cet onglet est une synthèse rapide des métriques principales de ton post.

Substack y rassemble des données venant des autres onglets (Atteignez, Engagement et Growth) pour donner une photo globale de la performance du contenu.

1.1.1. Le nombre de vues, les destinataires et le taux d’ouverture.

Attardons-nous d’abord sur les trois métriques affichées tout en haut de la vue d’ensemble :

L’erreur la plus fréquente ici, c’est de regarder ces chiffres de manière isolée. Alors qu’ils deviennent intéressants quand on les croise entre eux.

Pour situer ton taux d’ouverture, voici un ordre de grandeur généralement utilisé dans l’univers des newsletters :

Le repère le plus utile reste souvent celui de tes propres articles. Un taux d’ouverture de 35 % peut être bon pour une newsletter et moyen pour une autre. Le plus important est donc de comparer tes résultats à ceux de tes précédents posts et d’observer leur évolution dans le temps.

1.1.2. Les sources de trafic

C’est ce qui permet de comprendre comment le contenu circule réellement après publication.

Nuance importante : En observant mes propres posts, j’ai l’impression que les lecteurs qui reçoivent un article par email puis cliquent sur le « Lire la suite » (notamment si l’article dépasse la longueur affichée dans le mail), sont réattribués différemment selon le support utilisé :

• sur desktop / navigateur web, ils remontent en Direct

• sur téléphone avec l’app installée, ils remontent en Direct-to-App

Ce point n’est pas documenté clairement par Substack, mais au vu des données que j’observe de manière récurrente sur mes propres posts, je pense assez fortement que c’est ce qui se passe.

L’intérêt ici, c’est surtout d’observer les tendances qui reviennent d’un post à l’autre, de comprendre où tes contenus circulent le plus, et de voir si une habitude de lecture est en train de se créer progressivement.

1.1.3. Les liens cliqués

Passons maintenant à la partie en bas à droite de la vue d’ensemble, qui montre ce que les lecteurs ont eu envie d’explorer après avoir lu ton article.

Là aussi, il faut remettre les chiffres en contexte.

Un faible taux de clic ne veut pas forcément dire mauvais article, surtout sur des formats plus introspectifs.

Mais quand certains liens performent particulièrement bien, ça peut devenir un excellent signal sur les sujets qui intriguent ton audience ou sur les contenus qui fonctionnent bien ensemble.

1.2. Atteignez : comprendre la portée réelle de ton article

Si la vue d’ensemble donne une photo rapide des performances du post, cet onglet permet de comprendre jusqu’où ton contenu est allé après publication.

1.2.1. Taux de distribution

Il indique le pourcentage de destinataires à qui ton post a été distribué.

Autrement dit, si ton post devait être envoyé à 100 personnes, mais qu’il n’a finalement été délivré qu’à 95, ton taux de distribution sera de 95 %.

Ça peut arriver pour différentes raisons techniques : emails invalides, adresses inactives, ou parfois des problèmes temporaires de délivrabilité.

Voici comment lire cette métrique :

1.2.2. Le graphique des Vues

Substack affiche un graphique qui compare la performance de ce post dans le temps (courbe orange) à celle de ton “post typique” (courbe grise).

Mais attention, Substack ne documente pas précisément ce qu’il entend par “post typique” (sur combien de posts, quelle fenêtre temporelle, etc.) Il ne faut donc pas le voir comme une vérité technique absolue.

Concrètement, ce graphique permet de voir si le contenu performe uniquement le jour de l’envoi ou continue à circuler plusieurs jours après.

• Une courbe qui monte très vite puis se stabilise rapidement peut indiquer un contenu qui performe surtout auprès de l’audience existante. Le post est lu au moment de l’envoi, génère son pic principal puis ralentit naturellement.

• Une courbe qui continue à progresser plusieurs jours après publication peut signaler un contenu qui continue à circuler au-delà de l’envoi initial. Par exemple grâce à des restacks, de la découvrabilité Substack, ou encore du référencement. Le post continue à vivre après sa publication.

• Une courbe qui stagne très tôt peut indiquer un contenu qui a été consommé au moment de l’envoi, sans beaucoup de circulation supplémentaire. Ce n’est pas forcément mauvais. Certains formats très utiles ou très niche peuvent être très appréciés par une audience existante sans pour autant générer beaucoup de portée supplémentaire.

Quand un post surperforme nettement la courbe habituelle, ça peut devenir une donnée très utile à observer. Parce que ça invite à regarder le sujet, le titre, le format ou encore l’angle. L’objectif est de commencer à identifier des tendances qui se répètent (des patterns).

1.2.3. Comment les lecteurs ont découvert votre post

Cette section montre comment les lecteurs ont découvert le post au départ et quel a été le point d’entrée initial vers ton article.

Ici, Substack regroupe les parcours en 3 grandes catégories simplifiées :

• Direct : le lecteur arrive via une source externe ou web, que Substack ne peut pas identifier précisément. Et c’est là où il faut faire attention, dans cet écran, “Direct” regroupe à la fois le trafic “Direct” et “Direct-to-App” présent dans la section Sources de trafic vue plus haut.

• Substack : le lecteur découvre le post directement dans l’écosystème Substack. Donc via Notes, restacks, feed, recommandations, profil, ou notification de publication.

• Email : le lecteur découvre le post via l’email envoyé par ta newsletter.

1.2.4. Comment les lecteurs ont visité votre post

Cette section montre où et à travers quelle interface les lecteurs ont réellement lu l’article, donc le lieu de consommation du contenu.

Pris isolément, ces chiffres ne disent pas tout. Mais observés d’un post à l’autre, ils peuvent révéler où et comment ton audience prend progressivement l’habitude de te lire.

1.3. Engagement : mesurer l'intérêt suscité par ton contenu

Cet onglet mesure le niveau d’interaction généré par un post après sa réception ou sa découverte. Contrairement à l’onglet “Atteignez”, qui s’intéresse principalement à la portée, on entre ici dans une logique d’engagement et de qualité d’attention.

Ici on trouve trois métriques principales : le taux d’engagement, le taux d’ouverture, et le taux de clics.

1.3.1. Taux d’engagement

Il mesure le pourcentage de destinataires ayant réalisé au moins une action sur le post. Ça peut inclure l’ouverture, les clics, les likes, les commentaires et les restacks.

• Un bon taux d’engagement peut indiquer un sujet qui résonne, une audience impliquée ou un bon alignement entre la promesse du post et ce qu’il délivre réellement.

• À l’inverse, un faible engagement peut indiquer un titre fort mais un contenu qui convainc moins, un sujet moins mobilisateur, ou simplement un format plus passif (lecture sans interaction).

Nuance importante : Substack documente le principe du score, mais pas le poids exact donné à chaque interaction. Autrement dit, on sait qu’il mesure des actions mais pas précisément comment elles sont pondérées dans le calcul.

1.3.2. Taux de clics

Il mesure le pourcentage de destinataires ayant cliqué sur au moins un lien du post. Ça peut être un lien vers un autre article, une ressource, un abonnement, ou n’importe quel appel à l’action.

Ce chiffre donne souvent des indices sur la capacité du contenu à déclencher une action après lecture.

• Un taux élevé peut parfois signaler une vraie curiosité, un sujet qui ouvre une suite logique, un bon maillage entre contenus, ou un appel à l’action bien intégré.

• Mais attention, un faible taux de clic ne veut pas forcément dire qu’un article est mauvais. Un essai introspectif, par exemple, peut être très apprécié sans forcément générer énormément de clics.

Un peu plus bas dans l’onglet “Engagement”, tu trouveras le détail des liens les plus cliqués, le nombre de lecteurs ayant cliqué dessus ainsi que leur pourcentage parmi les ouvreurs du post.

Une donnée particulièrement utile pour comprendre ce qui intrigue vraiment ton audience et qu’est-ce qui leur donne envie d’aller plus loin.

Je ne reviens pas sur le taux d’ouverture et le graphique de comparaison avec le post typique, puisqu’on les a déjà expliqués plus haut. La logique reste le même.

1.4. Growth : savoir si un article génère des abonnés

Après avoir regardé combien de personnes ton post a touchées (Atteignez), puis comment elles ont interagi (Engagement), on arrive à la question que beaucoup attendent : Est-ce que ce contenu a réellement généré des abonnés ?

L’onglet “Growth” permet justement de mesurer la contribution directe d’un post à la croissance de ta newsletter.

1.4.1. Abonnés gratuits et abonnés payants

Ici on trouve le nombre de nouveaux abonnés gratuits et payants attribués à ce post. Ce sont les personnes qui se sont abonnées après avoir découvert ou lu cet article.

Un post qui génère des abonnés peut signaler :

• Une forte résonance avec le sujet. Le lecteur se dit “J’ai envie de lire d’autres articles de cet auteur.”

• Une promesse éditoriale claire. Le contenu donne une idée suffisamment forte de ce que la newsletter peut apporter dans le temps.

• Un bon “fit” avec la bonne audience. Parfois un post attire moins de monde, mais convertit mieux. Et ça, c’est souvent très intéressant à observer. Parce que la portée n’est pas toujours corrélée à la croissance.

Ces données permettent d’évaluer la capacité d’un article à transformer l’attention en engagement durable, en abonnements ou même en abonnements payants.

1.5. Discussion : analyser les commentaires, partages et restacks

Ici, Substack regroupe toutes les interactions conversationnelles liées à un post : les commentaires, les restacks, les quotes, et les liens partagés autour du contenu.

Autrement dit, tout ce qui montre que le post a dépassé le stade de simple lecture passive.

Contrairement aux autres onglets très “chiffrés”, celui-ci raconte davantage la qualité de la résonance créée autour du contenu. Pas seulement combien de personnes ont vu ou cliqué, mais ce que le post a donné envie de faire derrière : réagir, partager ou prolonger la conversation.

2. Étude de cas Substack : analyser les performances d’un article réel

Maintenant que nous avons passé en revue les différentes métriques, voyons ce qu’elles racontent concrètement sur l’un de mes propres articles.

L’objectif n’est pas de tirer des conclusions définitives à partir d’un seul post, mais plutôt de montrer comment j’essaie personnellement de lire ces données et les questions qu’elles me poussent à me poser.

Voici l’article qu’on va analyser ensemble :

2.1. Analyse de la vue d’ensemble de mon article

2.1.1. Vues, destinataires et taux d’ouverture

Ratio important : 1 523 vues / 287 destinataires = x5,3

Ce post a généré 5 fois plus de vues que mon audience de départ. C’est un excellent signal de circulation.

Ça suggère que le post ne vit pas uniquement dans la boîte mail de mes abonnés. Une partie importante de sa diffusion semble se faire ailleurs. On va justement vérifier cette hypothèse dans les données qui suivent.

Le taux d’ouverture de 40,77 % signifie qu’environ 4 abonnés sur 10 ont ouvert l’email contenant l’article.

Ça ne veut toutefois pas dire que les 60 % restants n’ont pas lu l’article. Une partie l’a probablement découvert directement dans l’écosystème Substack. Dans ce cas, l’email peut rester non ouvert, voire être supprimé sans avoir été consulté. On verra d’ailleurs plus bas plusieurs éléments qui vont dans ce sens.

Même si ce taux est généralement considéré comme bon en email marketing, j’aurais aimé qu’il soit un peu plus élevé. Mon objectif reste de construire une relation forte avec mes abonnés par email, car c’est à mes yeux le canal le plus direct et le plus durable pour développer un média.

2.1.2. Les sources de trafic

Premier constat : la majorité du trafic provient de Direct-to-App 48% et Direct 29%.

À première vue, on pourrait conclure que mon audience lit principalement mon article dans l’application Substack, et assez peu directement depuis ses emails 9%.

Mais cette lecture mérite d’être nuancée. Mon article dépasse la longueur affichable dans les emails Substack. Les lecteurs qui souhaitent le lire en entier doivent donc cliquer sur « Lire la suite » pour poursuivre leur lecture sur la plateforme.

Mon hypothèse est qu’une partie du trafic attribué à Direct-to-App et Direct correspond en réalité à des lecteurs ayant commencé leur lecture dans l’email avant de la terminer sur Substack.

À ce stade, je préfère donc voir ces chiffres comme des indications sur les parcours de lecture plutôt que comme une photographie exacte des habitudes de mon audience.

2.1.3. Liens cliqués

Une fois l’article ouvert, 19 lecteurs ont cliqué sur au moins un autre contenu de la newsletter. Ils ne se sont donc pas contentés de lire l’article, ils ont poursuivi leur exploration ailleurs dans le média.

C’est d’ailleurs la première fois que j’ajoute volontairement des liens vers d’anciens articles. Les deux contenus les plus cliqués portent sur la croissance sur Substack, ce qui suggère une réelle envie d’approfondir le sujet.

2.2. Analyse de la portée et de la découverte du post

2.2.1. Taux de distribution

Le post affiche un taux de distribution de 100 %. Tous les abonnés ont bien reçu l’email. Donc, à priori, aucun problème de délivrabilité sur cet envoi.

Il faut toutefois garder à l’esprit que ma newsletter est encore récente et compte peu d’abonnés. Avec une petite audience engagée, il est plus facile d’obtenir un excellent taux de distribution.

2.2.2. Le graphique des vues

C’est probablement l’un des graphiques les plus intéressants du post. La courbe orange surperforme nettement celle de mon post typique.

Le contenu ne génère pas uniquement un pic de trafic le jour de l’envoi. Il continue à accumuler des vues plusieurs jours après sa publication.

C’est le signe d’un contenu qui continue à circuler grâce à des restacks, la découvrabilité Substack ou simplement un sujet qui reste pertinent dans le temps.

C’est ce type de comportement que je recherche quand j’écris un contenu ressource.

2.2.3. Comment les lecteurs ont découvert le post

Ces données confirment ce qu’on a déjà observé dans les sources de trafic.

La majorité des découvertes sont attribuées à Direct 77 %.

Autrement dit, Substack ne rattache pas la plupart des arrivées à une source clairement identifiable. Dans mon cas, je reste prudente avec cette donnée, car une partie peut probablement venir de lecteurs ayant reçu l’email, cliqué sur « Lire la suite », puis poursuivi leur lecture sur Substack.

La part Substack représente 14 %. Elle indique qu’une partie des lecteurs a découvert le post via l’écosystème de la plateforme : Notes, recommandations, restacks, notifications ou profil. Ça laisse penser que l’article a également bénéficié de la dynamique de diffusion propre à Substack.

Enfin, la part Email est de 9 %. Cela signifie que l’email n’est pas le point de découverte principal attribué par Substack pour ce post.

2.2.4. Comment les lecteurs ont visité le post

On voit bien que la majorité des lectures ont lieu dans l’application Substack, et le site de la plateforme.

Mais comme je l’ai expliqué plus haut, ce chiffre peut être influencé par mon format éditorial. J’aimerais donc creuser cette question dans les semaines à venir : est-ce qu’il reflète une véritable habitude de lecture qui s’installe, ou simplement la manière dont mes articlesaykuyk sont consommés ?

2.3. Analyse de l’engagement

2.3.1. Taux d'engagement

À première vue, j’aurais pu penser que ce post était l’un des plus engageants de ma newsletter.

Pourtant, quand on le compare à mon post typique, il se situe en dessous.

Ça ne veut pas dire que le contenu a mal fonctionné. Ça signifie simplement qu’il a peut-être un peu moins mobilisé mon audience existante que certains autres articles.

(Le taux d’ouverture ayant déjà été analysé dans la vue d’ensemble, je ne vais pas revenir dessus ici)

2.3.2. Taux de clics

Le taux de clics est environ 2,5 fois supérieur à celui de mon post habituel. Ce n’est pas très surprenant puisque c’est la première fois que j’intègre volontairement des liens vers d’anciens articles.

En offrant aux lecteurs la possibilité d’explorer d’autres contenus, je crée naturellement davantage d’opportunités de clic.

Pour moi, ce graphique valide surtout que quand un article répond à une question précise et s’inscrit dans une logique de continuité avec d’autres contenus, une partie des lecteurs semblent poursuivre leur parcours dans la newsletter.

Ce n’est évidemment qu’un premier signal, mais il me donne envie de continuer à créer davantage de ponts entre mes articles plutôt que de les considérer comme des contenus isolés.

2.4. Analyse des abonnements générés

Au-delà des vues, des clics ou des ouvertures, cette donnée montre que l’article n’a pas seulement été lu : il a aussi donné envie à de nouvelles personnes de s’abonner à la newsletter.

J’aurais aimé calculer un véritable taux de conversion, mais Substack affiche un nombre de vues et non de visiteurs uniques, ce qui ne permet pas de le faire de manière fiable.

Le graphique compare également les résultats de cet article à ceux de mon « post typique ». La différence est nette, même si je reste prudente dans son interprétation. Substack ne précise pas clairement comment cette référence est calculée et, dans mon cas, elle me paraît étonnamment basse puisque mes deux articles précédents avaient généré plus de 70 abonnés à eux deux.

Ce qui me semble le plus intéressant ici, c’est la vitesse à laquelle ces abonnements ont été générés. Dès les premiers jours, la courbe progresse rapidement, ce qui laisse penser que le sujet a trouvé son public assez vite après sa publication.

2.5. Ce que les commentaires m'ont appris

Avec 94 likes, 51 commentaires et 13 restacks on observe un niveau d’engagement significatif, en particulier sur les commentaires.

Les lecteurs ont donc non seulement consommé le contenu, mais aussi pris le temps de réagir, d’échanger et de le diffuser auprès d’autres personnes.

Autrement dit, le post a dépassé le simple stade de lecture passive.

Et c’est souvent ce type de signaux qui permet à un contenu de continuer à circuler plusieurs jours après sa publication.

Au-delà des chiffres, c’est aussi dans les commentaires que se cachent certains des enseignements les plus utiles. J’essaie de regarder les mots employés, les idées qui reviennent et ce que les lecteurs semblent avoir le plus retenu.

Avec le temps, ça permet d’identifier des thèmes, des formulations ou des angles qui résonnent particulièrement, et de s’en inspirer pour les prochains articles.

À titre d’exemple, plusieurs mots sont revenus régulièrement dans les commentaires de cet article : repères, pédagogie, actionnable, concret, pratique ou encore feuille de route.

J’y ai vu un signal intéressant. Ça m’a confortée dans l’idée de continuer à produire des contenus de ce type, en essayant d’être le plus clair, concret et utile possible.

Conclusion

Ce qu’il faut retenir de cet exercice, c’est que les statistiques deviennent vraiment intéressantes quand on arrête de les regarder isolément. C’est en croisant les données entre elles qu’on commence à comprendre ce qui se passe réellement derrière un post.

Quand ils sont bien interprétés, les chiffres permettent de mieux comprendre ce qui semble résonner auprès des lecteurs, d’ajuster ses contenus en conséquence et d’améliorer progressivement sa newsletter. Et c’est sans doute l’un des meilleurs moyens de construire une audience fidèle dans la durée.

De mon côté, cette analyse m’a d’ailleurs apporté deux enseignements.

Le premier concerne mon contenu. Les retours des lecteurs, les commentaires et les statistiques vont tous dans le même sens : les contenus pédagogiques, concrets, structurés autour de repères et directement actionnables semblent particulièrement résonner auprès de mon audience.

C’est probablement le format que j’ai envie d’approfondir et de faire évoluer au fil des prochains articles, jusqu’à en faire une forme de signature.

Le second est plus inattendu. Ça fait maintenant trois articles consécutifs que je publie en dépassant la limite d’affichage des emails Substack. En pratique, ça signifie qu’une partie de mes lecteurs doit poursuivre sa lecture sur la plateforme.

Du coup, une question me trotte dans la tête : les habitudes de lecture que j’observe sont-elles réellement celles de mon audience, ou sont-elles en partie influencées par mes propres choix éditoriaux ?

Je n’ai pas encore la réponse.

Peut-être que ça m’amènera à expérimenter des formats plus courts de temps en temps. Ou peut-être que je découvrirai que l’écosystème Substack est simplement leur canal de lecture préféré.

Et si c’est le cas, il faudra absolument que je réfléchisse à la manière d’entretenir malgré tout une relation forte par email. Car même si les habitudes de lecture évoluent, ça me tient à cœur de construire une relation la plus directe et la plus durable possible avec mes lecteurs, et l’email reste à mes yeux un canal particulièrement précieux pour ça.

À voir !

Finalement, c’est surtout ça que j’aime dans ces statistiques. Les plus utiles ne sont pas toujours celles qui apportent des certitudes. Ce sont souvent celles qui font naître de nouvelles questions et nous poussent à creuser et mieux comprendre ce qui se passe réellement derrière nos contenus.

On arrive à la fin de cet article. J’ai vraiment essayé de rendre cette partie des statistiques Substack la plus accessible et digeste possible.

Si tu veux jeter un œil à l’article qu’on a analysé ensemble, c’est par ici : Les réglages Substack à faire avant de chercher plus d’abonnés.

Et si le sujet des statistiques t’intéresse et t’as envie d’aller plus loin, j’en explore d’autres (accessibles via différents onglets de Substack) dans un autre article : Mes 200 premiers abonnés sur Substack, en partant de zéro.

MERCI d’avoir pris le temps de me lire jusqu’au bout 🧡

Si cet article t’a apporté un déclic, une réflexion ou simplement un repère utile, viens me le partager en commentaire. Ça me fait toujours plaisir.

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Heureusement, une partie de tout ça peut se travailler grâce à quelques réglages bien précis.

Mais tous n’ont pas le même degrè d’urgence, ni le même niveau de complexité. Certains peuvent être mis en place facilement dès le départ. D’autres deviennent pertinents à mesure que la publication grandit.

J’ai donc structuré cet article en commençant par les réglages les plus simples et rapides à mettre en place, avant d’aller progressivement vers des sujets plus avancés et structurels.

L’idée n’est pas de tout faire d’un coup, mais de savoir quoi prioriser et à quel moment.

Au programme :

1. Les réglages Substack à faire dès le démarrage

1.1. Optimiser la page d’accueil de sa publication

1.2. La page À propos : donner envie de s’abonner

2. Comment organiser sa publication Substack quand les contenus s’accumulent

2.1. Sections et navigation : mieux organiser ses contenus

2.2. Custom pages : créer des pages permanentes utiles

3. Les réglages Substack pour construire un média plus durable

3.1. Nom de domaine personnalisé : rendre son média plus propriétaire

3.2. Google Search Console : comprendre comment ses contenus vivent sur Google

Conclusion

Tu l’as bien compris, il y a pas mal de matière ! Donc installe-toi bien, et bonne lecture 🧡

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1. Les réglages Substack à faire dès le démarrage

Ici, l’objectif est surtout de rendre ta publication plus claire et plus accueillante dès les premières secondes. Ce sont des réglages simples qui aident un nouveau lecteur à comprendre rapidement où il est, et pourquoi il pourrait avoir envie de rester.

1.1. Optimiser la page d’accueil de sa publication

Cette page, c’est le premier vrai contact avec ta publication.

Et pourtant, on a souvent tendance à laisser l’affichage par défaut de Substack sans trop y réfléchir.

Résultat : beaucoup de publications finissent par se ressembler, alors qu’on a tout intérêt à rendre la sienne différenciante un minimum pour sortir un peu du lot.

Surtout que l’affichage par défaut de Substack (cette longue pile d’articles) n’est pas le plus simple à parcourir quand on découvre une publication pour la première fois.

Le lecteur se retrouve face à beaucoup de choses à traiter d’un coup (titres, extraits, images, catégories) sans vraiment savoir où regarder ni par quoi commencer.

C’est précisément là que le travail de la page d’accueil devient intéressant.

Concrètement, pour sortir de l’affichage par défaut de Substack et personnaliser la page d’accueil, il y a d’abord une option à activer dans l’éditeur du site web.

Une fois cette option activée, je te conseille de commencer par ajouter une hero section avec un article principal mis en avant, qui vient capter immédiatement le regard et sert de point d’entrée clair dans ton univers

Et justement, l’article que tu choisis d’épingler dans l’hero section mérite d’être sélectionné avec intention.

Ça doit être ton meilleur article d’entrée. Celui qui représente le mieux ton univers, la valeur de ta newsletter.

Et surtout qui parle le plus à ton lecteur cible au moment où il découvre ta publication.

Pas forcément celui avec les meilleures stats. Mais celui qui donne le plus envie de rester et d’explorer un peu plus.

Ensuite, je te conseille de cocher la case « Afficher la rangée des meilleurs posts » pour faire apparaître, juste en dessous de l’article principal, quelques-uns de tes meilleurs articles dans un format plus discret.

L’intérêt, c’est de montrer rapidement l’étendue de ce que tu proposes sans submerger le lecteur d’informations. Ça permet de guider son attention vers un point d’entrée clair, sans l’enfermer dans un seul choix.

À mon sens, c’est le meilleur équilibre entre clarté et découverte.

À ce stade, je trouve pertinent d’ajouter un appel à l’action juste en dessous de la hero section.

Comme ça, si ce qu’il découvre lui suffit déjà, il peut s’abonner immédiatement, sans avoir à chercher plus loin.

J’aime aussi le fait qu’on puisse personnaliser les messages affichés autour du bouton d’abonnement, selon qu’il s’agisse d’un abonné ou d’un non-abonné.

C’est des micro-détails mais qui rendent l’expérience plus humaine et plus cohérente avec ton univers.

À ce stade, tu as déjà une page d’accueil plus claire et plus accueillante. Et si le lecteur ne s’est pas abonné ici, il reste un autre endroit stratégique : la page À propos.

1.2. La page À propos : donner envie de s’abonner

La page qu’on traite généralement comme un CV : “Voici mon parcours” et “Je suis X, passionnée de Y”

Alors qu’en réalité, c’est souvent la page que chaque nouveau lecteur consulte avant de décider de s’abonner ou pas. Et à ce moment-là, il ne cherche pas seulement à savoir qui tu es. Il essaie surtout de comprendre :

Qu’est-ce que je vais trouver ici ?
Est-ce que ça me parle ?
Est-ce que j’ai envie de recevoir ça régulièrement ?

Du coup, plus ta page À propos répond rapidement à ces questions, plus il devient facile pour quelqu’un de se projeter et de s’abonner.

À mon sens, voici les éléments indispensables à rendre clairs sur cette page :

• À qui s’adresse cette publication

• Les sujets abordés

• Ce qu’on aura concrètement en s’abonnant

Et si ta page est assez longue, c’est bien d’ajouter un deuxième bouton d’abonnement.

Rien qu’en retravaillant la page À propos de cette manière, on peut déjà rendre une publication plus claire, faciliter le parcours du lecteur et surtout réduire une partie du doute au moment de s’abonner.

2. Comment organiser sa publication Substack quand les contenus s’accumulent

L’enjeu ici est d’aider les lecteurs à s’orienter, à naviguer plus facilement et à ne pas laisser tes meilleurs contenus se perdre dans les archives.

2.1. Sections et navigation : mieux organiser ses contenus

Les sections rendent la publication plus lisible en regroupant les articles par grandes thématiques. Ça permet de trouver plus facilement un contenu précis, sans devoir chercher longtemps dans les archives.

Par exemple, de mon côté, avec une dizaine d’articles seulement, je vois déjà trois grandes catégories dans ma propre publication :

• Penser visibilité à long terme : J’y regroupe les articles qui abordent ce que signifie construire une visibilité plus durable, pourquoi ça me paraît important, et la vision qu’il y a derrière.

• Construire son média : J’y regroupe les articles plus opérationnels, avec des méthodes concrètes et actionnables basées sur ce que j’expérimente avec mon propre média.

• Ce qui me traverse : J’y regroupe les articles plus personnels. Mon parcours, mon vécu, mes réflexions de trentenaire en pleine reconstruction et ce qui m’a amenée jusqu’ici.

Et je précise que ce n’est pas figé. Peut-être que demain, je rajouterai une ou deux sections. Peut-être que j’en fusionnerai ou en supprimerai certaines.

Le plus important reste surtout de les faire évoluer en fonction de tes contenus et des thématiques que tu explores réellement.

Une fois les sections créées, elles s’ajoutent automatiquement à la barre de navigation.

Personnellement, j’ai choisi de désactiver cette option, parce que je préfère garder une navigation épurée.

À la place, j’ai choisi de les afficher directement sur la page d’accueil via des blocs en vedette.

Je trouve ça plus pertinent, parce que les grands sujets abordés deviennent visibles dès l’arrivée sur la publication. Le lecteur comprend plus vite l’univers, et si un sujet attire immédiatement son attention, il peut déjà commencer à creuser.

Après, si tu préfères quand même afficher tes sections dans la barre de navigation du haut, sache que Substack a récemment ajouté une fonctionnalité pratique pour éviter l’effet menu surchargé : les menus déroulants de navigation.

Concrètement, au lieu d’afficher toutes les sections côte à côte dans la barre, tu peux les regrouper sous un onglet principal qui révèle les autres sections au survol.

Pour le mettre en place, il suffit de glisser-déposer une section sous une autre dans les réglages de la barre de navigation, puis d’ajouter un titre au groupe.

2.2. Pages custom

Avec les custom pages, on parle de pages permanentes, pensées pour exister au-delà du flux des articles et faire partie intégrante de la publication.

Contrairement à un article qui finit par descendre dans les archives, ici le contenu est créé spécifiquement pour cette page et pensé pour rester visible dans le temps.

Un exemple de custom page que je trouve particulièrement utile, c’est une page “Commencer ici”.

Et pour moi, elle ne remplit pas du tout le même rôle que les sections.

Les sections servent surtout à organiser les contenus par thématique. Mais elles restent malgré tout liées au flux : les articles continuent d’être affichés de manière chronologique, au rythme des nouvelles publications.

Une page “Commencer ici” à l’inverse, est plus stable et plus intentionnelle.

Tu peux y sélectionner quelques articles, expliquer ta démarche et proposer un ordre de lecture que tu trouves cohérent et pertinent.

En gros, au lieu de laisser le lecteur naviguer seul à son arrivée, tu le prends un peu par la main pour l’embarquer au mieux dans ton univers.

Personnellement, je ne l’ai pas encore fait. J’attends d’avoir quelques articles de plus, mais c’est clairement une page que j’ajouterai rapidement.

Il existe aussi d’autres cas d’usage des costum pages :

De mon côté, je vais justement me pencher sur le sujet avec une page “Travailler avec moi”, qui sera donc une page permanente dans la publication.

L’idée sera d’y détailler mes prestations de social media management, orientées vers la construction de médias plus durables et d’une visibilité moins dépendante des plateformes et des réseaux sociaux.

Du coup, cette page ne tombe pas de nulle part. Elle prolonge simplement ce que Le média à soi raconte déjà, et s’adresse aux lecteurs qui ont envie d’être accompagnés dans cette démarche.

Concrètement, pour créer une custom page sur Substack, voici le chemin à suivre :

Tableau de bord → Paramètres → Pages and navigation / Pages et navigation → Custom pages → Add / Ajouter

L’intérêt des custom pages, c’est de construire des espaces stables qui donnent du contexte, centralisent certaines informations importantes ou prolongent ce que la newsletter raconte déjà, sans avoir à le répéter constamment dans les articles.

3. Les réglages Substack pour construire un média plus durable

Cette dernière partie concerne des sujets plus structurels. Pas forcément urgents au début, mais importants si tu veux construire une newsletter plus durable, qui t’appartient davantage et qui puisse continuer d’exister sans dépendre uniquement de Substack.

3.1. Nom de domaine personnalisé : rendre son média plus propriétaire

Quand on veut construire un média à soi, le sujet n’est plus seulement de publier sur Substack, mais aussi de commencer à construire quelque chose qui nous appartient un peu plus.

Et à mes yeux, le nom de domaine personnalisé est l’un des premiers vrais pas dans cette direction.

Tant qu’on reste sur un nom.substack.com, on continue à construire entièrement dans l’écosystème d’une plateforme. Ce n’est pas forcément un problème au début, Substack apporte déjà énormément, mais si l’idée est de bâtir quelque chose de plus durable, je trouve cohérent de reprendre progressivement la main sur certains éléments clés, comme son adresse web.

L’intérêt est aussi très concret : si certains articles commencent à être référencés sur Google, autant que cette visibilité se construise autour de ton nom de domaine à toi et renforce ton propre espace sur le web.

Si un jour tu veux quitter Substack, une migration devient aussi généralement plus simple et tu augmentes les chances de conserver une partie du référencement et du trafic accumulés.

Il y a aussi un bénéfice plus subtil, mais réel : la crédibilité perçue. Une URL personnalisée donne souvent une impression plus installée et évite que ton identité soit entièrement attachée à Substack.

Petit à petit, ce n’est plus seulement une newsletter “sur Substack”, mais un espace qui porte davantage ton univers ou ton nom.

De mon côté, j’ai déjà sauté le pas. Comme je crois profondément à l’idée de construire un média plus propriétaire, ça me paraissait cohérent de ne pas rester uniquement sur une URL Substack.

J’ai donc acheté un nom de domaine personnalisé, relié à ma publication, et choisi de prendre mon nom et prénom, simplement parce que je construis ce média autour de mon identité (et je compte rester solo).

Le rattachement se fait directement dans les paramètres de Substack. Je précise simplement que c’est une option payante : Substack facture 50 $ (une seule fois) pour connecter un nom de domaine personnalisé, en plus du coût du domaine lui-même chez un fournisseur externe.

Concrètement, voici les étapes à suivre pour le mettre en place :

Ce n’est peut-être pas le réglage le plus urgent au début, mais quand on croit à l’idée de construire quelque chose qui dure et nous appartient un peu plus, je trouve que ça vaut largement le coup.

3.2. Google Search Console : comprendre comment ses contenus vivent sur Google

Allez, dernier réglage et après je te laisse tranquille, promis !

Ici, on parle de l’outil gratuit qui permet de comprendre comment tes contenus existent sur Google et comment certains articles peuvent continuer à attirer des lecteurs bien après leur publication.

Parce qu’un article publié sur Substack ne vit pas uniquement dans l’email envoyé ou le flux de la plateforme. Il peut aussi être découvert plus tard via une recherche Google.

Mais pour ça, publier ne suffit pas. Google doit d’abord découvrir la page, comprendre son contenu, puis décider de l’ajouter à son index, autrement dit, à la liste des pages qu’il peut potentiellement afficher dans ses résultats.

Et c’est justement là que Search Console devient intéressante. Concrètement :

Une personne peut très bien tomber sur ton article plusieurs mois plus tard via une recherche Google, ce qui transforme progressivement certains contenus en points d’entrée vers ton univers.

Et c’est exactement ça qu’on cherche quand on veut construire un média plus durable et plus propriétaire : créer des contenus qui continuent à travailler pour nous dans le temps.

Pour le faire, la première étape était d’ajouter ma nouvelle URL comme propriété dans Search Console, puis de vérifier que j’étais bien propriétaire du site.

Dans mon cas, je suis passée par la méthode balise HTML, directement via les paramètres Substack.

Concrètement, Google fournit un code de vérification. Il suffit ensuite de copier uniquement la valeur du code et de la coller dans l’endroit dédié sur la plateforme.

Une fois cette étape faite, j’ai ajouté le sitemap de ma publication.

Dit simplement, c’est une sorte de plan du site mis à disposition de Google pour l’aider à découvrir plus rapidement les pages importantes de la publication.

Une fois le sitemap envoyé, Google commence progressivement à découvrir les pages de la publication.

Dans mon cas, quelques minutes après l’envoi, Search Console indiquait déjà en vert “Opération effectuée” avec 11 pages découvertes.

Ça veut simplement dire que Google a bien récupéré le plan du site et commence à comprendre quelles pages existent sur la publication (articles, page d’accueil, page À propos, etc).

Ensuite, il faut généralement laisser un peu de temps à Google pour faire son travail : explorer les contenus, les comprendre, puis commencer à en indexer certains.

Et à partir de là, tu peux voir quels contenus commencent réellement à vivre sur Google, quels sujets attirent des lecteurs dans le temps, ou encore demander une réindexation quand tu retravailles sérieusement un article important.

Sans Search Console, on publie un peu à l’aveugle. Difficile de savoir quels contenus commencent réellement à exister sur Google, lesquels attirent des lecteurs ou passent complètement sous les radars.

À l’inverse, avec elle, on commence progressivement à comprendre ce qui fonctionne, quels sujets vivent au-delà de l’envoi initial et comment certains articles peuvent continuer à ramener des lecteurs dans le temps.

Mais derrière, il y a aussi tout un travail SEO plus éditorial : choisir des sujets recherchés, structurer ses articles, travailler certains titres et mieux comprendre ce que les gens tapent réellement sur Google.

Parce qu’avoir un nom de domaine ou Search Console ne suffit pas. Encore faut-il publier des contenus qui répondent à une vraie recherche.

Et comme le sujet mérite largement un article à lui seul (et que celui-ci commence déjà à être bien dense), je préfère le garder pour une prochaine newsletter.

Je ne te dis pas que tu dois tout refaire ce week-end.

Je dis juste que quelques heures passées sur les fondations, peuvent parfois avoir plus d’impact que publier un article ou quelques Notes de plus.

Parce que tout le travail de découvrabilité (publier des Notes, interagir avec les autres, solliciter des recommandations) a moins d’impact si la publication qu’on essaie de rendre visible n’est pas suffisamment optimisée pour bien accueillir les nouveaux lecteurs.

Et surtout, garder en tête qu’il ne s’agit pas seulement de publier sur Substack, mais aussi de construire un média à toi, quelque chose qui t’appartient davantage et qui peut tenir dans le temps.

Ce qui amène forcément, tôt ou tard, vers des sujets plus structurels, comme le SEO, le nom de domaine personnalisé, et tout ce qui permet de construire au-delà de la plateforme.

Maintenant que tu as une vision plus claire des réglages à mettre en place, il reste encore trois pièces importantes du puzzle.

Si tu ne les as pas encore lus, je te recommande «Ton public n’est pas encore sur Substack : mauvais signe ou place à prendre» pour clarifier si Substack est pertinent pour toi ou pas.

Pour le volet visibilité et découvrabilité, tu peux jeter un œil à « Mes 200 premiers abonnés sur Substack, en partant de zéro ». J’y partage les mécanismes qui ont contribué à faire venir mes premiers lecteurs sur la plateforme.

Et pour mieux comprendre les statistiques de tes articles, je te conseille cet article-là Comment lire les statistiques de tes posts Substack et arrêter d’écrire à l’aveugle.

VOILÀ ! On arrive à la fin, bravo de m’avoir lue jusqu’ici 🫡

Maintenant, dis-moi : s’il y avait un seul point à ajuster cette semaine sur ta publication, ce serait lequel ?

J’espère sincèrement que cet article pourra t’aider à avancer de ton côté. À très vite dans les commentaires 🧡

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On sent qu’il y a quelque chose à construire ici.

Un univers, une voix, et une manière de penser qu’on a envie de partager.

Et puis au moment de publier pour de vrai, il y a un doute qui s’installe : “Tout n’est pas encore assez clair.”

Le positionnement est encore large, et les sujets qu’on a envie d’explorer aussi.

On ne sait pas exactement comment se présenter, quoi promettre, ni même comment expliquer ce qu’on est en train de construire ici.

Et là, deux réflexes apparaissent :

• Il y a ceux qui attendent une ligne éditoriale et un positionnement plus clairs. Le risque, c’est de repousser sans cesse le moment de se lancer et de passer à côté d’une vraie opportunité de construire quelque chose.

• Et puis il y a ceux qui se lancent quand même. Mais avec quelque chose d’encore trop large ou trop flou, ce qui rend plus difficile le fait d’attirer et aussi de garder les bonnes personnes.

Avec le temps, je crois pourtant qu’il existe un entre-deux plus intelligent : commencer avant que tout soit parfaitement clair, mais avec une V1 suffisamment cohérente pour donner une direction, tout en laissant de la place à l’évolution.

Parce que c’est exactement ce que j’ai fait ici.

Quand je me suis lancée sur Substack fin mars 2026, mon positionnement était encore assez large et loin d’être parfait.

J’avais une idée globale de ce que j’avais envie d’explorer, sans savoir exactement ce que cette newsletter allait devenir.

Et pourtant, ça ne m’a pas empêchée de commencer.

Au moment où j’écris cet article, la newsletter compte 253 abonnés, sans audience transférée depuis d’autres plateforme, mais surtout avec des personnes qui lisent, répondent et s’impliquent sincèrement dans les sujets que j’explore ici.

Avec le recul, je crois surtout que ce flou du début n’était pas un problème à résoudre.

C’était une étape normale. Une première version à clarifier en avançant.

Dans cet article, j’ai envie de te montrer concrètement à quoi ressemblait cette première version, ce qui m’a aidée à clarifier ma direction au fil du temps, et surtout comment aborder simplement cette notion de positionnement quand on démarre sur Substack.

Avec du concret, mon propre cheminement, un cadre simple à appliquer de ton côté et bien sûr des captures avant/après de cette évolution.

Au programme :

1.Comprendre son positionnement sur Substack (sans jargon marketing)

1.1. Ce qu’est vraiment un positionnement sur Substack et comment le rendre concret

1.2. Mes débuts sur Substack : une direction encore floue, mais assez claire pour commencer

2.Quand la direction devient plus claire et ce qui change vraiment

2.1. Comment mon positionnement s’est clarifié avec le temps

2.2. Avant/Après : comment ça s’est traduit concrètement sur ma publication

Conclusion

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1. Comprendre son positionnement sur Substack (sans jargon marketing)

1.1. Ce qu’est vraiment un positionnement et comment le rendre concret

Avant d’aller plus loin, je te promets un truc : le but ici n’est pas de faire un cours de marketing avec plein de jargon.

Si on devait donner une définition un peu académique, le positionnement pourrait se résumer à ça :

“la place distinctive qu’une marque cherche à occuper dans l’esprit d’une cible par rapport aux alternatives.”

Dit comme ça, ça peut paraître un peu abstrait.

Surtout quand on est au début, avec plein d’idées en tête, sans vraiment savoir comment les organiser ni par où commencer.

Alors je vais volontairement simplifier les choses.

Et pour les puristes du marketing qui me lisent : oui, je sais qu’on pourrait découper tout ça de manière beaucoup plus technique.

L’idée ici, c’est surtout d’avoir quelque chose de concret et facile à appliquer quand on démarre, sans forcément avoir de bagage marketing.

Pour moi, quand on se lance sur Substack, un positionnement repose surtout sur ça :

Ce positionnement finit par se traduire concrètement un peu partout :

• dans la bio du profil ;

• la page À propos ;

• le mail de bienvenue ;

• les sujets qui reviennent naturellement ;

• les visuels et l’univers général ;

• mais aussi dans la voix, le ton, la manière de répondre aux commentaires ou d’échanger en message privé.

Bref, tout ce qui fait qu’au bout d’un moment, quelqu’un comprend naturellement : “Ok, je vois un peu l’univers dans lequel je suis en train d’entrer.”

Petite nuance quand même.

Si tu arrives sur Substack avec une activité bien installée, une marque personnelle claire ou une ligne éditoriale déjà construite ailleurs, il y a de fortes chances que ton positionnement soit déjà plus ou moins défini.

Et dans ce cas-là, tant mieux ! L’enjeu sera surtout de retranscrire cette cohérence ici sur Substack.

Mais si, comme moi tu démarres presque de zéro, ou avec quelque chose d’encore très large dans ta tête, alors ça vaut le coup de prendre un peu de temps pour clarifier tout ça, même imparfaitement.

1.2. Mes débuts sur Substack : une direction encore floue, mais assez claire pour commencer

Quand je suis arrivée ici, je n’avais pas encore de positionnement précis.

J’avais déjà certaines intuitions. Quelques pistes. Mais honnêtement ? C’était encore assez large.

À l’époque, j’avais envie de mêler plusieurs choses :

• quelque chose de personnel et introspectif, parce que j’avais besoin de mettre des mots sur ce que je traversais ;

• un espace où documenter ce que j’étais en train de construire, sans encore savoir exactement où tout ça allait me mener ;

• une envie d’écrire davantage, parce que je prenais de plus en plus goût au format long et à la réflexion qu’il permet ;

• la construction progressive de ma marque personnelle autour de mon activité de social media manager freelance, même si ce n’était pas encore totalement clair dans ma tête ;

• et déjà une vraie curiosité autour de Substack : comprendre la plateforme, observer, tester et voir ce qu’il était possible de construire ici.

Autant dire que tout ça n’était pas encore parfaitement structuré.

Mais il y avait un fil conducteur : l’envie de construire quelque chose qui me ressemble, tout en documentant le chemin.

Ce n’était pas totalement clair, mais c’était suffisamment cohérent pour me donner une direction.

Et avec le recul, je crois qu’une bonne partie de ce qui me paraît évident aujourd’hui ne l’était pas encore au départ.

Ça s’est surtout dessiné en avançant.

2. Quand la direction devient plus claire et ce qui change vraiment

2.1. Comment mon positionnement s’est clarifié avec le temps

En réalité, une grande partie s’est affinée en écrivant, en publiant et en échangeant avec les autres personnes sur la plateforme.

J’ai publié plus de 80 Notes jusqu’ici et 8 articles, sans compter les nombreux échanges en commentaires et en messages privés que j’ai pu avoir ici.

Et mine de rien, tout ça a fini par m’apprendre énormément. Sur la plateforme, mais aussi sur moi.

Petit à petit, certaines choses ont commencé à s’imposer naturellement.

Des sujets vers lesquels je revenais souvent, des réflexions que j’avais envie de creuser, mais aussi des idées sur lesquelles je commençais à prendre davantage position.

Et puis il y avait aussi ce qui créait de la résonance.

Ces moments où quelqu’un me répondait : “C’est exactement ce que je ressens” ou encore “Je me reconnais dans ce que tu racontes.”

Comme si, à force d’être réellement présente sur la plateforme, quelque chose commençait doucement à se dessiner.

Suffisamment, en tout cas, pour pouvoir reprendre le tableau du début et le remplir d’une manière beaucoup plus précise aujourd’hui.

Une fois que le positionnement est plus clair et posé noir sur blanc, ça devient plus facile d’être plus intentionnelle dans la manière de construire sa publication : la façon de se présenter, les sujets qu’on choisit de mettre en avant, le ton ou même certains choix éditoriaux.

Parce que quand les choses deviennent plus claires dans la tête, ça finit souvent par se voir concrètement dans la publication.

2.2. Avant / Après : comment tout ça s’est traduit concrètement sur ma publication

2.2.1. Le nom de la publication

La clarification de mon positionnement s’est même reflétée jusque dans le nom de la publication.

Quand je me suis lancée, Carnet d’une trentenaire faisait totalement sens.

À ce moment-là, j’étais surtout dans une période de grands changements (démission, reconversion, déménagement), avec beaucoup de questions sur ce que j’étais en train de construire.

Le nom traduisait assez bien cette phase : quelque chose de personnel, introspectif, comme un journal de bord.

Et honnêtement, il m’a aidée à commencer.

Mais à mesure que j’écrivais, publiais et échangeais ici, je me suis rendue compte qu’il racontait de moins en moins bien ce que cette newsletter était réellement en train de devenir.

Concrètement, voilà ce qui s’est clarifié :

En choisissant Le Média à Soi, j’essayais surtout de mettre des mots plus justes sur ce que cette newsletter était réellement en train de devenir.

Le mot “média” raconte cette envie de reprendre davantage la main sur sa visibilité, de construire quelque chose de durable et de moins dépendre uniquement des algorithmes.

Et le “à soi”, lui, conserve la dimension plus humaine que je ne voulais surtout pas perdre : la voix, les réflexions, le rythme, le rapport à l’écriture et cette idée de construire un espace qui nous ressemble.

2.2.2. La bio du profil

La bio est probablement l’un des endroits où j’ai le plus tâtonné.

Et avec le recul, je trouve ça intéressant parce qu’on voit bien mon niveau de clarté évoluer en direct.

Au départ, j’étais encore très dans ce que je vivais personnellement. Ma bio racontait surtout où j’en étais dans ma vie.

Puis il y a eu une phase d’entre-deux. Celle où je commençais à parler de personal branding, de Substack et de ce que j’étais en train de construire ici.

Et aujourd’hui, j’essaie davantage d’expliquer plus clairement ce qu’on trouve ici, et pourquoi ça pourrait parler à certaines personnes.

Concrètement, voilà comment ça a évolué :

Au moment d’écrire une bio, la question qui me semble la plus utile est : “Est-ce que quelqu’un comprend rapidement ce qu’il va trouver ici, et pourquoi ça vaut le coup de rester ?”

Même imparfaite au départ, une bio devient beaucoup plus utile quand elle ne raconte pas seulement qui on est, mais aussi ce dont on parle, ce qu’on apporte et la promesse qu’on est en train de construire.

2.2.3. La page À propos

Une page À propos sert à aider quelqu’un à comprendre rapidement : “Pourquoi cette newsletter existe, ce que je vais trouver ici et pourquoi ça peut vraiment me parler.”

Dans la version intermédiaire, il y avait beaucoup de sincérité et d’humain.

Mais elle répondait davantage à qui j’étais qu’à pourquoi quelqu’un aurait intérêt à rester et à s’abonner.

Je parlais beaucoup de mon histoire, de ma posture et de mon envie de documenter un chemin.

Tout ça était vrai, mais on comprenait moins rapidement :

• ce qu’on allait concrètement trouver ;

• ce qui rendait cette newsletter différente ;

• la vision derrière le projet ;

• et pourquoi ça pouvait être utile à quelqu’un comme lecteur.

Dans la version d’aujourd’hui, grâce à un positionnement plus clair, j’ai pu rééquilibrer les choses.

J’ai gardé le côté humain, parce que c’est important pour moi, mais en rendant aussi la promesse plus explicite.

Concrètement, ça s’est traduit par plusieurs changements :

• J’ai rendu la valeur plus visible dès le début : “Ce que tu trouveras ici” est maintenant formulé noir sur blanc (expérimentations, analyses, introspection, échanges).

• J’ai davantage assumé ma vision : la partie “Pourquoi je vois la newsletter comme un actif” aide à comprendre le fil conducteur derrière tout ça, et pourquoi je parle autant de contenu long et de média à soi.

• J’ai plus écrit du point de vue du lecteur : moins “voici mon histoire”, mais plus “voici pourquoi ça peut te parler et ce que ça peut t’apporter.”

Si je devais retenir une leçon applicable de tout ça, ce serait celle-ci :

Une bonne page À propos ne sert pas seulement à raconter son histoire. Elle sert surtout à rendre une chose plus évidente : “Je vois ce que je vais trouver ici. Et je comprends pourquoi ça vaut le coup que je m’abonne.”

2.2.4. Le mail de bienvenue

Pour moi, le mail de bienvenue a un rôle assez important qu’on sous-estime souvent.

Il ne sert pas seulement à dire “merci de t’être abonné”. Il aide surtout à confirmer la promesse, à comprendre rapidement ce qu’on va trouver ici et pourquoi on a bien fait de s’abonner.

Ce qui manquait dans la version intermédiaire, c’est qu’on comprenait moins rapidement ce que quelqu’un allait réellement trouver ici, pourquoi quelqu’un aurait envie de rester abonné ou encore ce qui rendait cette newsletter vraiment différente.

Le message restait assez large. Très humain, mais encore peu structuré autour d’une promesse claire.

Dans la version d’aujourd’hui, grâce à un positionnement plus clair, j’ai surtout essayé de réduire cette ambiguïté :

• être plus explicite sur ce dont on parle ici (newsletter, Substack, contenu plus durable, visibilité long terme) ;

• rendre la valeur plus concrète (des expérimentations réelles, des analyses, des chiffres et des retours d’expérience) ;

• laisser davantage percevoir à qui ça peut parler (des personnes qui cherchent une manière plus durable et plus alignée de construire leur présence) ;

• et rendre l’univers plus cohérent (un mélange de stratégie, d’introspection et d’échanges humains).

À mes yeux, ça aide surtout à rassurer la personne dans son choix de s’abonner et à commencer la relation sur de bonnes bases.

Bien sûr, un positionnement plus clair ne se résume pas uniquement à ce qu’on vient de voir.

J’ai surtout utilisé ces captures pour illustrer concrètement comment cette clarification peut commencer à se refléter dans une publication.

Mais comme je le mentionnais plus haut, avec le temps, elle finit souvent par se voir ailleurs aussi : dans les sujets qui reviennent naturellement, la voix, le ton ou encore la manière d’échanger avec les autres, en commentaires comme en message privé.

Quand on démarre sur Substack, le plus important n’est pas d’être dans le perfectionnement.

C’est d’être dans l’action.

On n’a pas forcément besoin d’avoir un positionnement parfaitement clair avant de commencer.

Il faut surtout rester attentif. À ce qui revient naturellement quand on écrit, aux sujets qu’on a réellement envie de creuser, à ce qui crée de la résonance chez les autres.

Et à ce que tout ça raconte sur la direction qu’on est doucement en train de prendre.

Avec le recul, je crois que le flou du début n’était pas forcément un problème à résoudre.

C’était une phase normale d’exploration. Une première version qui avait besoin d’être vécue, testée et confrontée au réel.

Parce qu’en réalité, clarifier son positionnement, ce n’est pas forcément trouver une réponse parfaite du premier coup.

C’est souvent quelque chose qui s’affine en avançant.

Si je devais résumer cette logique, elle ressemblerait à ça :

Écrire pour explorer → Échanger pour confronter → Observer et rester à l’écoute de ce qui résonne → Ajuster et clarifier son positionnement

Maintenant que tu as le tableau pour commencer à clarifier ton positionnement, il y a un autre sujet qui revient souvent au début sur Substack : comment trouver ses premiers lecteurs.

Si tu ne l’as pas encore lu, je te recommande l’article “Mes 200 premiers abonnés sur Substack, en partant de zéro”, dans lequel je partage très concrètement les mécanismes de croissance qui m’ont aidée à dépasser cette phase des débuts.

Et là, parlons un peu de toi !

Est-ce que tu arrives à remplir les 4 cases du tableau pour ta propre newsletter ?

Est-ce que les captures avant/après t’ont aidé à voir plus concrètement comment un positionnement se traduit dans une publication ?

Dis-moi tout en commentaire, j’ai hâte de lire ton retour 🧡

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Publier une note. Regarder son téléphone une heure plus tard. Voir quelques impressions. Peut-être un like. Peut-être rien.

Puis recommencer le lendemain, sans vraie preuve que ça mène quelque part.

Quand j’ai commencé à publier sérieusement, je pensais surtout au contenu. Comment trouver les bonnes idées à partager ? Et puis, est-ce que tout n’a pas déjà été dit ? Et si j’apporte quelque chose d’un peu différent, est-ce que ça va vraiment résonner chez quelqu’un ?

Mais je savais aussi que la vraie difficulté n’était pas de trouver des idées.

C’était de rester régulière sans validation immédiate. Continuer à publier même quand les chiffres bougent à peine. Et surtout, observer les statistiques sans devenir obsédée par elles.

Le 25 mars, j’ai décidé de prendre Substack au sérieux. Commencer à construire une newsletter et une communauté de manière intentionnelle.

Je partais de zéro. Pas d’audience ailleurs. Pas de communauté importée depuis LinkedIn, X ou Instagram.

Depuis, la croissance est restée plutôt régulière, avec en moyenne entre 3 et 6 nouveaux abonnés par jour.

Ce n’est pas énorme à l’échelle d’internet. Mais quand on démarre de zéro, chaque nouvel abonné ressemble beaucoup plus à une vraie personne qui nous fait confiance qu’à un simple chiffre et forcément, on n’a pas envie de la décevoir.

Et ces dernières semaines m’ont appris quelque chose d’important : sur Substack, la croissance ne repose pas seulement sur le fait de publier. Elle repose aussi sur la manière dont on occupe l’espace, dont on interagit, dont on construit peu à peu une présence.

Alors dans cet article, je vais vous partager concrètement tout ce que j’ai essayé depuis mon lancement. Avec des captures, des chiffres et des choses simples que vous pouvez adapter à votre manière, mais aussi les enseignements que j’en ai tirés, ceux qui peuvent peut-être vous faire gagner un peu de temps au début.

Au programme :

1.Ce que j’ai fait concrètement sur Substack

1.1. Comment j’ai construit ma visibilité avec les Notes

1.2. Comment j’ai développé mon audience grâce à l’engagement

1.3. Mon système pour trouver des idées de Notes

2.Ce que j’ai compris sur la croissance sur Substack

2.1. Écriture et distribution : les deux piliers de croissance

2.2. Les statistiques Substack que j’ai choisi de regarder

Conclusion et ce que je compte expérimenter pour les prochaines semaines

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1. Ce que j’ai fait concrètement sur Substack

Pendant ce premier mois et demi, je n’ai pas essayé d’appliquer une stratégie parfaite.

J’ai surtout cherché à être régulière, observer ce qui se passait et comprendre progressivement comment la plateforme fonctionnait réellement.

Voilà concrètement ce que j’ai mis en place.

1.1 Comment j’ai construit ma visibilité avec les Notes

Très vite, j’ai compris que si je voulais grandir sur Substack sans audience de départ, je devais être présente régulièrement dans l’écosystème.

Et pour moi, cette présence passait principalement par les Notes.

Pendant un mois et demi, j’ai publié entre 3 et 5 notes par jour. Tous les jours, week-ends compris.

La seule exception, c’était une semaine de vacances à l’étranger où je suis redescendue à une note par jour.

Je n’avais pas de formule magique pour les Notes. J’ai surtout essayé de varier les formats, les rythmes et les énergies pour comprendre ce qui résonnait chez les gens, mais aussi chez moi.

Ce que je publiais concrètement :

Petit à petit, j’ai commencé à voir certains patterns apparaître.

Certaines notes ont dépassé les 3000 impressions, parfois avec près de 200 likes, et m’ont ramené des dizaines d’abonnés. D’autres, au contraire, ont complètement flopé.

Voici par exemple trois Notes qui ont particulièrement bien performé en termes d’impressions et d’abonnés générés :

Ce que je trouve intéressant, c’est que les Notes les plus alignées avec mon univers sont aussi celles qui convertissent le mieux en abonnés.

Par exemple, la première Note, qui parlait directement des débuts sur Substack et de la régularité, a généré presque 5000 impressions et 47 abonnés.

Alors que celle du milieu a dépassé les 3000 impressions avec beaucoup d’engagement mais seulement 10 abonnés, parce qu’elle était beaucoup plus généraliste.

Donc au-delà des impressions, ce qui compte surtout, c’est le type de personnes qu’une Note attire derrière.

En un mois et demi, j’ai publié plus de 60 Notes, donc forcément, j’ai commencé à observer :

• les formats qui retenaient le plus d’attention

• les sujets qui créaient des conversations

• les notes qui attiraient des abonnés

• et celles qui généraient surtout de l’engagement

Au fil du temps, j’ai construit sur Notion une petite base d’angles et de formats que je peux aujourd’hui réadapter selon le sujet ou l’intention derrière une note. Mais je continue bien-sûr d’explorer d’autres approches pour enrichir cette base.

1.2 Comment j’ai développé mon audience grâce à l’engagement

L’autre chose qui a énormément joué dans ma croissance, c’était l’engagement.

Mais pas dans une logique de “je fais mon quota de la journée et c’est bon”.

Très rapidement, j’ai mis en place une routine quotidienne d’environ une heure, dédiée uniquement à ça.

Chaque jour, je prenais le temps de découvrir de nouveaux créateurs, lire leurs Notes et leurs posts, laisser entre 5 et 10 commentaires, puis répondre aussi aux personnes qui interagissaient avec moi.

Parce que Substack fonctionne beaucoup par cercles. Plus vous interagissez avec certains créateurs et certains types de contenus, plus vous commencez à apparaître dans cet écosystème-là, autant auprès des auteurs que de leurs lecteurs.

Au début, je cherchais surtout des créateurs via :

• les Notes populaires

• les commentaires sous des publications en lien avec mon univers

• ou simplement en naviguant de profil en profil

J’allais aussi régulièrement sur Substack Globe France, qui permet de voir les contenus et créateurs actuellement les plus visibles sur le réseau français. Honnêtement, c’est probablement l’un des meilleurs endroits pour élargir son cercle quand on démarre.

Toute cette recherche manuelle me permettait de trouver :

• des créateurs dont le contenu me parlait vraiment

• mais aussi des profils qui ressemblaient au type de lecteurs que j’avais envie d’attirer vers ma newsletter

Et plus mon cercle grandissait, plus Substack me recommandait naturellement des profils pertinents.

Mais surtout, je faisais attention à une chose : ne jamais commenter juste pour être visible.

À chaque fois, j’essayais d’apporter un vrai point de vue, une réflexion, parfois une expérience personnelle, quelque chose qui prolonge réellement la discussion.

Je commentais aussi régulièrement chez mes propres abonnés quand leur contenu me parlait. Pas par stratégie. Juste parce que je trouve que ça crée une relation beaucoup plus humaine, et que ça fait toujours plaisir de sentir que la conversation existe dans les deux sens.

Voici quelques exemples de commentaires que j’ai laissés ces dernières semaines chez d’autres créateurs et certains abonnés :

À force d’être présente un peu partout et de partager mes idées, ma personnalité et ma manière de voir les choses, je pense avoir attiré l’attention de certaines personnes simplement comme ça.

Je suis persuadée qu’une partie de mes abonnés m’a d’abord découverte à travers une interaction quelque part, avant d’aller sur mon profil, lire quelques Notes ou un article, puis finir par s’abonner.

Et honnêtement, je pense que beaucoup de gens sous-estiment cette partie.

Sur Substack, les gens ne cherchent pas seulement du contenu. Ils cherchent aussi une voix et une manière de penser avec laquelle ils ressentent quelque chose.

Pour moi, commenter et participer aux discussions ne sert pas uniquement à gagner en visibilité. C’est aussi une manière d’exister naturellement dans cet espace.

1.3. Mon système pour trouver des idées de Notes

Au moment où je me suis lancée, je pensais qu’il fallait “trouver” des idées de contenu.

En réalité, la plupart des idées que je publie aujourd’hui viennent plutôt de ce que je consomme déjà au quotidien. Ça peut être un podcast, une vidéo YouTube, ou même un contenu lu directement ici sur Substack.

Et très souvent, il y a une réaction qui se crée dans ma tête en consommant ces contenus.

Soit je me dis “Je ne le vois pas du tout comme ça.” Soit au contraire “Oui, 100% d’accord, mais j’ajouterais quand même ça.”

C’est simplement comme ça que naissent la plupart de mes Notes !

Je ne passe pas vraiment du temps à chercher des idées. Je rencontre surtout des sujets qui déclenchent une réflexion, un désaccord, une nuance ou une expérience personnelle que j’ai envie de partager à mon tour.

Quand une idée me vient, je la note directement dans mon espace Notion. Au fil des semaines, ça m’a permis de construire une banque d’idées dans laquelle je peux revenir piocher ensuite. Jusque-là ça fonctionne plutôt bien, parce que depuis mon lancement, je ne me suis jamais retrouvée en manque d’idées.Ensuite, j’ai séparé mon écriture des Notes en deux dynamiques assez différentes.

Le dimanche, je bloque environ 2 heures pour écrire les Notes plus “posées” :

• marketing

• création de contenu

• réflexions plus structurées

À l’inverse, les Notes personnelles arrivent souvent de manière beaucoup plus spontanée. Une pensée, une émotion ou une situation vécue, et je les écris généralement assez vite en faisant ma vie.

Pour le moment, ce mélange entre structure et spontanéité me ressemble et me convient très bien.

2. Ce que j’ai compris sur la croissance sur Substack

Plus les semaines passaient, plus je commençais aussi à comprendre certaines dynamiques propres à Substack.

Et plusieurs choses ont commencé à changer dans ma manière de voir la plateforme et la création de contenu ici.

2.1. Écriture et distribution : les deux piliers de croissance

Pendant longtemps, je pensais que le plus difficile était d’écrire de bons articles.

En réalité, j’ai compris qu’une grande partie du travail commençait justement après la publication.

Oui, les abonnés vont recevoir la newsletter par email. Une partie va l’ouvrir, la lire et interagir avec. Mais si derrière on ne continue pas à faire circuler ses idées, beaucoup d’articles finissent vite par passer au second plan dans le flux.

C’est aussi pour ça qu’aujourd’hui, je consacre presque autant de temps à la distribution qu’à l’écriture elle-même.

Cette distribution passe évidemment par les Notes :

• partager des extraits d’articles

• republier certaines idées sous d’autres angles

• remettre certains sujets en avant plusieurs jours après publication

Mais aussi par toute la présence autour :

• commenter chez d’autres créateurs

• participer aux discussions

• échanger régulièrement dans l’écosystème

• faire connaître progressivement ses idées, sa manière de penser et ses positions

Parce qu’à mon sens, l’écriture et la distribution ne sont pas deux choses séparées.

La newsletter reste le cœur du travail. C’est là qu’on développe ses idées, qu’on crée de la profondeur, de la nuance et une vraie valeur pour les lecteurs.

Mais la distribution permet à ces idées de continuer à vivre, circuler et toucher de nouvelles personnes bien après l’email envoyé le jour de la publication.

Les Notes et la newsletter ne jouent clairement pas le même rôle sur Substack, même si les frontières se croisent parfois.

Ça m’est arrivé de remarquer certains créateurs qui écrivent énormément, mais travaillent très peu la distribution de leurs idées.

Et à l’inverse, d’autres arrivent à être visibles rapidement, mais construisent moins de profondeur derrière.

Personnellement, j’essaie maintenant d’accorder autant d’importance à l’écriture qu’à la distribution.

Parce que c’est vrai qu’écrire est essentiel.

Mais apprendre à faire circuler ses idées est souvent ce qui permet réellement de grandir sur Substack.

2.2. Les statistiques Substack que j’ai choisi de regarder

Je pense que mon côté analytique a énormément influencé ma manière d’utiliser Substack dès le début.

J’ai travaillé en banque, donc analyser des chiffres, observer des tendances, comparer et interpréter des données faisait déjà partie de mon quotidien. Et visiblement, il fallait bien remplacer l’analyse financière par autre chose.

Au départ, mon attention aux chiffres était surtout liée au fait que je partais de zéro.

Mon focus principal était forcément la croissance des abonnés. Il fallait bien que je construise une audience pour laquelle écrire.

Du coup, je regardais énormément les statistiques de mes Notes : les impressions, les likes, les restacks et bien-sûr le nombre d’abonnés générés par chaque Note.

La semaine où les Notes que je vous ai montrées ont explosé et généré énormément d’engagement, je recevais plus de 200 notifications par jour. Et forcément, ça crée une forme de dopamine.

Puis, au fur et à mesure que ma base d’abonnés grandissait et que je publiais des newsletters semaine après semaine, mon attention s’est déplacée vers des métriques plus liées à la newsletter elle-même.

Je suis allée personnaliser mon dashboard Substack, dans l’onglet “Posts”, pour afficher uniquement les métriques qui m’intéressaient vraiment. D’ailleurs, je vous conseille de le faire aussi, parce qu’on peut choisir précisément les données qu’on veut réellement suivre.

2.2.1. Les métriques que je regarde coté Posts

2.2.2. Les métriques que je regarde côté Audience

Je regarde beaucoup la qualité de l’engagement de mes abonnés.

Il y a une métrique que je trouve très intéressante dans le volet “Audience”, c’est l’activité des abonnés. Chaque lecteur est classé de 1 à 5 étoiles selon son niveau d’engagement avec les posts.

Je filtre régulièrement cette partie pour observer :

• les abonnés les plus engagés (4 - 5 étoiles)

• et ce que ça représente par rapport à l’ensemble de ma base

Tout ça m’a surtout fait comprendre qu’au début sur Substack, surtout quand on part de zéro, il faut regarder plusieurs niveaux de signaux en même temps.

Les statistiques des Notes permettent de comprendre ce qui attire l’attention et génère de la visibilité.

Celles de la newsletter montrent si les gens prennent réellement le temps de lire, revenir et interagir avec ce qu’on construit.

Et les données liées à l’audience permettent ensuite de voir si les abonnés qui arrivent deviennent de vrais lecteurs engagés, donc des abonnés réellement qualifiés, ou s’ils restent passifs après leur inscription, ce qui montre souvent qu’on n’a pas forcément attiré les bonnes personnes au départ.

Depuis mon lancement, j’ai toujours fonctionné dans une logique de test, d’observation et d’ajustement.

Je me suis autorisée à expérimenter beaucoup de choses : différents formats de Notes, plusieurs approches dans les articles, mais aussi la bio, l”About Page” de ma publication, le mail de bienvenue, certains titres ou encore la manière de présenter la publication.

Il faut savoir que les enseignements ne viennent pas uniquement des chiffres. Les métriques disent beaucoup de choses, mais les commentaires, les réactions des abonnés, les messages qu’on reçoit ou encore les sujets qui reviennent souvent permettent aussi de comprendre ce qui résonne réellement chez les lecteurs.

Je pense d’ailleurs que cette logique est encore plus importante quand on démarre. Au début, on manque forcément de recul. On ne sait pas encore exactement ce qui nous ressemble le plus, ce qui intéresse réellement les gens, ni même la direction précise que va prendre la newsletter.

Donc le meilleur moyen d’avancer, c’est souvent de publier, observer et continuer à ajuster suffisamment longtemps.

Moi-même, je compte continuer sur cette lancée, et je vois déjà les prochains axes que j’ai envie d’explorer.

Je veux mettre en place une vraie animation du chat, avec une régularité irréprochable et une approche réellement pensée au service de ma communauté.

Je compte aussi travailler beaucoup plus sérieusement le SEO de mes articles, notamment pour le référencement sur Google et les IA. Si je veux vraiment développer cette compétence-là, je sais qu’à un moment il faut arrêter de simplement observer le sujet et commencer à le pratiquer sérieusement.

Et puis il y a aussi les collaborations avec d’autres créateurs. Mais pas “faire des collabs pour faire des collabs”. Je veux que ce soit pertinent pour tout le monde : moi, le créateur avec qui j’échange, mais surtout nos audiences respectives. Que les recommandations aient du sens, qu’il y ait une vraie cohérence derrière et que chacun en ressorte gagnant.

Donc voilà un peu mon chantier pour les prochaines semaines, jusqu’aux 300 / 400 abonnés.

Si cet article vous a aidé à mieux comprendre les mécaniques de croissance sur Substack, il y a quand même un point important : tout ça ne fonctionne pas vraiment sans un minimum de clarté sur ce qu’on construit.

Pas besoin d’avoir un positionnement parfait dès le départ. Mais il y a un vrai travail de clarification à faire pour attirer les bonnes personnes et leur donner envie de rester.

Si c’est un sujet qui vous parle, je vous recommande cet autre article : « Comment lancer ta newsletter sur Substack quand ton positionnement n’est pas encore clair »

Une fois que le positionnement est un peu plus clair, il y a une autre étape importante au début sur Substack : mettre en place une publication qui repose sur de bonnes bases: « Les réglages Substack à faire avant de chercher plus d’abonnés»

Et maintenant, parlons un peu de toi.

Qu’est-ce que tu retiens le plus de tout ça ?

Est-ce qu’il y a certaines choses qui t’ont surpris ou qui ont changé ta manière de voir Substack ? Ou au contraire, des points qui ont mis des mots sur quelque chose que tu ressentais déjà sans vraiment réussir à le formuler ?

J’ai hâte de lire ton retour 🧡

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L’entrepreneur en face parlait des prochains contrats, d’un mois meilleur et de ce qui allait relancer la machine. Il y croyait encore. Ou essayait de continuer à y croire.

Et pendant ce temps, moi, je regardais autre chose : les mouvements du compte, les décalages de trésorerie et les signaux faibles, nettement moins rassurants.

C’était toujours un moment étrange. Parce que je voyais le décalage entre ce que le client espérait encore et ce que la situation disait vraiment.

Pendant cinq ans, comme chargée d’affaires en banque, j’ai été au plus près de ce genre de situations. J’ai accompagné près de 400 clients, de la micro-entreprise à des sociétés réalisant plusieurs millions d’euros de chiffre d’affaires, tous secteurs et toutes formes juridiques confondus.

Je ne gérais pas seulement des comptes ou des financements. Je lisais les flux, les écritures et les documents comptables. J’analysais les situations pour conseiller, accompagner et, parfois, alerter les clients quand il le fallait.

À force, j’ai vu bien plus que des chiffres. C’est là que mon regard s’est formé.

J’ai vu des activités s’affaiblir progressivement. D’autres tenir malgré des chocs importants.

Et c’est précisément ce que j’ai envie de partager ici : ce que mes années en banque m’ont appris sur la réalité d’une activité entrepreneuriale.

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✒︎ Quand l’attachement brouille la lecture

Les entrepreneurs que j’avais en face connaissaient leur métier. Ils travaillaient beaucoup, cherchaient des solutions et faisaient tout pour que leur activité tienne.

Mais ça ne veut pas dire qu’ils arrivaient à la regarder avec assez de recul.

Quand on a construit quelque chose soi-même, on ne lit jamais une difficulté de manière neutre. On la lit avec la fatigue, la peur de perdre, l’espoir que ça reparte, et toute la part de soi qu’on a mise dedans.

C’est là que l’émotion et l’attachement brouille la lecture.

On minimise un décalage. On se dit que le prochain mois compensera. On continue, parce qu’on a déjà tellement donné qu’imaginer un vrai changement devient presque impossible.

Je l’ai vu plus d’une fois.

Je pense à ce restaurateur qui continuait d’injecter de l’argent dans son établissement, mois après mois. Il croyait en son lieu, en la qualité de son service, et en l’idée que la persévérance finirait par payer.

Mais les tables ne se remplissaient pas assez. Malgré tous les efforts fournis, l’activité ne dégageait pas assez pour être rentable.

Je repense aussi à cette marque de produits bio, fabriqués artisanalement dans leur propre laboratoire, avec une vraie exigence de qualité. Le projet était sérieux. Le savoir-faire aussi.

Mais les coûts de production étaient trop élevés, les prix suivaient, et le marché ne répondait pas assez pour rendre le modèle viable.

Ce qu’on voit mal de l’extérieur, c’est ça.

On imagine qu’il suffirait d’être lucide. De regarder les chiffres, de comprendre, puis d’ajuster. Mais quand une activité porte à la fois un revenu, des efforts accumulés, et parfois même une part de sa valeur personnelle, ça devient beaucoup plus difficile de voir les choses clairement.

Le plus dur encore, c’est d’accepter de voir la réalité telle qu’elle est.

Qu’un modèle ne tient plus.
Qu’une manière de faire arrive au bout.
Qu’on ne pourra pas continuer sans changer quelque chose de fond.

Ce n’est pas une question de déni. C’est plutôt une difficulté, très humaine, à prendre assez de distance avec ce qu’on a construit pour regarder la situation avec clarté.

✒︎ Tenir, malgré tout

J’ai aussi vu des entrepreneurs continuer à avancer dans des contextes particulièrement éprouvants : des retards de paiement, des périodes creuses plus longues que prévu, la perte d’un gros client, des hausses de coûts impossibles à répercuter sans risque etc.

J’ai vu des personnes chercher des solutions partout où elles le pouvaient. Négocier avec un fournisseur, repousser un investissement ou encore revoir toute leur organisation.

Il y avait chez beaucoup d’entre eux quelque chose de profondément impressionnant dans cette façon de continuer, même quand le terrain ne leur facilitait rien.

J’ai vu des entrepreneurs très engagés. Pas seulement dans leur travail, mais dans ce qu’ils essayaient de faire exister.

Des personnes qui croyaient à leur activité, à leurs clients et à leur savoir-faire, qui ne comptaient pas leurs heures et qui portaient bien plus qu’une simple source de revenu.

Alors oui, j’ai vu des angles morts. J’ai vu aussi des activités s’entêter parfois dans des modèles fragiles. Mais j’ai vu, tout autant, du courage, de l’endurance, et une vraie capacité à se battre quand la situation l’exigeait.

✒︎ Ce qu’une activité montre et ce qu’elle cache

À force de voir des entreprises de près, j’ai fini par me méfier de ce qui paraît rassurant au premier regard.

Parce qu’une activité peut sembler bien tourner, faire du chiffre, et pourtant être déjà en train de se fragiliser.

Je l’ai vu dans des structures avec des carnets de commandes bien remplis, mais une trésorerie déjà sous tension parce que les règlements arrivaient trop tard et que les charges, elles, continuaient de tomber.

De l’extérieur, l’activité semblait bien marcher. Dans le réel, elle tenait avec très peu de marge.

J’ai aussi appris à ne pas me laisser impressionner par le volume. Un chiffre d’affaires, à lui seul, ne raconte jamais toute l’histoire. Ce n’est pas parce que beaucoup d’argent entre qu’il en reste suffisamment à la fin.

Je repense à certaines activités qui généraient beaucoup, mais dépensaient presque tout derrière : des coûts fixes trop lourds, une structure trop chère ou encore des investissements difficiles à absorber.

À l’inverse, j’ai vu des entreprises plus modestes, moins impressionnantes au premier regard, mais bien plus saines, parce qu’elles étaient réellement rentable.

Et puis il y a tout ce qu’on ne voit pas immédiatement, mais qui pèse énormément : ce qu’il y a autour de l’activité. Un associé qui ne suit pas, un fournisseur défaillant ou un prestataire clé qui fait perdre un temps et une énergie considérables.

Parfois, la fragilité ne venait pas de l’activité elle-même, mais de l’écosystème qui était censé la soutenir.

Par ailleurs, il y a aussi cette question : qu’est-ce qu’une activité est réellement en train de construire ?

Pas seulement ce qu’elle facture ce mois-ci, mais ce qu’elle consolide avec le temps : une base clients, une réputation, une façon de travailler, quelque chose qui reste même quand le mois est moins bon ou que l’effort immédiat ne suffit plus.

Parce qu’une activité peut tourner en permanence sans capitaliser sur quelque chose de durable. Et à long terme, c’est rarement tenable.

Ce que ces années m’ont appris, c’est qu’on reconnaît rarement la solidité d’une activité à ce qu’elle montre en premier. On la reconnaît plutôt à ce qu’elle est capable d’absorber, à ce qu’elle capitalise réellement, et à la manière dont elle tient quand les choses cessent d’être fluides.

✒︎ Quand le terrain bouge, mais pas le modèle

J’ai aussi vu des activités se fragiliser parce qu’elles continuaient à fonctionner selon une logique qui ne collait plus vraiment à leur réalité.

C’est un décalage qu’on ne repère pas toujours tout de suite.

Au début, rien ne semble vraiment préoccupant. L’offre est la même, la manière de vendre aussi, et comme on continue à beaucoup travailler, on a l’impression d’agir comme il faut. On se dit que ce qui a déjà fonctionné finira bien par repartir.

Le problème, c’est que ce n’est pas toujours l’effort qui manque.
C’est parfois le modèle qui n’est plus le bon.

Je repense à certains commerces qui continuaient à tourner comme si les habitudes de consommation n’avaient pas changé. La boutique était ouverte, les efforts étaient là, les journées bien remplies aussi.

Mais autour, les usages bougeaient, les attentes évoluaient et la concurrence prenait d’autres formes. Et au lieu de repenser le fond, on essayait surtout de faire tenir davantage l’existant.

Je pense aussi à cette hypnothérapeute et sophrologue qui enchaînait des journées de 9 h à 20 h. Elle remplissait ses créneaux et faisait tout pour que son activité couvre ses charges locatives et lui permette, malgré tout, de dégager un bénéfice.

Sur le papier, elle travaillait beaucoup.
En réalité, elle s’épuisait.
Son activité tenait surtout parce qu’elle vendait presque tout son temps.

Dans les deux cas, le problème n’était pas un manque d’effort. Le problème, c’est que l’effort servait surtout à compenser les limites du modèle.

Et ce n’est pas toujours un refus clair de changer. Des fois le dirigeant sent bien qu’il y a un essoufflement, alors il ajuste à la marge. On modifie un détail, on ajoute une nouveauté et on essaie de compenser. Mais sans revoir le fond.

Dans le cas de la thérapeute, il aurait peut-être fallu imaginer autre chose qu’un enchaînement de séances individuel et faire des formats plus hybrides.

Et pour certains commerces, cela aurait pu passer par une réflexion plus profonde sur l’offre, l’expérience client, le positionnement ou la communication.

Le vrai sujet, c’est d’être en capacité de voir quand une manière de faire n’est plus la bonne.

Parce qu’une activité ne se pilote pas uniquement de l’intérieur. Elle demande aussi de rester attentive à ce qui change autour : son marché, ses usages et les évolutions de son secteur. Non pas pour copier, mais pour ne pas s’enfermer dans une seule manière d’exercer.

À force de vouloir maintenir un modèle qui s’essouffle, on finit souvent par s’épuiser soi-même.

J’ai essayé ici de rassembler les enseignements que j’ai le plus en tête aujourd’hui et de structurer un peu tout ça. La liste est loin d’être exhaustive. Il y a sûrement d’autres observations qui me reviendront plus tard, et qui feront peut-être l’objet d’un autre article.

✉︎ Note à soi✉︎

Je me rends compte que, même si j’ai complètement changé de métier, mon expérience en banque continue encore à nourrir mon regard.

J’ai eu la chance d’accompagner des profils très différents, et tout cela influence encore ma manière d’accompagner mes clients aujourd’hui, tout comme ma façon de construire ma propre activité.

Il y a des expériences qu’on quitte en apparence, mais qui continuent longtemps à vivre dans notre façon de voir, de penser et d’avancer.

Rien de ce qu’on apprend ne disparaît vraiment.

❥ Et toi ?

Qu’est-ce qui t’a le plus marqué dans cet article ? Le regard sur les chiffres, l’attachement à son activité ou autre chose encore ?

Dis-moi ce qui a le plus résonné chez toi, je serais curieuse de le lire 🧡

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